Вкратце об этом разговоре

Смотрите выпуск в телеграм

Слушайте в телеграм-аудио

Небольшой предпринимательский клуб, не знаю, как это назвать.
У меня часто возникает неудержимое желание посоветоваться, которое я реализую звонками знакомым предпринимателям, понимая, кому этот конкретный вопрос ближе. Но у меня в окружении очень много предпринимателей, на вопросы которых я точно так же часто отвечаю.
Поэтому, мне в голову пришла идея, что было бы здорово объединитьcя в небольшой предпринимательский чатик, чтобы иногда созваниваться, обстукивать идеи, советоваться, делиться опытом, контактами если это нужно. Только искренние и близкие мне по духу люди.

Вижу там людей с действующим (а может уже и нет) бизнесом — от 1 млрд ₽ выручки, хотя понимаю, что и бизнес от 100 млн может быть куда глубже и сложнее, чем млрды gmv, так что это обсуждаемо. География не имеет значения.
Хочется, чтобы в чате умели не только говорить, но и слушать. Без продаваний, без пафоса. С желанием делиться, помогать, думать вместе, ничего не выносить за пределы.
Если отзывается - напишите мне в @preboris, там же в инфо есть подробнее обо мне.
Соберу, проанализирую (критерии типа выручки мне не нравятся, так что нужно обдумать) и через некоторое время отвечу.

Теперь я видел и такое

The State of Grocery Retail 2025 (файл в приложении).

Краткие выводы из отчёта McKinsey и EuroCommerce.

Что ждёт продуктовый ритейл Европы в ближайшие годы?

1. Стабилизация рынка
В 2024 году продажи продуктов в Европе выросли на 2,4%.
Это чуть выше инфляции, но давление на прибыльность сохраняется.
Баланс между экономными покупателями и теми, кто выбирает премиум, выровнялся.

2. Что отличает лидеров роста
Компании, которые опережают рынок, объединяют 4 практики:
– Высокая доля собственных марок
– Приятный опыт покупок в магазинах
– Отличное качество продукции, особенно свежей
– Конкурентные цены

3. Ожидания на 2025 и далее
– Рост объёмов будет слабым: +0,2% в год до 2030
– Фокус смещается на ИТ, AI и устойчивость цепочек поставок
– 55% руководителей ожидают стабильности или улучшения ситуации

4. Девять ключевых трендов, которые будут формировать рынок
1. Слабый рост объёмов (особенно в Центральной и Восточной Европе)
2. Рост значимости собственных брендов (private brands)
3. Повышенный спрос на здоровую и функциональную еду (лидер — Gen Z)
4. Рост категории “готово к употреблению” (ready-to-eat/heat)
5. Ускоренное внедрение технологий и искусственного интеллекта
6. Консолидация и рост сделок M&A
7. Снижение интереса к экотоварам и устойчивому потреблению
8. Рост retail media — плюс 20% в год до 2030
9. Персонализация и вовлечённость становятся стандартом

5. Что делать игрокам рынка
– Ищите точки роста: здоровье, удобство, премиум
– Развивайте собственные марки, особенно с уникальной ценностью
– Усиливайте ИТ и AI, внедряйте персонализацию
– Работайте с Gen Z: удобство, здоровье, прозрачность
– Централизуйте закупки, создавайте альянсы, улучшайте эффективность

#экзотический_еком
Как на курицах построить e-commerce-сервис в США и Канаде: кейс Rent a Chicken

Иногда самый странный на первый взгляд бизнес оказывается идеально попадающим в нерв времени. В эпоху осознанности, желания сбежать из города (но не совсем) и тренда на «маленькую ферму у себя дома» появляется такой проект, как Rent a Chicken — сервис по аренде кур.

Да-да, аренде.

Основанный в 2013 году семейной парой из Пенсильвании, проект предлагает клиентам взять кур на время вместе с курятником, кормом и инструкциями. Через 4–6 месяцев можно вернуть «арендованных» пернатых или… выкупить. Главное — каждое утро будут свои яйца.

В чём фишка:
• Экспресс-погружение в «сельскую жизнь» без переезда
• Кур приносят домой, дают свежие яйца, а потом их можно вернуть — идеально для новичков
• Услуга «Hatch the Chicken» — инкубация цыплят в аренду, особенно популярна в школах
• Охват — десятки штатов США и провинций Канады, работают через локальных франчайзи

Целевая аудитория:
• Горожане с тоской по природе
• Семьи с детьми
• Школы, детские сады
• Летние фермы и эко-фестивали

Бизнес-модель:
• Аренда на 4–6 месяцев от $475 до $650
• Дополнительные услуги — доставка, обучение, корм
• Расширение через партнёрства и локальные команды

Ключевые метрики (по открытым источникам):
• Операции в более чем 30 штатах США и Канаде
• ~50+ франчайзи
• Более 10 000 клиентов с момента запуска
• Один из первых и крупнейших игроков в этом «фермерском фановом» сегменте

Пока все обсуждают метавселенные и AI, кто-то строит бизнес на том, чтобы люди наконец поняли — курица это не только наггетс. 🐔
Сайт: https://www.rentthechicken.com

Мне кажется, если OZON поглотит СДЭК, это будет очень интересным ходом. Слухи…

Так кто кого купил? )

Увидел новость, что Lyft покупает FREENOW, стало интересно чёпочём. (Это про такси)
Посмотрел цифры, стало интересно, почему такая низкая оценка от GMV.
Если вкратце, то FREENOW - просто приложение, никакой не суперап, без экосистемы, на сложном зарегулированном европейском рынке с минимальными комиссиями, СП BMW и Mercedes-Benz.
Просто решил поделиться нашей с иишкой получившейся табличкой

Вкратце о последнем выпуске

Аудиоподкаст в телеграм

Выпуск в телеграм

Передохнуть и реализовать мечту

Почитать умное о цифровой трансформации.
На основе опроса 4000 бизнес-лидеров из 8 стран.
1. 37% проектов проваливаются. Часто — из-за отсутствия плана, поддержки и вовлечения команды.
2. Средняя стоимость — $10,9 млн. При этом 29% считают трансформацию бесконечным процессом.
3. 64% проектов стартуют без чёткого плана. У 74% цели меняются по ходу, что сбивает с курса.
4. 69% топ-менеджеров не до конца понимают технологические нюансы.
5. Большинство проектов ориентированы внутрь компании, а не на клиента.
6. AI заставил 77% пересмотреть стратегии, но быстрые изменения мешают долгосрочному планированию.
7. 69% ограничены в развитии из-за устаревших систем.
8. 73% не могут чётко измерить результат и доказать эффективность (ROI).
9. Разные цели у команд мешают согласованной работе.
10. Недостаточно внимания к обучению персонала и управлению изменениями.
11. Большинство компаний не справляются в одиночку — в среднем привлекают 3 внешних партнёра.

Вывод: цифровая трансформация - это не проект, а культура. Она требует лидерства, фокуса на клиента, работы с людьми и гибкости в бюджете и целях.
Мораль: ЦТ - не цель, а путь, как у самурая.

Вывожу из тени. Вкратце о публичной части моей эдвайзерской деятельности

#экзотический_еком
Пока готовим эфир про еком в Индонезии, решил почитать о Tokopedia и Shopee. Вкратце о ключевом:

Индонезия — страна с 270 млн жителей, разбросанных по 17 000 островам. До недавнего времени большая часть населения жила без банковских карт, логистика была дорогой и сложной, а e-commerce казался делом невозможным.
Но именно здесь выросли два самых необычных и сильных маркетплейса Юго-Восточной Азии — Tokopedia и Shopee.

⸻

Tokopedia – маркетплейс в стиле кооператива

Основание: 2009
Сайт: tokopedia.com

Бизнес-модель:
• Классическая модель маркетплейса + экосистема сервисов (доставка, финансы, реклама)
• Продавцами могут быть физлица, фермеры, микро-бизнесы — без ИП
• Принимаются офлайн-платежи: клиент оформляет заказ онлайн, но платит в местном мини-маркете
• Построена сильная партнёрская сеть (агенты, пункты выдачи, курьеры)
• После слияния с Gojek в 2021 образовали суперапп GoTo, добавив такси, доставку еды и финтех

Финансовые показатели:
• GMV 2024: $32,6 млрд
• Компания близка к безубыточности

Инвестиции:
• Общая сумма привлечённых средств до IPO: $2,8 млрд
• Среди инвесторов: Alibaba Group, SoftBank, Google, Sequoia Capital

⸻

Shopee – TikTok от e-commerce

Основание: 2015
Сайт: shopee.co.id

Бизнес-модель:
• Социальная коммерция: геймификация, челленджи, «плати — и играй»
• Shopee Live: стримы и продажи в реальном времени — ключевой драйвер роста
• Встроенный кошелёк ShopeePay: даёт скидки, кэшбэк, упрощает оплату
• Весь фокус — на мобильную аудиторию, особенно в удалённых регионах
• Доход формируется из комиссии, платной рекламы, логистических услуг и финсервисов

Финансовые показатели:
• GMV 2024: $100 млрд
• Чистая прибыль: $447,8 млн — вторая прибыльная годовая отчётность подряд
• Средний рост заказов: +45% в год

Инвестиции:
• Shopee — дочерняя компания SEA Group (Сингапур), которая в 2017 году провела IPO на NYSE
• Общие инвестиции до IPO SEA Group: $1,5 млрд
• В Shopee активно вкладывались после IPO — особенно в логистику, финтех и международную экспансию