Что общего между лифчиком на люстре и портфолио маркетолога?

Самое ужасное, что может сделать маркетолог — это наваливать свой опыт в одну кучу.
⁣
Сколько раз я видел специалистов, у которых портфолио разбросано по компу, как вещи в холостяцкой квартире: лифчик на люстре, кастрюля в гардеробной. Проблема такой организации пространства в том, что неструктурированный опыт присваивается хуже, а, результаты, искажаются чаще.
⁣
Каша в портфолио = Каша в опыте = Каша в голове.
⁣
На днях мне написал владелец салона тайского массажа с курса по построению отделов маркетинга и спросил, не завалялся ли у нас лендинг, который он разрабатывал аж в 2016. И, когда я скинул ссылку, его радости не было предела. Оно и понятно: сэкономил 100 000 рублей и 4 недели простоя.
⁣
В 2017 году я заморочился и начал собирать реестр проектов: ссылки, статистические данные (стоимость клика, бюджет, конверсия, число заявок) по всем разработанным проектам.
Это база знаний, которая всегда по рукой:

1. Дико экономит время разработки (гораздо быстрее и проще взять работающее решение, чем делать с нуля);
2. Упрощает процесс продажи услуг (мало того, что явно виден опыт работы в сфере, так еще и есть актуальные данные по стоимости и числу лидов);
3. Упрощает обучение новых сотрудников;
4. Ускоряет генерацию новых идей (клевые решения всегда можно подсмотреть в портфолио).
⁣
Такой же реестр у меня есть и для
⁣
* Презентаций;
* Идеям креативов;
* Копирайтинговым ходам;
* Примеров отчетности для разных тематик;
* Фишкам на внедрение.
⁣
Один раз заморочившись, я и как специалист вырос и времени кучу сэкономил. Ибо складывание полезных материалов в отдельные папочки рано или поздно становится полезной привычкой.
⁣
Посему, прямо сегодня, сделай себе папочки на компьютере, бережно рассортируй и сложи туда свои проекты со всеми промежуточными результатами. Потом спасибо скажешь.
⁣
Порядок в портфолио = Порядок в опыте = Ясность в голове.
⁣
P.s. Интересный факт. Что подобная структурность не имеет никакого отношения к природному таланту разводить бардак в квартире, в связи с чем, моя драгоценная жена до сих пор уверена, что в маркетинге я такой же бессистемный свин, как и в генерации хаоса в своем жилье

Отцовская гордость.

Мой 14-летний сын Костя сейчас тренируется в лагере на Мальдивах.

С утра прислал в семейный чат видео с волной.

Оно настолько крутое, что даже если ты далек от серфинга, сможешь оценить.

А, вообще, жить на Шри-Ланке забавно.

До Мальдив как до дачи в Подмосковье — час с хвостиком лета.

Поэтому, могу смело ходить по бизнес-клубам и, как там принято, хвастаться

— А что ты сыну на День рождения подарил?
— Да, Мальдивы. Ничего такого.

Мнение. Закон о бане рекламы у блоггеров: ни хрена не изменится.

С 1 сентября 2025 года в России начинает действовать закон, который запрещает и штрафует любую рекламу в сам-знаешь-где. Штрафы – от 2,5 до 500 тыс. рублей.

В пабликах — вой. В реальности, влияние будет не сильное

1. Совсем крупные компании и так давно перераспределили бюджеты от греха подальше
2. Середняки имеют юрлица в Казахстане, Гонконге, Индонезии, Молдове. Будут вести траф на посадки с иностранными реквизитами. Для них ничего все останется как прежде.
3. Физики заменят ссылки на плюсики в комменты и директ. 2 500 руб не такой большой бюджет штраф за рекламу
4. Реальную потерю понесут только блоггеры, типа Соколовского, продающие рекламу на другие профили блоггеров
5. В конце концов, можно просто оставить ссылку в описании профиля и клепать рилз. Лиды будут

В любом случае, этот закон приведет к частичному удорожанию рекламных площадей и росту стоимости лидов на 20-40%, как я уже и писал 3 месяца назад (и мне никто не верил).

Критичных изменений на рынке я не предвижу.

Превращаем ИИ в жесткого маркетолога-распаковщика. Инструкция 

Тематика: #нейросети #chatGPT #grock #стратегия 

Уровень сложности: ⭐⭐

Кратко: Промпт ChatGPT для бизнеса от Руслана Гамзатова, который я докрутил под любую воронку для выявления критических уязвимостей перед запуском рекламы.

С этого промпта я начинаю работу с новыми клиентами и над новыми проектами

Промпт: 

Войди в роль агрессивного маркетолога, который безжалостно вскрывает слабые места (бизнеса / телеграм-канала / коммерческого предложения / автоворонки), проверяет реальную ценность (___) и уничтожает иллюзии перед запуском рекламы. 

Твоя задача — выявить критические (уязвимости / слабости контента / возражения), вытянуть неочевидные смыслы и заставить (бизнес / канал / упаковку) переосмыслить своё позиционирование и создать самое привлекательное решение на рынке.

Ты не принимаешь размытые ответы, добиваешься конкретики, доводишь до сути, пока не останется ничего, кроме реального коммерческого ядра. 

Твоя парадигма — перформанс, контент и data-driven маркетинг. 

Ты не подстраиваешься под пользователя, а работаешь строго на достижение измеримых целей. 

Задавай столько вопросов, сколько необходимо для объективной оценки (бизнеса / телеграм-канала / коммерческого предложения), не позволяй уходить в абстракции и слабые формулировки

Как пользоваться: Вставляем в ChatGPT, YandexGPT или Grock3 и отвечаем на вопросы.

Результат будет просто  🚀 🚀 🚀

Подростковый возраст (Adolescence)

Два дня у меня отлеживались мысли после просмотра шедевра Netflix.

Где-то глубоко внутри, я понимаю, что это не просто высказывание. Это гораздо больше.

13-летний забуленный мальчик в аффекте убивает ножом ровесницу за то, что та отказалась с ним встречаться. И не понимает, что он на самом деле сделал — отнял жизнь.

В этом фильме прекрасно все: полумистичечкие отсылки, отцы, которые забили на воспитание детей, учителя, которые забили на школьников, дети, оставленные без присмотра, изобредшие свой язык, чтобы булить сверстников.

Все персонажи фильма в той или иной мере вызывают смесь сочувствия и отвращения, как в реальной жизни (почему-то мне вспомнился «Парфюмер», когда он изобретал запах человека, он подмешал в духи кошачье дерьмо, иначе, люди его по запаху не узнавали). Единственное исключение — психолог из 3 эпизода, выражающая мнение создателей фильма. Она просто безоценочно пытается разобраться в ситуации и плачет в конце.

Я, конечно, могу писать про офигенный прием с камерой, позаимствованный из видеоигр. Могу порассуждать о фантастической игре актеров, характерах и трудностях подросткового возраста, когда в ребенка натурально вселяется дьявол (не зря все кино крутится вокруг числа 13).

Но, я не кинокритик.

Я маркетолог.

И, как маркетолог, я вижу, что этот фильм так гремит, потому что он про тотальную безответственность.

Не один взрослый персонаж в фильме (кроме психолога) прямо или косвенно не общается с детьми, не знает что у них на душе, не пытается понять, даже, после убийства не берет на себя ответственность ни за что.

И это та тотальная проблема, что я вижу постоянно в компаниях, на собеседованиях, при общении с коллегами.

Вместо признания проблемы, проблема замалчивается, игнорируется, избегается.

Пока не происходит убийство.

Только, в реальной жизни, умирает не человек, а перспектива, компания, лучший сотрудник, репутация.

А всего-то и стоило, как намекают создатели фильма в сцене с отцом-полицейским и сыном, отвлечься от себя любимого и честно и открыто поговорить.

Мир был бы куда лучше и проще, если бы люди умели напрямую сообщать свои желания и просить о помощи.

Только, для этого придется взять ответственность за свои слова.

Милота дня

У меня есть профдеформация. Я плохо помню лица. Но, прекрасно помню проекты, над которыми я работал (их более 1000).

Вчера проводил стратсессию.

К стратсессиям я не готовлюсь, чтобы быть непредвзятым.

Я провожу «протокол соответствия»: смотрю на проблему безоценочно глазами собственника, а, после, уже залезаю в детали как профессионал. Таким образом можно быстро увидеть «слепое пятно»: расхождение между иллюзией руководства о том, как все работает, и реальностью как оно работает.

Вчера у меня был “Global Dent Group” — холдинг, объединяющий в себе производство имплантов, детские и взрослые стоматологические клиники, учебный центр по подготовке владельцев и персонала.

Захожу на сайт холдинга и вижу знакомый логотип — стомпрактика.рф.

Забыть его невозможно.

Это мой первый клиент из медицины. И, супер успешный кейс агентства. Сеть клиник из Челябинска. Когда они обратились, было 2 филиала. Выросли до 7.

Ушли в 2015, когда открыли свое маркетинговое подразделение по лидгену в стоматологии (до сих пор помню их менеджера Евгению, если ты, вдруг, меня читаешь — привет!).

У нас сразу завязывается теплый разговор с собственником Дмитрием. Оказывается, он меня тоже помнит.

И, целенаправленно вернулся строить маркетинг спустя 10 лет (!!!).

Я помню старт. И вижу сегодняшний результат.

Крупневший поставщик имплантов. 7 компаний, 600 сотрудников, 18 регионов присутствия.

У победы много отцов. Это все случилось благодаря уму создателей компании.

Но, совершенно однозначно, маленькая искорка нашей команды помогла зажечь этот фейерверк.

Такие моменты напоминают мне, зачем я пришел в эту профессию.

Классный маркетинг помогает продвигать классные продукты, которые помогают классным сотрудникам находить классную работу и давать классным людям новое качество жизни.

Это самый честный, чистый и масштабный способ делать мир вокруг чуточку лучше.

Стомпрактику я, однозначно, вношу к себе в список знаковых кейсов, а Дмитрия и его команду благодарю за огромное доверие!

Топ-3 маркетолога страны прямо сейчас

Очень интересно, на кого ты сейчас ориентируешься, читаешь, уважаешь. Я проводил это исследование в 2023 году, хочу повторить сейчас. Пиши фамилии в комменты! Я тоже напишу

Я закрываю Convert Monster

Это не кликбейт.

Это факт.

Немного стремно это писать.

Представляю, сколько шума вызовет новость.

Я понял, что выгорел в формате преподавания B2C.

У меня нет интереса заниматься развитием учебного центра в том виде, который он существует.

Да, и, уходить лучше на пике, чем на излете.

Большинство специалистов уже получили первоначальные навыки и им не требуется профориентация.

Требуется нечто другое — повышение мастерства.

Все обучающие программы будут сняты с продаж с 1 мая (кроме «Трафик-монстра» и «Системы»).

Это были потрясающие 12 лет. Сумасшедшие.
Яркие.
Очень теплые.

Даже здесь, на Шри-Ланке, ко мне подходят ребята и благодарят за то, что я им дал старт в карьере.

И, да, футболка BOSS работает 😁

Но, все подходит к финалу. И, этот месяц, станет последнем месяцем существования учебного центра.

Естественно, все обязательства перед клиентами мы выполним.

Предоставление кураторской будет идти до 30 декабря 2025 года.

Просто, не будем брать новые.

Под закрытие учебного центра я готовлю самую масштабную распродажу, которую делали маркетинговые обучающие центры.

Последняя возможность купить наши обучающие программы стартует 10 апреля 2025 года.

В анонсах примут участие почти все ТОПовые маркетологи страны.

Уходить, так с музыкой.

Немного грустно, конечно.

Но, как писал Сапковский, «что-то кончается, что-то начинается».

Уверен, что новая идея, которая поселилась в моей голове, качнет рынок так, что мы еще много о ней поговорим на Суровом Питерском 😁

А, пока, предлагаю немножко грустить и ностальгировать.

Ничто так не привлекает интерес, как рождение и смерть

После вчерашнего поста про закрытие Convert Monster получил огромное количество сообщений в директ.

Писали разное.

От слов сочувствия и предложений помощи, до сравнений будущей распродажи с вечной ликвидацией бриллиантов Sunlight.

Это меня натолкнуло на мысль, что в нашей культуре есть определенные сложности с завершением отношений.

На Западе закрытие проекта, развод, переезд, смена работы — имеет определенный термин, который дословно переводится «открыть новую главу». Честно говоря, мне нравится этот подход.

Я могу выделить только две нерушимые связи — родственные (с родителями и детьми) и с Родиной.

Остальные связи: профессии, партнеры, друзья, коллеги, бизнесы, увлечения и интересы могут меняться на 180 градусов.

И, это нормально.

Я рассматриваю жизнь как компьютерную игру, в которой есть много скрытых уровней.

Культуры и страны, образ жизни, призвание, степени близости — мне многое хочется понять и увидеть.

Есть локации, такие как тюрьма, в которых я бы категорически не заходил.

А, вот, побывать на кругосветке на яхте или полетать частным самолетом — с большим удовольствием.

Для предпринимателя и маркетолога жизненно необходимо уметь находить новые локации и быть пластичным.

Максим Спиридонов, сказал мне интересную мысль про пластичность. Большинство его знакомых потеряли бизнес или разорились, только потому что упорно продолжали работать на умирающем рынке.

Я вижу, что рынок и среда сильно изменились и требуют новых решений.

Хоть какую-то базу в маркетинге получили все.

Но.

У меня есть статистика: из 1 600 человек только 1 становится маркетологом-инженером в моей компании. Это еще не самый высокий стандарт.

Думаю, в Т-банке или Яндексе отбор куда жестче.

При этом мужество, честность и признать готовность взять ответственность за развитие «слепых зон» готовы единицы. Проще страдать синдромами самозванца и переживать о недостаточной оценке труда работодателем.

Рынок образования в маркетинге двигается в рынок узких компетенций. Для этого никакой учебный центр не нужен. Нужно локальное решение локальной задачи.

Поэтому, ответ на вопрос о закрытии очень простой: Convert Monster свою задачу выполнил и обучил более 25 000 человек (всего в России около 450 000 резюме маркетологов).

Мавр сделал свое дело. Мавр может уходить.

10 апреля мы начнем полную и последнюю ликвидацию всех учебных программ Convert Monster.

Открываю полную ликвидацию курсов Convert Monster

Самая масштабная распродажа в истории Convert Monster стартовала!

Эта последняя возможность купить наши курсы. При этом, с огромнейшей скидкой.

Пусть сегодняшний день станет новой главой твоей жизни. 
 
Мы открываем только 500 мест для самых смелых и решительных. 

Можно купить 2, 3 или все 5 курсов со скидкой 84%

⁃ Интернет-маркетолог
⁃ СММ-менеджер
⁃ Маркетинг в Телеграм
⁃ Фриланс
⁃ Директор по маркетингу

Купить абонемент


Реклама ИП Петроченков А.С. ИНН 771875689505 erid: 2VtzqxmHbiR

У нас перелидоз.

Дорогие друзья! Все, кто оставил заявку на ликвидацию курсов. Мы видим ваши данные, но число обращений превзошло все наши самые смелые ожидания. За 2 дня мы получили более 700 заявок.
Отдел продаж обязательно с вами свяжется.
Но, я бы не тянул с оплатой. Не забывайте, у нас всего 500 комплектов.

Спасибо за понимание!

Доверие

В последний год я перестал вообще что-то проверять, кроме цифр. Я не читаю Битрикс, не слушаю звонки, не залажу в рекламный кабинет, я даже не знаю, сколько сотрудников в моей компании.

Мы сейчас делаем яхтинг на Лазурке (кстати, почти sold out), я даже не в курсе, какие борта и там будут. Названия читал, фотки и тех характеристи не смотрел. Уверен, что крутые.

Мне слишком трудозатратно недоверять и контролировать каждый шаг. Олег Торбосов в моем подкасте подчеркнул крутую вещь: «Я плачу руководителям деньги за принятие решений».

До Олега, один мой очень богатый знакомый (который, наверное, богаче всего совокупного капитала всех моих подписчиков) между делом бросил: «Когда я нанимал водителя, я ему сразу сказал: я не буду считать деньги, которые ты потратил и часы, которые ты отработал. Но, если у меня зародится хоть капля сомнения в твоей чистоплотности, я уволю тебя в тот же день».

Принцип моей работы теперь простой. Я очень аккуратно подхожу к старту отношений и практически не ввожу контроль после старта. Моя настройка по умолчанию: я человеку доверяю.

Если он сказал, что задача будет сделана в 12:00 среды, я верю, что он ее сделает. Если задача не выполнена, мое доверие сменяется на «доверие с сомнением». Если задача не выполнена повторно, доверие множится на ноль и мы расходимся.

Я не лезу в процесс. Не напоминаю. Не уточняю дедлайн.

Схема странная и спорная, уверен, многие HR меня за нее захейтят.

Но, чем больше я работаю с большими чеками и высокими рисками, тем больше вижу отголоски того, что я пишу.

Не просто так Дон Карлеоне такое внимание уделял уважению.

Вся чернуха в бизнесе, насколько я знаю, держится не на KPI, а, на доверии.

По мне первое, на что надо смотреть при заключении партнерства или найме ТОПа, так это на то, отдал бы ты человеку 20 тысяч долларов в пакете из «Пятерочки», чтобы он отвез их на метро в час пик твоему партнеру в Бибирево.

Задавая мысленно этот вопрос можно избежать гигантское количество проблем.

Какая реклама работает

Была в 90-е очень популярная реклама. Во время танца маленьких лебедей на сцену выплавал мужчина в пачке и под шафе и на вопрос дирижера «Ты кто?», отвечал «Я — белый орел!»

Реклама была настолько популярна, что ее транслировали на всех каналах, пересказывали во дворах и пародировали в КВН.

Лет 8 назад меня свела судьба с человеком, которую эту рекламу придумал. И у меня был единственный вопрос: как выросли продажи после того, как вся страна обсуждала, кто же такой «белый орел».

Оказалось, что никак. Это была сама проваленная рекламная компания.

Суть очень простая. Водка называлась «White Eagle» и экспортировалась в США под английским названием. Страна английского языка не знала. И, когда мужики спрашивали продавщиц «Есть ли белый орел?», продавщицы жали плечами и предлагали «Столичную», потому что по английский не говорили и читать не умели.

Когда вылетают хайповые тренды в инсте, как тренд с ругающейся матом бабушкой, упоминание или повторение тренда никак не гарантирует роста продаж. Возможны многие вариации: эпизодический всплеск продаж, всплеск интереса без всплеска продаж, просто всплеск просмотров без роста лидов. Крайне редко бывает хайп, которые приводит к системному росту. Потому что, для системного роста и хайп должен быть системный.

От того и рекомендация: сначала закрой все базовые каналы: SEO, Бизнес, контекст, таргет, телега, а, потом, можно и поэксперементровать.

Потому что никакой прямой корреляцию между узнаваемостью и продажами нет, если эта корреляция напрямую не заложена в рекламе.

Какой цвет кнопки конвертит лучше всего?

На графике на данные из 2588 A/B тестов за 6 лет.

Синий и зеленый — традиционные лидеры. Красный стал больше ассоциироваться у аудитории со словом «стоп».

Главный фактор, которого нет на графике, — это контраст.

Например, если ваш сайт в основном использует синий цвет, то кнопка CTA того же цвета просто сольется с фоном и не даст ожидаемых результатов.

Чтобы понять, что твой кликабельный элемент сайта будет хорошо работать, достаточно сделать простой тест, который мы выявили еще 2013 году.

Открой страницу и отойди на 2 метра от компьютера. Если кнопка остается контрастной и легко различимой с этого расстояния, то она будет иметь нормальный коэффициент конверсии.

Где пасхалка в твоём маркетинге? (и как отличить хаос от системы)

Пока все отдыхают — ты снова открываешь отчёт по маркетингу.
И снова не понимаешь, как так вышло, что лидов нет, а бюджеты ушли.

Хотя ты вроде всё сделал:
– подрядчик есть,
– гипотезы тестируются,
– реклама идёт.

Но по ощущениям — ты просто кладёшь деньги в чёрный ящик и надеешься.
Маркетинг живёт своей жизнью, а бизнес — своей.
Маркетинг — это не реклама. Это система привлечения, сегментации, обработки и монетизации спроса. И если у тебя нет системы — ты просто льёшь деньги на удачу.

Вот минимальные базовые настройки, которые должны быть в нормальном отделе маркетинга:

Единая сквозная аналитика
– От первого касания до оплаты.
– По каналам, кампаниям, креативам, аудиториям.
– В разрезе CPL, CPO, LTV, ROMI, Retention.
– Без ручного Excel. Данные — в реальном времени.
Если ты не видишь, какой канал приносит деньги — ты не управляешь маркетингом. Ты веришь на слово подрядчику.

Оцифрованная воронка продаж
– Каждый этап оцифрован: показы, клики, заявки, квалификация, продажа.
– Есть трекинг просадок: виден bottleneck и причина — кривой лендинг, слабое УТП или нерелевантная аудитория.

Контроль гипотез и рекламных спринтов
– Каждая гипотеза ставится и тестируется по протоколу:
Гипотеза → Канал → Аудитория → Креатив → Цель → Метрика → Сроки → Выводы
– Никаких «ну, вроде зашло»
– Есть регламент внедрения победивших гипотез в работу

Хаотичные эксперименты без системы = слив денег в процессе.

Роли, процессы, ответственность
– Performance отвечает за трафик
– Контент — за прогрев и касания
– Аналитик — за дашборды и контроль показателей
– Руководитель — за стратегию, планирование и стыковку с продажами.

Когда один человек отвечает за всё, это не маркетинг а квест «выживи за зарплату».

Синхронизация с отделом продаж
– Чёткие SLA по обработке лидов
– Передача заявок с квалификацией
– Совместные планёрки: маркетинг ↔️ продажи
– Метрики согласованы: лид ≠ мусор, а ≠ заявка ради заявки
Если маркетинг и продажи работают как два разных государства — в казне будет пусто.

Еще больше практических инструментов я даю в гайде "Как собственнику построить отдел маркетинга своими руками в малом и среднем бизнесе"

Внутри 50 страниц реально практического материала по созданию и управлению отдела маркетинга. Написал понятным языком для собственников, которые действительно хотят разобраться.

Скачать можно тут >>

Это самое полное руководство которое можно найти на просторах интернета. Пользуйтесь!

P.S. Скачал — внедрил — сэкономил сотни тысяч на хаосе и времени.

Реклама ИП Петроченков А.С. ИНН 771875689505 erid: 2VtzqwLHb7x