Отправил сегодня заявку на новый конкурс!
И кстати параллельно пересчитал рынок, пока готовился🤓
Думаю раскрыть свой опыт отдельно - а пока делюсь ссылкой, которая мне от части помогла - https://vc.ru/finance/159115-ocenit-rynok-startapa-za-polchasa-metod-tam-sam-som основные принципы понятно изложены!

В Феврале мы с командой подались на конкурс «Старт» от ФСИ.
Сейчас на конкурс - «Новатор Москвы».
Кто-нибудь участвовал в таком? Что-нибудь знает?

Всем доброго воскресного вечера!
Как и обещал раскрываю ошибки проведенного опроса😎

1 ошибка - «Что тебе нравится в процессе поиска прямо сейчас?» - тут мы спрашиваем об эмоциях в опросе, а эмоции (тем более в опросе без живого общения) интерпретировать трудно. «Источником информации для вас должны служить действия, а не мнения.» - цит. «Спроси маму» Роба Фитцпатрика.

Как я бы спросил сейчас:
Расскажите о своем опыте поиска жилья? (открытый вопрос)
Сколько Вы потратили времени на поиск жилья? - предложить варианты ответа
Сколько денег Вы потратили при поиске жилья? -
Чем пользовались при поиске жилья? (Риелтор/ друзья/ знакомые/ соц.сети/ сервисы и прочее)

В итоге: имеем - конкретные показатели эффективности (ден. затраты, временные затраты) решения проблемы, основанные на реальном опыте конкретных клиентов. Если человек тратит время🕘 и тратит деньги💵 - значит тут может быть проблема.

Вывод: если поиск быстрый и клиент не тратит в его процессе деньги - проблемы нет. Место в кошельке потребителя всегда ограниченно, как и время.

Даже такие продукты, как, например, facebook - деньги не экономит, но продукт социальной сети позволяет нам узнать информацию о ком-либо гораздо быстрее, чем звонить, спрашивать и узнавать у окружения и значительно экономит время на коммуникации. Ну а если проще - то сервис доставки)

2 ошибка - Презентация продукта в опросе. Спрашивать у людей «хотите ли вы пользоваться таким продуктом? Заплатите ли вы такую сумму?»
бессмысленно. Человек при моменте опроса и при момента покупки мыслит абсолютно по-разному.
Спрашивать можно, когда гипотеза сформирована и вы «оттачиваете концепцию», а не проверяете бизнес-идею, и лучше в конце делать кнопку предзаказа (CTA) - «приобрести»

3 ошибка - Подбор аудитории под опрос. В данном опросе аудитория собрана в основном москвичей одной конкретной ЦА, и большинство из них пришли мне с сервиса ЦИАН, где, в основном, одни эти риелторы и сидят.

Как я бы сделал сейчас:
Постарался опросить как можно более разношорстную ЦА из разных источников!

4 ошибка - Все же интервью такого рода лучше проводить в формате живого общения. Хотя я стараюсь, кого удалось привлечь к живому общению- с тем провести звонок, с кем нет - кинуть ссылку.


Зачастую, глубинное интервью используется не для проверки гиппотезы, а для поиска новых гипотез и полезных инсайтов. Тут кстати, так и случилось практически)

Наткнулся на данный пост о том, что любой бизнес строится на обмане и и и, зацепило короче)

Обман - это осознанный ввод другого индивида в заблеждение (ложное представление о чем-либо)

Концепция бизнес = обман - это концепция прдепринимателсьтва Карла Маркса. Где одним из факотров капитала является труд. И добавленную стоимость создает, в оснвоном, труд. А предприниматели это те, кто присваивают результаты чужого труда.

Современные экономисты (такие, например, как Гуриев Сергей Маратович) уже давно пришли к обоюдному мнению, что Маркс не учел такие факторы капитала как, например, предпринимательские способности и информацию.

У меня сложилось впечатление, что многие люди получают когнитивное искажение, путая «предпринимательские способности» и «наеб».

Предпринимательские способности — это фактор, связывающий воедино остальные ресурсы производства, экономический ресурс, в состав которого следует включать предпринимателей, предпринимательскую инфраструктуру, а также предпринимательскую этику и культуру.

Да и в любом случае, невероятно важное умение, которое не учитывают люди - это умение брать на себя риск и управлять риском. А прибыль - это уже премия за риск.

Полезные материалы

А точнее полезный человек - Аркадий Морейнис.
Если кто-то, кто читает меня с ним сталкивался - поделитесь мнением о нем)

https://www.youtube.com/watch?v=FDhgz7oBBJQ - данное видео, наверное, самое полезное, что я смотрел из сферы стартапов и product-management. А тут всего-то 1 час. 1 ЧАС, Карл!

https://t.me/temno - это ссылка на его канал, через него можно выйти на сайт Аркадия, где можно поискать зарубежных конкурентов, что бывает очень полезно)

Наткнутлся на отличный пост в LinkedIn от основателя стартапа Archbee.io (выпускник YC). Далее текст в вольном переводе:

ЧТО, ПО МНЕНИЮ ОСНОВАТЕЛЕЙ СТАРТАПОВ РАННИХ СТАДИЙ, ИМ НУЖНО:

- $5M seed от Sequoia чтобы добавить себе "веса".
- Статья фаундеров на TechCrunch о "видении"
- Пара самых крутых в мире разработчиков.
- Growth Hacker'ы и крутые продавцы, чтобы продавать продукт за основателей.
- Крутой логотип и наклейки на MacBook для "сильного бренда".
- Получить продукт дня на ProductHunt.
- Прокаченный личный бренд в социальных сетях, чтобы продавать всем автоматически.
- SEO, потому что "это бесплатно и это масштабируется".
- Добиться успеха за 3-4 года.

ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО ОСНОВАТЕЛЯМ НА РАННЕЙ СТАДИИ:

- Бутстрап, или пройти через YC. Или привлечь $1M от любого венчурного инвестора, который не будет мешать.
- Ежедневно разговаривать с клиентами и получать от них жестокую обратную связь. Терпеть ее и менять продукт на ее основании.
- Бережливая, амбициозная и мотивированная команда (или только основатели).
- Сила воли для того, чтобы в течение многих лет получать пощечины от рынка, прежде чем найти соответствие продукта рынку.
- Повторяющийся, масштабируемый канал роста, который дает юнит экономику 2к1;
- Прикладывать постоянные усилия каждый день.
- Добиться успеха (экзита) в течение 10-15 лет.

Ох, как же много людей, которые кидают свои субъективные советы не ради Вашей пользы, а ради своего самоудовлетворения.

«Я хотел бы узнать ваше мнение о своём проекте»

1. Если я скажу, что проект говно — вы перестанете им заниматься?

2. Перестанете? Тогда сделайте это прямо сейчас, не дожидаясь моего ответа. Потому что вы в него сами не верите.

3. Не перестанете? А тогда какая вам разница, что я о нём думаю?

4. Да и вообще — не верьте ничьим мнениям. Верьте только результатам собственных экспериментов. И не забывайте, что есть только один способ заработать хренову кучу денег — когда все считают, что вы ошибаетесь, а вы оказываетесь правы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

К слову о работе над ошибками!🤓

Недавно мы столкнулись с очередными трудностями - наша модель монетизации не дала нужную нам выручку, а точнее стоимость привлечения пользователей.

И вот мы решили ее поменять. Тут то я сразу задался вопросом, а как, а что?

В общем, просто сделал снова опрос. Но уже гораздо более полезный.

Потому что по вопросам - я лучше вижу ЦА, значит, лучше настрою маркетинг и ценностное предложение.

Потому что знаю цену, так как знаю, сколько сейчас платят на решение данной проблемы.

Потому что знаю сколько времени занимает поиск решения проблемы.

А еще и получил инсайт о том, что многие деньги тратятся на проезды по просмотрам - и внес в бэклог идею с онлайн-просмотрами.

Мир! Труд! Май! Всем хороших майских✨

🧨Через 5 минут попробую запитчить наш проект в тренировочном режиме опытному VC - эксперту
https://t.me/showmeyourtraction?livestream

+ 1 неудача или + 1 опыт

К сожалению, мы не прошли по итогу двухмесячного рассмотрения заявок в фонд Бортника или же в Фонд Содействия Инновациям.

Учитывая серьезное отношение к заявке и оформлению - предположения только два:

1) Из Москвы берут ограниченное количество проектов и добирают много из регионов
2) Жюри скептически относится к tg-ботам и лучше дадут денег на разработку веб-приложения с нуля, чем команде с готовым проектом, посчитаным рынком и unit-экономикой, огромным количеством изученного UX.

Это просто рефлексия, нас об этом предупреждали. Считают, что tg-бот - это не серьезно… Поэтому видимо лучше продавать фондам идею WEB-приложения.

Дорогие друзья, продакты, владельцы бизнеса!
Мы с командой собаку съели на разработке тг-бота под MVP - подскажите, Вам интересно знать как сделать бота за 1 день, какие у него есть плюсы и минусы?

Какие конструкторы лучше использовать? И какие есть ограничения?

Если да - то отреагируйте на этот пост лайком или комментом с конкретным вопросом❗️

И откуда деньги брать?

- Сейчас по понятным причинам все инвесторы заняли сдерживающие позиции. И сделки идут, в основном, те, которые были заключены до 24.02

- Но мы будем пробовать. Будем рассказывать.

- Гранты кстати остаются и мы будем повторно подавать на ФСИ, а также ждём ответа от премии Москвы.

- Вот тут кстати, классный труд на эту тему

- Думаю, что в данных условиях выживать будут сильнейшие и данное время родит много новых моделей! Как это уже ни один раз было в истории. Что же, пошел выживать🤔

Work-life balance?
#lifestile
Прохожу курс в randomcoffee по нетворкингу и наткнулся на такую штуку.
Мне понравилось - делюсь, может, кому пригодится)

Презентация проекта
#стартапы
Если у вас есть проект/стартап/продукт и вам нужно его запитчить, то вот такую штука из клуба Reforma Максима Спиридонова очень удобна.

Я вот сейчас понял, что наделал 10 лишних слайдов…👀

А что по грантам?

🛑Новатор Москвы - мы не прошли. Комментариев нам не оставили, к сожалению. Но примерно понятно почему.

Плюсы: не нужно юр. лицо, но обязательно заявитель должен быть московским налогоплательщиком. Сумма - 1 млн. руб.

✅Повторно подали заявку на СТАРТ-1. В этот раз конкурс немного другой. Попробовали подать не на разработку телеграмм-бота, а на веб-приложение. Сумма - 3 млн. руб.

Плюсы: также не нужно юр. лицо, и подавать можно из любого города, но процесс заполнения заявок очень непростой, много бюрократии, что логично.

Уважаемый Артем Михайлович!

Ваша заявка №С1ЦТ-219832 успешно подана на конкурс СТАРТ-Цифровые технологии (очередь V).

Последний спринт 🏎️

Дорогие друзья, наш замечательный проект @Homie_robot пока что не приносит метрик, которые нужны 😔

Безусловно, как и 90-95% стартапов, на вряд ли мы вывезем и найдем этот священный продукт маркет фит. . .

Мы поменяли монетизацию на модель подписки вместо продаж контактов.

Гипотеза в том, чтобы сильно увеличить средний чек ( в 7 раз), а конверсия в покупку уменьшается в 3 раза всего лишь.

Итого, имеем Х2 выручку. Та дам, получаем хоть какую-то маржинальную прибыль и живём)

Но нет.

Однако, уходить надо красиво, и мы с командой взяли приоритетные гипотезы в разработку и решили отдать все силы в последний спринт.
(Играет эпичная музыка)

В следующем посте отпишу по результатам🐌

Hello there, а мы заканчиваем спринт.

Из новостей по проекту Homie

- мы сделали новую версию сайта - my-homie.ru
- протестировали привлечение аудитории с рекламы в директ - на сайт - в телеграмм
Пока что к сожалению, из-за длины воронки для нас эта система не является рабочей, стоимость пользователя сильно выше в сравнении с качественными посевами в телеграмме.
Думаю, что такой вариант имеет смысл тогда, когда продажа происходит на самом сайте.
Пример - https://random-coffee.ru/
- протестриовали снижение стоимости подписки в два раза на рост выручки и сравнили с еще более старой моделью монетизации
- изменили механику взаимодействия по объявлениям - теперь после отправки анкеты контакты приходят мгновенно. Вжух, и пришли. До этого же мы давали разместившим вариативность - с кем делиться, а с кем нет, но по итогу это тормозило все процессы.
Гипотеза была направлена на увеличение retenton 7го дня, но особых изменений в метрике не было.

- протестировали reels и, кстати, инструмент до сих пор актуален и интересен.
- попробовали коснутсья рекламы в ВК, но там стоимость грозит быть еще выше Яндекс.директа
- провели UX-интервью с пользователями и приоритезировали слабые стороны продукта.
-