Когда корень усталости - сравнение с другими

Разбираю знакомого:

— Павел, эмоционально качает в разные стороны, то считаю себя лучшим предпринимателем, то начинающим бизнесменом.
— Устаешь сильно, думаю?)
— Точно. Я придумал каждый месяц ездить на неделю отдыхать, переключать картинку.
— Отпуск помогает снять усталость. А можно поискать корень усталости. Много твоего фокуса идет на сравнение себя с другими. Отсюда и усталость.
— А как же расти, если не сравнивать себя с другими?
— Использовать свои сильные стороны. Люди индивидуальны, так же как и их бизнес. А сравнивать стоит операционные показатели: цену лида, конверсию из встречи в договор, средний чек…


Поговорили с Дмитрием о том, как раскрыть свою индивидуальность и больше получать удовольствия от ежедневных операционных действий


Смотреть - YouTube или VK

Возлюби ближнего своего, как самого себя - Часть 4

Проходит полгода после Части 3:

— Павел, появилась задача — хочу кубики на прессе.
— Зачем? И так килограмм 70 на вид.
— 67 при росте 172. А будет 62 🙂
— Лучше займись тем, что по кайфу. Только последний год наладилось сразу — и в семье, и в бизнесе, и в финансах. Если наставишь лишних квестов, можешь откатиться назад по этим сферам.
— Хочу кубики, у меня верхние и средние видны, а нижних нет. Отказываюсь от сахара.
— Сначала найди себе кайф, а потом отказывайся. Важно, чтобы при внедрении нового тобой двигала Любовь, вместо строгости и ограничений:)
— Я хочу попробовать.
— Попробуй, брат. Возьми пару месяцев на тест 🙂


Проходит примерно недель шесть:


— Павел, я почему-то пиво стал пить каждый день.
— А как с сахаром?
— Знаешь, сначала выпью пиво, потом ем сладкое.
— Понимаю. Верни сахар 🙂
— А как же кубики?
— Знаешь, сахар для кубиков и главное для тебя самого лучше, чем пиво, а потом еще и сладкое.


Проходит месяц:


— Павел, вернул сахар, хочется воды вместо пива 🙂
— Отлично, брат. Начни с заботы о себе, потом найдешь источник дофамина, а там или сахар станет лишним или желание нижних кубиков…
— Спасибо.
— А теперь давай к планерке. Что у нас по новому сайту Simtu?
— Павел, на следующей неделе выкатываем.

Когда внутреннее желание решать

Общаемся на бизнес-разборе с давним знакомым:

— Павел, есть большая проблема.
— ???
— Прихожу на работу и ощущение, будто: «Леня, подай!», «Леня, принеси!»
— От общения с клиентами?
— Точно.
— Знаешь, брат, все дело в позиционировании. Сейчас для клиентов ты строитель, который реализует проект от дизайнера, инженера и/или клиента. И отношения обязывают делать их задачи :)
— А разве в стройке можно по-другому?
— Конечно. Попробуй позиционирование «инженер-конструктор». Это про то, чтобы вместе с клиентом принимать решения по проектированию офиса и контролировать реализацию строителями. В качестве строителей могут быть как твои сотрудники, так и подрядчики.
— А я разве инженер?
— Конечно. Иначе откуда у тебя внутреннее желание принимать решение и организовывать строителей?)


Поговорили с Леонидом Бокаревым, как трансформировать компанию по ремонту офисов в бюро по дизайну и проектированию коммерческих помещений.


Смотреть YouTube или VK

Анекдоты 26.06.2025

Комиссия принимает новый панельный дом. Решили проверить звукоизоляцию. Два члена комиссии разошлись в соседние квартиры. Один через стену кричит:
- Ты меня слышишь?!
- Не ори. Я тебя вижу.

***

Прораб отчитывает работягу:
– Я же тебя просил вчера – не пей больше!
– А я больше не пил! Я столько же выпил.

***

Встречаются два друга, давно не виделись:
- Привет, братуха, давно не виделись, как твои дела?
- Да вот, женился опять!
- А что с прошлыми женами?
- Первая была геодезистка. Во время секса постоянно кричала : "Глубже, глубже!!!". Не выдержал такого напора-развелся.  Вторая жена была учительница. Во время секса кричала: "Повтори, повтори!!". Такого темпа не осилил-развелся. Третья жена была спортсменка. Во время секса кричала: "Быстрее, быстрее!!!". И эту не выдержал-развелся. Теперь у меня жена-строитель. Во время секса кричит: "Ну и … с ним, кончим завтра!"

Мастерство Решает

Общаюсь с давним знакомым:

— Павел, есть большая проблема - плохо умею продавать.
— В чем это выражается?
— Плохие личные продажи, и руководить отделом продаж не получается.
— Секрет прост: Вместо того, чтобы продавать, займись продуктом, а продает пусть кто-то другой :)
— А кто это «другой»? И как его найти?
— Ну есть несколько разных вариантов, которые подойдут лично тебе…


Приходите на лекции «Мастерство Решает», чтобы понять именно свой талант, а потом использовать его в деле и с душой :)

Или посмотрите лекции в записе

Когда ты частник, а не фирма

Общаюсь на разборе с сильным маркетологом:

— Обратил внимание, что ты в брифе к разбору выбрал агентства по маркетингу, как конкурентов?
— Павел, я быстро искал, поэтому эти, хоть их услуги лишь частично пересекаются с моими 🙂
— Сергей, я не об этом. Главный нюанс в том, что это фирмы, а ты - частник, по крайней мере пока 🙂
— ???
— Любишь делать сам, а не делегировать.
— И что с этим делать, Павел?
— На первом этапе - позиционироваться как частник. Когда раскрутишься - сделаешь агентство бутикового типа.
— А почему именно бутиковое?
— В твоем случае, эффективней и финансово обильней - бутиковое, т.к. ты любишь делать максимально крутые результаты…


Поговорили с Сергеем, как ему двигаться ближайший год: выстроить работу с клиентами и выбрать услугу на которой стоит сфокусироваться…

Смотреть YouTube или VK

О продукте и управлении через цифры

Общаюсь с другом:

— Павел, а знаешь, мне надоело общаться с клиентами, хочу управлять через цифры.
— ???
— Обсуждаю крупные заказы, проектирую зоны отдыха, а теперь у меня есть директор - вот он пусть делает всю операционку, а я буду управлять через цифры.
— Брат, а ты совмещай: управляй через цифры и проектируй беседки и барбекю зоны. Противоречий в этом нет. Тем более, тебе нравятся оба процесса.
— А мне рассказал очень богатый человек, что можно только через цифры.
— Вполне верю. Только он - это он, а ты - это ты. Тебе лучше совмещать 🙂

Проходит полгода. Встречаемся:

— Павел, у нас с компаньоном намечается рост. Правда отрицательный. Что там было про «совмещать управление через цифры и развитие продукта»?
— Продуктовые решения - оставляешь за собой и компаньоном, как самыми знающими продукт людьми в компании. Управленческие решения можешь делегировать директору и управлять через цифры…

Проходит полгода - встречаемся на бизнес разборе:

— Павел, спасибо. Все полетело. Рост за год на 110%.
— На разбор пришел или похвастаться?)
— На разбор. Вопрос в следующем: как меньше общаться с клиентами.
— Может снова забыть о продукте и оставить только цифры?
— Не-не. Я управленец и ремесленник сразу. Осознание пришло.
— Тогда начинай заниматься развитием бренда…

Поговорили с Романом о маркетинге, проектном управлении и многом другом.
Частью разбора делимся с вами.

Смотреть на YouTube или VK

Переговоры ради понтов

Приходит ко мне старый товарищ и говорит:
— Ты плохо торгуешься.
— Почему?
— Ты рекомендовал агентство из РБ месяца 2 назад, помнишь? Они просили 10 000₽ за лид и за запуск схемы 100 000₽. И тут я понял, раз они такие сладкие и легко разговаривают можно сделать запуск бесплатно, а за лиды достаточно и 6 000₽. Единственное, они попросили предоплату 200 000₽. Они все равно в лиды пойдут, поэтому я им и перечислил.
— А смысл их прожимать, чтобы они не заработали?
— У меня кассовый разрыв, плохо с деньгами, вот заработаю и может повышу оплату.
— И когда настроят?
— Просили изначально месяц, но я договорился, что к понедельнику и уже 200 000₽ закинул предоплатой по договору.
— Был бы ты моим учеником, я бы дал совет, подумал я про себя.

Проходит 2 месяца, звонит старый товарищ.
— Можешь повлиять на белорусов?
— Что случилось?
— Они мне за 2 месяца 2 лида только дали, а ты говорил, что работал с ними.
— Я по их условиям работал, было нормально.
— Буду с ними судиться!

Спустя 3 месяца товарищ получил ещё 5 лидов. Много и сильно ругался, хотел подать в суд. Оказалось, что у них белорусское юрлицо, с которым договор, а оплата на карту из РФ. Пришлось договориться о возврате по 10 000₽ в течение полутора лет.

Суеты для героя оказалось много, а лидов герой так и не получил. Как в анекдоте: про соль, мужиков и 100 тысяч долларов 🙂

Если вам попадётся адекватный, честный фрилансер или ремесленник, то он просто вам скажет: «Друзья, мне в вашей экономике не выгодно. Вы делаете систему мотивации, а у меня нормы прибыли не сходятся. Мне не интересно покупать лиды по пять и продавать вам за шесть. Зачем мне это делать с нормой прибыли тысяча рублей с лида?».

Если попадутся совсем неудачные подрядчики, они будут делать так:
— Будут продавать лиды в 2-3 фирмы;
— Возьмут предоплату и начнут отливать на низком охвате;
— В общем, найдут как сделать сотрудничество выгодным 🙂

Не стоит людей прогибать.
Когда вы прогибаете людей, чаще всего прогибаете себя. Поэтому, если вам не подходят базовые условия человека, то вам просто лучше поискать другого, чьи условия подойдут.

Анекдоты 6.12.2025

Дизайнер, электрик и строитель сидят за кружечкой пивка и разглагольствуют о профессии Создателя.
Дизайнер:
— Он явно был дизайнером! Посмотрите, как совершенно человеческое тело! Какие шарнирные соединения! Какие идеальные пропорции!....
Электрик:
— Да нет, он точно говорю, был электриком. Смотрите, как слаженно устроены наши нервы. Кругом принцип действия электрического импульса. Какая потрясающая теплопроводность...
Строитель:
— Да строителем Он был! Кто же еще догадается пустить канал сброса токсичных отходов через репродуктивный центр...

***

У начальника:
— А чего Сидоров больше меня получает?
— Так ты ж ничего не делаешь!
— А он больше меня ничего не делает!

***

Собеседование:
— Представьте, у вас в доме в гостях начальник, и вся семья. Вдруг в дом врывается вооружённый террорист, собирает всех в одной комнате, даёт вам пистолет с одним патроном и говорит, что вам нужно застрелить одного из собравшихся, тогда остальных он отпустит. Кого вы застрелите?
— Это очевидно.
— Ну вы подумайте. Это тяжёлый моральный выбор.
— И думать нечего. Конечно же, террориста... А у Вас был другой ответ?!

Как вырасти, не плодя продавцов?

Беседую с резидентом Т5:

— Павел, есть проблема: «Хочу чистыми в 3 раза больше, а отдел продаж растить желания 0»
— Звучит как-то, с легкой грустинкой 🙂
— ?
— Даже на уровне постановки вопроса. Может так - Павел, есть задача: как получить чистыми в 3 раза больше, без увеличения отдела продаж, с проектами крупней и интересней?
— А что так можно было?
— Да можно. В твоем случае, через построение личного бренда и бренда компании…


Смотреть разбор на YouTube или VK

Попасть на разбор - kostyukov.pro

Голодный, Уставший, Злой

Прогуливаюсь со старым другом. Беседуем.

— Ты почему такой уставший и злой?
— Это я так богатею: когда голодный и злой, — сила желания выше.
— ???
— Схема в том, чтобы ограничивать себя во всем. И будешь злым, голодным, и тогда разбогатеешь. Секс с женой ограничил с 1 раза в неделю до 1 раза в месяц.
— И как?
— Да постоянно стали ругаться, житья нет.
— А ты приходи домой, и когда жена начинает ругаться, — а ты ее на кровать и погнал.
— Так я всю энергию потрачу и не разбогатею.
— А ты попробуй. Раза 3-4 в неделю. Как только она ругается, ты ее хвать и в кровать.
— Ну ладно…

Проходит 4 месяца. Встречаю друга. Прям светится.

— Павел, спасибо. Как будто 20 лет скинул.
— ???
— Деньги пошли в рост. А самое главное, секс, как 20 лет назад.
— Отлично. Есть следующий шаг…

Когда жена и за деньги не любит

Встречаю старого друга:
— это вселенская несправедливость!
— ???
— Жена ругается, угрожает. Сотрудники не слушают и любят только мои деньги! А жена и за деньги не любит!
— Может полюбить жену и сотрудников самому?
— Все как в твоих лекциях! В Церковь жертвую, сотрудников обучаю, жену люблю.
— Ты делаешь добрые дела для того, чтобы получить что-то от Бога и каждого из них. А ты делай из Любви, не ожидая ничего взамен.
— Я так и делаю!!!
— Знаешь около века назад была история…
«…Один доллар восемьдесят семь центов. Это было все. Из них шестьдесят центов монетками по одному центу. За каждую из этих монеток пришлось торговаться с бакалейщиком, зеленщиком, мясником так, что даже уши горели от безмолвного неодобрения, которое вызывала подобная бережливость. Делла пересчитала три раза. Один доллар восемьдесят семь центов. А завтра Рождество…»

Братья и Сёстры!
С Рождеством.
Добра, света, тепла и Любви!

Про Любовь к своему ремеслу

Разговариваем с участником Т5:

— Павел, какой типаж директора по производству подойдёт мне?
— А зачем он тебе?
— Пора, у многих ребят с таким бизнес-стажем есть директор.
— С такой мотивацией пока не ищи, тобой движет гордыня. Прежде директора найди посыл из Любви, тогда и результат приложится.
— Из какой Любви?
— Любви к своему ремеслу - Ландшафтному Дизайну….

Поговорили с Владимиром о Любви к своему делу и фокусных зонах роста в бизнесе…

https://clck.ru/3AortK

Анекдоты 24.02.2026

— Боже, ну зачем же так — целых десять заповедей? Может, пусть их будет пять?
— Моисей! Не торгуйся!
— А где тут сказано — не торгуйся?!

***

— Ты где? Босс тебя уже три часа ищет…
— Передай ему, что хорошего сотрудника очень трудно найти!

***

Решили на том свете построить мост между адом и раем. Половину строит рай, другую половину - ад. Через месяц приходит комиссия принимать работу. Смотрит: со стороны ада мост готов, а второй половины нет. Спрашивают: "А где вторая половина?"
А в раю отвечают: "Да нет у нас ни одного строителя!"

Есть путь проще — любимое дело

Беседую на разборе с товарищем:

— Павел, как правильно искать директора по производству?
— А зачем тебе директор?
— Понимаешь, я 28 лет в цеху. Начинал подсобником в семнадцать. Знаю все от А до Я.
— Тебе нравится сам процесс?
— Очень. Самое любимое после семьи — «выпиливать» мебель в цеху.
— Так и занимайся этим. Зачем тебе директор по производству?
— Я ему все делегирую, а сам буду настраивать директ и строить отдел продаж.
— Брат, это неизвестный тебе путь, со своими нюансами и сложностями. Есть путь проще — заниматься своим любимым делом, а клиентов привлекать, через личный бренд и рекомендации дизайнеров...


Поговорили с Вадимом о том, как рассказать дизайнерам интерьера о своём продукте и других интересных возможностях.


Смотреть - YouTube или VK

Как не усложнять

— Павел, у меня дизайн-студия. Проекты сложные, интересные, индивидуальные. Только денег нет.
— ???
— Пока сделаем и согласуем проект, кончается бюджет.
— Самое занятное, что ты с заказчика берешь за метр квадратный, а дизайнеру платишь за часы работы.
— Что в этом такого?
— Дизайнер при такой финансовой мотивации склонен приписывать часы работы, а у тебя будет уходить слишком много времени на контроль задач дизайнера. Упрости систему - плати дизайнерам за метры.
— А если сложный проект с супер детализацией, просядет качество проекта.
— Да у тебя таких проектов было штук 5. На них или ставить ответственного дизайнера с повышенным коэффициентом оплаты или с заказчика так же брать за часы.
— Вот ты так просто говоришь, а мне хочется сложней.
— Есть на этот счёт у меня мнение, только давай об этом лично, без камер 🙂

Поговорили с Алексеем о многом: оплате команде, маркетинге студии, проектном управлении.
Частью разбора делимся с вами.

Смотреть на Youtube или VK

Когда внутреннее желание решать

Общаемся на бизнес-разборе с давним знакомым:

— Павел, есть большая проблема.
— ???
— Прихожу на работу и ощущение, будто: «Леня, подай!», «Леня, принеси!»
— От общения с клиентами?
— Точно.
— Знаешь, брат, все дело в позиционировании. Сейчас для клиентов ты строитель, который реализует проект от дизайнера, инженера и/или клиента. И отношения обязывают делать их задачи :)
— А разве в стройке можно по-другому?
— Конечно. Попробуй позиционирование «инженер-конструктор». Это про то, чтобы вместе с клиентом принимать решения по проектированию офиса и контролировать реализацию строителями. В качестве строителей могут быть как твои сотрудники, так и подрядчики.
— А я разве инженер?
— Конечно. Иначе откуда у тебя внутреннее желание принимать решение и организовывать строителей?)


Поговорили с Леонидом Бокаревым, как трансформировать компанию по ремонту офисов в бюро по дизайну и проектированию коммерческих помещений.


Смотреть YouTube или VK

Переговоры ради понтов

Приходит ко мне старый товарищ и говорит:
— Ты плохо торгуешься.
— Почему?
— Ты рекомендовал агентство из РБ месяца 2 назад, помнишь? Они просили 10 000₽ за лид и за запуск схемы 100 000₽. И тут я понял, раз они такие сладкие и легко разговаривают можно сделать запуск бесплатно, а за лиды достаточно и 6 000₽. Единственное, они попросили предоплату 200 000₽. Они все равно в лиды пойдут, поэтому я им и перечислил.
— А смысл их прожимать, чтобы они не заработали?
— У меня кассовый разрыв, плохо с деньгами, вот заработаю и может повышу оплату.
— И когда настроят?
— Просили изначально месяц, но я договорился, что к понедельнику и уже 200 000₽ закинул предоплатой по договору.
— Был бы ты моим учеником, я бы дал совет, подумал я про себя.

Проходит 2 месяца, звонит старый товарищ.
— Можешь повлиять на белорусов?
— Что случилось?
— Они мне за 2 месяца 2 лида только дали, а ты говорил, что работал с ними.
— Я по их условиям работал, было нормально.
— Буду с ними судиться!

Спустя 3 месяца товарищ получил ещё 5 лидов. Много и сильно ругался, хотел подать в суд. Оказалось, что у них белорусское юрлицо, с которым договор, а оплата на карту из РФ. Пришлось договориться о возврате по 10 000₽ в течение полутора лет.

Суеты для героя оказалось много, а лидов герой так и не получил. Как в анекдоте: про соль, мужиков и 100 тысяч долларов 🙂

Если вам попадётся адекватный, честный фрилансер или ремесленник, то он просто вам скажет: «Друзья, мне в вашей экономике не выгодно. Вы делаете систему мотивации, а у меня нормы прибыли не сходятся. Мне не интересно покупать лиды по пять и продавать вам за шесть. Зачем мне это делать с нормой прибыли тысяча рублей с лида?».

Если попадутся совсем неудачные подрядчики, они будут делать так:
— Будут продавать лиды в 2-3 фирмы;
— Возьмут предоплату и начнут отливать на низком охвате;
— В общем, найдут как сделать сотрудничество выгодным 🙂

Не стоит людей прогибать.
Когда вы прогибаете людей, чаще всего прогибаете себя. Поэтому, если вам не подходят базовые условия человека, то вам просто лучше поискать другого, чьи условия подойдут.

Анекдоты 21.06.26

Умирают пятитысячная купюра и десятка.
Пятитысячная вся такая нафуфыренная, красивая, ухоженная. Десятка затёртая, замусоленная.
Попадают на небо. Райские врата. Пётр, покручивая ключами от райских ворот:
— Десятка в рай, пятитысячная в ад.
— Ну, как же так, Пётр, вы посмотрите на меня и на десятку. С какой стати ей в рай, а мне в ад?
— Голубушка, – отвечает Пётр – а вы давно в церкви бывали?

***

Начальник заходит в офис:
— Я же просил во время работы не курить?
Один из сотрудников, сплёвывая на пол:
— А разве тут кто-то работает?

***

Прораб дает малярам задание покрасить стену и два бидона краски. Обед. Мужикам работать лень и выпить хочется. Решили один бак пропить. Чтобы отмазаться, намазали морду стоящему неподалеку коню краской.
Приходит прораб в конце дня:
— Все пьяные и стена не до крашена.
— Почему не до красили?!
— Краски не хватило.
— Я ж вам лишнего даже на забор выдавал!
— Так конь выпил, вон стоит — вся морда в краске...
— Не сдох еще, сволочь — неделю назад поддон кирпича сожрал...

Дай ему самому сделать первые шаги

Обсуждаем план по проекту:

— Брат, ты чего такой замороченный?
— Павел, да это личное. Давай лучше к плану.
— С таким настроением только планы обсуждать. Что случилось?
— Сына квартира и машина не устраивают. Так и говорит: «квартира маленькая, машина слабенькая». А от помощи отказывается.
— Почему не устраивают - это обесценивание своих же достижений, а отказывается от помощи - доказывает тебе, что может сам. Соревнуется с тобой, кто круче.
— А мне, что делать?
— Отпусти ситуацию. Пытаться помочь ему, только вредить вашим отношениям. Пусть придет сам, без навязчивости и назиданий к благодарности за то, что было раньше и есть сейчас.
— Это как?
— Например: «Квартира - удобная и светлая. А сейчас пришло время расшириться, буду зарабатывать, на квартиру побольше». И с машиной так же.
— Почему, если пытаться помочь, то отношения испорчу?
— Когда ты предлагаешь помощь, а он ее принимает - то ты выигрываешь соревнования между вами. В его голове примерно так. Пока отпусти ситуацию. Дай ему самому, сделать первые шаги.