KPI

Отвечают за стабильность системы. Через них контролируется операционная деятельность: загрузка специалистов, конверсия, выручка, средний чек. Это фундамент, который позволяет держать бизнес в управляемом состоянии.

OKR

Работают на другом уровне — они задают направление развития. Например, рост повторных визитов, повышение удовлетворенности пациентов, оптимизация клиентского пути. Это уже больше не про фиксацию текущих показателей, а про изменение системы, про то как выходить из «зоны комфорта».

KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности.
Это quantifiable (измеримые) метрики, которые показывают, насколько эффективно выполняются текущие операционные процессы и достигаются стандартные бизнес-цели. KPI отвечают за контроль и стабильность: они фиксируют, «как работает система сейчас» (количество звонков, конверсия, средний чек, загрузка специалистов и т.д.).

OKR (Objectives and Key Results) — Цели и Ключевые Результаты.
Это система постановки амбициозных целей (Objectives) и measurable результатов (Key Results), которые должны быть достигнуты для их реализации. OKR работают на развитие и изменение системы: они отвечают не за поддержание текущего состояния, а за прорыв и движение вперёд (например, повысить повторные визиты на 30%, улучшить NPS до 70 баллов и т.д.).

Мир меняется. Поколения меняются. И те клиники, которые смогут подстроиться и найти новый язык общения с молодыми специалистами, получат большое преимущество.
А те, кто будет пытаться «ломать через колено» — продолжат терять таланты.

Представьте:

- Врач не получает нормальной обратной связи и не понимает, насколько он ценен для клиники.
- Его засыпают административной рутиной вместо того, чтобы дать просто лечить людей.
- Нет ощущения команды — он как будто сам по себе.
- Ожидания постоянно меняются, а ясности нет.
- Лучшие быстро перерастают текущий уровень и не видят, где развиваться дальше.

Гордимся врачами, которые могут работать на износ, переживать за каждого пациента и при этом оставаться людьми.
Гордимся, когда в команде появляется настоящее «мы», а не просто коллектив.
Гордимся тем, что даже в сложные времена находим силы выстраивать бизнес по-человечески — с уважением и к пациентам, и к своей команде.

«Мать и дитя» купила новосибирскую сеть клиник «Здравица»

Об объекте сделки
100% сети многопрофильных клиник «Здравица» (основное юрлицо — ООО ЦСМ «Здравица»). В периметр сделки вошли шесть амбулаторно-поликлинических центров в Новосибирске.
Сеть была основана в 2003 году Вадимом и Натальей Сухаревыми. Основными направлениями являются педиатрия, женское здоровье, терапия и диагностика. Мощности клиник позволяют проводить до 525 тыс. амбулаторных приемов в год, в штате работают 235 врачей.

Финансовые показатели 2025 год:
Выручка — 992 млн руб. (+9,2% г/г);

Сумма сделки
900 млн руб.

Статус сделки
Закрыта.

Стороны сделки
Покупатель
МКПАО «МД Медикал Груп» (бренд «Мать и дитя») — один из крупнейших частных медицинских холдингов России, основанный Марком Курцером. По итогам 2025 года группа объединяла 96 медицинских учреждений в 35 регионах России.
Финансовые показатели 2025 года:
Выручка — 43,5 млрд руб. (+31,2%);
EBITDA — около 15 млрд руб.;
Чистая прибыль — 11 млрд руб. (+8,5%).
В Новосибирске группа уже присутствует через госпиталь «Авиценна», а в 2025 году приобрела сеть «Эксперт» за 8,5 млрд руб. После завершения сделки компания планирует объединить присутствие брендов «Мать и дитя», «Эксперт» и «Здравица» в регионе.

Продавец
Вадим и Наталья Сухаревы. Вадим Сухарев известен как один из основателей производителя снеков «Сибирский берег» (бренды «Кириешки» и BeerKa), который в 2009 году был продан КДВ Group.

Интересно
Сделка продолжает стратегию региональной экспансии «Мать и дитя». После покупки федеральной сети «Эксперт» холдинг усиливает позиции в Сибири, где уже обладает значительной инфраструктурой. На фоне высокой конкуренции и ограниченных возможностей роста в Москве крупные частные медицинские компании все активнее инвестируют в региональные активы.

Этот день объединяет не только врачей, но и всех специалистов, чей труд каждый день становится частью большой системы помощи: медицинских сестёр и фельдшеров, администраторов и координаторов, сотрудников лабораторий, диагностических служб, технических специалистов и каждого, кто помогает медицине работать слаженно и эффективно.