Вам не нужны продавцы, вам нужны качественные квалифицированные лиды! 💸

Вчера был на вебинар от BuzzSumo где мой знакомый - чувак, который в ЮАР построил и продал PR агентство для Tech компаний - рассказывал, как он это делал.
Много было про психологию и травмы фаундера, но самое полезное, что я вынес, это
1) Главное - не продавец. Главное - квалифицированные лиды. Квалифицированные - это те, кто знают, кто вы такие и сформулировали запрос.
2) Новая выручка - это не действие. Выручка - это результат действий. По выращиванию отношений, по создании ценности, по утеплению..
3) Нельзя заниматься действиями, нацеленными на генерацию новых денег и чем-то еще. Надо сфокусироваться
4) Создавайте транзакционный контент!

Это, кстати, относится не только к пиарщикам, но и к любым экспертным сервисным бизнесам. Да и не к сервисным тоже!

Инджой!

Что упускают стартаперы в поисках инвестиций?

Не знаю, почему, вероятно, мой вид внушает доверие, ко мне приходят за советом люди, строящие стартапы. Причем, вопрос один и тот же - «что мы делаем не так?»

Ну и как пиарщик я могу говорить только про коммуникации. Ну и немного про здравый смысл. А он говорит вот что: а что инвесторы про вас могут знать ДО того, как вы пришли к ним с питчем? Ну или хотя бы что они про вас могут быстро узнать в процессе разговора? Вы проходили акселлерацию в одном из акселлераторов, которые у инвестора на радаре? Или хотя бы подавались в какие-то из них, о чем у вас есть свидетельство?

Ваша команда перечислена у вас на сайте и в корп линкедине? У команды указан трек, по которому можно понять, что у вашего стартапа есть потенциал?

У вас есть реализованные кейсы или пилоты на вашем целевом рынке с кем-то известным в нише?

«Утепляйте» инвесторов задолго до того, как у вас появится шанс оказаться с ними в лифте. Сделайте себя легко оцениваемым с точки зрения скаутинга, будьте похожи на стартапы, в которые инвестируют, не стесняйте демонстрировать то, по чему вас будут оценивать.

Так же и с поиском работы, с битуби продажами и со многим другим.

Согласны? С вас сердечко!

Праздничная игра от Лихтмана.

Напишите мне в каментах, какую картинку вам сгенерить в миджорни и я вам на свое усмотрение дам одну из 4 получившихся. Мм?

И кто получил - поставьте лайк или дислайк, как вам?

Говард Люк Госсидж( или Госсаж, я хз ) - легендарный пиарщик из 50-х.

Его еще называли Сократом Сан-Франциско. Если интересно - его жизнь описана в книге Стива Харриса «Changing the world is the only fit work for a grown man».

Сейчас расскажу, зачем я о нем рассказываю.

Вчера на панельной сессии про PR в ИТ на мероприятии Курсива в Ташкенте гости спрашивали, как быть с плашкой «на правах рекламы» и с доверием к материалам с такой плашкой, особенно, когда речь идет про антикризисные коммуникации. Да и про продуктовый пиар тоже.

Так вот, Говард Люк говорил «Люди не читают рекламу. Люди читают то, что их интересует. И иногда это - реклама». Это пиарщики и профессионалы медиа обращают внимание на плашки. А читатели - нет. Читатели выбирают читать (и смотреть) то, что им интересно. Если вы умудритесь сделать платную статью так, чтобы от нее нельзя было оторваться - да пусть на ней будет хоть десять плашек.

И наоборот. Если вы запитчите журналисту скучную новость про ваш успешный успех - кроме как положить в отчет вам это никак не пригодится.

Подходите к созданию материала - любого - так, как если бы вы собирались подавать его на Пулитцера. И будет вам счастье, пиарщики и журналисты!

Чем больше компания - тем сложнее писать пресс-релизы.

На мероприятии Курсива со мной на сцене сидела представительница Каспи Маржана, которая сказала очень полезную и неожиданную для меня вещь - когда ты лидер рынка ( а Каспи, кто не знает - самый большой и популярный финтек Казахстана ), тебе очень важно оттачивать каждый релиз так, чтобы соответствовать всем заведенным в компании стандартам, быть понятным, не оставлять недосказанностей и точно знать, как журналисты и ЦА могут интерпретировать сказанное тобой. И это сложнее, чем средней компании. Ну, то есть, так надо писать любой пресс-релиз любой компании, конечно. Но если ты пока не известен и твои новости все равно не публикуют - то никто не заметит ошибок.

Многие думают, что большинство компаний поступают наоборот - чем ты больше (читай - чем больше у тебя бюджет), тем больше тебе пофик на качество своих коммуникаций со СМИ. И это точно не так.

К чему я это все? К тому, что мы запустили наш генератор пресс-релизов на базе ИИ. Совершенно бесплатно вы можете сгенерировать пресс-релиз на русском и английском ( тюркские языки допиливаем ). Налетайте!

А знаете, что такое хуцпа? Это еврейский аналог "слабоумия и отваги" - типа, особая смелость, стремление бороться с непредсказуемой судьбой.

Так вот, мы с нашей хуцпой решили взять продукт недели на Product hunt! Поэтому, обращаюсь к вам за поддержкой - попробуйте, дайте обратную связь там и вот это все! Очень вам рахмет, спасибо и бевакаша!

https://www.producthunt.com/posts/free-ai-pr-service

А, да? 🙈

https://www.bbc.com/russian/news-65498586

А вот сегодня я сделаю то, чего никогда не делал - вступлю в заочную дуэль с неизвестным мне лично Георгием Лобушкиным.

Там в ФБ он написал длиннопост про то, что пиарщики измельчали, журналисты измельчали, вообще все измельчали и пиарщик должен подчиняться СЕО, а не входить в состав маркетинга. И я очень согласен про роль пиара в компаниях, но резануло меня другое. Герой пишет, что «Профессионально про пиар я говорил очень мало за все 12 лет своей карьеры. Потому что ничего дельного сказать нельзя. Делиться опытом — лишать себя хлеба. А говорить глупости — без меня уже всё сказано на миллионах конференций и курсов.»

И вот тут, мне кажется, что мельчают люди в профессии, потому что на конфах убеленные сединами мэтры молчат - ссут свой хлеб потерять. А те, кто не ссут - сказать часто ничего толкового и не имеют.

Так вот, уважаемые мэтры! Не ссыте остаться без хлеба. Если вы можете быть востребованными только утаивая свои знания - нихера вы не востребованы. Знания без скорости не нужны. Знания без внедрения не нужны. Знания без распространения не нужны!

Делитесь, пишите, говорите, выступайте. Ну и сами учитесь и не стойте на месте. И не останетесь вы тогда один в белом пальто среди моря посредственности.

Пока у нас полупраздники, покажу вам, как мы в моем детстве блокировали нежелательных

Хорошего вечера!

Пока мне не очень пишется в канал, но если вам хочется читать про пиар ( пусть и не так заумно и странно, как у меня ) - моя прекрасная коллега и подруга Розалия Каневская перезапустила свой телеграм канал
От всей души рекомендую вам Рози. И нет, пост не проплачен. Инджой

Что надо знать и уметь, чтобы найти работу в 2023 году( по мнению LinkedIn )

Не так давно LinkedIn выпустили исследование, на тему того, какие скиллы чаще всего ищут в кандидатах ( а LinkedIn, если кто забыл - это не только бизнес-Инстаграм, но еще и мощный инструмент HR ).
И в этом исследовании топ 10 скиллов, которые встречаются в вакансиях, это:
1. Менеджмент
2. Коммуникации
3. Клиентский сервис
4. Лидерство
5. Продажи
6. Управление проектами
7. Исследования
8. Аналитические способности
9. Маркетинг
10. Командная работа
( Да, я знаю, что, как-будто тут сведено теплое и мягкое, но за что купил, за то и продаю )
А вот хард-скиллы из этого исследования как будто совсем про другое:
1. Разработка ПО
2. SQL
3. Финансы
4. Python
5. Java
6. Аналитика данных
7. JS
8. Облачные вычисления
9. Управление операциями
10. Поддержка пользователей
Короче, пиарщики и маркетологи, пока для нас хорошие новости - из скиллов, которые пользуются спросом мы умеем 5 из 10. А вот с хардскиллами похуже =)
А какие скиллы сильны у вас?

Органические публикации в Узбекистане невозможны, говорили они..

А вот и нет. На прошлой неделе у нас вышли три публикации про нас, как про агентство, а на этой - уже две для нашего клиента.
Короткий чеклист, как публикации получать даже когда остальные за них платят:
1. Хорошо знать, в какие СМИ целиться
2. Знать ( или узнать ) журналистов, пишущих на ваши темы
3. Заручиться доверием клиента чтобы изобрести инфоповод, релевантный рынку, аудитории СМИ и индустрии, или создать такой из стандартного клиентского
4. Запилить индивидуальные питчи
5. Профит!

Всем хороших питчей!

Кто на самом деле нужен фаундеру или предпринимателю, чтобы к чему-то прийти?

Операционка, расфокус, страх совершить ошибку, отсутствие знаний или опыта в новой области.. да куча есть всего, что мешает предпринимателю, тимлиду, да и обычному человеку добиваться успеха не теряя времени.
И чтобы с этим бороться, куча помогающих профессий предлагают это время сэкономить.
Вчера собрал для вас ультимативный чеклист, к кому и зачем идти.
1. Если ваш путь уже кто-то проходил, вы точно знаете, к чему хотите прийти, но не знаете как - вам нужен наставник, под чутким руководством которого вы пройдете тот же самый путь, что прошел он
2. Если вы понимаете направление движения, но понимаете, что все может поменяться, но у вас нет супермного времени - вам нужен ментор. Ментор поможет не совершить заведомых ошибок, сохраняя направление
3. Если вы точно знаете, куда идете, у вас есть план, но вы боитесь, что не хватит мотивации или фокуса - идите к трекеру. Трекер задрочит вас (само)контролем и смартованием вашего плана, но до результата вы дойдете сами и быстро
4. Если вы подозреваете, что чего-то хотите, но испытываете трудности с созданием видения, с выбором точки фокуса, с пониманием себя и своих желаний и возможностей, с мотивацией сделать первый шаг - вам к коучу. Причем, если остальные специалисты нужны вообще всем, коуч нужен только тем, кому на самом деле коуч не нужен. Нужен кто-то, об кого можно профессионально подумать и с кем можно профессионально побыть с собой.
Мысли мои, возможно, у вас по-другому, если не согласны - делитесь.

Как ничему не удивляться?

На заре веков, когда я, студент тогда еще Московского Лесотехнического Института, где обучали специалистов советской ракетно-космической отрасли ( зацените юмор, да ), торговал списанными армейскими аккумуляторами на Тушинском радиорынке ( из этих венгерских аккумуляторов энтузиасты изготавливали отличные ИБП, не чета APC ), я однажды увидел у изгороди рынка дедушку. Дедушка выглядел как немного спившийся советский интеллегент. Перед дедушкой на земле была расстелена тряпочка, на которой стояли старые железки, которые он пытался продать. И на одной из железок ( а она выглядела, как иллюстрация к этому посту ) была от руки написана табличка “прецизионный источник гамма-излучения”. У дедушки. На рынке. В Москве посреди бела дня.

С тех пор я почти ничему не удивляюсь. А вы?