Будь проще.

В художественных произведениях, не претендующих на глубину или психологичность, любого персонажа можно описать двумя прилагательными через союз «и» или «но». Например, добрый и смелый или добрый, но трусливый. Злой и могущественный или слабый, но хитрый.

Две характеристики — ровно то, что дает объем и при этом не дает сложности. Появляется четкая картинка, в которой не может быть двойных толкований. Так же, например, в пропаганде. Пиндосы — злые и сильные, а хохлы — злые, но слабые.

В маркетинге то же самое. Вот, скажем, ведете вы канал. Человек, который на него попал, должен сразу понимать, что это за персонаж. Вспоминайте популярные фильмы: например, входит Дарт Вейдер весь в черном, и тут же начинает играть зловещая музыка — последний дебил сразу поймет, что это плохой дядя. А вот входит белокурый голубоглазый Люк Скайуокер — и тот же последний дебил немедленно понимает, что это очень хороший мальчик.

В идеале, канал в глазах аудитории должен иметь две характеристики. «Полезный и адекватный». «Только по фактам и позитивный». «Хам и циник». «Профессионал, но развратник». Люди не будут разбираться — им надо что-то, вызывающее симпатию сразу, как Люк Скайуокер. Поэтому «Звездные войны» смотрят, а о «Сталкере» Тарковского только кивают с почтенным видом.

Лучшие материалы этого канала за зиму

Половина зимы — в прошлом. Надеюсь, вам она понравилась. Как бы то ни было, желаю вторую половину провести [еще] лучше и со своей стороны предлагаю подборку лучших материалов этого канала с первого декабря. Не буду скромничать, я доволен:

Почему дизайнеров и маркетологов не любят заказчики

Как пропаганда навязывает чувства

Аяз — мошенник?

Прямая линия Путина — инсценировка?

Нейросети ведут Телеграм-каналы

Человек мечтает о счастье, а занят составлением отчетов

Постите фотки с голыми женщинами и побольше материтесь — и у вас будут покупать (на самом деле, не факт)

Мы покупаем бренды, а не продукты

Великий и могучий русский язык против бедного языка америкосов

Мат

Контент для умных и для молодежи

Хочу заработать. Ничего делать для этого я конечно же не буду.

В ВК стал локально популярен этот пост. Короткий пристрастный пересказ: «Помогите: как заработать денег? Нет, ничего не умею. Нет, делать ничего не хочу. Нет, не знаю, чего хочу — зато знаю, чего не хочу. Нет, деньги мне и правда нужны».

Это — страшный сон работодателя, но этот сон всё чаще сбывается. Я бы назвал его «человек без воли». Для него «не умею» и «не хочу» — не субъективные, а объективные причины. Иначе говоря, то, что человеку не хочется что-то делать, это не его проблема, а твоя. Аналогично и с его «хочу» — исполнение этого является твоей зоной ответственности, а не его.

«Принимай меня таким, какой я есть. Учитывать тебя в своих действиях я конечно же не буду».

Спасибо интернет-психологам, которые ввели понятия типа «не в ресурсе» и «абьюзеры» — и теперь у таких людей еще больше возможностей считать свои заморочки оправданными, а реакции окружающих на эти заморочки — неадекватностью.

99% пацанов в интернете — чушпаны

Принципиальная ошибка в восприятии людей в интернетах — в непонимании, что мы видим не людей, а их самопрезентацию. Это настолько же разные вещи, как реальный результат работы рекламного агентства и их PDF-отчет на 20 страниц. Ну или политика государства и выпуск новостей.

Для сравнения возьмем реальную жизнь. Вот вам разные стадии:
- Человек наедине с собой
- Человек с лучшим другом
- Человек в небольшой компании — на этом этапе мы резко выходим из и без того очень условного режима "быть собой" в режим "самопрезентации"
- Человек в большой компании
- Человек среди неограниченного количества незнакомых людей

Интернет — это последняя стадия. В ней в 99% случаев от человека остается лишь самопрезентация.

Но всё еще хуже. В реальности человек, пребывая в неком социуме долго, всё равно виден как на ладони. Извините за этот пример: на улице чушпан никогда не сможет изобразить из себя пацана... А вот в интернетах — запросто. И 99% пацанов из интернета — самые натуральные чушпаны, и чем круче этот пацан в интернете, тем более забитый чушпан он в реальности.

Поэтому нет смысла восхищаться наглыми самоуверенными блогерами. Или верить на слово умникам вроде меня — проверяйте всё сами, думайте сами, мало ли что я вам тут наплел.

Контент, который продает — курс от руководителей студии Чижова (включая Чижова)

Кто в Телеграме обычно продает курсы по контенту? Типичная картина: блогер с одним единственным кейсом — своим блогом. Само собой, его опыт не имеет никакого отношения к реальному бизнесу, да и к 99% блогов.

Кейсы Чижова и Студии Чижова я помню примерно столько же, сколько занимаюсь маркетингом. Меня еще много лет назад привлек их подход: пока все рассказывали, как собрали пять тыщ комментов под постом с игрой «Кто оставит коммент последним, получит 500 рублей», Чижов выходил такой на сцену и показывал кучу таблиц с аналитикой о том, как их контент в соцсетях многократно увеличивал продажи заказчикам. Прошло много лет, а всё осталось примерно так же: одни — получают пять тыщ комментов, Студия Чижова — душно и скучно увеличивает продажи бизнесу в разных нишах.

Я изучил программу курса Студии Чижова и считаю ее исчерпывающей:
- Анализ, стратегия
- Продающие тексты
- Продающий визуал
- Нейросети
- Продающие рассылки
- Анализ результатов
- Карьера контент-маркетолога

Скажу честно, я не знаю всё о современном рынке курсов контент-маркетинга, но из того, что видел, этот курс — не просто лучший, это совсем другой уровень.

Есть бесплатный пробный период и скидка 15%, так что не вижу причин не записаться прямо сейчас по ссылке

Многие мои коллеги по админству в Телеграме потеряли голову от денег. За последние два года наши заработки выросли многократно и продолжают расти. В результате ребята считают себя чуть ли не богами, что вполне естественно. Когда порой за 10 минут зарабатываешь больше, чем раньше за месяц, начинает казаться, что ты Нео, взломавший Матрицу. Сам через такое прошел.

Мой совет — ребята, расслабьтесь, мы такие же жалкие людишки, как и все.

Подумайте вот о чём. Где-то год назад шейхи предлагали футболисту Мбаппе контракт на 700 миллионов евро в год. Это 2 миллиона евро в день. Почти 200 миллионов рублей в день, независимо от того, тренируешься ли ты, играешь или лежишь на пляже. Пареньку, который классно играет в футбол — и больше НЕ УМЕЕТ НИЧЕГО.

Разрывает сознание, правда? А теперь подумайте вот о чём. Для шейхов 700 миллионов евро — это деньги за одного, пускай и топового, игрока. Это даже не целый футбольный клуб, которые эти шейхи тоже содержат для развлечения. Для них это — как для простых смертных заплатить за новый танк в онлайн-игре.

Короче, если для вас деньги — это главное, то дело обстоит так. В мире денег все мы (зарабатываем ли мы миллионы или жалкие тыщонки) — просто мышки, которые питаются крошками, упавшими со стола тех, кто реально владеет ресурсами. Так получилось, что мы ухватили кусочки побольше. Представьте, как смешно это выглядит: вы — мышки, которые добрались до большого кусочка и теперь смотрите свысока на других мышек.

Повторюсь: всё это так, если деньги — это реально главное для вас, и вы из-за них теперь считаете себя лучше остальных. Раз уж деньги для вас — мерило, то вот она, реальность мира денег.

А еще подумайте вот о чём. Вы как маркетологи должны знать это базовое когнитивное искажение: человек считает, что всё позитивное в его жизни — его заслуга, а всё негативное — неудача или происки врагов. Я не отрицаю, что для продаж в Телеграме нужен профессионализм, но если бы два года назад Телеграм не стал площадкой номер один, мы бы сейчас не заработали таких денег. Поэтому — в нашем взлете есть элемент удачи. Не верите? А вы представьте, если бы Телеграм заблокировали — вы бы считали, что вам НЕ ПОВЕЗЛО.

Удивительно, как много советов по тайм-менеджменту, книг по анти-стрессу и курсов эффективности заменяет выполнение одной элементарной рекомендации: НЕ. ЗАЛИПАТЬ. В ТЕЛЕФОН. И В КОМПЬЮТЕР ТОЖЕ. ВООБЩЕ.

Площадки для контент-маркетинга по прибыльности сейчас находятся примерно в таком порядке:
1. Телеграм
2. Емейл
3. ВК
4. Западные соцсети

Это в среднем, бывают исключения. Лайфстайл-блогеры держатся на западных соцсетях, а большинство интернет-магазинов — на емейлах.

Если же смотреть на количество специалистов, то получается несостыковка. Емейл-маркетинг — один из самых востребованных способов продвижения, а количество специалистов в нем меньше, чем в условном Телеграме, в сотни раз.

На меня подписаны не идиоты, чтобы я сейчас писал очевидные выводы про то, что вызывает дисбаланс спроса и предложения на что угодно, включая специалистов.

Поэтому решайте сами — https://webinar.unisender.com/free-open-lesson

Горжусь подписчиками этого канала.

На этом канале — высокая вовлеченность. То есть тут — отличное соотношение охват/реакции+комментарии. И это было бы просто хорошо, но... на этом канале публикуются большие сложные посты с непопулярным мнением.

Тут нет: «Ах, сука, сволочи, как задолбали тупые заказчики/политики/богачи/нищеброды, расстрелять их всех нахрен, какой я дерзкий, боже, молитесь на меня». Юмор тут есть, но он... специфический. Не мемы, прямо скажем. Секс — ну так, не то чтобы очень провокационно. А уж про мою личную жизнь неизвестно примерно ничего. Короче, по многим формальным признакам посты этого канала — пример, как убить вовлеченность.

Но вовлеченность здесь — круче, чем на развлекательных каналах. Я не купаюсь в говне и не бросаюсь им, чтобы повысить охваты, подписчики круто реагируют на материалы в том виде, в каком они есть.

Короче, знаете вы это или нет, но такая ситуация — совершенно уникальна в этом нашем Телеграме и вообще соцсетях. Рационально необъяснимо, но факт. Я не знаю, откуда вы такие взялись («с рекламы» — не объяснение), но вы какие-то странные и классные.

ТикТок и его аналоги: как они подсаживают на себя.

Сколько ни читаю про алгоритмы ТикТока, рилсов и шортсов (клипы в ВК сознательно не рассматриваю — там всё плохо), везде вижу наивные заявления о важности лайков и комментов. Ребята, нет, ТикТок и аналоги так не работают. ТикТоку пофиг на лайки. Я вам больше скажу: ему даже пофиг, досматриваете ли вы его ролики. Строго говоря, ему пофиг, приятно ли вам им пользоваться. У него есть одна метрика — сколько времени вы в нем проводите.

Человек вполне может плеваться от того, что ему дает ТикТок. Фу, тупые шутки. Фу, голые бабы. Фу, хвалят нелюбимого политика. Но если человек продолжит смотреть, ТикТок будет давать ему дальше именно такие ролики. А человек продолжит смотреть, поскольку ТикТок создает ожидание – вот-вот, и тебе повезет, ты увидишь классный ролик. Но чаще дает ролик в лучшем случае нормальный. Если бы ТикТок просто давал то, что человек хочет, то быстро возникало бы насыщение, и человек закрывал приложение.

По этой причине мне как маркетологу очень тяжело изучать алгоритмы ТикТока и аналогов. В отличие от остальных соцсетей, там почти невозможно имитировать поведение какой-то аудитории через лайки, подписки и просмотры. ТикТок игнорирует почти всё, кроме фактического времени залипания в него. И поэтому он обогнал остальные соцсети.

Вместо тайм-менеджмента.

Вот рассказывают про тайм-менеджмент, как всё успевать, правильно расставлять приоритеты, не перегореть... У меня, как мне кажется, есть рецепт получше. Это наверняка можно оспорить, но для меня это работает.

Рассказываю на примере работы, которую делаю прямо сейчас. Была у меня емейл-рассылка про СММ. 9 больших писем. Когда американский сервис Мейлчимп якобы из любви к «украинскому народу» одним днем запретил россиянам доступ на свой сервис, за который мы заплатили деньги (извините, до сих пор не могу сдержать раздражение), я эту рассылку основательно переработал и перенес на российский сервис Юнисендер.

Короче, в эту рассылку вложена пара сотен часов моей работы.

Недавно я посмотрел эту рассылку и понял, что мне есть чем ее дополнить, а в текущем виде я ее видеть вообще не могу. Я решил закрыть рассылку, поправить ее, расширить и сделать платной. Разработал целый проект, как это будет не только по содержанию, но и по настроению. Там такой советский стиль, агитационные плакаты, много юмора — кайф.

Я начинаю работать над рассылкой, и обнаруживаю, что мне это неинтересно. Уже как-то не хочется раскрывать темы, которые в этой рассылке надо раскрыть. Вообще пофиг мне теперь на то, что там школы дизайна и кафе должны размещать в соцсетях.

Как в этой ситуации поступит нормальный человек? Учтет время, вложенное в рассылку, пересилит себя, доделает этот продукт, запустит его и получит с него несколько миллионов рублей в течение года плюс какой-то заработок в последующие пару лет. И будет прав.

Как поступаю я? Забиваю на рассылку. Не просто не доделываю ее до полноценного платного продукта, но и не возобновляю ее в бесплатном виде, поскольку она мне больше не нравится.

В результате я как будто бы недополучаю денег, а на самом деле:
- Высвобождаю огромное количество времени и сил. Когда делаешь то, что не по кайфу, процесс идет медленно и с огромными усилиями. Поработал два часа, и больше ничего не хочется, кроме как «Слово пацана» включить и забыться.
- Занимаюсь тем, чем нравится
- Стратегически, такой подход, кажется, приносит мне больше денег. Но у меня нет связи с параллельной вселенной, в которой я руководствуюсь принципом «раз за что-то взялся — надо доводить до конца», так что проверить это не могу.

И тут кто-то такой: «Павликов, мне по работе надо делать это, это и это. Иначе мне не заплатят». Ребята, я не знаю и ответы на философские вопросы вам не обещал, разбирайтесь с собой сами, я про себя рассказал.

«Впоследствии чего котенок сдох»

Как вам такой сюжет для рассказа-антиутопии?

Земля. На Земле идет несколько войн. Каждый день стрельба, люди умирают — короче, всё как обычно.

Где-то в холодных краях приземляется транспортный космолет. И, надо же такому случиться, у одной пассажирки из клетки убегает кот. Стюардесса решает, что кот заскочил в космолет после приземления, и выкидывает его на мороз. Космолет улетает. И посреди всего описанного в предыдущем абзаце именно это становится главной новостью недели, которую люди не могут перестать обсуждать, а все новостные издания пишут об этом каждый день.

Ой, подождите...

Короче, это отличный пример того, как работают современные медиа. Медиа — это не источник новостей (зачем вам новости?), это — источник развлечений. И людей привлекают не самые значительные события, а то же, что их привлекает в сериале или бульварном романе. Берите на заметку.

P. S. Извините за черный юмор (сам обожаю котиков), но в новости на скриншоте это «и впоследствии сдох» — гениально-обезоруживающе. Повтор слов «впоследствии» тоже невероятно хорош. Я бы так написал:
Ты: стал жертвой халатности обслуживающего персонала
Последствия:
- тебя любит вся страна,
- ты сдох.

Яндекс выкатил красивый отчет по модерации рекламы за 2023 год

Мне импонирует такой подход — по сути, Яндекс стремится к тому, чтобы обезопасить пользователя от мошенников.

В 2023 году Яндекс заблокировал 214 тысяч (!) рекламных аккаунтов мошенников и более 35 млн объявлений с недостоверными данными. Повысить качество модерации помогает, конечно, нейросеть — она определяет семантическую близость текстов и таким образом определяет объявления, которые нельзя допускать к показу или требуют предоставления разрешительных документов. Результат: точность выявления таких объявлений повысилась на треть.

Состояние нужды.

Слушал однажды девочку, которая делилась опытом публикации статей на одной блогерской платформе. В какой-то момент она произносит: «Нам тогда в комментариях сказали, что хотели захейтить наш телеграм-канал, но не стали, поскольку статья им понравилась. Вот так за хорошую статью нас простили».

Мне кажется, это ущербный подход — публиковать что-то с мыслью, что тебя за это могут простить, а могут не простить. Этот страх, который ты испытываешь перед аудиторией, аудитория считывает. А люди не любят тех, кто их боится. И тем более их не слушают.

Похоже, благодаря этим интернетам мы снова живем в деревне.

Наткнулся я на страничку об одном чуваке из этого нашего диджитала, которую ведет его родственник. Страничка обличительная, со сливами фоток, видео, переписок. Подробностей не будет, сорян.

Я подумал вот о чём: мы тут в основном зарабатываем в интернете, который типа глобальный, и мы максимально разнесли личную жизнь и работу. Никто в рабочей среде не знает нас такими, какие мы за ее пределами. Это тебе не деревня, где все знают не только как ты дрова рубишь, но и что ты за человек такой.

Однако, теперь с развитием соцсетей ситуация перевернулась — и теперь сообщество может порой стать еще более узким, чем крестьянское. В конце концов, крестьяне не могли снимать друг друга на телефон:)

Сейчас, если кто-то задастся такой целью и имеет для этого средства в виде фото, видео и прочего, он запросто может похерить репутацию человека. А может сделать это и без особых оснований, ведь многие вполне поверят на слово — что делает ситуацию еще более сложной, чем в деревне. Например, в случае, который натолкнул меня на эти размышления — конечно, показана жесть, но наговора и лжи там явно намного больше, чем правды. Гипотетически, можно было бы вообще без правды — эффект был бы меньше, но он был бы.

Не знаю, какие выводы сделать. Дополнительная причина не иметь дел с неадекватными людьми?