Это таблица из книги про масштабное мышление.

Проанализируйте себя и давайте уже это… нормально уже давайте мыслите там )))

Вроде просто таблица, а по факту - прекрасный инструмент для оценки уровня своего мышления в моменте.

Если ты хочешь собрать сильный отдел продаж, тебе нужен ясный алгоритм найма менеджеров.

Начать стоит с того, что ты решаешь, какого типа людей вообще хочешь привести в компанию. У тебя всегда есть два варианта.

🔥 Первый вариант это новички.
Люди, которые могут быть экспертными в продукте или наоборот хорошо продавать, но им нужно подтянуть остальные навыки. Новички обычно приходят без «короны» и готовы впитывать систему так, как она устроена у тебя.

⚡️ Второй вариант это готовые менеджеры, которых можно схантить в других компаниях. Они уже умеют продавать, но у них свои привычки, свои методы и своя картина мира.

И вот тут начинается самое интересное 👀

Когда ты берешь новичков, тебе нужна внутренняя система обучения. Не какая то огромная академия на десять часов видео, а четкая понятная структура, которая лежит на Google Диске или на другой платформе. В ней должно быть три обязательных блока.

📘 Первое, обучение по продукту.
Менеджер должен стать экспертным, знать продукт, как свои пять пальцев ✋ иначе он не сможет уверенно вести клиента.

📈 Второе, обучение по продажам.
Навыки продаж. Умение вести диалог, слышать клиента, управлять вниманием, аргументировать, закрывать на следующий шаг.

🗂 Третье, обучение по процессам внутри компании.
Менеджер должен понимать, как устроена твоя система. Какие этапы есть, какая логика прохождения сделки, какие инструменты он использует, что обязательно, а что нет.

Когда эти три блока есть, ты можешь спокойно нанимать новичков, выращивать их внутри компании и получать менеджеров, которые работают так, как нужно тебе. Без лишних привычек, без сопротивления, без внутреннего «я сам знаю, как надо».

Теперь про готовых менеджеров.

Да, они выглядят как быстрый способ закрыть дырку в продажах. Но у этого варианта есть нюансы.

💸 Такого человека придется покупать. Деньгами, бонусами, условиями.
🧠 Он придет со своим опытом и со своей логикой продаж.
🔀 У тебя другой продукт, другие процессы, другая механика.
🤷‍♂️ Ты не знаешь, будет ли он работать правильно.
💰 И стоит он дороже.

В итоге ты платишь больше, а гарантий меньше.

А когда ты работаешь с новичками, ты не переплачиваешь, не сталкиваешься с чужими привычками и строишь команду, которая изначально работает по твоей системе. И чаще всего именно это оказывается самым правильным решением в долгую дистанцию.

Но это нормальная рабочая задача, которая многократно окупится, если ты планируешь быть в этом бизнесе ближайшие несколько лет.

Если ты хочешь, я могу помочь тебе выстроить эту систему.

Можешь записаться ко мне на консультацию ВОТ ТУТ💬 где я разберу, как правильно обучать твоих менеджеров по продажам или как перестроить работу уже существующего отдела.
А возможно тебе нужно нанять первого менеджера и в этом я тебе тоже помогу, пиши СЮДА😉

Я считаю, что любой предприниматель должен учиться 📚

Постоянно
Беспрерывно
Под текущую задачу
Тому, что нужно в данный момент времени.

📖 Так и я, узнаю новую информацию на обучении, передаю ее своим ученикам.

Это фото сегодня, с моего обучения по продвижению в мессенджере Telegram.

Набираю новые знания, применяю их на практике, передаю успешные опыты внедрения знаний тем, кто приходит ко мне за информацией.

-А еще, с 17 января я буду выступать в качестве бизнес-наставника в клубе TERRA. Это будет мой, так сказать, волонтерский, благотворительный вклад в развитие предпринимательского сообщества.

Есть вещи о которых в бизнесе стараются не говорить вслух.
Не пишут в красивых кейсах.
Не обсуждают на панельных дискуссиях.
О них говорят только на личных встречах или не говорят вовсе.

👇Вот одно из таких.

🧐Долгое время я был уверен, что самый сложный вызов в бизнесе это конкуренция, рынок взлеты и падения. Я думал,что главное уметь принимать решения и держать скорость.

А потом случился момент.
Не провал, не ошибка, не убыток.
А простая тишина.
Ты смотришь на результаты, которые вроде бы хорошие и вдруг понимаешь, что начал бояться не провалов, а успеха.

🤔Об этом редко говорят, но страх успеха парализует не меньше, чем страх поражения.

Страх, что теперь придется соответствовать, что команда подумает, что ты обязан знать ответы на все вопросы, что тебе не дадут права на сомнение, что следующий шаг должен быть еще лучше и что ты можешь не вытянуть.

✨И вот это чувство превращается в невидимые стены, которые не показывают никому.
Снаружи ты собран, а внутри держишь дыхание, чтобы не уронить собственные ожидания.

💭Когда я работаю с предпринимателями, я много слышу про провалы, но почти никто не рассказывает, как тяжело выдерживать собственный рост. А сейчас я первым делом задаю вопрос👇🏻

«Ты действительно готов принять масштаб, который сам же построил или ты не делаешь большой, масштабный шаг в бизнесе, потому что боишься тех результатов, которые могут на тебя свалиться в случае успеха»

Этот честный разговор меняет всё.
Потому что бизнес растет только до того уровня, до которого растет сам человек.
Дальше начинается потолок, который не пробивается ни стратегиями ни целями ни KPI.

——————————————————

✨Пишу тебе это потому, что знаю как многие сидят вечером над отчетами, улыбаются менеджерам и при этом боятся сделать следующий шаг, потому что он слишком большой.

А какой свой рост ты сегодня не разрешаешь себе принять?

P.S. Иногда самое честное понимание приходит в тот момент, когда ты остаешься один в полутени и вдруг слышишь себя, без шума и ролей. Позволь себе такие паузы

Когда твой бизнес растет, тебе нужно опираться не на чувство, а на цифры.
То, что можно измерить, можно контролировать и улучшать.
Я собрал для тебя рабочий файл, который используют мои клиенты, когда хотят выстроить порядок в продажах, в деньгах и в найме💪🏻

Внутри ты найдешь три готовых вкладки с примерами.

📊 Первая вкладка это kpi по продажам.
Ты видишь лиды, звонки, конверсии, сделки и выручку, ты видишь свои задачи и то, что мешает двигаться быстрее. Один взгляд и понятно, где теряются деньги.

💰 Вторая вкладка это движение денег.
План, факт, разница и комментарии. Ты сразу понимаешь, где утекает прибыль и что нужно поправить.

🧲 Третья вкладка это воронка найма.
Сколько откликов пришло, сколько дошли до собеседования, где ты теряешь людей и почему.

- Этот файл помогает предпринимателям принимать решения спокойно, без догадок и хаоса, потому что он показывает реальную картину бизнеса.

Забирай 👇🏻

Сегодня получил отзыв о полезности моих постов. Это сильно греет и мотивирует.😍

🤔И это напомнило одну важную вещь.
Мало знать.
Мало слушать.
Мало читать.
Настоящая ценность появляется только тогда, когда ты примеряешь на себя любую информацию, которая попадает в твою голову, и задаешь один главный вопрос.

- Как это может помочь мне прямо сейчас?

Те, кто выстраивает для себя такую формулу эффективного восприятия, всегда выигрывают.

Они смотрят на любую идею через призму личной пользы.
Как я могу применить это в своем бизнесе?
Как я могу внедрить это в свои дела?
Как я могу изменить свои привычки?
Как я могу сделать вклад в свой успех уже сегодня?

💪🏻И тогда даже маленькая мысль превращается в мощный инструмент развития.

Оставайся здесь, следи за новыми постами и пиши в личку.
Расскажи, какие темы тебе интересны и что хочется разобрать. Можно делать посты под твои запросы, чтобы быть максимально полезным именно тебе.

Личка открыта. Предлагайте свои темы 👉🏻 пиши сюда ❤️

Я в бизнесе уже видел всякое 🧐

И знаешь, что чаще всего вижу, когда разбираю реальный бизнес (не “экспертные консультации”, а нормальные услуги: стройка, ремонт, монтаж, медицина, бьюти, автосервис, клининг)?

В голове у владельца каша: откуда реально приходят клиенты и почему одни покупают, а другие сливаются?.

Все хотят волшебную пилюлю.
А пилюля одна и называется она «навести порядок в воронке»

Воронка - это не “сложные автоворонки” и не “прогревы на 27 касаний”.
Это ответы на 3 простых вопроса и на них почему-то мало кто отвечает по-честному:

1️⃣ Где твои нормальные клиенты реально водятся?
Не “в интернете”, не “в инсте”, а
какие конкретно площадки, какие запросы в Яндексе, какие чаты/районные группы, какие агрегаторы, какие рекомендации, какие партнёры.
Если ты это не знаешь — ты не маркетинг делаешь, а деньги в печку подкидываешь.
2️⃣ Что человек получает при первом касании, чтобы захотел продолжить с тобой работать?
Не “мы 10 лет на рынке” и не “вот наш прайс на 4 страницы”.
А понятный следующий шаг: мини-расчёт, быстрый аудит, смета-черновик, чек-лист, выезд/замер, тест-драйв, план работ и т.д.
Короче, нужна ощутимая польза за 10–15 минут, чтобы клиент понял: “О, эти шарят”.

3️⃣ Что происходит после первого касания?
Клиент оставил заявку/написал/позвонил и дальше что?
Тишина? “Мы вам перезвоним”? “Напомните завтра”?
А деньги обычно лежат в нормальном догреве: дожать до оплаты, довести до результата, вернуть на доп.услуги, собрать рекомендации.

⛔️ Моя главная ошибка в начале была простая и тупая: я пытался рекламировать то, что не сформулировал в понятное предложение для людей и не упаковывал.
Пока не сел и не простроил цепочку от первого касания до повторной сделки.

Что делать по факту: просто сесть и прописать шаги. Прям как технологическую карту, только для продаж:

* где находим клиентов
* что говорим/пишем на первом касании
* что даём полезного сразу (без “воды”)
* как ведём к оплате
* как доводим до результата
* как просим отзыв и рекомендацию (не “если вам не сложно”, а по системе)

Без этого любой рекламный бюджет это деньги на ветер. Проверено. Иногда очень болезненно.

Сначала воронка. Потом масштаб.
Иначе получится просто красивая, но бесполезная п@здатая картинка.

Если хочешь навести порядок в своем бизнесе, записывайся на диагностику 😉