❗️Ключевая ставка — 16%.

Итоги года с командой

Финальная рабочая неделя стартанула,а это значит, что все будут подводить итоги года.

Я всегда в конце года провожу встречи тет-а-тет с каждым членом команды в формате доверительного диалога (если команда большая, то с топ-составом и каскадируйте задачу, чтобы топы проводили со своими руководителями и так далее)

Считаю, это оч мощный управленческий инструмент, который позволяет избежать текучки, увидеть риски, и даже зоны развития твоей компании.

Делюсь с вами структурой беседы:

1️⃣Обратная связь от сотрудника вам. Задайте вопросы:
➡️общие удовлетворение от работы с вами и командой по итогу этого года
➡️чем гордится, а что вызывало сложности
➡️какие проекты выделил бы как самые интересные
➡️профессиональные цели на новый год (какие задачи интересны, какие навыки хочет развивать, карьерные, финансовые цели)
➡️личные цели на новый год (семейные обстоятельства и предпосылки)


2️⃣Обратная связь от вас сотруднику:
➡️общая оценка совместной работы
➡️в чем сотрудник усиливает команду и как у него это получается (важно привести конкретные примеры)
➡️в чем нужно усилиться и повысить эффективность
➡️самые успешные проекты сотрудника
➡️поделитесь планами на развитие компании и какую роль сотрудника вы видите при росте бизнеса
➡️как можете обеспечить реализацию профессиональных целей сотрудника

Пользуйтесь этим инструментом регулярно, не наскоками. Он, как и весь регулярный менеджмент требует дисциплины, но стоит того.

Наши итоги года

Наш 2025 замечательный год, спасибо тебе за все. Он был разным и я решила разделить итоги, каким они были для компании и для меня лично. Погнали

Для Pinigina Consulting

1️⃣ Команда. Нарастили команду - это главное достижение. И какие крутые эксперты. Нас уже 10 человек . Горжусь очень тем, что люди приходят ко мне сами. И как отметили внутри ребята-старожилы: с ростом сотрудников, выросла наша сила.
2️⃣ Клиенты. Помогли с продажами более 30 девелоперам (Вообще команда PR мне запрещает называть кого-то из девелоперов любимыми 🙂 Но мне очень близки партнеры, которых мы долго сопровождаем в продажах, так случаются яркие проекты. На поле недевелоперов тоже заходим, но все равно остаемся в этой нише глобально.
3️⃣ Услуги. Запустили несколько новых услуг с начала года в консалтинге: разработка модели ценообразования (стартовое и динамическое), ит-консалтинг, аудит операционного маркетинга. 2 новых программы тренинга, одна из которых «иммерсивные продажи» стала легендой
4️⃣ Деньги. X2 по выручке, по чистой прибыли сильно меньше рост, так как много вложили в развитие. Это осознанный шаг.
5️⃣ Воронка. Конверсия из Лида в сделку 32%. 40% продаж - повторные, нас выбирают снова. Горжусь оч этой цифрой.
6️⃣ Продвижение услуг. Сделали ставку на пиар, я окончательно смирилась с тем, что надо качать личный бренд, и с принятием этого факта пришла классная команда Be Tone Agency, за 4 месяца работы медиаиндекс разогнали со 185 до 445 в декабре.

Для Светланы Пинигиной

Тут все не так однозначно. Для моей личности (а она у меня все же одна)))) это был самый сложный год, но и один из самых лучших. Почему лучший? Потому что как сказал мой психолог «Светлана, при вашей живучести, не существует ничего в этом мире, что могло бы сбить вас с пути»

✨Общий вайб. В начале весны я переживала серьезную для себя утрату, были моменты, когда не хотелось абсолютно ничего, и вот тут я бесконечно благодарна тому, что была команда. Только потому что у меня была ответственность перед сотрудниками, клиентами, я включала режим робота и фигачила. И знаете, трудотерапия творит чудеса.
Я просто не нашла решения лучше, как каждый день делать то, что ты должен делать. Я выбросила к чертям все свои списки целей и просто нудно делала то, что умею, даже когда не можешь подняться с кровати. Итог вы увидели в первом блоке.

✨Спорт. В помощь ко всему этому пришел спорт, он всегда был в моей жизни, но как и у всех светских людей 3-4 раза в неделю. Я усилила нагрузки и их частоту - так пришел принцип «спорт каждый день». Бонус: я похудела на 8 кг. И вот уже 9 месяцев я занимаюсь спортом каждый день, это тоже уже стало на рынке элементом моего личного бренда, наши клиенты мной вдохновляются, на выступлениях ко мне подходят люди и благодарят за вдохновение на спорт. И да, я включила этот пункт в резюме о себе на слайдах 🙂

✨Здоровье. Было по-всякому:) Мы не молодеем, я всегда держу фокус на здоровье, и спасибо этой бдительности, которая позволяет устранить предпосылки до того, как это становится непоправимым.

✨Обучение. Защитила и получила диплом Executive MBA по направлению «Стратегический менеджмент»

✨Личные качества. Стала жестче. Появилось больше доверия себе, спокойствия. Наконец-то пришло осознание, что я нормальная. И, вы сейчас удивитесь, но только в этом году я наконец-то поняла, что я очень красивая женщина и искренне стала нравиться себе. Так открылось еще одно качество: любой кризис умею проживать с большим профитом для себя.

Такой интересный год, очень ему благодарна за все, и невероятно счастлива, что он был именно таким

Что почитать на длинных праздниках?
Мой личный список литературы. Моя зона интереса лежит в плоскости философии, истории мироустройства, социокультурного контекста. Это позволяет расширять мышление. А от бизнес-литературы я давно отказалась, нравится больше черпать глубину мысли.

1️⃣Бён-Чхоль Хан. Метатеория развлечения. Деконструкция истории западной страсти. Немецкий философ корейского происхождения поднимает вопрос противоречия восприятия высокого искусства и развлечения. Является ли дух страсти возвышенным?

2️⃣Никита Сюндюков. Русская философия в 7 сюжетах. В этом труде через 7 сюжетов, главные герои которых - Чаадаев, Достоевский, Соловьев, Бердяев, Шестов, Булгаков, Флоренский автор объяснят, почему русская философия тесно переплетены с литературой.

3️⃣Анна Сафронова. Блеск и нищета российской кооперации. Как народ приучали к современности 1860-1930. Чем в действительности отличались между собой кредитные сельскохозяйственные товарищества, общества потребителей и промысловые артели как формы одного и того же экономического явления - кооператива. Почему правительства поддерживали такое число кооперативов?

4️⃣Майкл Портер. Международная конкуренция. Как нации добиваются процветания и благополучия в глобальной экономике? Чтобы выяснить это, автор провел фундаментальное исследование.