Недавно ко мне пришёл прораб с 20-летним стажем.
Руки золотые, ребята надёжные, строят классно.
А денег в бизнесе ноль. 🤯
Казалось бы, как такое может быть?
Очевидно же, что на опыте люди, но что-то не так.

Говорит:

«Работаем почти без выходных, заказы есть, а к концу месяца финансов опять нет. Беру сколько по ощущениям считаю будет безопасно для бизнеса, но это ведь неправильно... Как будто воду в решете носим».

Разбираемся. Классика жанра:

1️⃣ Сметы “на глаз” — без формул, без учёта мелочей и всяких форс-мажоров. План вроде хороший, а фактически затраты не сводятся. Итог - цифры сильно не сходятся. Прямой путь к кассовому разрыву.

2️⃣ Закупки происходят без контроля. Каждый день бригадир брал “на мелочёвку” по 5-7.000 ₽. Ни чеков, ни отчётов. 💸 Видимо заодно и продукты домой закупал ))) А собственник верит... Такое себе 🧐

3️⃣ Переделки и простои — никто не фиксировал. Деньги утекали незаметно. Там доплати, тут не учли, и вот тут еще перерасход небольшой...

Что сделали:

• Утвердили чёткий прайс и шаблон сметы в формате "ПЛАН - ФАКТ". И начали вести реальные затраты по объектам, а не по ощущениям. Одна табличка всего, а пару сотрудников пришлось уволить. Сами ушли )))

• Все закупки только через одного ответственного. Теперь есть с кого спросить и легко проверить сговор закупщика и поставщика.

• Каждый день фотоотчёт с объекта + отчет по подотчетным деньгам. Те самые 5-7 тысяч ))) 📊

Через два месяца пишет:

«Сначала бурчали, а теперь впервые за год деньги остались. На счёте, а не в минусе!» 💪

Вывод: быть мастером - это одно, а быть хозяином, совсем другое.
Часто дело не в том, как ты работаешь руками, а в том, как ты считаешь деньги.

Хотите научиться считать по-взрослому? Пишите в комментах 👇👇👇
Разберём, где у вас “финансовые дырки” 😉

А у вас бывает, что на работу идти не хочется?🙂‍↕️

Недавно разговаривал с владельцем компании по производству и продаже мебели. Он поделился:

«Встаю утром, а энтузиазма просто ноль. Вроде и заказы есть, и клиенты есть, но будто не я бизнесом руковожу, а он мной. Сплошные операционки, проблемы поставщиков и отчеты. Как на конвейере, который я же и запустил».

Мы с ним разговаривали не о KPI и не о системах. Мы говорили о простой вещи:

«А зачем ты вообще это всё затеял?»

Оказалось, что за годами рутины он забыл то самое первородное удовольствие: видеть, как рождается новый проект, чувствовать запах дерева в цеху, слышать радость клиентов, которые получают свою идеальную мебель.
Его бизнес превратился в фабрику по решению проблем, где не осталось места для него самого и его любви к своему делу.😒

🟰 В итоге мы нашли тот самый «переключатель» 📌
✅ Внесли небольшие, но очень важные изменения в его расписание и распределили задачи, которые вернули ему интерес и энергию.
✅ Теперь он снова погружен в работу, но уже с огоньком в глазах, потому что снова чувствует связь между своим трудом и конечным результатом, красивой и качественной мебелью для людей.

Если вы тоже чувствуете, что застряли в «дне сурка» и ваше дело перестало радовать, давайте вместе найдем ваш «переключатель».

😉 У меня есть 2 слота на бесплатный разбор на этой неделе. Помогу вернуть вкус и радость к вашему бизнесу.

📅 Оставляйте ➕ в комментариях или напишите 👉🏻 мне, и я подберу удобное время для встречи.

Знаешь, в чем главная головная боль предпринимателя, когда бизнес уже пошел в рост?
😤ХАОС

Он тихо подкрадывается, когда ТЫ пытаешься удержать в голове все:
и стратегию,
и текучку,
и планы маркетинга,
и споры партнеров.

🧐 Тебе знакомо чувство?
• Когда команда вроде бы работает, а ощущение, что ты просто бежишь по кругу, не приближаясь к главным целям?
• Когда обсуждения превращаются в разговор глухих, а не в двигатель прогресса?

🎁Я подготовил кое-что ценное.
Это не просто файл.
😎 Это каркас порядка для вашего бизнеса.

Внутри выжимка проверенных подходов, которые превращают разрозненные действия в отлаженную систему 👍
Что именно там?
Это сюрприз, который стоит открыть 🎁

Файл ждет тебя на Гугл Диске. Ты можешь просто создать свою копию, подставить свои цифры и начать наводить порядок уже сегодня.

[Скачать шаблон на Google Диске]

Скачай, чтобы заглянуть «под капот» системного бизнеса.

Если увидишь в нем отражение своих болей и потенциал для роста, буду рад обсудить, как и чем смогу тебе помочь 😉

💬Есть история про футболиста, который всю карьеру тренировался бить один и тот же пенальти.
Один удар, тысяча повторений.
И в решающий момент он выходил и забивал.
Не потому что знал все возможные удары.
А потому что мастерски владел одним💪

С предпринимателями всё то же самое.

Мы изучаем маркетинг, найм, упаковку, продажи, командные процессы
И очень легко попасть в ловушку «ещё одного курса», «ещё одной книги», «ещё одного тренинга».

Кажется:
«Мне пока рано. Я ещё не всё знаю».

Но правда в том, что у большинства уже есть достаточно знаний для роста.
Нужно не новое обучение, нужно заставить работать то, что уже есть.

✨Я вижу это постоянно.

Приходит предприниматель, уверенный, что ему нужен новый инструмент.

А на встрече выясняется:
📍 у него уже лежат готовые лиды, но никто не прозванивает
📍 есть база клиентов, но нет допродаж
📍 есть продукт, но его никто толком не описал

И мы просто пересобираем то, что уже есть, и у человека внезапно включается «свет», сделки идут, клиенты возвращаются, команда оживает.

Не потому что он узнал что-то новое.
А потому что то, что он знал, наконец начало работать.

Если чувствуете, что «я умный, я много учусь, а вот рост не такой, как мог бы быть», то, скорее всего:

❗️Знаний вам уже хватает
⚡️ Не хватает правильного применения

Я провожу встречи, в которых мы:

📌 Находим нереализованные точки прибыли
📌 Убираем лишнее, что отвлекает
📌 Формируем 1–3 действия, которые дадут результат прямо сейчас

Без воды. Без «потом».
Только то, что можно внедрить и получить эффект.

Хочешь понять, что мешает твоему росту сейчас?
📅 Оставляйте ➕ в комментариях или напишите 👉🏻 мне, и я подберу удобное время для встречи.

🧐Вот многие говорят бизнес не растет, клиентов всё меньше, непонятно что делать...
А ко мне обращаются и другие - у кого всё везде растет.
Почему?
Сейчас не об этом. Сейчас о том, что рост может быть как радостью, так и стать началом конца.
И причина этого конца - операционный хаос 😱

История из практики.
Один клиент (продавец и установщик систем видеонаблюдения) ЖАЛОВАЛСЯ что Объём заказов вырос на 70%, а денег нет🤷‍♂️, что сам бегает по объектам, дозамеряет за замерщиками параметры объекта, ищет на складе нужные провода и камеры

Окакбывает!

Проблема была не в отсутствии клиентов.
Проблема была даже не во внутренних процессах, а в их полном отсутствии 🤦‍♂️
Действовали все 8 сотрудников офиса

"по зову ветра" )))

Это когда каждая даже самая простая задача всегда решается как-то по новому.
Зависит выбранный способ решения вопроса от солнечной активности и степени прожарки обеденной котлеты.

💁🏻‍♂️Итак. Общаемся, намечаем план действий и действуем.

😎Что мы сделали:

1️⃣Карта боли. Сели и буквально за одну неделю расписали ВСЕ бизнес-процессы: от заявки на замер до сдачи объекта и гарантийного обслуживания. Нашли 5 точек, где информация «зависала» или терялась. Тут нашли утекающих клиентов, которые отваливались и не уходили в договор

2️⃣Сквозная воронка. Настроили CRM-систему. Теперь каждый заказ — это карточка с статусом. Все видят: замер согласован, оборудование на складе, монтажники назначены, клиент подписал акт. Деньги в кассе, поставщики и бригады с оплатой. Появилась уверенность в контроле ситуации

3️⃣ Сняли с владельца «кнопку паника». Перестали тащить его на каждый сложный объект. Ввели 2 раза в неделю оперативки по чёткому регламенту: какие объекты в работе, какие проблемы, как решить и кто ответственный, какие сроки.

4️⃣ Прописали регламенты сотрудникам. Не 100-страничные документы, а чек-листы на 1-2 страницы для ключевых действий: выезд на замер, комплектация объекта, сдача работы клиенту и т.д. Теперь стало понятно кто, что и как делает.

5️⃣ Назначили ответственных. Не «там решим по месту», а конкретный человек за конкретный результат с понятным KPI.

Через 3 месяца наставничества и плотной работы по внедрению рычагов управления компанией - владелец со спокойной душой уехал с семьёй на море на 10 дней. Телефон не беспокоил. Прибыль выросла на 50% в месяц. И это на старом потоке заявок.

📌Вывод: Масштаб упирается не в деньги или клиентов, а в выстроенность. Нужно всегда строить систему, у которой есть запас прочности при загрузке заказами. И мыслить надо при возникновении бардака не

"как мне решить этот вопрос быстро?"

❗️А

"что нужно внедрить, чтобы этот вопрос больше не возникал?"

А у вас в бизнесе порядок? Пишите в комментариях 👇

Два типа предпринимателей:
у кого-то нет идей, а у кого-то нет времени

Сегодня наткнулся на мысль, которая разделяет предпринимателей на два лагеря.

Тип 1️⃣: «Реализаторы». У них всё стабильно, бизнес работает, но топчется на месте. Они сделали всё, что хотели, и не видят, куда двигаться дальше. Знакомо ощущение

«вроде бы всё есть, а должно быть больше, но не знаю, что именно»?

Их лекарство это внешний источник. Бизнес-курсы, наставничество, сообщества. Им нужна искра извне, готовая идея, которая попадёт в цель, вызовет внутренний отклик: «Вау! Точно!». И они, заряженные, бегут это делать. Их жизнь это состояние последовательной, пусть и не всегда быстрой, реализации.

Тип 2️⃣: «Генераторы». У них, наоборот, идей вагон и маленькая тележка. Гипотезы, проекты, масштабирование, новые ниши... Им не нужен внешний источник идей, у них свой собственный фонтан.

Но их вызов в другом ➖ состояние хронической нереализованности. Идей так много, что физически невозможно успеть сделать даже десятую часть. Одна идея сменяет другую, и кажется, что ни один проект не доведен до идеала.

Пример из практики ⤵️

Ко мне на наставничество пришел предприниматель из строительной сферы. У него была успешная компания по строительству коттеджей. Типичный «Реализатор»: всё отлажено, клиенты есть, но он чувствовал потолок и не видел точек роста.

В процессе работы мы стали генерировать идеи, как можно диверсифицировать его бизнес, используя существующие компетенции. Родились гипотезы:

🔘Сделать отопление и инженерию отдельным высокомаржинальным продуктом.
🔘Вывести проектирование в самостоятельное направление.
🔘Запустить услугу технического надзора за чужими стройками.
🔘Разработать франчайзинговую модель для предпринимателей из других городов.

Для клиента это был взрыв мозга и та самая «искра извне». Он сфокусировался на одном из направлений, загорелся и пошел его реализовывать. Он нашел свой новый вектор.

Я «Генератор»😁 (та самая голова, в которой все эти идеи и гипотезы рождаются постоянно).

Оба типа не приговор, а просто разная стратегия развития у каждого. Важно понимать, кто ты, чтобы найти именно те инструменты, которые помогут выйти на следующую ступень развития.

Кто вы?

«Реализатор», который ищет вектор? Или «Генератор», который ищет фокус?

📅 Пиши 👉🏻 мне, обсудим 😉

Если вы предприниматель в строительстве, отделке, смежной области и любой другой ниши и чувствуете, что ваши процессы, это хаос, давайте познакомимся с примером наведения порядка.

🧐Как мы делаем смету за 30 минут.

✍️Клиент присылает план и нужно быстро дать точный расчет. Ошибка = убытки или потеря клиента.

📅Сегодня на планерке дорабатывали автоматизированный расчет смет.

📝 Теперь менеджер вбивает основные параметры дома (площадь, тип фундамента, материал стен), а система за 30 минут выдает детализированную смету.

Как это работает:

🔘Учитываем привязку объемов материалов и видов работ к конкретным параметрам дома, длине стен, типу кровли, комплектации инженерных систем и другим параметрам дома
🔘Цены обновляются в одном месте сразу во всех новых КП
🔘Система учится: добавили новый тип фасада и он теперь всегда в базе

Теперь смета, на которую раньше уходило 4-6 дней, составляется за 30 минут + 15-20 минут проверка.

Зачем я об этом рассказываю?

На этом примере видно, что автоматизация смет это пример системного подхода.
Именно системный подход к решению вопросов в бизнесе я даю в рамках своего наставничества 😎

Хочишь научицца 😁 такому же подходу и предпринимательскому мышлению?

📅 Записывайся на бесплатную встречу ко мне.
Мы разберем твои самые острые боли и наметим четкий план по созданию прозрачной и прибыльной системы в твоем бизнесе.

Разделение “хочу” и “надо” в управлении.
Мои правила😎

Если ты управляешь бизнесом по настроению, то поздравляю, ты не управляешь. Ты просто следуешь по пути наименьшего сопротивления и надеешься, что пронесёт.

У меня правило простое и жёсткое:

➡️ “Хочу” - это про амбиции.
Развивать. Масштабировать. Создавать больше.
Это энергия, драйв, вдохновение.

➡️ “Надо” - это про дисциплину.
Контроль, задачи, финансы, команда, это основа, без которой «хочу», пустой звук.

📌 «Хочу» даёт импульс, взрыв энергии.
📌 «Надо» даёт стабильность, устойчивую платформу.

Большинство живут в вечном «хочу», не строя фундамент и в итоге горят и падают. Или застревают в «надо», превращаясь в выжатых роботов без драйва.

Система - это когда и «хочу», и «надо» работают вместе, встроены в твой график и не зависят от настроения.

- «Я не жду вдохновения, чтобы сделать то, что надо. Я делаю то, что надо, чтобы потом получить то, что хочу»

💬 А у тебя? Где перекос?
В «хочу» или «надо»?
Пиши в комментах, обсудим.

Я ЗА ЛИЧНОЕ УЧАСТИЕ СОБСТВЕННИКА В БИЗНЕСЕ. Но…

Когда-то у всех наступает период, когда нужно делегировать и передавать задачи другим. Однако делается это часто «со скрипом»

Часто предприниматели цепляются за ПРИВЫЧНУЮ операционку и даже не замечают, как сами себе ломают бизнес.

В видео немного процесса разбора одного из моих клиентов, у которого компания по ремонту квартир.

Хочется всё держать под контролем, самому приезжать на объект, самому проверять, самому принимать работу. Кажется, что так «надёжнее».

Но по факту ты просто продолжашь выгорать и тормозить развитие компании 😅

Если ты хочешь расти, надо перестать делать всё своими руками.
Реально.
▫️Пусть технодзор делает строительный контроль.
▫️Пусть водитель-экспедитор контролирует этапы.
▫️Пусть бригада присылает отчёты в чат.

✨А ты оставайся в офисе и смотри всё по фото и видео, а не по разъездам по городу 🚗💨

Да, поначалу кажется, что «никто не сделает лучше меня». Но это не так.
Профессионал сделает лучше, быстрее и без твоих бессмысленных трат времени.
✨А ты наконец освободишь голову для нормальной работы: стратегия, деньги, развитие компании 💡

-Твоя задача вытащить себя из объектов. Прямо сейчас.
И чем раньше ты это сделаешь, тем быстрее бизнес перестанет держаться на тебе одном 😉

На прошлой неделе говорил с владельцем сети по производству и продаже автозапчастей.

История знакомая. Сначала был быстрый рост, постоянно не хватало рук, процессы путались, люди уставали.

Год назад мы с ним всё это разобрали, упорядочили работу, нашли сильного директора, автоматизировали склады. Бизнес стал стабильным и понятным.

И вот к чему он пришел сейчас👇🏻

"Все работает нормально. Я прихожу, смотрю на цифры, они хорошие. Но я не понимаю, куда дальше двигаться. Раньше меня держало ощущение, что нужно что-то срочно исправлять. Сейчас всё в порядке, и я не чувствую направления. Будто задачи закончились"

💬 Обсудили, чего он на самом деле хочет от своего бизнеса. Суть так скажем.
Оказалось, что годы постоянных проблем, которые он сам решал отвлекали его от вопроса, зачем ему всё это и какую пользу он хочет давать своим клиентам.

По итогу наметили три направления, которые ему интересны и в которых он может создавать новую ценность👇🏻

🔘Добавили в расписание время, когда он не решает задачи, а смотрит на рынок, общается с важными клиентами и размышляет.
🔘И сместили фокус не на производство деталей, а на то, чтобы клиенты меньше сталкивались с поломками. Это сразу дало новые идеи.

❗️Иногда предпринимателю нужен просто свежий взгляд и разговор по делу.

📅 У меня есть два свободных слота на бесплатный стратегический разбор на этой неделе.
Оставьте ➕ в комментариях или напишите мне в личку и я подберу удобное время.

😎Я подготовил для вас новый файл, который поможет понять, что в продажах происходит на самом деле.
Без воды...
По факту как клиент двигается по компании где он зависает и где вы теряете деньги, не замечая этого.

Внутри два разных пути клиента👇🏻

1️⃣Для тех чей бизнес держится на повторных покупках.
Это когда важно чтобы человек вернулся снова и снова. Типа салонов, магазинов, обучения, маленьких локальных бизнесов. В файле прям видно, где клиенту становится удобно и он идет дальше, а где вы его теряете по глупостям. Например нет нормального первого касания или никто не отслеживает повторный интерес и клиент просто уходит, потому что ему тупо никто не написал 🥴

2️⃣Путь для бизнеса где главное постоянно пополнять базу.
Агентства, ИТ сервисы и любые истории где один клиент живет долго и приносит деньги со временем.
Я показал как выглядит здоровая система и как ведет себя клиент когда процессы настроены. И наоборот как он ускользает когда все держится на «ну вроде и так нормально работает». Там сразу видно где менеджеры не дожимают, где коммуникация рвется и почему ваша база в итоге не приносит того что могла бы.

3️⃣ Плюс есть блок про роли в отделе продаж. Простой и понятный. Чтобы больше не было свалки, где менеджеры делают все подряд и в итоге не делают ничего толкового.
В файле показано, кто должен заниматься входящими, кто развитием, кто сопровождением и почему это влияет на деньги напрямую.

📄Этот файл я делал для предпринимателей, у которых есть ощущение что бизнес тянет слишком много энергии, а отдача слабая. Когда вы что то делаете каждый день, но непонятно почему результата меньше чем вы ожидаете.

Скачайте файл, посмотрите на свою систему трезво и без самообмана и вы сразу увидите, где у вас слабое место.
А если почувствуете, что хочется разобраться быстрее и глубже приходите ком мне в наставничество 😉👉ЗАПИСАТЬСЯ

Вместе это все настраивается куда проще чем кажется💪