Сегодня, 21 апреля, в Госдуму внесли на рассмотрение законопроект, который может еще больше встряхнуть внутренний туризм. Суть — государство должно быть готово взять на себя половину стоимости детского и семейного отдыха. Инициатива идёт от депутатов Миронова и Бабакова, звучит уверенно, и шансы на принятие приличные.

Быстро поясняю, что это может значить для отельеров:

1. Рост корпоративных бронирований.
Компании получат налоговые льготы, если оплачивают отдых сотрудникам с детьми — особенно многодетным. Бизнесу это выгодно, и он, скорее всего, включится. Следовательно, вы можете ждать прирост броней от корпоративных клиентов, особенно в санаторно-курортном сегменте.

2. Платёжеспособный спрос в низкий сезон.
Госкомпенсация — реальный шанс для семей, особенно малообеспеченных, выбрать не дачу, а отель. А вам — заполнить номера вне пикового сезона.

3. Возможность включиться в программу на старте.
Если закон примут быстро, а скорее всего так и будет, лето уже считай, что в игре. А значит, сейчас самое время адаптировать продукт под семейный сегмент: продумать питание, досуг, инфраструктуру, отработать логистику.

Цифры АТАГ говорят сами за себя:
🔴 В 2025 году в стране уже 2,65 млн многодетных семей
🔴В них воспитываются больше 8 млн детей
🔴Спрос на семейные туры вырос в 2–2,6 раза по сравнению с прошлым годом (данные «Туту»)
🔴На майские 27% заказов — с детьми. На лето — уже 37% («Островок»)

Если вы работаете с туроператорами — проверьте условия контрактов. Если напрямую — активируйте рекламу на родителей.

🛎 Ночной портье

И ещё немного про маркетинг в семейном сегменте.

Смотрим на результаты голосования, которое я запустил в пятницу — по ролику от DoubleTree by Hilton Moscow – Vnukovo Airport.

Победили настоящие дети сотрудников. Живые, искренние. Неидеальные, но настоящие.

▶️46% — проголосовали за теплоту,
▶️32% — за хороший монтаж, вне зависимости от исполнителей,
▶️22% — за актёрский уровень и вирусный потенциал.

Искренность рулит. Особенно в семейном контексте — и в кадре, и в продукте. Ставка не только на качество съёмки, но и на настоящие эмоции. Тогда и вирусность, и брони, и лояльность — всё приходит.

🛎 Ночной портье

По данным «Авито Путешествия» и Туризм.РФ, на майские праздники россияне массово уходят в краткосрочную аренду квартир и домов.

В лидерах — Санкт-Петербург (12% броней), Татарстан (11%) и Краснодарский край (7%). Средняя цена квартиры — 5 тыс. руб. в сутки, а в некоторых регионах — от 3 400 руб. Загородное жильё в среднем обходится в 11 800 руб, но в Ставрополье и Крыму — существенно дешевле. Люди арендуют на 3 ночи, компаниями по 4–6 человек. В 2025 году из топ-5 направлений впервые выпала Москва (седьмая строчка, Мостуризм привет!) — её заменили Нижний и Ставрополье. Турист больше не едет туда, где «принято», он выбирает интерес и цену.

Коллеги, рынок меняется. Теряем долю, гости бронируют иначе, регионы растут. Что делать? Перестраивать тарифы под короткие поездки, усиливать нематериальную ценность и не конкурировать с квартирами — предлагать альтернативу по качеству и опыту.

🛎 Ночной портье не драматизирует. Он просто фиксирует факт: игра уже изменилась.