На самом деле мне, конечно, везет - регулярно строю в красивом месте. В прошлом году это была турбаза на Ольхоне, в этом году на Ангаре и вот теперь - на курорте Аршан.
Красивое место, интересная технология, знакомый коллектив, нормальная должна получиться прибыль - что надо для счастья?))

Место вы видите на фотографии. Это со спального места будущего номера вид.
Идешь и смотришь на горы. А они разные. Утро, вечер, туман, снег, солнце, луга, рассвет, закат.Как сказал аварский поэт Расул Гамзатов - я видел твои глаза и горы. Я знаю всё о красоте. Красиво же?

Технология Асва. Недорого, стильно, легко строить и главное - натуральное дерево. И будет тепло, гораздо теплее бруса. Такой своеобразный каркасник. Я даже дом подумываю себе из него сделать.

Коллектив сработался, от кого что ждать понятно, специалисты, шутки, подколы, бывают и споры, конечно. Но по кайфу всё получается.

И похоже, за счет опять же технологии, мы сможем это быстро сделать и к Новому году будем при деньгах, опять же плюс.

Так что я везунчик, еще пара лет и заживём))

Мороз. встречи провел, на стройку не поехал - чё вид работы делать, люди тоже дома сидят, завтра будем выдвигаться.

Сижу, думаю - а мог бы в найм пойти. Наверное. И доводов дофига. кроме того, что в топы, даже среднего бизнеса, не возьмут, не то портфолио и не те навыки, там же тоже особенности существования. Топом маленького смысла нет, много хочу, точнее надо. Решил плюсы минусы сравнить. И вот что получилось:

Куча причин, почему не нужно заводить свой бизнес:

1. Замучает ответственность. Не за себя, а за других. За их работу, за выходы/невыходы на работу, за результаты. За всё. А мы за себя то отвечаем так себе, чаще ищем оправдание и объяснение.

2. У тебя не будет свободного времени. Даже ночью ты будешь думать о деле, как Менделеев о совей таблице. Ты будешь работать, чтобы все работало.

3. Зарабатывать ты будешь не больше, а меньше, чем в найме. А если учесть пункт два, то совсем меньше. Да, конечно, это пока всё не полетит, бывают, правда не у всех, такие куражи. Но и то, рост может съесть всю прибыль.
Да, у тебя будут звездные часы с большими чеками, но елси растянуть это на год, то большой вопрос, кто больше заработал. Кроме того, ты не сможешь подрабатывать, а будешь думать, как заплатить зарплату и рассчитаться со всеми.

4. Тебя никто не будет любить. Ни разные проверяющие и налоговые, ни даже сотрудники. Все будут думать, что начальники наживаются и дурогоны себе на уме, а на самом деле это ты им платишь и организовываешь ништяки для отчетов и оправдания существования. Например, кому нужна сертификация, елси нет производителей?

5. Это никогда не кончится. Ты не можешь уволиться, оставить, просто перестать заниматься бизнесом.

Прикиньте, сколько минусов? Но есть одна причина, перевешивающая всё. Собственное дело - это просто по кайфу. И интересно. И ты это умеешь. А если еще и полезно людям и будущему, то просто космос.

И да, там бывают деньги))

Мне иногда кажется, что я гений. Вот просто ай да Пушкин, ай да ссукин сын!

Как вы знаете, сейчас я делаю турбазу в Аршане, на курорте в долине среди гор.

И вот, проснулся ночью с мыслью, которая навеяна вчерашней деловой встречей о другом заказе, о том, как можно сделать экстерьер домиков.

Полез в инет и нашел картину.
Представляете, такую отделку домов на турбазе среди гор?
Ну восторг же, а?

Вот прямо стена дома такая, а не картина на стене!
С подсветкой!

Ну блин, ну гений же,а?!)) Ну чё все эти одинаковые стены цвета графит? Инкубация сплошная.

А тут -стена дома! И внутри он деревянный. А форма кубическая, резкая, современная. Ну интересно же, да?

А тут -отдельный свой вайб, как говорят молодые. Как вам?

Завтра заказчику покажу и предложу.

Чтоб плыть против течения рыба должна быть сильной. Плыть по течению может и мёртвая рыба.

Сначала я был как все, потом начал отделяться, потом выделяться было моментом эпатажа или моментом принципа, в зависимости от ситуации, но я уже мог плавать против течения.

Потом не было выхода, кроме плыть как несет, т.е. по течению, просто притормаживая и ища варианты завернуть от потока в заводи, а сейчас научился использовать течение для достижения своей цели и от ситуации.

Или учусь. То по течению, то против, то поперек. Течение всего лишь среда. А я живой.

Оллинклюзив через зад или преимущества сметного подхода.

Внезапно понял, почему попытка решить проблему негодным методом усугубляет ее. Это происходит в разных отраслях, но в стройке это особенно заметно.

Две стороны – заказчик и исполнитель.И у них несимметричная ситуация.
Заказчик видит черный ящик, на входе которого мечта и деньги, на выходе мечта в реале. Притом мечта часто даже не в виде проекта, а в виде представлений.
И он не знает, как это сделать,поэтому ему проще и безопаснее понять цену «за всё».

Строитель наоборот, смутно представляет мечту, но четко понимает, как это делать и сколько это стоит. Притом понимает не как делать мечту, а набор действий – пилить, носить, соединять, т.е как использовать свои профессиональные навыки.

Две стороны хотят решить проблему «не попасть» и пытаются договориться на берегу об условиях. У каждого в руках есть естественные козыри.

Строитель разбирается в предмете, у Заказчика есть чем платить. Один хочет заработать не ниже рынка, второй не переплатить. И начинается торг. Можно назвать обсуждением условий договора. Можно поиском компромисса.
И решают, что правильнее всего с делать что-то «под ключ».
Не обязательно стройку под ключ, а определенную работу – например сантехнику, электрику, обои. И каждый имеет ввиду свое, их информация не симметрична.

И «под ключ» у них означает разное. Для одного превращение мечты в реальность без хлопот и проблем за определенные деньги, тот самый олл инклюзив, а для другого это конкретные действия за конкретные деньги.

И в начале работ эти понятия встречаются. Например, у одного переделка работ из-за того, что вживую это выглядит по-другому, это всего лишь проба на пути превращения мечты в объект и это заложено в цене, а у другого это дополнительные работы, которые увеличивают его затраты, не увеличивая доход.

И это всё начиная с уборки мусора, потому что консенсуса, что является чистотой даже между супругами - нет. И начинается…

И обе стороныполучают то, что от чего всеми силами хотели уйти – беспроблемное превращение своих чаяний в реальность. Путем согласования окончательной цифры при отсутствии взаимной ясности.

Я почти никогда не берусь за даже почти ясную работу под назначенную сумму, потому что что там может вылезти… А уж если не проект, а эскиз, и не планы, а представления. Имею опыт…

И, отвечая на вопрос «сколько это стоит сделать?» говорю - не знаю, расценки скажу. Рискуя не договориться, но зато не получить потом проблемы. Взаимные.

И считаю правильным делом идти по классическому сметному методу - согласовать расценки и умножить их на примерный объем работ, а по окончании пересчитать, умножив на фактический размер и прибавив список допработ, при появлении которых сразу нужно говорить, что это не оговаривалось и это другие деньги вот по таким расценкам. И объясняю почему это лучше. На мой немалоповидавший взгляд.

Но решение делать так или нет, оставляю Заказчику. С уважением. Это его проект, его мечта, его деньги.

Именно поэтому я считаю сметный подход не занудством, а формой уважения. К деньгам, к труду и к нервам — с обеих сторон.Когда каждая операция имеет цену, а каждое изменение — имя, разговор становится взрослым. Без иллюзий, но и без обид.

«Всё включено» работает только там, где есть поток, статистика и возможность размазать чужие перерасходы по толпе.

В индивидуальной стройке так не бывает. Здесь любой «бесплатный бар» все равно кем-то оплачен: либо деньгами, либо качеством, либо отношениями. Чаще —всем сразу. Так что выбор простой.

Либо честные расценки с понимание, что в них включено и понятные объемы и понятные правила игры, либо олл инклюзив через зад — с неожиданными для всех счетами, испорченным настроением и взаимным ощущением, что тебя где-то обманули.

Шикарный вид со второго этажа, согласитесь? А какой он на восходе и закате в ясную погоду!

Поэтому и решено сделать на бане второй этаж и два номера там.

Баня для левитации и вид для гармонии.

Полная звукоизоляция. Раздельные входы.
Разные поводы и способы потребления.
А могут быть и два в одном - невозможная гибкость предложения и подстройки под запросы.

Творчество в сфере гостеприимства необходимо, это альфа, а сервис - омега.

Выскочил я из полей-лесов-курортных строек на денёк, а тут такое происходит... Мир рушится.

Трамп солирует, лицедействует даже. Все говорят - бред, а он не только открыл будущее Пандоры, но и наглядно его показал.

Начну с дальнего.

Лет через десять Италия попросится в СЭВ, если кто такое помнит, а кто нет скажу - Италия!!! попросится в Страны Экономической Взаимопомощи, существовавшей во времена СССР.

Некое С5 - Индия, Китай, США, Россия и, с какого-то перепугу Япония вот авторитеты Нового Мира.

Ну и и из ближайшего - ФРС больше не даст денег ЕЦБ. Финита ля комедия и тьфу на ваши посиделки в Берлинах. Кто девушку танцует, ну вы знаете.

Только день простоять, Аннушка уже разлила масло, запрягайте хлопцы кони.


На фото, кстати, моя первая тройка в момент съезживания)))

Про риски и угол зрения.

Сейчас я одновременно с прямым выполнением работ, попутно «консультирую» три разных вида бизнеса. Один производство, один услуги и один туризм.
У всех формулируемая явно и неявно главная цель от проектов, выполняемых мной – возврат инвестиций, формулируемые как окупаемость, возврат кредита или новый источник доходов.

Первый это сложившийся бизнес, который почувствовав вживую изменения на рынке, хочет сфокусироваться и переформатироваться.

Второй хочет расширить предложение для существующей клиентуры, зайдя в новые ниши.

Третий стартап чистой воды – турбаза с нуля.

Все инвесторы – предприниматели, поэтому к рискам отношения спокойное, но устойчивость разная, а еще они полностью погружены в операционку имеющихся других бизнесов.

Говорят, объясняя другим, начинаешь понимать сам. Вижу кучу своих удачных и неудачных действий в своих бизнесах, почему я не начал раньше делиться опытом и консультировать?))

Для себя формулирую задачи, реально стоящие перед ними.

Задача первого – используя собственную инфраструктуру, создать новые каналы продаж. Усилить свой продукт – сделать его востребованным в новых условиях. Риски направления незначительные, в основном потери времени и рынков, что уже случилось не раз из-за погружения в детали(( Стратегия –по меткому выражению Черчиля, чисто американская– «Американцы всегда находят лучшее решение, перед этим перепробовав все неподходящие».

Задача второго – перенаправить имеющийся поток клиентов, немного достроив свою инфраструктуру. Стратегия по китайской пословице – «Живёшь у реки – живи рекой, живёшь у горы – живи горой». Турпоток, генерируемый Байкалом в Листвянке устойчивый и люди ищут впечатлений. Риски незначительные из-за суммы вложений, устойчивого турпотока, в основном административные.

Задача третьего – создать инфраструктуру и создать поток клиентов. Самые высокие риски – новый для них рынок в условиях спада экономики, отсутствие опыта управления гостиницей, нет сложившегося потока, нет четкого позиционирования, самые большие вложения по отношению к существующему бизнесу. Стратегия- «Война маневр покажет» -ввязаться в бой, потом посмотрим. Популярное сейчас «жить в потоке».

При этом тот, у которого рисков меньше, больше думает не о том, ЧТО сделать, а КОМУ и КАК продать, т.е. фокус зрения на продукте и каналах продаж, т.е. на доходах. Не употребляя слов ЦЕННОСТИ, УТП, ЦА и т.п. говорит только об этом. И пробует. Будет работать как я – всегда.

Второй, хочет используя по минимуму инвестиции и по максимуму собственную инфраструктуру и связи, оседлать соседнюю лошадь - люди, приехавшие в Листвянку, не знают, чем себя занять. На том он и зарабатывает)) Старость встретит инвестором с большой подушкой.

Настойчиво завет в партнерскую схему деления прибылями, т.е. хочет делегировать маркетинг от создания до рекламы и управление сервисом, разделив риски и недорого купив опыт. Внимание примерно посредине между ЧТО делать и КАК продать, потому что КОМУ понятно.

Третий, у кого самый большой риск вложений, думает о домах, шторах, об инфраструктуре, т.е. о затратах. Почти не обращая внимания на формирование предложения. С одной стороны, это понятно – стройка дело новое и сложно исправимое, но это база, ответ на вопрос ЧТО. А на вопрос ЧТО надо отвечать после вопроса КОМУ, потому что это ЧТО для разных КОМУ разное.

Или, говоря проще – УТП (Уникальное Торговое Предложение) формируется после того, как ясна кто твоя ЦА (Целевая Аудитория, нелюбимое мною понятие, потому что она разная в моменте потребления и потому, размытая), её привычки, боли и запросы. И это после того, как ясно конкурентное поле и предложение.

Конечно, это не нужно, если ты сам УТП и лидер своей ниши, типа гуру йоги и живешь в этом, там и так всё ясно. А в остальных случаях лучше заморачиваться этим ДО, потому что ПОСЛЕ сильно дороже. И по времени, и по деньгам.

И от взаимодействия со мной каждый получает свой урок, правку своих мыслей, но для меня это тоже вызов, потому что я всё пропускаю через себя, а надо отстраняться, слишком я погружаюсь там, где можно просто

наблюдать или зарабатывать, а не пытаться улучшить, как своё.

Но как? В силу опыта я сейчас просто чую опасности, вижу возможности, умею и могу поверять алгеброй и хочется как-то гармонизировать процессы встраивания хорошего потенциала в нужное место, повысить чужие шансы на успех.

В нашей стране тем, кто делает, и так много препятствий существует, поэтому я всегда в этой безнадежной борьбе на стороне сил добра, а как это без эмоций? Темперамент и привычка.

Да и место, где мы живём, хочется улучшить. Для себя. Для детей. Для будущего. Да и вообще, хватит делать лишь бы было.

На вчерашнем видео зимней трассы на Байкал - предприниматели разных стратегий)) Одни стоят ждут благоприятного, другие упорно едут, третьи прорываются по обочине, снимающий, хорошо рискнувший, едет уверенно, снимая, на Ниве - жисьь.

Одна пробка восемь километров, пять видео подряд! Со звуком. Дооптимизирвались...

Собственно вот вам фотка, чтоб не скучали, пока я вдали от инетов базу строю, мысли в голове рою.
Фоте лет уж десять, но в принципе всё так - и пуховик красный, и погода снег с ветрами, и лошади вокруг, даже пегие. Только не мои, но антуражные.