Друзья, я усиливаю команду Веб-Центра и приглашаю результативных, позитивных игроков!

Последние 2 года мы росли на 25-35%. В 2025 году продолжаем развиваться, несмотря на охлаждение экономики. Планируем в 2026 году удерживать скорость развития, поэтому я хочу усилить команду топ-менеджеров Веб-Центра.

Наши текущие вакансии:
🔹 Руководитель отдела продаж. Для успеха обязателен опыт в b2b и настрой на экспертные продажи в парадигме win-win.
🔹Тимлид веб-программистов (Битрикс24, БУС).

У нас есть весь стандартный соцпакет и несколько нестандартных “плюшек”:
- льготная it ипотека по ставке 6% ( мы аккредитованная it-компания)
- бильярд в офисе для тех, кто работает в Брянске
- компенсация расходов на фитнес и спорт.

Если вас или вашим знакомым интересны эти вакансии - напишите в лс мне или в ТГ моему HR-директору Людмиле @liudmilaHRD - обсудим детали 😉

Проклятье микроменеджмента.
Когда ты сам делаешь то, что ненавидишь

На прошлой неделе мои руководители устроили мне настоящую "прожарку" на тему вспышек микроменеджмента. И знаете что? Они были правы. Проблема оказалась в том, что я незаметно для себя начал заниматься именно тем, что всегда ненавидел — микроменеджментом. Особенно это проявляется в моменты перестройки или запуске процессов в агентстве. Когда напряжение растет, я начинаю "помогать" своим руководителям, но на деле — включаю лишний контроль и лишние советы.

Как это выглядит на практике:
🔹Вместо постановки четких целей и дедлайнов, включается надиктовка, КАК именно нужно делать работу
🔹Требование дополнить форм отчетов, даже когда в этом нет необходимости
🔹Резкая "конструктивная" обратная связь, которая по факту преувеличивает масштаб проблем.

Результат: вместо мотивированной команды я получаю демотивированных людей, которых потом по факту мне же и надо успокаивать. Это плохо.

Почему микроменеджмент — это зло и с ним надо бороться?

Для руководителя:
🔹Энергетическое истощение — ты буквально выгораешь, пытаясь контролировать все
🔹Потеря времени — вместо стратегических задач занимаешься операционкой
🔹Иллюзия контроля — кажется, что ты все держишь в руках, но на деле создаешь хаос

Для команды:
🔹Потеря инициативы — люди перестают думать самостоятельно
🔹Снижение ответственности — "зачем брать на себя, если все равно будут диктовать"
🔹Демотивация — постоянная критика убивает желание развиваться

Для бизнеса:
🔹Замедление процессов — все решения проходят через одного человека
🔹Снижение качества — люди делают "как сказали", а не "как лучше"
🔹Текучка кадров — сильные специалисты уходят от микроменеджеров

Мой план борьбы с внутренним микроменеджером

1. Принцип "Что, а не Как"
Я ,буду стараться формулировать задачи через результат, а не через процесс.
2. Правило "два дня тишины"
После постановки задачи давать людям минимум два дня поработать без моего вмешательства. Даже если очень хочется "помочь советом".
3. Конструктивная обратная связь вместо критики
Меняю подход к фидбеку:
❌ "Ты неправильно делаешь, это не сработает"
✅ "Вижу риски в этом подходе. Можем обсудить альтернативные варианты?"
4. Еженедельные ретроспективы
Попробую открыто спрашивать: "В чем я вам помешал на этой неделе? Где помощь была излишней?"
5. Делегирование с правом на ошибку
Принимаю, что мой способ — не единственно правильный. Даю людям право делать по-своему и учиться на собственном опыте.

Что я понял про себя.
Микроменеджмент часто маскируется под заботу о результате. В моменты стресса или высоких ставок мозг включает режим "сам сделаю быстрее и лучше". Но это ловушка.
В идеале, научиться создавать условия, в которых люди сами хотят делать качественно. А не заставлять их делать так, как хочешь ты.

P.S. Этот пост — часть моей работы над собой. Если узнали в этом себя — вы не одиноки. Главное — признать проблему и начать меняться. Команда это точно оценит.

А вы боретесь с внутренним микроменеджером? Поделитесь в комментариях своими лайфхаками.

Как в этом году я первый раз окунулся в продуктовую разработку. История моего стартапа

Момент озарения в 1500+ контактов в телефоне
Представьте себе: вы стоите перед важной встречей, и вам срочно нужен контакт человека, который может решить вашу задачу. Вы точно знаете, что он у вас есть. Более того, вы помните, как познакомились с ним на конференции полгода назад, даже помните его лицо и то, о чем говорили.

Но когда вы открываете телефонную книгу с 1500+ контактами, начинается настоящий квест. Листаете, пытаясь вспомнить, под каким именем вы его сохранили. Может, по имени? По фамилии? А если он представился сокращенно? Или вы записали его по названию компании?

Именно в такой момент ко мне пришло понимание: мы живем в эпоху социального изобилия, но парадоксально теряем связи из-за их количества.

Не только моя проблема.
Оказалось, что эта боль знакома не только мне. Я начал замечать, как коллеги сталкиваются с той же проблемой. Предприниматели, которые ежедневно встречаются с десятками людей, посещают мероприятия, заводят новые знакомства, — все они терялись в собственных контактах.
«У меня есть нужный человек, но я не могу его найти» — эту фразу я слышал снова и снова.

Тогда у меня появилась идея: проблема не в количестве контактов, а в отсутствии системы управления социальным капиталом. Мы тщательно ведем фин отчетность, управляем проектами через CRM, планируем время в календарях. Но наш самый ценный ресурс — связи с людьми — остается хаотичным набором имен и телефонов.

Так родилась идея Connectos — приложения, которое превращает беспорядочную тел. книгу в структурированный, живой социальный капитал.

От идеи к реальности
Понимая, что это мой первый опыт в продуктовой разработке, я сразу принял решение: идти в эту историю не в одиночку, а с двумя партнерами. Партнеры помогли воплотить техническую сторону идеи и добавили экспертизы, которой мне не хватало.
Сегодня первая версия нашего приложения Connectos уже доступно во всех сторах.

Вы можете сами скачать его бесплатно и оценить, как это работает:
🔗 https://connectos.pro/
Но это только начало истории. У нас много планов по развитию, о которых я расскажу в следующих постах.

Интересно, а сколько контактов в вашем телефоне? И сколько из них вы действительно можете эффективно использовать, когда это необходимо?

📚 Пятничное чтиво и мысль этой недели.
Решил попробовать запустить новую традицию. Каждую пятницу буду делиться цепляющими меня материалами и новостями недели.
На этой неделе все дороги меня подводили к теме: как ИИ влияет рынок труда.

1. 🎭 Театр абсурда: современный поиск работы
Издание The Atlatic опубликовало материал с говорящим названием "Job Market Is Hell".
О чем пишут, если кратко:
- Соискатели массово штампуют резюме через ChatGPT (сотни за день!)
- HR-отделы отвечают армией ботов-фильтров
Обе стороны разводят руками: «Нормальных кандидатов/вакансий нет!»
Парадокc: люди и работодатели отчаянно ищут друг друга, но встретиться не могут из-за ИИ алгоритмов.
Вывод автора: побеждают личные связи и реальные контакты. Без «живого» знакомства шансы найти достойную работу снижаются. Думаю, что это касается не только карьеры — попробуйте сейчас построить бизнес или продажи без личного доверия.

2. Новость про увольнение специалистов, которые обучали ИИ в Google
Google уволила 200+ сотрудников, которые обучали ИИ. Тех самых людей, что учили машины отличать правильные ответы от неправильных.
Официально — «оптимизация». Неофициально — ирония: учителя ИИ стали ненужными своим же ученикам.
А вдруг это именно те люди, чьи резюме отклонила нейросеть из первой новости? 😄

3. Крупнейшее ИИ обновление в Chrome .
Браузер превращается в суперассистента.
Вполне ожидаемл, Chrome встроил Gemini. Теперь браузер не просто показывает сайты - он отвечает на вопросы прямо в адресной строке, суммирует тексты, планирует поездки.
Из «окна в интернет» Chrome превращается в персонального помощника, который знает о вас всё.

Главная моя мысль недели
Чем больше ИИ проникает в нашу жизнь, тем ценнее становится то, что нейросети (пока) не умеют подделать - нормальные человеческие отношения.

Поэтому, отложите телефон, встретьтесь с друзьями и близкими, поговорите с коллегами не о работе. Эти связи могут оказаться важнее любого ChatGPT.

Всем отличной пятницы и человеческих выходных! 🍻

💡 7 инсайтов о B2B-продажах с крупнейшей конференции для руководителей digital-агентств Boost.
Вчера был в Сколково на BoostConf — мощной конференции digital-агентств. Многие коллеги говорят о замедлении экономики, снижении бюджетов, более придирчивых клиентах, росте дебеторки.

Но есть компании, которые не просто выживают, а растут. Один из их секретов - сильная система и контроль продажах.
Поэтому я много времени провел в секции B2B-продаж.

Делюсь с вами самыми ценными тезисами:
🎯 Процесс важнее цены
Ключевой фактор покупки — не цена, а качество процесса продаж. Как менеджер ведет первый контакт, качество связи, реакция, подача информации, даже внешний вид и качество видео во время презентации — все это критически важно.

🔍 Копай глубже заявленных целей
Самый важный этап пресейла — понять реальную задачу клиента. В крупных компаниях много стейкхолдеров, отделы конкурируют, у топ-менеджмента свои интересы. Заявленная корпоративная цель может кардинально отличаться от реальных потребностей конкретных людей, которые принимают решения.

🤝 Сначала контакт, потом техника
Не выясняй сложные технические детали на первой встрече (какие модули в 1С, как интегрированы API и т.п.). Приоритет первого контакта — настроить связь, выявить реальные цели собеседника, показать надежность и заинтересованность в решении именно их задач.

🎪 Репетиция как ключ к успеху
Например, в Агиме практикуют командную подготовку к серьезным презентациям. Репетируют, кто что говорит (менеджер, специалист, руководитель), проверяют качество подачи, видео, презентации. Результат — повышение конверсии и уверенности команды.

➕ Предложение с запасом
Хорошее коммерческое предложение всегда чуть больше запрашиваемого. Это показывает глубину понимания задач клиента.

📈 Расширение для роста
Чтобы увеличить оборот, некоторые расширили линейки услуг — помогло забирать проекты, которые раньше не продавали.

🏆 Впечатление даже в поражении
Даже проигрывая сделку, важно произвести максимально хорошее впечатление. Клиенты помнят профессионализм и могут вернуться позже.

Вывод: даже в условиях сложного рынка побеждает не тот, кто дешевле, а тот, кто профессиональнее выстраивает процесс продаж и глубже понимает клиента.
#B2B #продажи #DigitalMarketing

Конец патентов и рост НДС: что ждёт предпринимателей в 2026 году.
Почитал проект закона “О внесении изменений в Налогового кодекс”😞, бизнес в России ждут серьёзные налоговые перемены.

📉 Главное, что зафиксировал:
— Отмена патента в 2026 году по розничной торговле и по перевозкам грузов.
— Отмена права на патент произойдёт при достижении дохода в 10 млн рублей: порог снижают с 60 млн р до 10 млн рублей. (по доходу 2025 года)
— Отмена пониженных страховых взносов для МСП
— Повышение ставки НДС с 20 до 22%
— Для УСН утрата права на освобождения от НДС наступит при достижении лимита в 10 млн рублей.
То есть:
👉 Малый бизнес фактически приравнивают к среднему и крупному, налоговая нагрузка резко возрастает.
👉 УСН-щики с оборотом выше 10 млн уже будут обязаны платить НДС.

Мое мнение как это повлияет на общую экономику
— Себестоимость вырастет почти у всех. Это ударит по маржинальности и приведёт к закрытию части небольших компаний.
— Усилится теневая экономика: часть предпринимателей уйдёт в “серую” зону, чтобы остаться конкурентоспособными.
— Укрупнение: малому бизнесу будет всё труднее выживать, и рынок перетечёт к крупным игрокам.
— Повышение НДС на 2% — это ускоритель инфляции. Рост цен ляжет на конечного потребителя.
— Бизнесу придётся перекладывать часть нагрузки на клиентов.
—Инвестиционный климат станет ещё жёстче.
В целом, это значительное усиление давления на предпринимателей.

Что с этим делать?
Для нас это ещё одна суровая проверка на гибкость. Да, мы не можем влиять на налоговый кодекс. Но мы можем:
— перестроить бизнес-модель для сохранения рентабельности;
— сильнее считать юнит-экономику;
— ускорять автоматизацию и эффективность, чтобы компенсировать рост нагрузки.

Я воспринимаю это как вызов. Ну и как всегда, выживут только те, кто умеет быстро адаптироваться.

📌А что вы думаете о влиянии этих изменений? Какие отрасли по вашему пострадают сильнее всего?

Почему важно отличать инфошум от реальных трендов?
Поймал себя на мысли, что сейчас очень легко попасть в ловушку: кажется, что если не читать все подряд, то упустишь что-то важное. Каждый день сотни заголовков: «новый кризис», «технология, которая изменит всё», «рынок переворачивается с ног на голову». Но с опытом я понял простую вещь — 95% новостей ничего не меняют в моей жизни и бизнесе.

Я для себя выработал фильтры:
1️⃣ Сначала смотрю на источник. Законопроект, отчет компании или реальная статистика — ценнее, чем пересказ в чьём-то канале.
2️⃣ Дальше задаю вопрос: «Что это меняет для моих клиентов, команды или наших денег?» Если ответа нет — значит, это просто фон.
3️⃣ Если похожие сигналы появляются несколько раз и подтверждаются делами, начинаю относиться к этому как к тренду.

💡 Примеры инфошума
— Clubhouse. Казалось, что это «новая эпоха соцсетей». Все обсуждали, предприниматели пытались строить стратегии продвижения. Но для бизнеса клиентов и для реальных денег — пользы не оказалось. Шум улёгся за пару месяцев.
— Криптовалютные инвестиции. На пике роста биткоина казалось, что «кто не вложился в крипту — тот выпал из будущего». Многие отвлекались, гнались за быстрой прибылью. В итоге, у большинства моих знакомых это закончилось потерями, а не системным доходом.
🔑 Главное правило:
Если новость не меняет моих решений и действий — это фон.
Если меняет — значит, стоит в неё инвестировать внимание.
И ещё один хороший фильтр, который я сам использую: задаю себе вопрос —
👉 «А есть уже примеры, как это реально используют?»
Если нет живых кейсов применения — скорее всего, это просто красивая теория или хайп.

❓А как вы фильтруете информацию?
Есть ли у вас свои правила, чтобы отличать хайп от действительно важных сигналов для бизнеса и жизни?

Снова пятница — значит, время для рубрики «Пятничное чтиво».
Делюсь тремя материалами, которые зацепили меня на этой неделе.

1️⃣ Где запускать рекламу в 2025 (Incrussia)
Тема для меня как для руководителя агентства близкая. В статье разбираются новые рекламные платформы — от UrbanAds Яндекса до Т-Банка и Rutube. И это реально важный сигнал: рынок быстро меняется, а привычные площадки перегреваются и дорожают. Я вижу здесь прямой вызов бизнесу — уметь гибко перестраивать маркетинг и пробовать новые каналы, даже если они кажутся «сырыми». Иначе можно остаться там, где дорого и неэффективно.

2️⃣ Как кошки 🐈 влияют на мозг (Хабр)
Прочитал просто из любопытства. Оказывается, кошки реально могут менять когнитивные функции человека. Я невольно вспомнил про нашу домашнюю кошку со странным именем «Лобзик». Иногда мне кажется, что это не я её кормлю, а она меня дрессирует и управляет моим вниманием..

3️⃣ Интервью Павла Дурова у Лекса Фридмана (YouTube)
Целых четыре часа! разговора ( очень классно, что есть дорожка на русском). Для меня самым интересным показалось даже не обсуждение технологий и Telegram ( хотя оно тоже там есть). Меня зацепил образ жизни Дурова:практически БЕЗ ТЕЛЕФОНА, минимализм, строгие рамки, дисциплина. Его мысль про то, что ограничения делают человека сильнее, показалась очень точной. В современном мире, где нас тянет во все стороны, умение держать себя в рамках — это, пожалуй, и есть настоящая свобода.

🤟Всем отличной пятницы и можете набросать в комментарии, что вам показалось интересным на этой неделе!

💡 Научный подход к прохождению кризиса.

На этой неделе был на полезной онлайн-встрече бизнес-клуба Атланты (спасибо Павлу Гордиенко). Тема — «Научный подход к прохождению кризиса». Мне понравилось, что обсуждение было не про эмоции и страхи, а про системное мышление и конкретные инструменты для бизнеса и жизни. Вот ключевые тезисы, которые я считаю универсальными и полезными:

1️⃣ Психика.
Первое — приземлить себя.
Ценная мысль — сделать «красную папку» с худшими сценариями: что будет, если рынок еще упадёт, уйдут клиенты, сократится выручка, и как ты действуешь в каждом из этих случаев.
Когда есть осознанный план, тревога снижается, появляется ощущение контроля.
Все идеи важно пропускать через внутреннего критика в компании — или использовать метод Уолта Диснея, когда роли мечтателя, критика и реалиста разделены. И, кстати, даже ИИ может помочь приземлить идеи, если задать правильный запрос.

2️⃣ Система.
Метод 5 почему помогает докопаться до истинной причины кризиса — не «падает выручка», а почему она падает.
Методология Голдратта помогает увидеть узкие горлышки и точки, где система реально буксует.
Хорошая мысль: использовать ДАО Toyota — постоянное улучшение и уважение к людям.

3️⃣ Опережающие метрики.
Не ждать, пока появятся проблемы, а видеть их заранее.
Например, снижение количества заявок, активности в CRM или задержка ответов клиентов — всё это сигналы, которые стоит отслеживать.
ИИ можно обучить «сигналить» о таких ранних признаках.

Для меня это ценно, потому что в сложных ситуациях важно не терять рациональность.
Не паниковать, а видеть закономерности.
Не прятаться, а разговаривать с командой.
И не ждать «чудесного спасения», а шаг за шагом строить систему, которая выдержит любые турбулентности.

📌 А какие способы прохождения “шторма” используете вы, есть свои лайфхаки?