Прошу поддержать пост огонечками - что бы у меня было понимание нравится такой формат или нет?
У нас еще много вопросов:
- Как происходит работа с СМЗ
- Цифровой рубль - как повлияет
- Как пережить кризис?
- Кому сейчас предлагать персонал?
- Как проходит фильтрация ЛПР?

На все вопросы дадим ответы - главное что бы Вам формат заходил

С ув. Вячеслав

Продолжаем рубрику ответов на вопросы ⬇️

Прошу сегодня ДОГОЛОСОВАТЬ - что бы я завтра снял ответ для ВАС

Вот пример поста в МАКСе - Макс-канал ПерсоналБеру

https://rutube.ru/video/ca73adcf496bcd81996c527f0cf6862c/
Записал для Вас ответ на вопрос - за который было 34% голосов
Следующим постом дам выжимку того, о чем говорил!

Христов воскрес.
Всех верующих со светлым праздником!!

2 часа переговоров. Что реально происходит на рынке персонала

Провёл разбор живых звонков с ЛПР.
Это как?
Взял проблемных ЛПР одного из партнеров и 2 часа с ними общался на онлайн встречи. Мы такое начали практиковать часто!
Разные ниши: производство, склады, агро, химия, пищевка.

ВОТ ВЫВОДЫ

Вывод простой: рынок не падает.
Он хаотичный и неуправляемый.

И в этом вся возможность.

📊 Что увидел по факту
Спрос есть у всех
— сегодня не надо
— завтра срочно 10–20 человек
— послезавтра снова тишина

👉 Бизнес живёт рывками
👉 Персонал под это не успевает

Главная боль — не найти людей

А вот реальность:

— людей находят
— но они не держатся
— не управляются
— не дают результат

👉 Проблема не в поиске
👉 Проблема в системе

ЛПР не понимают, как работать с аутсорсом

На звонках:

— путают с кадровыми агентствами
— хотят платить «когда-нибудь потом»
— не понимают разницу между часами и сделкой
— не считают экономику

👉 У большинства нет модели в голове

⚙️ Где здесь деньги

Не в том, чтобы «привести людей».

Деньги в том, чтобы дать клиенту:

— управляемость
— прогнозируемость
— контроль

💡 Ключевой сдвиг

Раньше продавали кол-во персонала.
Сейчас нужно продавать безопасность и систему.

Что это значит:

— официальная заключение с персоналом
— самозанятые
— договора / акты / чеки
— контроль выплат
— понятная модель взаимодействия

👉 Для ЛПР это не «персонал»
👉 Это снятие риска

📈 Что меняется в рынке

Кто выигрывает:

у кого есть система
кто умеет объяснять
кто работает «в белую»
кто ведёт клиента

Кто проигрывает:

– «дешёвый аутсорс»
– хаос
– ручное управление
– отсутствие контроля

⚠️ Самое важное наблюдение

Практически в каждом разговоре:

— рост производства есть
— заказы есть
— деньги в рынке есть

Но:

👉 нет людей, чтобы это переварить

🎯 Вывод

Рынок сейчас — это не про конкуренцию.
Рынок сейчас — это про неспособность бизнеса расти из-за людей.

И если ты умеешь это закрывать —
ты не ищешь клиентов.

Они сами появляются.

Коротко

— спрос есть
— боли понятны
— конкуренция слабая
— деньги в системе

Осталось одно — делать правильно

🚀 дальше больше

РУТУБ

Ответы на вопросы:
• Безопасность предоставления персонала для заказчика
• Безопасность работы с СМЗ партнеры
• Гарантии безопасности
• Автоматизация 80% операционных задач - формирование актов, подписание договоров, формирование чеков
• Автоматизация контроля за исполнителями
• Новый источник поиска исполнителей
• объединение партнеров в системе предоставления персонала!

https://max.ru/c/-70945828241643/AZ2rd74mNMc - ссылка на видео, которое загружено в МАКС

Разбор встречи 22.04 — Дожим ЛПР, контроль переговоров и реальная практика + рекомендация партнера который ведет деятельность с 2022 года

Провели 2-часовую практическую встречу с партнёрами — в режиме реального времени разбирали переговоры, дожимали текущие контакты и усиливали подход к работе с ЛПР.

Формат тот же: не теория, а живая работа с клиентами 📞

📌 Что было в фокусе:

— прозванивали текущие контакты и показывали, как возвращаться к ЛПР после паузы или отказа
— разбирали реальные диалоги: где теряется контроль и почему сделки «зависают»
— отрабатывали дожим: как не отпускать клиента после отправки КП
— усиливали позицию в переговорах: без споров, с чёткой логикой и управлением диалогом
— показывали, как заходить через ценность и безопасность, а не через цену

⚠️ Главная ошибка, которую разобрали

Партнёры делают 1–2 касания и отпускают клиента

По факту:
— клиент уходит к другому подрядчику
— забывает про вас
— или «пропадает»

👉 При этом сам рынок живой — просто выигрывает тот, кто ведёт контакт дальше

💡 Ключевой вывод встречи

Продажи — это не звонок.
Это системная работа с ЛПР до результата.

Что усиливаем:

— фиксировать следующий шаг после каждого диалога
— возвращаться к клиенту, даже если был отказ
— задавать прямые вопросы: «что мешает начать работать?»
— не спорить, а управлять разговором

⚙️ Практика, которую показали

На встрече вживую:

— дожимали клиента, у которого уже есть подрядчик
— заходили в компании, где «всё хорошо» и нет запроса
— отрабатывали нестандартные ситуации (плавающий спрос, сезонка, госзаказы)
— показывали, как адаптировать предложение под реальную ситуацию клиента

👉 Это не скрипты — это гибкая работа в переговорах

🔥 Дополнительно: рекомендации от партнёра с опытом

На встрече подключился партнёр, который работает в сети несколько лет.

Ключевые вещи, которые он подтвердил практикой:

— всегда держать резерв исполнителей, а не искать «в моменте»
— контролировать выходы персонала, а не просто «передавать людей»
— быть на связи с клиентом и регулярно возвращаться в диалог
— работать на качество: чтобы клиент не хотел менять подрядчика

👉 По факту: система и контроль решают больше, чем просто продажи

📈 Что усиливаем дальше

— увеличиваем количество касаний с ЛПР
— продолжаем разборы реальных переговоров
— усиливаем контроль работы с клиентами
— внедряем практику дожима и возврата контактов

Такие встречи дают главное — понимание,
как реально происходят сделки: с паузами, отказами и дожимом.

И где именно в этом процессе находятся деньги.

Двигаемся дальше 🚀


Если видео не загружается. - пост в МАКСЕ - https://max.ru/c/-70945828241643/AZ26WY7KA84 - там все загружается))