А что по грантам?

🛑Новатор Москвы - мы не прошли. Комментариев нам не оставили, к сожалению. Но примерно понятно почему.

Плюсы: не нужно юр. лицо, но обязательно заявитель должен быть московским налогоплательщиком. Сумма - 1 млн. руб.

✅Повторно подали заявку на СТАРТ-1. В этот раз конкурс немного другой. Попробовали подать не на разработку телеграмм-бота, а на веб-приложение. Сумма - 3 млн. руб.

Плюсы: также не нужно юр. лицо, и подавать можно из любого города, но процесс заполнения заявок очень непростой, много бюрократии, что логично.

Уважаемый Артем Михайлович!

Ваша заявка №С1ЦТ-219832 успешно подана на конкурс СТАРТ-Цифровые технологии (очередь V).

Последний спринт 🏎️

Дорогие друзья, наш замечательный проект @Homie_robot пока что не приносит метрик, которые нужны 😔

Безусловно, как и 90-95% стартапов, на вряд ли мы вывезем и найдем этот священный продукт маркет фит. . .

Мы поменяли монетизацию на модель подписки вместо продаж контактов.

Гипотеза в том, чтобы сильно увеличить средний чек ( в 7 раз), а конверсия в покупку уменьшается в 3 раза всего лишь.

Итого, имеем Х2 выручку. Та дам, получаем хоть какую-то маржинальную прибыль и живём)

Но нет.

Однако, уходить надо красиво, и мы с командой взяли приоритетные гипотезы в разработку и решили отдать все силы в последний спринт.
(Играет эпичная музыка)

В следующем посте отпишу по результатам🐌

Hello there, а мы заканчиваем спринт.

Из новостей по проекту Homie

- мы сделали новую версию сайта - my-homie.ru
- протестировали привлечение аудитории с рекламы в директ - на сайт - в телеграмм
Пока что к сожалению, из-за длины воронки для нас эта система не является рабочей, стоимость пользователя сильно выше в сравнении с качественными посевами в телеграмме.
Думаю, что такой вариант имеет смысл тогда, когда продажа происходит на самом сайте.
Пример - https://random-coffee.ru/
- протестриовали снижение стоимости подписки в два раза на рост выручки и сравнили с еще более старой моделью монетизации
- изменили механику взаимодействия по объявлениям - теперь после отправки анкеты контакты приходят мгновенно. Вжух, и пришли. До этого же мы давали разместившим вариативность - с кем делиться, а с кем нет, но по итогу это тормозило все процессы.
Гипотеза была направлена на увеличение retenton 7го дня, но особых изменений в метрике не было.

- протестировали reels и, кстати, инструмент до сих пор актуален и интересен.
- попробовали коснутсья рекламы в ВК, но там стоимость грозит быть еще выше Яндекс.директа
- провели UX-интервью с пользователями и приоритезировали слабые стороны продукта.
-

Новости к этому часу 🕗

- Оказывается, при работе с Гугл-аналитикой client id = tg id, поэтому все таки ГА- рабочий инструмент для тестирования гипотез на тг-ботах

- Стоимость клика в контекстной рекламе все таки ниже, чем в посевах телеграмм тут нюанс, что наш продукт решает «короткую» боль, то есть задачу, которую надо решить и забыть, поэтому поисковики все таки выигрывают. Для более общих продуктов, например продажи курсов - посевы могут работать очень хорошо в теории.

- Но переходы в телеграмм идут очень плохо с сайта (о чем писал вышк), тогда продажа должна быть на сайте, но надо показать ценность клиенту для этого ( в нашей специфики без показа реальных листингов это не работает, так как все таки маркетплейс 🙃)

- И самый важный факап нюанс - по аналитике около 40% пользователей не приступают к регистрации , когда бот их просит, а еще 40% от предыдущего числа не заполняют анкету до конца.

А продаем мы только зарегистрированным пользователям. Непонятно, стали бы эти пользователи совершать покупку, если не хватило мотивации пройти регистрацию, однако совершить покупку они точно не смогут🤔

💸Сравнение монетизаций на примере продукта Homie

- Как мы выяснили путем экспериментов, в Homie окупаемость рекламы приходит далеко не сразу. Пользователи могут начать пользоваться в марте, а сделать покупку в июле)

- Мы не заметили этого и решили менять модель монетизации, которая была по идее проще.

- Мы поменяли модель, однако чтобы принять решение, какая модель лучше нам нужно определить доверительный интервал - то есть достаточный объем выборки, который позволит сделать выводы - это первое,

- А второе нужно было еще и подождать 2 месяца пока придет окупаемость, чтобы собрать точные данные по

а) C1 - конверсии в покупку;
б) AOV - Среднему чеку;
в) APC - среднему количеству покупок на покупателя;

- Три этих показателя покажут нам стоит ли использовать эту модель или нет.

Какие ошибки были у нас?

1) Не учли T 1 покупки - период до первой покупки, а от этого очень сильно зависит LTV

2) Не рассчитали доверительный интервал, чтобы оценить объем выборки для теста.

И вот теперь я думаю, а как продукты и фаундеры тестируют гипотезы продукта за 2 недели, если окупаемость продукта может произойти через 2 месяца и они могли не дождаться?…

Или это подходит только для тестирования продукта еще до внедрения там монетизации? На какие метрики тогда должны обращать внимание фаундеры?

2 отказ

Примерно 2,5 месяца ожидания с подачи повторной заявки на грант ФСИ. Но снова отказ.
В целом, пока прошли эти два-три месяца мы уже сделали очередной pivot и трансформировали модель, поэтому уже все равно)

Но, как и обещал, описываю. Почему отказ? Чтобы получить обратную связь нужно заполнить письменное заявление - отправить его в системе и тоже ждать до 1 месяца.

День инвестора в Сколково

Недавно смотрел «День инвестора» в Сколково. Интересное мероприятие. 7 стартапов выступают перед большим количеством инвесторов онлайн.
Я был поражен насколько хорош каждый проект. Есть и рынок, и проблема и решение и сильная команда. Понял многое, чего нет, например, у меня.

Но самое интересное, что выйграла (получила больше всего намерений о встречах) основательница Re-Cult. Почему это так важно?

Потому что в феврале она потеряла до 70% команды по всем понятным причинам. На этот конкурс ее даже не пустили, она пробивалась по всем возможным контактом, в итоге один стартап слетел и она прошла. И выйграла. Теперь видно, что инвесторы смотрят на это. Продукт? Это второе. Первое - твое умение справляться с трудностями и пробиваться.

А как вы, ребята? Справляетесь?

Статистика по сделкам

Число инвестиций в стартапы в РФ упало на 75 % или почти в 4 раза.

В январе-августе 2022 года в России была заключена всего 31 сделка по инвестированию в местные ИТ-стартапы против 121 сделки за аналогичный период 2021-го. Об этом свидетельствуют данные инвесткомпании A.Partners, которые были обнародованы 19 сентября 2022 года.

В A.Partners отмечают, что на один раунд в 2022 году приходится один инвестор, в то время как в 2021 году — два. Эксперты отметили увеличение чека на один проект - с $10,5 млн до $14 млн. Но значительную долю в статистике составляют венчурные сделки институциональных и крупных отраслевых инвесторов, и если вынести их за скобки, то средний чек падает значительно.

Истоник

Как НЕ привлечь грант на 4 млн. руб.

За последний год мы подавали два раза заявку на многим известный грант Фонда Содействия Инновациям или Фонд им. Бортника. Делюсь опытом.

В первый раз нам отказали. Я ошибся - не запрашивал обратную связь. Я посмотрел список прошедших проектов и увидел похожий проект, только с одним отличием, не телеграм-бот, а веб-приложение. После второй подачи нам отказали и я уже запросил обратную связь.

Цитирую ответ:

«1. научно-техническая новизна проекта не конкретизирована и не обоснована;
2. в календарном плане отсутствует научно-исследовательский блок работ, которые необходим для дальнейшей реализации заявленного функционала конечного продукта;
3. технические требования в ТЗ не отражают характеристики программно-технического продукта;
4. практический научно-технический задел по проекту отсутствует или не подтвержден;
5. планы по защите РИД нуждаются в уточнении сроков, видов и количества защищаемых объектов;
6. оценка объема рынка сбыта продукта требует уточнения источников данных, их актуальности, а также более глубокого изучения целевых сегментов;
7. существенные конкурентные преимущества продукта не выделены;
8. бизнес-модель требует более тщательной проработки ее деталей, корректировки или уточнения модели монетизации.»

Вот, что стоит учесть при оформелнии заявки.

Важно: пост не является рекламой и не является критикой.
Цель поста - поделиться опытом, чтобы мои ошибки не повторяли другие. Просьба поделиться постом с теми, кто планирует участие в фонде.

❄️Обещания в новом году

Многие из нас обещают с нового года начать новый образ жизни, бросить курить, похудеть, начать правильно питаться.

Сейчас я начал руководить продуктом Levelkitchen.com.
Это доставка готовых рационов питания.

Продукт помогает питаться правильно, вкусно и без рутины. Сам ем)

Ищу людей для проведения глубинного интервью (custdev)

✅С меня уникальная скидка на заказ - 15%

Пишите в ЛС по поводу интервью! И пройдите опрос выше о том, что хочешь изменить в НГ ты (в плане образа жизни)?
Свой вариант в комменты)

Вы делаете продукт для себя? Или для своих клиентов?

Есть много историй о том, как предприниматели и изобретатели впервые создали продукт, просто потому что он был нужен им самим.

Лично я изначально делал Homie для себя, но в этом есть свои плюсы и минусы.

+ У вас больше шансов сделать лучше, если вы делаете его для себя, чем если вы делаете его для неизвестного клиента.

- Вы можете быть единственным, кто его использует, потому что только у вас похожие проблемы.

В идеале можно сочетать подход "для себя", но при этом выяснить, есть ли у других людей такая же проблема и насколько она серьезна для них. Таким образом, вы как бы делаете продукт "вместе".

(Вы можете спокойно делать это для себя, но с уверенностью, что вы единственный, кто воспользуется этим продуктом).