Павликов про маркетинг
6.09K subscribers
26 photos
34 links
Канал для тех, кто владеет или рекламирует малый бизнес.

@alexeypavlikov — по всем вопросам.
Download Telegram
to view and join the conversation
Ведение страниц в соцсетях. Распространённые ошибки.

Суть контент-маркетинга в двух словах:
• Привлекаем на наши страницы в соцсетях (в рассылку, в Телеграм, куда угодно ещё) людей, которым может быть интересен наш продукт. Например, если мы делаем ЦРМ-систему, то привлекаем предпринимателей, а если проводим спортивные занятия, то всех, кто интересуется спортом.
• С помощью полезного контента прогреваем аудиторию — давая аудитории полезные материалы, показываем ей, что мы хорошо разбираемся в вопросе, и нам можно доверять.
• Продаём.

Дальше рассказываю, какие ошибки часто совершают в контент-маркетинге — http://potok.life/all/vedenie-stranic-v-socsetyah-rasprostranyonnye-oshibki
Виды контента для продающих сообществ. Что размещать в постах и сториз

Любой размещённый материал должен делать так, чтобы доверие аудитории к нам росло. Если материал не решает эту задачу, он не нужен.

Далее, любой материал должен решать одну или несколько второстепенных задач:
• Вызвать аудиторию на диалог.
• Получить максимальный охват.
• Продемонстрировать нашу экспертность либо другие наши положительные качества.
• Продать сразу.

Таким образом, при создании ЛЮБОГО материала надо заранее определиться, какие из этих задач он решает. Исходя из этих задач и формируется контент-план — например, увеличиваем количество вовлекающего контента, когда хотим собрать вокруг себя лояльную аудиторию, либо делаем ставку на экспертный контент, если хотим подготовить аудиторию к предстоящему продающему контенту. Если начать создавать контент, не опираясь на эти задачи, получится хаос, и в лучшем случае мы будем периодически создавать бессмысленный с точки зрения продаж контент, а в худшем — вообще убьём продажи.

Статья целиком — http://potok.life/all/vidy-kontenta-dlya-prodayuschih-soobschestv-chto-razmeschat-v-po
Итак, снова игра:) Предлагаю угадать, какое из этих объявлений лучше сработало. Текст везде одинаковый, картинки разные. CTR лучшего объявления — 2% в РСЯ (это много).

Дополнительно, предлагаю обосновать свой выбор — почему вы считаете, что победило именно это объявление?

Правильный ответ дам во вторник.
Мы в предыдущем посте гадали, какое объявление лучше сработало. Правильный ответ... номер 4:)

Причина простая: только четвёртое фото — непостановочное. Во-первых, непостановочные фотографии привлекают внимание, а всевозможные фотосессии и кадры из фильмов мы обычно не замечаем. Ведь нам интересна жизнь, а не постановка:) Во-вторых, только постановочное фото обещает, что и внутри будет непостановочный контент. Что внутри будет реальная русская, которая реально как-то там причудливо ассимилируется в экзотичной стране. От остальных фотографий такого впечатления не возникает: первая — явная фотосессия профессиональной модели, вторая — подчёркнуто-нелепая постановка, третья — слишком прилизанная, чтобы быть правдой.

Хотя многие ответили правильно, должен сказать, что на других моих площадках правильных ответов, можно сказать, вообще не было. Так что вы крутые:) Второе объявление тоже набрало много голосов, и это хорошо, это и правда было бы фото из серии "Шок, сенсация, ты не поверишь", если бы в нём не читалась откровенная постановочность.

Как вам, понравилось?:)
Рассылка про рекламный текст.

Я только что запустил рассылку про рекламный текст. Делюсь, страшно сказать, 11-летним опытом. Рассказываю и показываю, как вести соцсети, как делать рассылки, как вообще воспринимается информация в интернете и как в связи с этим надо тут писать. 33 письма, приходят через день.

Рассылку я продолжаю создавать прямо сейчас, поэтому буду очень благодарен, если в комментариях дадите обратную связь про первое письмо. Это поможет мне сделать следующие письма полезнее и интереснее.

Подписывайтесь — https://rassylka.potok.life
Все удачные кейсы похожи, каждый неудачный кейс неудачен по-своему:)

Сегодня — кейс по спортивному питанию.

Обычно мне ужасно лень писать кейсы. Именно потому, что они похожи, и мне влом в сотый раз описывать, что и как я со своей командой продвигаю. Этот кейс — исключение, потому что вначале я радикально ошибся в выборе целевой аудитории. Получилось интересно:)

Хотя кейс и свежий, сейчас всё ещё веселей, чем в нём описано:) Во-первых, поскольку заявок стало слишком много, и уже не получалось их качественно обрабатывать, я сделал чат-бот. Проблема решена:) Во-вторых, мы уже взялись за рекламу другого схожего проекта, и там я решил сделать принципиально другое позиционирование.

Сам кейс — http://potok.life/all/keys-zhiroszhigateli

P. S. Некоторые пишут, что жиросжигатели — это плохо. Возможно, часто так и есть. Но ребята, которых мы продвигаем, очень трепетно относятся к подбору жиросжигателя и системы его приёма для каждого покупателя. Тем, кому жиросжигатели могут быть потенциально опасны, вообще их не продают. Так что, я считаю, с таким подходом это вполне достойный продукт.
Ну что, поиграем?:)

Для тех, кто ещё не знает: выше — три объявления, которые были пущены на одну аудиторию (в данном случае — женщины Калуги от 24 до 36 лет, интересующиеся уходом за собой). Задача простая: угадайте, какое объявление сработало лучше? И обоснуйте — почему вам так кажется?

Как видите, фотки везде одинаковые. Отличается только текст.

Правильный ответ дам завтра.

P. S. В объявлениях 2 и 3 есть небольшая ошибка. Это не значит, что они сработали хуже, иногда прекрасно работают объявления и с куда более серьёзными косяками:) Тем не менее, дополнительный вопрос: найдёте эту ошибочку?:) Речь, естественно, идёт не о грамматике, а об ошибке с точки зрения рекламы.
Я очень удивился от результатов игры в предыдущем сообщении:) На выбор было 3 варианта объявлений. Поучаствовало в игре почти 50 человек, и... никто не угадал правильный ответ!:) Лучший всего показало себя объявление номер 1.

Сразу скажу — на самом деле, у всех объявлений были хорошие показатели. Но именно объявление 1 лучше других приносило переходы и обращения.

Во-первых, заголовок первого поста — самый неформальный. В рекламе так не пишут:) И это всегда работает в плюс.

Во-вторых, первый пост — самый короткий и при этом содержит максимум информации на квадратный сантиметр:) В других постах чуть больше неочевидных преимуществ — а это уже ближе к "воде", что всегда плохо влияет на показатели.

В-третьих, в постах 2 и 3 есть косяк — цена со "звёздочкой". Это сразу вызывает эмоцию "Меня пытаются обмануть". У сносок есть и другие недостатки (например, неудобство чтения), но это уже мелочи.

Многие справедливо отметили хорошо структурированный третий пост. И он, действительно, отлично работал на аудиториях, которые уже интересуются маникюром. А для широкой аудитории "всех женщин без различий" он слишком замороченный — людей пока ещё не интересует столько подробностей. Вспоминаем лестницу Ханта — на этапе "Выбор поставщика" человеку интересны преимущества конкретной компании, и он готов в это вникать. А на предыдущих этапах человека надо просто заинтересовать.
ВКонтакте как рекламная площадка умер?

Лет 5 назад ВК был на подъёме — появилась возможность запускать в таргетированную рекламу посты, и сильно вперёд рванули парсеры для сбора и анализа аудитории. Охваты тогда были в порядке:) Всё стало сложно с показом рекламы по Украине, но, что характерно, в самой Украине были вполне толковые маркетологи, которые работали в ВК. Это была площадка, которую нельзя игнорировать.

Многое изменилось. Часть аудитории ВК потерял — люди перешли в Инстаграм, Телеграм и ТикТок. Особенно в той же Украине, а также Беларуси и Казахстане. Среди некоторых специалистов говорить про ВК вообще стало зазорно:) Многие, когда перечисляют соцсети, называют кучу всего вплоть до Пинтереста и ЛинкдИна, но "забывают" про ВК:)

ВК и правда уже не тот. Зато он стал ещё лучше работать в узко-локальных проектах — вроде салонов красоты и любых компаний в маленьких городах. Рассылки в личку тоже дали ВК новую жизнь — огромное количество бизнесов продвигаются исключительно с помощью этих рассылок и прекрасно себя чувствуют. Наконец, Фейсбук-Инстаграм просто не дают запускать в таргет некоторые продукты — например, БАДы. ВК в таких случаях спасает.

Лично я со своей командой сейчас веду 7 проектов в таргете в ВК. Таргет в ВК приносит прибыль, и пока это так, "немодность" этой соцсети ничего не значит. Её надо использовать.

Это долгое предисловие вот к чему:) Я записал видео-руководство — как делать таргет в ВК, с учётом всех обновлений последних месяцев. Информацию даю предельно плотно — в обычном ритме повествования столько информации уместилось бы в 2-3 часа.

Видео на 40 минут — https://youtu.be/yIhJJCwipJE
Лучший анекдот про инфобизнес:

Надоело мышам, что все их обижают, и пошли они за советом к мудрому филину.
— Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают — коты, совы, люди... Что нам делать?
Филин подумал и говорит:
— А вы станьте ёжиками! У ёжиков иголки, их никто не обижает.
Мыши обрадовались, побежали домой. Но по дороге вдруг задумались — что делать, чтобы ежами стать? Побежали обратно, спрашивают:
— Мудрый филин, а как же мы станем ёжиками?
— Не, ребят, это не ко мне, я стратегическими вопросами занимаюсь.

Сегодня я смотрел выступление, в котором спикер всерьёз давал такое руководство по продвижению: надо собрать сто тысяч подписчиков во всех соцсетях, написать несколько книг, провести офлайн-мероприятие на несколько тысяч человек и так далее. Идеальный план. Ничем не лучше совета стать ёжиком. Если внимательно посмотреть выступления инфобизнесменов, то обнаружится, что 99% советов — именно такие. Сделано это для того, чтобы создать иллюзию — вот мне рассказали, ЧТО нужно делать, а чтобы узнать ответ на вопрос КАК, нужно приобрести следующий инфопродукт.

P. S. В комментариях к этому сообщению оставляю классический пример такого контента. С одного авторитетного платного мероприятия.
Числа в тексте — это предел конкретики, а конкретика всегда привлекательна.
Сравните:
• Имеем богатейший опыт!
• Сделали 700 сайтов с 2006 года.

В рекламе цифры — убедительней слов. Цифры внушают доверие и уважение, но если использовать их неправильно, эффект может быть противоположным.

Как использовать цифры в рекламном тексте — http://potok.life/all/cifry-v-tekste/

P. S. Ещё 33 материала про рекламный текст в моей емейл-рассылке — https://rassylka.potok.life
Традиционная игра: какое объявление лучше сработало?

Вот 4 объявления. Пущены на одну аудиторию — все совершеннолетние женщины города, увлекающиеся спортом.

Как считаете, какое объявление дало наилучший результат в виде переходов и заявок? По возможности — обоснуйте (например, "Потому что на фото изображено вот это, а такое привлекает женщин, интересующихся ЗОЖем"). Заодно, можете предположить, какое объявление заняло второе или последнее место — там тоже всё интересно:) Сразу скажу: объявление-победитель оторвалось по показателям от "ближайшего преследователя" аж на 50%.

Правильный ответ дам завтра:)