ОКР и созависимые метрики.
К концу года развлекаемо с постановкой ОКР и разразился настоящий холивар о том стоит ли выносить отдельные этапы воронки в КР, или стоит думать про развитие ключевой метрики?
Аргументы за вынос: продукт становится более контролируемым, мы влияем точечно и ничего не упускаем.
Аргументы против: При выносе становится возможным гейминг отдельных этапов, который никак не повлияет на ключевую метрику.
В результате сошлись на варианте посередине — Объединяем метрики в группы, которые не зависят друг от друга, вольное переложение AARRR, так мы и не теряем контроль и не смотрим на картину слишком общо.
К концу года развлекаемо с постановкой ОКР и разразился настоящий холивар о том стоит ли выносить отдельные этапы воронки в КР, или стоит думать про развитие ключевой метрики?
Аргументы за вынос: продукт становится более контролируемым, мы влияем точечно и ничего не упускаем.
Аргументы против: При выносе становится возможным гейминг отдельных этапов, который никак не повлияет на ключевую метрику.
В результате сошлись на варианте посередине — Объединяем метрики в группы, которые не зависят друг от друга, вольное переложение AARRR, так мы и не теряем контроль и не смотрим на картину слишком общо.
❤1
Вспомнил кажущееся инфоцыганством, но работающее:
Когда делаешь оффер, или контроффер, чтобы не затягивать переговоры и показать то что решение было взвешенным -- используй некруглое число в конце, даже если даешь больше чем просит кандидат. Например вместо 180к на руки дай 181545 -- в глазах кандидата это показывает что вы все посчитали, и больше дать не можете. Особенно хорошо это работает на контрофферах, чтобы показать уверенность в позиции.
Работает кстати со всеми историями с оценкой -- круглые числа воспринимаются как промежуточные, посмотрите на сайт Пика, или автосалонов, которые не дают скидки в противовес ценам на ЦИАНе, или авто.ру, где физлица готовы к торгу)
Когда делаешь оффер, или контроффер, чтобы не затягивать переговоры и показать то что решение было взвешенным -- используй некруглое число в конце, даже если даешь больше чем просит кандидат. Например вместо 180к на руки дай 181545 -- в глазах кандидата это показывает что вы все посчитали, и больше дать не можете. Особенно хорошо это работает на контрофферах, чтобы показать уверенность в позиции.
Работает кстати со всеми историями с оценкой -- круглые числа воспринимаются как промежуточные, посмотрите на сайт Пика, или автосалонов, которые не дают скидки в противовес ценам на ЦИАНе, или авто.ру, где физлица готовы к торгу)
❤2🤔1
Стал использовать чатгпт для написания фидбека по зонам роста по итогам собеседования.
Довольно много кандидатов, довольно однотипные ответы, но чуть-чуть отличается глубина знаний, поэтому скармливаю в уже обученный чат итоги собеса и уровни, на выходе получаю фидбек.
Это сильно быстрее чем каждый раз изобретать самому, и намного более персонализировано чем отправлять шаблоны.
Чутка смущает этичность, и похожесть на героиню Анны Кендрик в «мне бы в небо» но таково будущее.
Если интересно—накидаю примеров)
Довольно много кандидатов, довольно однотипные ответы, но чуть-чуть отличается глубина знаний, поэтому скармливаю в уже обученный чат итоги собеса и уровни, на выходе получаю фидбек.
Это сильно быстрее чем каждый раз изобретать самому, и намного более персонализировано чем отправлять шаблоны.
Чутка смущает этичность, и похожесть на героиню Анны Кендрик в «мне бы в небо» но таково будущее.
Если интересно—накидаю примеров)
👍3🔥1😁1
Внезапно вспомнил что не писал сюда больше года)
Как раз с ноября 23го занимаюсь страхованием недвижимости, и это сильно выбило меня из соседних активностей)
В продукт ушел с головой, оказалось что за скучными словами типа андеррайтинга, рисков и расходов на ведение дела, за вечным флером страхового агента как бесполезной профессии типа риелтора для аренды квартиры скрывается мир человеческой психологии, привычек, образа жизни и открытости к продуктовому подходу.
Сложно менять рынок, который годами насиловали серыми схемами, невыплатами и включением в платежки ЖКХ. Сложно работать с продуктами, которые принесут ценность человеку только при наступлении страхового случая. Круто понимать что у всех совсем разные мотивы.
Попробую не теряться и рассказать об этом побольше)
Ну и как кастдев -- страхуете ли вы недвижку, и почему нет?)
Как раз с ноября 23го занимаюсь страхованием недвижимости, и это сильно выбило меня из соседних активностей)
В продукт ушел с головой, оказалось что за скучными словами типа андеррайтинга, рисков и расходов на ведение дела, за вечным флером страхового агента как бесполезной профессии типа риелтора для аренды квартиры скрывается мир человеческой психологии, привычек, образа жизни и открытости к продуктовому подходу.
Сложно менять рынок, который годами насиловали серыми схемами, невыплатами и включением в платежки ЖКХ. Сложно работать с продуктами, которые принесут ценность человеку только при наступлении страхового случая. Круто понимать что у всех совсем разные мотивы.
Попробую не теряться и рассказать об этом побольше)
Ну и как кастдев -- страхуете ли вы недвижку, и почему нет?)
🔥5👍1😁1
Последнее время много менторю ребят (молодых и не очень продактов и аналитиков) из карьерного цеха.
Закрываю так две свои внутренние истории—укрощаю свою страсть уйти в преподавание и экспертность, и смотреть на рынок продактов за пределами Т.
Кайф страшный от горящих глаз и того что могу дать что-то другим. А еще лишнее подтверждение экспертности.
Ну и маленький страх что молодое поколение всех нас съест на завтрак
Закрываю так две свои внутренние истории—укрощаю свою страсть уйти в преподавание и экспертность, и смотреть на рынок продактов за пределами Т.
Кайф страшный от горящих глаз и того что могу дать что-то другим. А еще лишнее подтверждение экспертности.
😁2🌭1💔1
Крутой пример когда функционалом начинают пользоваться не так как хотели продакты, и перенос функций целевого места в новое)
Типа бежим за пользователем и его привычками, а не переизобретаем за него
Типа бежим за пользователем и его привычками, а не переизобретаем за него
В Wildberries теперь можно поделиться своей корзиной.
Каждый пользователь маркетплейса может отправить ссылку или QR-код на свою корзину целиком или на определённый набор товаров. Так покупатели будут делиться вкусами, идеями и желаниями с близкими и заниматься совместным онлайн-шопингом. Ещё новая функция поможет собирать полноценные коллекции для покупок: от вариантов модных образов до вишлиста ко дню рождения.
Нововведение будет полезно и для продавцов: они смогут использовать корзины для продвижения товаров через подборки у блогеров или создание тематических списков. Новая функция уже доступна на сайте и в мобильном приложении Wildberries.
🔥3
Forwarded from Нейрохаки
В какой-то момент у продакта кончается детский сад
Вы перестаете быть фичаделом с горящими глазами (и чем быстрее вы это сделаете — тем лучше) и обязаны смотреть на P&L. (чувствую бугурт ребят, которые работают в продукте без денег).
Не смотрите — значит, вы не продакт. Вы просто дорогой администратор доски в джире. Метрика — это инструмент, она должна работать на бизнес, а не наоборот. Растить конверсию, не глядя на деньги, — все равно, что понимать как дела дома, сверяясь со счетчиком воды: метрика растет, дела дома лучше не становятся.
Культ нефинансовых метрик убивает продукты настроенные на прибыль, размывает ответственность продакта, и не помогает быть продакту связующим звеном между бизнесом и айти.
Три классические ошибки фичаделов:
1. Священная корова — «Конверсия на оплате должна расти». Убрали все платные допы, сделали бесплатно. Конверсия выросла, выручка рухнула.
2. Туннельное зрение — MAU огромное, а NPV отрицательный, ну помните тот анекдот про прибыли нет, а обороты огромные.))) Зато презентация с графиком вправо вверх, можно повесить ее в линке!
3. Копипаст без мозгов — «Так делают в F». Только у F модель, бюджеты и пользователи другие.
Из жизни: команда три месяца пилила упрощение формы, убрала один шаг — конверсия +8%, все хлопают. Через неделю выяснилось, что этот шаг помогал апселу в будущем. Прибыль ушла в минус.
Если метрика растет, а P&L падает — это не успех, а саботаж.
С определенного уровня продакт обязан знать, сколько денег приносит и сколько сжирает каждая его фича.
Иначе это не продукт, а хобби за счет компании.
На связи Гриша Гальперин, эксперт Карьерного Цеха, автор канала @producto_Owner
Карьера продакта
Вы перестаете быть фичаделом с горящими глазами (и чем быстрее вы это сделаете — тем лучше) и обязаны смотреть на P&L. (чувствую бугурт ребят, которые работают в продукте без денег).
Не смотрите — значит, вы не продакт. Вы просто дорогой администратор доски в джире. Метрика — это инструмент, она должна работать на бизнес, а не наоборот. Растить конверсию, не глядя на деньги, — все равно, что понимать как дела дома, сверяясь со счетчиком воды: метрика растет, дела дома лучше не становятся.
Культ нефинансовых метрик убивает продукты настроенные на прибыль, размывает ответственность продакта, и не помогает быть продакту связующим звеном между бизнесом и айти.
Три классические ошибки фичаделов:
1. Священная корова — «Конверсия на оплате должна расти». Убрали все платные допы, сделали бесплатно. Конверсия выросла, выручка рухнула.
2. Туннельное зрение — MAU огромное, а NPV отрицательный, ну помните тот анекдот про прибыли нет, а обороты огромные.))) Зато презентация с графиком вправо вверх, можно повесить ее в линке!
3. Копипаст без мозгов — «Так делают в F». Только у F модель, бюджеты и пользователи другие.
Из жизни: команда три месяца пилила упрощение формы, убрала один шаг — конверсия +8%, все хлопают. Через неделю выяснилось, что этот шаг помогал апселу в будущем. Прибыль ушла в минус.
Если метрика растет, а P&L падает — это не успех, а саботаж.
С определенного уровня продакт обязан знать, сколько денег приносит и сколько сжирает каждая его фича.
Иначе это не продукт, а хобби за счет компании.
На связи Гриша Гальперин, эксперт Карьерного Цеха, автор канала @producto_Owner
Карьера продакта
❤3💯2🔥1👏1
Представьте, что рынок продактов и айтишников работает как футбольный.Короткие контракты на два‑три года. Отступные прописаны в договоре, суммы видны всем. Понравился игрок — плати и забирай. Не понравился клуб — говори об этом и выходи на рынок публично. Никакой мистики, никакого «подождите ревью». Чистая математика и личная ответственность.
Каждое лето — драфт. Всякие буткэмпы отдают джунов, залы полные. Комиссар зачитывает сухую статистику: сколько MVP довез до продакшна, сколько денег принёс, сколько релизов уронил. Руки тянутся, таблички поднимаются.
Парень в худи плачет в прямом эфире и подписывает первый взрослый контракт. Красиво, честно, понятно. Хочешь звезду — плати. Хочешь талант — давай рискуй.
А что в реальности. Бессрочные договоры - теплое джакузи, из которой никого не вытащишь. Люди намертво приросли к креслам, мотивация растворилась, разговоры о «культуре» заменили цифры. Команда вроде на поле, а игра идёт сама по себе. Уволить сложно, мотивировать ещё сложнее. Вечно «перенесём на следующий квартал», потому что мало кто думает арт завтра и бизнес по-настоящему.
Короткий контракт расставит по местам. Трансферное окно: договариваемся, или расходимся.
Есть отступные — клуб получает компенсацию, игрок — свободу.
Есть статистика — не про «ценности» и «вайб», а про результат: деньги, маржа, скорость, надёжность.
И главное: рынок сам выталкивает тех, кто не тянет, и поднимает тех, кто тащит.
Небольшим командам такая схема тоже поможет. Не надо держать большой штат, учитесь достигать большого маленькой командой..
Под задачу берёшь тех, кто даёт импакт сейчас, а не когда‑нибудь потом. Срочный контракт на сезон — сделали проект, разошлись по-честному, без драм и счетов за лояльность. Продукт выстрелил, сможете привлечь больше в следующем раунде.
Да, звучит жёстко. Но жёсткость — это честность. Когда всё прозрачно и стоит денег, исчезают бесконечные собесы и бессмертные позиции.
Остаётся то, ради чего мы вообще выходим на поле: сыграть, выиграть, принести результат. И получить за это справедливую цену - - здесь и сейчас, а не в следующем цикле ревью.
Каждое лето — драфт. Всякие буткэмпы отдают джунов, залы полные. Комиссар зачитывает сухую статистику: сколько MVP довез до продакшна, сколько денег принёс, сколько релизов уронил. Руки тянутся, таблички поднимаются.
Парень в худи плачет в прямом эфире и подписывает первый взрослый контракт. Красиво, честно, понятно. Хочешь звезду — плати. Хочешь талант — давай рискуй.
А что в реальности. Бессрочные договоры - теплое джакузи, из которой никого не вытащишь. Люди намертво приросли к креслам, мотивация растворилась, разговоры о «культуре» заменили цифры. Команда вроде на поле, а игра идёт сама по себе. Уволить сложно, мотивировать ещё сложнее. Вечно «перенесём на следующий квартал», потому что мало кто думает арт завтра и бизнес по-настоящему.
Короткий контракт расставит по местам. Трансферное окно: договариваемся, или расходимся.
Есть отступные — клуб получает компенсацию, игрок — свободу.
Есть статистика — не про «ценности» и «вайб», а про результат: деньги, маржа, скорость, надёжность.
И главное: рынок сам выталкивает тех, кто не тянет, и поднимает тех, кто тащит.
Небольшим командам такая схема тоже поможет. Не надо держать большой штат, учитесь достигать большого маленькой командой..
Под задачу берёшь тех, кто даёт импакт сейчас, а не когда‑нибудь потом. Срочный контракт на сезон — сделали проект, разошлись по-честному, без драм и счетов за лояльность. Продукт выстрелил, сможете привлечь больше в следующем раунде.
Да, звучит жёстко. Но жёсткость — это честность. Когда всё прозрачно и стоит денег, исчезают бесконечные собесы и бессмертные позиции.
Остаётся то, ради чего мы вообще выходим на поле: сыграть, выиграть, принести результат. И получить за это справедливую цену - - здесь и сейчас, а не в следующем цикле ревью.
👍5🔥1💅1
Хотел написать пост про стоплосс в разработке, когда фича становится настолько дорогой, что проще стопнуть разработку и зафиксировать потери, чем ее докручивать, но потом вспомнил хрестоматийный пример)
В общем картинка проверка на олдовость, кто помнит основную джобу которую решала эта софтинка?
В общем картинка проверка на олдовость, кто помнит основную джобу которую решала эта софтинка?
🔥6😁2👌1