15 примеров позиционирования IT продуктов. Большой гайд.


Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Ответить порой бывает сложно.

А вопрос задают при каждой продаже (B2B) и при каждом посещении сайта/приложения (B2C).

Так что все в компании должны знать ответ на этот вопрос, и с этим помогает позиционирование.

Я собрал 15 примеров как работать с позиционированием в один большой гайд.

Мне было самому очень важно разобраться с этой темой и ответить на вопросы:

Зачем продукту позиционирование
Понимаем что делают другие
Определяем для кого делаем
Чем мы лучше?
Какая главная ценность продукта
Составляем позиционирование
Как клиенты понимают позиционирование
Общаемся согласно позиционированию
Корректируем позиционирование

Сам гайд как обычно на сайте


А гайд по тому как построить Discovery процессы в компании и найти новые крутые идеи доступен для скачивания здесь
https://podbiratel.gumroad.com/l/discovery-guide


P.S. Это новый для меня формат, более авторский, когда я погружаюсь максимально в тему и формирую пошаговое руководство.

На это уходит много времени, и мне очень важна ваша обратная связь.

Напишите пожалуйста в комментариях интересен ли вам такой формат, или достаточно ссылок на другие источники где покрывается тема?

Чеклист конкурентного анализа: 10 шагов, чтобы обойти конкурентов

Ситуация: Продажи вдруг стали падать.

Причина неясна.

Но, возможно, конкуренты пошли другим путём и обошли вас.

Чтобы понять, в чём дело и как реагировать, нужен конкурентный анализ.

Вот 10 простых действий:

1️⃣ Соберите список конкурентов.
Используйте Google, Bing, Yandex и App Store, Google Play, Product Hunt, G2, Crunchbase, Trustpilot.
Запишите не менее 10 вариантов.

2️⃣ Разделите их по типам.
Определите прямых, косвенных и бесплатных альтернатив.
Смотрите на степень совпадения функций.

3️⃣ Опишите функционал.
Сделайте таблицу.
Перечислите, что умеет каждая платформа или продукт.

4️⃣ Сравните модели монетизации.
Изучите подписки, разовые платежи, freemium.
Проверьте цены в разных регионах.

5️⃣ Оцените UX/UI.
Пройдите регистрацию и ключевые сценарии.
Проверьте, насколько всё удобно и понятно.

6️⃣ Посмотрите отзывы пользователей.
Используйте App Store, Google Play, Trustpilot, G2, Capterra.
Отмечайте общие жалобы и хвалебные моменты.

7️⃣ Определите каналы продвижения.
Задействуйте SimilarWeb, Serpstat, Semrush, Ahrefs, AppAnnie.
Узнайте, откуда идёт трафик у конкурентов.

8️⃣ Проанализируйте контент.
Изучите соцсети, блоги, YouTube.
Смотрите, какие форматы используют (статьи, видео, подкасты).

9️⃣ Выделите сильные и слабые стороны.
Выпишите их в таблицу.
Сравните со своими возможностями.

🔟 Начинайте план действий.
Определите 3–5 шагов, которые сделаете сразу.
Укажите сроки и ответственных.

PDF-чеклист со всеми деталями и инструментами


Все полезные ссылки и материалы, которые мне попадались по теме анализа конкурентов:


--------------------------------------------------------------
@podbiratel

Все читлисты (25+ штук) и карта навыков продакта - бесплатно:
https://podbiratel.gumroad.com/

5 элементов идеального запроса к ChatGPT, Grok и Gemini для анализа рынка за 5 минут

Хотите анализ рынка за пару кликов?

Хотя бы основу вы точно получите, а дальше будете накручивать свои данные.
Вот ключевые части запроса:

1 Роль эксперта.
Формирует стиль и указывает степень серьезности.

2 Контекст.
Рассказать о своем продукте для персонализации работы.

3 Структура.
Чтобы не пропустить важных аспектов в отчете.

4 Формат.
Язык/табличный формат/тон повествования/сложность чтения

5 Мета‑инструкции.
Лайфхаки для повышения точности отчета

Промпт готов к копированию по ссылке вместе со сравнением моделей


----------------------------------------------------------------------
@podbiratel

Все читлисты (20+ штук) и карта навыков продакта - бесплатно:
https://podbiratel.gumroad.com/

15 ключевых AI-терминов, которые нужно знать

Что надо понимать чтобы не путаться при работе с нейросетями?

Все важные термины собрал в одном читлисте.

LLM
Большая языковая модель, обученная предсказывать и создавать текст.

Transformers
Архитектура, которая фокусируется на важных словах в тексте.

Prompt engineering
Искусство точного составления запросов для получения нужного ответа.

Fine tuning
Дообучение модели на своих данных для решения специфичных задач.

Embeddings
Векторные представления слов и фраз.

Retrieval-Augmented Generation
Генерация текста с подстановкой фактов из внешней базы.

Tokens
Минимальные единицы текста. Cлова или части слов.

Hallucination
Ситуация, когда модель выдумывает факты.

Zero-shot
Решение задачи без примеров.

Chain-of-Thought
Метод пошагового рассуждения модели.

Context Window
Объём текста, который модель видит за один раз.

Temperature
Параметр креативности ответа.
Низкая температура = более консервативные ответы
Высокая = больше вариативности.

Few-shot
Решение задачи с несколькими примерами в запросе.

Reinforcement Learning from Human Feedback
Обучение через отзывы людей.

LoRA (Low-Rank Adaptation)
Лёгкая адаптация модели с малым числом дополнительных параметров.


В PDF формате можно весь читлист скачать здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/l/ai-terms

Все читлисты (20+ штук) и карта навыков продакта - бесплатно:
https://podbiratel.gumroad.com/

Как меняется найм и работа в Duolingo, Shopify, Uber, Microsoft из-за AI

За прошедшие две недели сразу несколько гендиректоров опубликовали свою стратегию работы с AI и развития компаний.

И все сильно меняется.

Вот основные выводы:

Дара Хосровшахи – CEO Uber
AI не заменит человека, но человека заменит тот, кто умеет использовать AI.
В компании не хватает людей кто на достаточном уровне умеет работать с AI.
Важно учиться использовать AI, но не становиться полностью зависимыми от него. (Не забываем думать самостоятельно.)
Интервью во время выступления в своей альма-матер:
https://shorturl.at/XiTbc

Луис фон Ан – CEO Duolingo
Все еще радикальнее.
Duolingo становится AI-first компанией.
AI помогает масштабировать создание контента и ускорять обучение. Кратно увеличили количество курсов.
Рутинная работа переходит к AI, сотрудники фокусируются на сложных задачах.
Новые сотрудники нанимаются только там, где AI не справляется.
Полный текст в посте компании в Linkedin
https://shorturl.at/h94KL

Тобиас Лютке - CEO Shopify
AI обязателен для каждого сотрудника Shopify.
Использование AI стало нормой и ожидается в работе каждого.
AI включён в оценку эффективности сотрудников.
Команды должны обосновать, почему задачу нельзя решить с помощью AI, перед наймом новых людей.
Культура компании: постоянное обучение AI и обмен опытом.
Полный текст в посте в X:
https://tinyurl.com/583z6ys7

Сатья Наделла - СЕО Microsoft
AI уже используется в 30% кода Microsoft.
Microsoft увеличивает продуктивность с помощью AI без роста штата.
Компания постоянно инвестирует в обучение сотрудников AI.
Компания движется быстро, но осторожно, оставляя итоговый контроль за человеком.
Из выступления на конференции:
https://tinyurl.com/46er5jee

Что видится?
- За счет AI повышают эффективность, но не увеличивают штат.
- Вакансии начинают проходить новый фильтр: возможно ли это автоматизировать через AI.
- Даже в топ компаниях еще мало людей кто профессионально работает с этими инструментами.
- Учиться. Причем как можно скорее, чтобы не упустить технологическую волну.

Я не так много внимания уделял теме AI инструментов в продакт менеджменте, но все же написал несколько статей:

Нейронки полезные для продакта:
https://podbiratel.com/pm/neural-networks/product

AI для дизайна продукта:
https://podbiratel.com/pm/design/ai-for-design

Анализ рынка с помощью AI:
https://podbiratel.com/pm/neural-networks/market-analysis

И дальше точно будет еще больше полезных материалов про использования AI для создания продуктов.

@podbiratel

82 читлиста для продакт менеджера за последние 3 месяца в Linkedin

Пополняем коллекцию!

Новые темы:
Собеседования
Корп культура
Маркетинг
Дискавери

А также очень расширились разделы:
AI
Менеджмент
Soft skills

И бонусом все читлисты из предыдущих наборов (160 штук) по темам:
ChatGPT
Метрики
Финансы
AI
SEO
Менеджмент
SQL
Growth
Книги
Soft skills
Продуктивность
Ментальные модели
Дизайн
Контент
Linkedin
Self-help
Product management


Ссылка на все материалы здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/l/82cheatlists


--
@podbiratel

Ваш конкурент запустил новую фичу раньше.

Как он это провернул?

Хаотичные таблицы не дадут ответа.

Системный подход к конкурентному анализу - единственный выход.

В одном PDF-читлисте собрал 6 фреймворков, которые действительно работают:

SWOT - быстро увидеть свои сильные и слабые стороны.

STP - чётко определить целевые сегменты и нишу.

5C - проанализировать компанию, её клиентов, конкурентов, партнёров и контекст.

5 сил Портера - оценить давление новых игроков, покупателей и угрозы замещений.

PESTEL - учесть важные внешние факторы: политические, экономические и прочие.

TAM / SAM / SOM - измерить общий, доступный и реально достижимый рынок.

Каждый фреймворк дополнен ссылками на AI-инструменты.

Все кликабельно в PDF

Генерация шаблонов и отчётов займёт минуты, а не дни.

PDF-читлист доступен бесплатно

@podbiratel

67 примеров слайда «Рынок» для презентации инвесторам

Что нужно указать о рынке?

Какие элементы обязательно должны быть?

Нужно показать только цифру общего рынка или считать TAM SAM SOM?

Как лучше визуализировать?

Собрал 67 примеров по компаниям, которые успешно привлекли инвестиции.

Вы сможете пройтись по удачным решениям и собрать свой собственный идеальный слайд.

Все доступно бесплатно здесь


---
@podbiratel

6 элементов идеального запроса к ChatGPT для поиска голубого океана в нише

Хотите найти голубой океан в своей нише всего за 15 минут?

Получите основу для анализа, которую легко доработать под ваш конкретный случай.

Полностью по стратегии поиска голубого океана.

Вот ключевые элементы запроса:

Роль эксперта
Определяет, какой уровень экспертизы и подхода будет применяться в анализе. Это важно для точности и глубины анализа.

Цель.
Уточняем, какой именно результат вы хотите получить: новые возможности для создания продукта, сегменты рынка с минимальной конкуренцией.

Требования.
Указываем требования к тому как именно будет анализироваться запрос (пошаговое рассуждение, с форматированием и т.д.)

Структура отчета.
Берем каждый аспект стратегии поиска голубого океана и раскладываем его в запрос.
Каждый подпункт это тезисы и артефакты стратегии.

Формат вывода.
Указываем язык, стиль, форматирование, разбивку на заголовки.

Мета-инструкции.
Лайфхаки для улучшения качества ответа.
Добавил все какие знал.
Если кто то знает еще, добавьте в комментариях пожалуйста.

Промпт готов к копированию, вместе с описанием и примерами:
https://podbiratel.com/pm/ai/bos

---

@podbiratel

Провожу собеседования продактов и сталкиваюсь с такой ситуацией:

Все еще много проблем с рассказом о себе.

Обычно уходят в две крайности:
1 Либо приходится вытаскивать клещами любую инфу.
2 Либо уход в детали, и приходится прерывать и структурировать.

Хотя ведь уже давно существуют фреймворки рассказа о себе.

Вот 5 фреймворков, которые я собрал в читлист:

STAR (Situation, Task, Action, Result)
Подходит, чтобы кратко и понятно описать кейсы из опыта.

PAST-PRESENT-FUTURE
Нужен для представления своего карьерного пути в начале собеседования после представления

Elevator Pitch
Идеален для старта разговора

SOAR
Когда нужно показать, как ты справляешься со сложными ситуациями.

The 3W (Who, What, Why)
Короткий и ёмкий рассказ, когда нужно рассказать чем занимался в компании.

Скачать PDF можно бесплатно здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/l/about

—————————————————
@podbiratel

Прочитал я гайд от Open AI на 30 страниц по тому как формировать промпты и вот что понял

Базовые рекомендации плюс минус похожие.

Надо роль задавать, четко формировать исходящий результат, рассуждать пошагово.

Но есть и кое-что интересное.

Например, даже если не получается сходу найти ответ, говорить чтобы ChatGPT все равно дожимал ответ.

Или формулировать инструкции только в позитивном ключе.

Оказывается AI тоже подвержен этому искажению “Не думай о белом слоне”.

Сделал шпаргалку с примерами запросов, чтобы не забыть рекомендации.

Скачать в PDF чтобы можно было скопировать запросы можно здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/l/prompts

@podbiratel

Знаете, кто никогда не устает?

Ваш виртуальный менеджер.

AI-агент следит за KPI.
Он находит аномалии в данных.
Он анализирует конверсию и сразу пишет отчёт.

И теперь надо фокусироваться на стратегических вещах.

А для рутинных задач достаточно прописать простой сценарий:
«Если DAU упал на 5% → проанализируй причины → отправь выводы».
GPT, Google Analytics, Slack и Telegram - связка готова за час.

Я собрал инструменты и кейсы, в которых продакту могут помочь AI агенты.

Вместе с порядком действий как их внедрить.
Все в новой статье.
https://podbiratel.com/pm/ai/agents

Ссылка на PDF версию, где все инструменты кликабельны:
https://podbiratel.gumroad.com/l/ai-agents
(бесплатно, просто впишите 0 в цену)

@podbiratel

Проанализировал системный промпт Claude на 20 страниц, и вот что узнал…

Есть базовые рекомендации.

Все как везде.

Роль задавать, быть конкретными, приводить примеры в запросе.

Но есть и особенности.

Claude не запоминает рекомендации между чатами. Так что каждый раз придется повторяться.

Стоит активно пользоваться XML тегами чтобы на выходе получать нужный формат данных.

Говорить спасибо, хвалить, приветствовать смысла нет, все равно пропустит.

Фразы: свежий, последний, за такую то дату стартуют поиск.

И еще несколько рекомендаций свел в читлист, вместе с примерами и ссылками на документацию.

Ранее еще делал рекомендации по тому как:
- составлять промпты для анализа рынка,
- как общаться с ChatGPT для максимальной эффективности.

Ссылки на PDF версии этих шпаргалок закинул ниже.
(бесплатно, просто впишите 0 в цену)

Рекомендации от OpenAI по промптингу (шпаргалка)
https://podbiratel.gumroad.com/l/prompts

Промпт для анализа рынка с помощью ChatGPT
https://podbiratel.com/pm/neural-networks/market-analysis

@podbiratel

Как я сделал собственный пет-проект.

Написал статью на vc.ru в которой поделился как делаю podbiratel.com вот уже 2.5 года.

С чего все началось, как решился сделать свой продукт и с какими трудностями столкнулся.

Буду рад вашей обратной связи

https://vc.ru/life/2015975-kak-ya-sobral-3500-materialov-dlya-prodakt-menedzherov