Новости к этому часу 🕗

- Оказывается, при работе с Гугл-аналитикой client id = tg id, поэтому все таки ГА- рабочий инструмент для тестирования гипотез на тг-ботах

- Стоимость клика в контекстной рекламе все таки ниже, чем в посевах телеграмм тут нюанс, что наш продукт решает «короткую» боль, то есть задачу, которую надо решить и забыть, поэтому поисковики все таки выигрывают. Для более общих продуктов, например продажи курсов - посевы могут работать очень хорошо в теории.

- Но переходы в телеграмм идут очень плохо с сайта (о чем писал вышк), тогда продажа должна быть на сайте, но надо показать ценность клиенту для этого ( в нашей специфики без показа реальных листингов это не работает, так как все таки маркетплейс 🙃)

- И самый важный факап нюанс - по аналитике около 40% пользователей не приступают к регистрации , когда бот их просит, а еще 40% от предыдущего числа не заполняют анкету до конца.

А продаем мы только зарегистрированным пользователям. Непонятно, стали бы эти пользователи совершать покупку, если не хватило мотивации пройти регистрацию, однако совершить покупку они точно не смогут🤔

💸Сравнение монетизаций на примере продукта Homie

- Как мы выяснили путем экспериментов, в Homie окупаемость рекламы приходит далеко не сразу. Пользователи могут начать пользоваться в марте, а сделать покупку в июле)

- Мы не заметили этого и решили менять модель монетизации, которая была по идее проще.

- Мы поменяли модель, однако чтобы принять решение, какая модель лучше нам нужно определить доверительный интервал - то есть достаточный объем выборки, который позволит сделать выводы - это первое,

- А второе нужно было еще и подождать 2 месяца пока придет окупаемость, чтобы собрать точные данные по

а) C1 - конверсии в покупку;
б) AOV - Среднему чеку;
в) APC - среднему количеству покупок на покупателя;

- Три этих показателя покажут нам стоит ли использовать эту модель или нет.

Какие ошибки были у нас?

1) Не учли T 1 покупки - период до первой покупки, а от этого очень сильно зависит LTV

2) Не рассчитали доверительный интервал, чтобы оценить объем выборки для теста.

И вот теперь я думаю, а как продукты и фаундеры тестируют гипотезы продукта за 2 недели, если окупаемость продукта может произойти через 2 месяца и они могли не дождаться?…

Или это подходит только для тестирования продукта еще до внедрения там монетизации? На какие метрики тогда должны обращать внимание фаундеры?

2 отказ

Примерно 2,5 месяца ожидания с подачи повторной заявки на грант ФСИ. Но снова отказ.
В целом, пока прошли эти два-три месяца мы уже сделали очередной pivot и трансформировали модель, поэтому уже все равно)

Но, как и обещал, описываю. Почему отказ? Чтобы получить обратную связь нужно заполнить письменное заявление - отправить его в системе и тоже ждать до 1 месяца.

День инвестора в Сколково

Недавно смотрел «День инвестора» в Сколково. Интересное мероприятие. 7 стартапов выступают перед большим количеством инвесторов онлайн.
Я был поражен насколько хорош каждый проект. Есть и рынок, и проблема и решение и сильная команда. Понял многое, чего нет, например, у меня.

Но самое интересное, что выйграла (получила больше всего намерений о встречах) основательница Re-Cult. Почему это так важно?

Потому что в феврале она потеряла до 70% команды по всем понятным причинам. На этот конкурс ее даже не пустили, она пробивалась по всем возможным контактом, в итоге один стартап слетел и она прошла. И выйграла. Теперь видно, что инвесторы смотрят на это. Продукт? Это второе. Первое - твое умение справляться с трудностями и пробиваться.

А как вы, ребята? Справляетесь?

Статистика по сделкам

Число инвестиций в стартапы в РФ упало на 75 % или почти в 4 раза.

В январе-августе 2022 года в России была заключена всего 31 сделка по инвестированию в местные ИТ-стартапы против 121 сделки за аналогичный период 2021-го. Об этом свидетельствуют данные инвесткомпании A.Partners, которые были обнародованы 19 сентября 2022 года.

В A.Partners отмечают, что на один раунд в 2022 году приходится один инвестор, в то время как в 2021 году — два. Эксперты отметили увеличение чека на один проект - с $10,5 млн до $14 млн. Но значительную долю в статистике составляют венчурные сделки институциональных и крупных отраслевых инвесторов, и если вынести их за скобки, то средний чек падает значительно.

Истоник

Как НЕ привлечь грант на 4 млн. руб.

За последний год мы подавали два раза заявку на многим известный грант Фонда Содействия Инновациям или Фонд им. Бортника. Делюсь опытом.

В первый раз нам отказали. Я ошибся - не запрашивал обратную связь. Я посмотрел список прошедших проектов и увидел похожий проект, только с одним отличием, не телеграм-бот, а веб-приложение. После второй подачи нам отказали и я уже запросил обратную связь.

Цитирую ответ:

«1. научно-техническая новизна проекта не конкретизирована и не обоснована;
2. в календарном плане отсутствует научно-исследовательский блок работ, которые необходим для дальнейшей реализации заявленного функционала конечного продукта;
3. технические требования в ТЗ не отражают характеристики программно-технического продукта;
4. практический научно-технический задел по проекту отсутствует или не подтвержден;
5. планы по защите РИД нуждаются в уточнении сроков, видов и количества защищаемых объектов;
6. оценка объема рынка сбыта продукта требует уточнения источников данных, их актуальности, а также более глубокого изучения целевых сегментов;
7. существенные конкурентные преимущества продукта не выделены;
8. бизнес-модель требует более тщательной проработки ее деталей, корректировки или уточнения модели монетизации.»

Вот, что стоит учесть при оформелнии заявки.

Важно: пост не является рекламой и не является критикой.
Цель поста - поделиться опытом, чтобы мои ошибки не повторяли другие. Просьба поделиться постом с теми, кто планирует участие в фонде.

❄️Обещания в новом году

Многие из нас обещают с нового года начать новый образ жизни, бросить курить, похудеть, начать правильно питаться.

Сейчас я начал руководить продуктом Levelkitchen.com.
Это доставка готовых рационов питания.

Продукт помогает питаться правильно, вкусно и без рутины. Сам ем)

Ищу людей для проведения глубинного интервью (custdev)

✅С меня уникальная скидка на заказ - 15%

Пишите в ЛС по поводу интервью! И пройдите опрос выше о том, что хочешь изменить в НГ ты (в плане образа жизни)?
Свой вариант в комменты)

Вы делаете продукт для себя? Или для своих клиентов?

Есть много историй о том, как предприниматели и изобретатели впервые создали продукт, просто потому что он был нужен им самим.

Лично я изначально делал Homie для себя, но в этом есть свои плюсы и минусы.

+ У вас больше шансов сделать лучше, если вы делаете его для себя, чем если вы делаете его для неизвестного клиента.

- Вы можете быть единственным, кто его использует, потому что только у вас похожие проблемы.

В идеале можно сочетать подход "для себя", но при этом выяснить, есть ли у других людей такая же проблема и насколько она серьезна для них. Таким образом, вы как бы делаете продукт "вместе".

(Вы можете спокойно делать это для себя, но с уверенностью, что вы единственный, кто воспользуется этим продуктом).

Чек-лист быстрой проверки гипотезы продукта

1. Определитесь какую основную функцию выполняет продукт?

В чем ценность? Даже если их несколько выделите самую приоритетную.

2. Определитесь с метрикой по которой можно это измерить

3. Найдите удобный для ЦА канал доставки ценности (tg-bot, почта, сайт, оффлайн - точки)

4. Проведите UX-тесты на своем окружении.

5. Соберите обратную связь - введите изменения чтобы “оно работало”

6. Найдите ЦА (заранее вам незнакомое)

7. Дайте им это потыкать и поиспользовать

8. Соберите данные -
как реальное ЦА пользовалось?
- какие ограничения есть у продукта?
- люди решили свою проблемы с помощью продукта?
- насколько эффективнее (быстрее, дешевле) решение проблема, чем аналогичные способы?

Если считаем эффективность значительной
👇

9. Сохранится ли эффективность продукта при масштабировании?

10. Если да - посмотрите ещё раз внимательнее.
Если нет - внесите изменения и запустите итерацию.
Если совсем нет - закрытие.

🤖ChatGpt и анализ рынка

Первое, что нужно сделать перед тем, как приступать к созданию прототипа продукта, - рассчитать емкость рынка.

Это задача отнюдь не простая, и зачастую я вынужден искать отраслевые исследования или анализировать отчетность компаний. Иногда мне приходится обращаться к отчетам государственных органов.

Но все это всегда довольно приблизительно. Для идеи "доставки готового кофе" я решил провести более подробный анализ и посчитать, в скольких бизнес-центрах Москвы нет кофейни.

В открытых источниках я не нашел такой подробной базы данных. Я решил попробовать спарсить эту информацию с Яндекс-карт и сравнить адреса с тэгом "business-centr" и тэгом "coffee".

Также я сделал фильтрацию, чтобы эти кофейни не были всякими сетями фастфуда, где кофе идет в самую последнюю очередь.

Разработка такого парсера не сложная, но рутинная, и по моим оценкам могла занять несколько часов даже для senior-разработчика.

Мой товарищ предложил дать это “пожевать” chatGpt. Результат есть - он не идеален.
Угадайте, за сколько она справилась с задачей?(корректировок ~ 5)

Анализ анализа


Если коротко, то по анализу, который сделала ChatGpt почти у каждого бизнес-центра есть кофейня в 100 метрах, но у 90% нету кофейни в самом БЦ, следовательно это уже лишние 15 минут отрыва от работа.

Далее я пошел смотреть в ручную базу коммерческой недвижимости арендатор.ру
и начал смотреть самые крупные по площадям и по классу бизнес-центры и уже среди них нашел те у кого меньше всего кофеен в расчете на общую площадь бизнес-центра.

Конечно, это все приблизительно. Чтобы оттолкнуться)

А пока я проверяю прототип сервиса со своими коллегами ☕️

Типы MVP(по lean)

- Волшебник из страны ОЗ:

MVP, который включает в себя все возможные функции, чтобы пользователи могли получить полное представление о том, как будет выглядеть и работать конечный продукт. Обычно используется в начале проекта для проверки гипотезы и получения обратной связи от пользователей.
Хорошо подойдет для

- Консьерж: MVP, который включает в себя ручную работу со стороны команды разработчиков. Он помогает проверить гипотезу и получить обратную связь без необходимости создания полностью функционального продукта. Пользователей обычно обслуживает команда разработчиков напрямую.

- MVP с одной функцией: MVP, который включает в себя только одну функцию. Он может быть использован для тестирования конкретной идеи или функции продукта, чтобы понять, как пользователи будут использовать ее в реальной жизни.

- Разрозненный MVP: MVP, который состоит из нескольких отдельных функций или компонентов, каждый из которых является MVP. Он используется для проверки разных гипотез отдельно, чтобы понять, какие из них наиболее важны для пользователей и должны быть включены в конечный прод

Делаю продукт на выходных. Вот три главных гипотезы, которые я выделил в результате тестирования MVP.

1. Кастомизация.

При создании MVP важно определить, на чем фокусироваться. Проверка прототипа на первых пользователях помогла мне понять, что люди хотят иметь возможность выбора сиропа и молока и добавления комментария к заказу.

2. Скорость.

Люди редко заказывают кофе через службы доставки из-за долгого ожидания (30-40 минут). Они боятся получить холодный кофе, что может произойти. Люди привыкли получать кофе за 5-10 минут в кафе или готовить его дома, поэтому долгое ожидание не подходит им.

3. Качество.

Кофе должен делать бариста, чтобы он был вкусным. Потому что у него есть знания, которые влияют на его качество. Содержать отдельного баристу “Лавке” дорого.