В нескольких километрах от моего родного Брянска можно прикоснуться к истории возрастом более 80 тысяч лет!

На этой неделе мы побывали на археологических раскопках в Хотылёво (совсем рядом с Брянском). С детства мне было интересно, откуда появился человек, как мы сформировались и почему именно Homo sapiens в итоге стал доминировать на планете. Ведь человек не самый сильный, не самый быстрый и далеко не самый приспособленный к жизни в дикой природе.
Но мы научились общаться , передавать знания, объединяться в большие группы и накапливать опыт предыдущих поколений. Наверное, поэтому антропология меня увлекает и завораживает. Этот мой интерес разделяет и моя семья.

🦴Почему раскопки проходят в Хотылево?
Тут на небольшой территории сохранились следы совершенно разных эпох: от среднего палеолита до Древней домонгольской Руси. Именно здесь найдены многочисленные кремнёвые орудия: ножи, скребла, остроконечники и следы их изготовления. И одна из самых интересных находок последних лет — обработанная кость мамонта с геометрическим узором возрастом более 60 тысяч лет 🦣. А неподалёку расположена стоянка, где люди современного типа жили примерно 23–24 тысячи лет назад. А ещё тут находят орудия, украшения, статуэтки из кости мамонта и остатки сложных сооружений. Археологи обнаружили даже площадку, которая, предположительно, могла использоваться для ритуалов: с кострищем, охрой и особым образом уложенными костями мамонта.

А бонусом для нас стала лекция Станислава Владимировича Дробышевского — известного антрополога и популяризатора науки, который каждое лето приезжает сюда. В этот раз лекция была о неандертальцах: какими они были, как жили, что умели и почему исчезли.

Реально интересно слушать лекцию не через экран, а когда только что мы были рядом с настоящим раскопом! Всем, кто интересуется историей происхождения человека, рекомендую побывать в Хотылево.
#история #наука #хобби #путешествия #раскопки

Какие компании кризис ломает первыми?
На «Атланты Сити» я впервые познакомился с Саидмуродом Давлатовым (бизнесменом, писателем, коучем, доктором наук). Он выступил и показал критерии и правила прохождения кризисов.
Лично мне зашло, так как не было инфоцыганства, а были реальные примеры реальных бизнесов.
Поэтому делюсь.

Какие зоны риска.
Первая: 80% дохода компания получает от новых клиентов.
В спокойный период такая модель может расти. Но в кризис привлечение новых клиентов становится дороже и сложнее. Если повторных продаж и постоянной клиентской базы почти нет, выручка начинает быстро падать.

Вторая: постоянные расходы составляют 70% всех затрат. Офисы, высокий фонд оплаты труда, оборудование, долгосрочная аренда и другие обязательные платежи нельзя убрать за один день. При падении выручки они продолжают тянуть ваш бизнес вниз.

Третья: ежемесячные платежи по кредитам превышают 50% чистой прибыли.
В этом случае половина результата компании заранее принадлежит банкам. Даже небольшое снижение прибыли делает долговую нагрузку критичной.

Четвёртая: обязательства составляют более 40% активов. У бизнеса становится слишком мало пространства для манёвра. Любой сбой с выручкой, платежами клиентов или стоимостью финансирования быстро превращается в проблему ликвидности.

А главная рекомендация Саидмурода была тоже простой:
В кризис нужно не метаться, а сфокусироваться на том, что уже получается.
- Опираться на капитал, который есть под рукой.
- Не брать на себя лишние обязательства.
Не совершать ненужных движений.
- Не заходить в новые проекты только потому, что старый бизнес стал работать хуже.

Мне эта мысль понравилась. Когда рынок замедляется, у предпринимателя часто появляется желание срочно придумать новый продукт, открыть другое направление и т.п.
Иногда это правильно.
Но, бывает, что новый проект — это просто попытка убежать от сложных решений в основном бизнесе.

Мой вывод, который забрал:
Надо сфокусировать на усиление тех услуг, которые у нас лучше всего получаются, внимательно следить за поступлениями и оборотом, издержками, уделять внимание проверенным действующим клиентам и само собой убрать лишнее.
Многое уже сделали и действительно работает :-)

#бизнес #управление #мыслипредпринимателя #личныйопыт

Восхищаюсь людьми, которые системно ведут телегу и соц. сети. Всю неделю было в плане написать 2 поста и ведь контента завались, но... Пятница, лето и ничего 🤣
Решил просто показать вам пару фоток с прогулки по брянскому лесу и озеро. Кстати, девушка со скрипкой там оказалась совершенно случайно (снимала клип с молодым человеком, мне на такое везет).

Всем хорошей летней погоды и отличных выходных!☀️
#простолето #прогулка #Брянск

Давно хотел побывать в главном городе приморья - Владивостоке. И вот я здесь.
Город классный, со своим характером, атмосферой и особенным ощущением от микса культур Востока и Запада.
#путешествия #Россия #Владивосток

Вот я и вернулся из Владивостока ⛵. Полезно иногда уехать за девять тысяч километров, чтобы посмотреть как живут и работают в других условиях. Получилась мега насыщенная неделя: встречи с предпринимателями, администрацией региона, посещение офисов и производств, знакомство с городом и несколько дней на природе у моря.

Но в таких путешествиях важно не только куда ты едешь, но и с кем. В нашей компании было около 30 сильных предпринимателей из самых разных сфер: от строительства и цветочного бизнеса до интернет-рекламы.
Мы вместе обсуждали увиденное, делились своим опытом, задавали вопросы и находили неожиданные пересечения между совершенно разными бизнесами. За неделю многие из нас действительно подружились. 

Программа была огонь.🔥 Получилось не просто увидеть бизнес, но и поговорить с основателями, посмотреть на масштаб и почувствовать контекст, в котором всё это создаётся.

Мы побывали в логистическом холдинге «Транзит»: посетили офис, морской порт, своими глазами наблюдали портовую инфраструктуру и управление большим количеством процессов.

Отдельное впечатление произвели проекты DNS. Мы посетили ДСК «Приморье» и DNS Сити. На большой территории строится новый городской район: жильё, школы, парки и вся необходимая инфраструктура. А потом встретились с основателем DNS Дмитрием Алексеевым.

Из приятного и вкусного :-), много внимания уделили ресторанному бизнесу. Мы пообщались с основателями и руководителями «Супры», «Чи Фань», «Ракушки» и сети Tokyo. Владивосток действительно обладает собственной гастрономической культурой. За каждым известным заведением стоят вполне конкретные решения: концепция, продукт, сервис, атмосфера, команда и умение работать с особенностями региона. 

В Хасанском районе встретились с Василием Гребенниковым, который занимается выращиванием морского гребешка и других морепродуктов. Понял, что марикультура — редкий и сложный бизнес, сильно зависящий от природы, технологий и терпения владельца.

По итогу, я увидел какие сильные предприниматели есть во Владивостоке и в очередной раз убедился как полезно выезжать.
Плюс нашел новые знакомства и друзей, ведь бизнес развивают не только идеи и знания, многое строится на доверии между людьми.

#бизнес #путешествие #развитие #Владивосток

Не клики, а деньги: как мы меняли экономику рекламы в сложной нише и условиях.

Сейчас многим брендам критично важно развивать трафик на свой сайт как альтернативу маркетплейсам (там  сейчас экономика становится сложнее). 
Поэтому, я решил показать свежий кейс, который показывает: даже в сложной нише, за горизонт года можно построить сильный канал продаж на собственном сайте, если работать комплексно.

Итак детали:
Ниша: премиальные витамины и БАДы (бренд IPSUM) . Одна из самых неудобных для рекламы: сильная нарастающая конкуренция, а рекламные площадки и ФАС ограничивают формулировки, связанные со здоровьем.

А еще там длинный цикл принятия решения (человек изучает состав, противопоказания, отзывы), сезонность и прямая ценовая конкуренция с маркетплейсами.

Полученный результат:
январь–февраль 2025 и январь–февраль 2026:
— выручка: 2,73 млн → 7,47 млн ₽ (+173%)
— рекламный бюджет: 514 тыс → 1,04 млн ₽ (+103%) — выручка росла в 1,7 раза быстрее бюджета
— заказов: 478 → 1 305 (+173%)
— стоимость заказа: 1 075 → 800 ₽ (−25%)
— доля рекламных расходов (ДРР): 18,8% → 14%

Как этого добились наши специалисты?:
- Почистили трафик РСЯ — заблокировали сотни мусорных площадок (мобильные игры, VPN-сервисы).
- Разбили ассортимент на товарные группы по марже и спросу вместо одной общей кампании на весь каталог.
- Вывели отдельную кампанию на регионы — там реклама шла с ДРР 5–9% против средних 13–16%, плюс снизили зависимость от московского аукциона.
- Запустили контентную воронку (статьи про сон, стресс, магний) — переход стоил 9,90 ₽, в 4–5 раз дешевле, чем из поиска, и собрали базу для ретаргетинга.
- Жёстко резали неэффективные тесты: за 7 дней отключили кампании с ДРР 140–229%, сэкономили 300 тыс ₽ за месяц.

Вывод: даже в зарегулированной нише с длинным циклом решения и давлением маркетплейсов на цену — за год можно построить прибыльный канал продаж на своём сайте. Ключевое условие — оценивать рекламу по выручке и марже, а не по кликам.

Полный кейс с цифрами и разбором по этапам.
А, если вам интересно получить свой прогноз для своего бренда вам сюда

#реальныйкейс #Вебцентр #бизнес #можемумеем