20 лучших книг для маркетолога (эта библиотека заменит 80% платных курсов).

#маркетинг #контекст #таргет #стратегия #копирайтинг

Кратко: моя личная подборка лучшей литературы для маркетологов и специалистов по SMM.

Подробно: Общее понимание маркетинга. Эти книги заложат фундамент маркетингового мышления и сделают его системным.

1. Ф. Барден "Взлом Маркетинга"
2. Д. Огилви «О рекламе»
3. Р. Чалдини «Психология влияния»
4. Д. Траут «Позиционирование. Битва за умы»
5. Ф. Котлер «Основы маркетинга»

Основы дизайна, вёрстки и типографики — эти 5 книг дадут понимание принципа построения конвертеров трафика

6. С. Круг «Не заставляйте меня думать!»
7. Я. Нильсен «Веб Дизайн»
8. А. Горбунов «Типографика и верстка»
9. А. Остервальдер «Разработка ценностных предложений»
10. А. Лебедев «Ководство»

Работа с трафиком и аналитика. Эти книги помогут правильно работать с проектированием и управлением платными каналами рекламы.

11. Б. Гедц «Google Adwords»
12. Ф. Царевский «Яндекс Директ»
13. Б. Мерт «The Complete Guide to Facebook Advertising»
14. А. Кошик «Веб Аналитика 2.0 на практике»
15. Я. Осипенков «Google tag manager для googlят»

Текст и проектирование воронок. Позволит формулировать крутые УТП и воронки трафика.

16. Б. Хант «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»
17. Д. Уокер «Запуск!»
18. М. Ильяхов «Как написать что угодно»
19. К. Уланов «Генератор клиентов»
20. Д. Кеннеди К. Уэлш-Филлипс «Жёсткий SMM. Как выжать из соцсетей максимум»

Этой библиотеки вполне достаточно, чтобы выйти на высокий уровень системности в маркетинге.

Если что, я использую Proton VPN, у меня платный, но и на бесплатном все летает. Не благодарите.
https://protonvpn.com/

Что делать с рекламой и бизнесом когда такое (Антипаник мануал)

Об отключении Google и проблемами с Facebook я предупредил своих клиентов и подписчиков в Инстаграм еще в прошлый четверг.

Ситуация вполне прогнозируемая. Больше всего пострадает e-com сегмент и ниши, трафик которых напрямую завязан на поисковые запросы.

Но!

Рынок никуда не денется.

Почти всем своим клиентам я советую сделать 4 простых шага

1. Взять фин отчетность и составить 3 сценария прихода выручки:
- хреновый (-40% от плана);
- реалистичный (-20% - 10);
- оптимистичный (план продаж выполнен).

2. Срезать косты бизнеса на 30%. На неделю остановить все расходные операции, которые можно остановить, чтобы увидеть, что реально есть по приходам.

3. Отказаться или минимизировать дивиденды. Перевести ФОТ на систему фикс-флекс. При этом KPI должны установить руководители отделов. Перед этом, надо сделать общее собрание и максимально честно и открыто поговорить о той ситуации, что сложилась в компании. Страшно и тревожно сейчас всем. Не только владельцам.

4. Диверсифицироваться по трафику. Вот список источников. Запускайте по максимуму.

- SEO продвижение Яндекс / Google;
- Рекламные инструменты Яндекса;
- Маркетплейсы;
- Доски объявлений (Авито, Юла);
- ТикТок (самый перспективный источник);
- Видеосети Меил ру и Яндекса;
- Вконтакте;
- MyTarget;
- Телеграм;
- Вайбер;
- Реклама на картах;
- Критео и подобные programmatic платформы;
- Тизерные сети.

Вывод: рынок никуда не денется, он видоизменится. 

P.S. Главное правило, которое было написано в «Автостопе по галактике» — Don’t Panic!

Вот его давайте и придерживаться.

Список ниш, которые будут расти в ближайшее время

Кратко: ориентировочный перечень, который я составил на основе опроса экспертов и собственного опыта прохождения кризисов, в которых срочно понадобятся услуги маркетолога.

- Госзаказ и госсектор;
- Рынки б/у (сервера, запчасти, электроника и т.п.);
- Рынок повышения эффективности B2B (консалтинг, образование);
- Товары Гиффена (крипта, продукты, топливо);
- Индустрия развлечений и онлайн-кинотеатров;
- Игры;
- Крафтовое производство (от еды и пива до мебели);
- Продукты оптимизации финансов (в первую очередь обучение управлению капиталом и криптой);
- Аутсорсинг;
- Фриланс;
- Обучение финансовой грамотности;
- Автомобили и техника из Китая;
- Психологи и психотерапевты;
- Астрологи, эзотерики, гадалки;
- Низкочековая товарка;
- Услуги агентств, специализирующихся на ру трафике (Яндекс.Директ, SEO-продвижение Google, Вк, Дзен, Одноклассники, MyTarget, чат-бот и email-маркетинг).

От себя: Любой кризис, даже такой адовый как сегодня, это всегда фантастическая перспектива для тех кто имеет систему и быстро реагирует

Маркетинг нужен всем и всегда.

Приятный бонус. Мы в Convert Monster внимательно следим за ситуацией и до 15.03 адаптируем все курсы по маркетингу под реальную структуру рынка, которая будет после введения всех пакетов санкций и отключений (те же рилсы в вк за последнюю неделю выросли х2).

Что можно сделать прямо сейчас.

В это непростое время мы очень хотим вас поддержать, поэтому объявляем антикризисную распродажу 11-ти самых популярных курсов нашего агентства:

🔹 Head of SMM: как открыть свое SMM-агентство
🔹 Интернет-маркетолог 2022
🔹 Трафик-менеджер 2022
🔹 Таргетолог 2022
🔹 SMM-менеджер 2022
🔹 Web-аналитик 2022
🔹 Профессия: Копирайтер 2022
🔹 SEO-оптимизатор 2022
🔹 Удвоение личного дохода на фрилансе (уровень 1)
🔹 Instagram-маркетолог 3.0
🔹 Специалист по продвижению в TikTok

Распродажа продлится 6 дней – с 5 по 10 марта.

На выбор – три абонемента для новичков и профессионалов со скидкой от 40% до 53%:

1. Standart – 25 000 руб. (старая цена – 50 000 руб.),
2. PRO – 35 000 руб. (старая цена – 75 000 руб.),
3. VIP – 75 000 руб. (старая цена – 125 000 руб.)

Работают все виды рассрочек (банковские, внутренние, для юр лиц).

Переходи по ссылке и бронируй свой курс.

Куча новостей: от потенциальной блокировки ТыТрубы до возможного превращения интернета РФ в интранет

Что будешь делать, если заблочат до конца инсту и YouTube?

Как жить без контекста в Google?

Будет ли бакс по 200 рублей (спойлер — судя, по внутреннему курсу AliExpress очень возможно).

Предлагаю обсудить все новости в чатике канала.

Важно: за политические высказывания и разжигаете розни — бан без предупреждения.

Welcome!

https://t.me/+DEkT95bNqag0ZGIy

6 маркетинговых тенденций, которые я заметил после введения санкций

1. Заказы с SEO Google выросли на 35-60% из-за отключения рекламы
2. ER (вовлечённость) ВКонтакте стала сопоставима с инстаграмом
3. Охваты в Stories инстаграм выросли на 50-80% из-за отключения рекламы. Кликабельность ссылок возросла в историях на 130 - 250%
4. Телеграм переживает бум, не только каналы, но и чаты. Охваты составляют до 50% на 3 день публикации новости даже у крупных блоггеров.
5. Чумовой спрос на настройку Яндекс.Директ. Число заявок на услуги превышает количество опытных специалистов на рынке.
6. Время в сети у пользователей рунета увеличилось.

Выводы: аудитория никуда не делась.

Просто произошло перераспределение спроса.

Маркетинг в РФ будет, только поменяются инструменты:

будет больше посевов у блоггеров, тик-ток заменит инсту (его точно включат), ВК имеет шанс стать глобальной сетью в рф, SEO снова на коне, платёжеспособная аудитория ушла из Facebook в Telegram.

​​60 + источников РуТрафика для всех стратегий продвижение после санкций (чек-лист)

Кратко: Чек-лист с приоритетными источниками трафика для всех базовых стратегий продвижения (узнавание бренда, лидогенерация, продажи, лояльность).

Как пользоваться: Этого списка будет достаточно для формирования стратегии в новой реальности для опытных спецов. Для новичков будет полезным в качестве расширения сознания и создания антипаник-настроения.

​​Сколько вменяемых каналов по маркетингу в телеге?

В моей ленте 3 канала, за которыми я пристально слежу. 

Остальное — либо трансляция новостей (которые и так из всех ушей), либо пафос, либо политизированный контент.

Обо всех подписках расскажу в отдельных постах, чтобы не рассеивать твое внимание.

В меню на сегодня «Индекс Дятла» Андрея Торбичева. 

Зарисовки из жизни трекера о запуске IT-продуктов, стартапов, команде и инвестициях.

Прикольные цитаты:

— Те, кто пережил предыдущие кризисы и вырос, говорят: «Единственное, что ты можешь, когда накрыло первой волной — сплотить и поддержать команду. Дальше они сами разберутся». 

— Каждый день мы отвечаем себе на два вопроса:
1) Зарабатываем ли на сделках? Положительна ли маржа? 
(из среднего чека вычитаем стоимость привлечения и переменные расходы). Первая контрольная точка. Показывает, не дырявое ли у нас ведро.

2) Сколько нужно сделок, чтобы закончить месяц без убытка? (делим постоянные расходы на маржу). Вторая контрольная точка — дает понимание, сколько нужно продать при текущих условиях, чтобы остаться на плаву.

Лично с Андреем не знаком, очень хотел это сделать через общего клиента Сергея.

Контакт дали, а я провафлил как обычно. Пруф прилагаю к посту, чтобы не ты не писал, что пост проплачен.

Андрей, может настало время?)))

Так что, если надоело читать только одного Петроченкова каждый день, разбавь его Торбичевым.

Как перевести деньги заграницу и получить работающие карточки. 5 работающих способов

Одна из основных причин моего отъезда на Шри-Ланку — организация валютных платежей и поддержка работоспособности англоязычных сервисов в условиях блокировки VISA и MasterCard. Оказалось, что вариантов организации платежей в Азии — вагон и маленькая тележка. И карта UnionPay далеко не самый выгодный из них.

1. Внутренние чаты в Телеграмме. Почти в любой стране Азии есть русские чаты, в которых отъезжающие на родину туристы продают местную валюту. Достаточно договорится о месте, приехать, перевести платеж по СБП и забрать нал. WIN-WIN.

2. Перевод на свой долларовый счет из России. Во многих странах можно открыть долларовый счет по паспорту и туристической визе. Открывают за 2 часа. Кладете денежку и, вот она, работающая VISA в кармане. Для перевода из РФ понадобится близкий родственник (муж / жена). После чего прикладываются документы в твоем мобильном приложении и совершается перевод. Валютный контроль я еще не победил, но у меня есть знакомый, у которого так работает (правда, деньги идут 5-7 дней).

3. Криптовалютные приложения. Способ более замороченный и подходит для тех, у кого есть ВНЖ или человек, у которого есть ВНЖ для выпуска карты не в РФ. Биржи часто выпускают виртуальные и реальные карты, которые можно пополнять криптой. Карточка привязывается в т.ч. к Apple и Google pay и работает во всех странах мира. Тут есть некоторый внутренний геморрой — для пополнения карты требуется токены эфира, поэтому придется сначала заиметь эту валюту или друга с этой валютой. Но, через неделю битья головой об стену, и эта карточка у меня появилась.

4. Криптообменники. Блокировка платежей привела к бурному росту крипты. Контакты можно найти по тем же чатам или просто познакомившись с соотечественником в коворкинге. Пополнять можно уймой разных способов — от передачи денег в России в месте пополнения кошелька до перевода на карту. Если есть свой кошелек, то можно снимать через USDT-банкоматы

5. Карта UnionPay привязанная к твоему счету. Работает не везде, но в Азии очень распространена. Точно можно снимать деньги в банкоматах. Передать карту можно с кем-то, кто летит в страну. Контакты вытаскиваются из тех же внутренних чатов.

Я к чему.

Если есть рынок туризма и широкая потребность пожить в другой стране, то отключение платежных систем и запрет на валютные операции вряд ли этому помеха.

Я предрекаю бурный рост рынку фриланса, потому что с месяцами платёжных схем будет становится все больше, как и фрилансеров из РФ.

Сервис кешбэка для пополнения рекламного кабинета Вконтакте (15% кэшбек при каждом пополнении на карту)

Тематика: #халява #таргет

Кратко: Сервис для дополнительного заработка с рекламных бюджетов для фрилансеров и для экономии расходов на рекламу в таргете ВК от моей подруги Кати Павловой.

Как работает:

1. Регистрируешься по ссылке https://targetmafia.ru/?ref=CMonster
2. Вводишь промокод ConvertMonster
3. Создаешь и привязываешь рекламный кабинет ВК
4. Пополняешь бюджет при помощи кредитной карты или безналичного расчёта через сервис
5. После открутки бюджета тебе возвращают 15% на баланс (можно потратить на рекламу, а со следующего платежа клиента эту часть суммы положить в карман)

Шкала повышения процента:
От 700 000 — 18%
От 900 000 — 20%
Эта сумма пополнения в месяц.

В ближайшем будущем добавят кэшбек с MyTarget и Яндекс.Директ.

Важно: 15% кешбэк будет активирован только при введении промокода ConvertMonster

P.S. Поставьте Антоше лайк за повышение твоих доходов и экономии бюджета. А то говорят, что CPM растет как грибы после дождя в августе.

Мой любимый «Р оссграм» продолжает меня радовать.

Соцсеть выкатила обновлённый логотип.

Вижу руку профессиональных маркетологов с 14-летним опытом.

🤦‍♂️

Update: пришло в голову сравнение. Эта соцсеть будет как сериалы Netflix, только русские и по ТВ-3

​​А вообще нужны кому-то маркетологи в кризис?

Текущая ситуация на рынке Digital-услуг несколько нетипична для предыдущих кризисов. Обычно спад экономики характеризовался замиранием бизнесов, чтобы было время на «осмотреться». По некоторым направлениям, особенно, связанными с B2B число входящих обращений в агентство падало до 70%.

Сейчас ситуация несколько иная. Произошла закупорка основных источников трафика, которые были клиентообразующими, а спрос никуда не делся. Просто перетек из одного канала в другой.

Достаточно взглянуть на скриншот исследования Brand Analytics за 24 февраля - 24 марта 2022 года.

Заблокированные соцсети демонстрируют падение до 31% по числу активных авторов. Охваты упали на 35 - 55%. И это только начало.

Так же было и с Одноклассниками и ВК после блокировки на территории Украины. В итоге, трафик снизился до 20% от первоначального объема.

Отключение Google Ads привело к резкому росту спроса на SEO-продвижения на этой платформе (и росту числа органических заявок на 50 - 70%).

Я наблюдаю классическое перераспределение спроса. И вал звонков и сообщений в личку от потенциальных клиентов с просьбой «помочь хоть как сохранить приток новых клиентов». 

Это — возможность. В первую очередь для фрилансеров и небольших веб-студий. Сейчас компании будут резать затраты и переориентироваться на более недорогие способы управлением маркетинга.

Бизнесы, которые понимают, что происходит, ведут активный найм лучших мозгов на рынке.

И это означает, что сейчас самое время подсуетиться:

- схватить лучших клиентов, если есть экспертиза в РуТрафике;
- получить хороший Job offer в евро или USD в компании, работающей с иностранными рынками;
- повысить чек и допродать смежные источники трафика (от SEO до продвижения на маркетплейсах и Авито);
- заключить контракты с российскими компаниями, которые планируют выходить на рынок Азии.

Хотя, можно ничего не делать и просто ныть, что все плохо.

Выбор всегда остается за тобой.