Привет☺️

Добро пожаловать в ⚡️“от А до Я о рекламе на маркетплейсах”⚡️

Здесь мы говорим на языке цифр из реального маркетинга на маркетплейсах и не только. Без воды, только практика, кейсы и аналитика.

Меня зовут Кравченко Максим и я :
👨‍💻Помогаю бизнесам из различных сфер зарабатывать больше с помощью рекламы и маркетинга на маркетплейсах
📊Увлекаюсь автоматизацией аналитики и performance-маркетингом

Канал поможет:

🌟научиться читать и понимать данные (а не просто смотреть отчёты)
🌟освоить различные рекламные инструменты
🌟получить шаблоны, гайды, разборы по автоматизации бизнес задач
🌟видеть наиболее релевантные новости о продвижении на маркетплейсах

Каждое утро начинается с отчёта на площадке? Excel открыт чаще, чем соц. сети? Вы герой. Но можно проще😏

Ручной сбор статистики — это как мыть посуду руками, когда есть посудомойка. Работает, но больно и долго😅

С автоматизацией:

✅ данные всегда актуальны;
никаких ошибок из-за «ой, я забыл формулу»
✅ вы наконец начнёте видеть реальные тенденции, а не просто цифры

Пора освободить себе голову. Автоматизируйтесь — это проще, чем кажется.

Как вы работаете с рекламной статистикой❓

АРК VS Аукцион

В связи с последними обновлениями возможны множественные тесты выдачи, в том числе и с распределением рекламных мест относительно форматов выдачи.

Наблюдаем в части рекламируемых категорий клиентов перекос выдачи на первой странице в сторону Аукциона 🤔

По категориям клиентов👇

🔸фонари: 70% - аукцион; 30% - АРК
🔸люстры светодиодные: 65% - аукцион; 35% - АРК
🔸опоры для растений: 70% - аукцион; 30% - АРК
🔸 сетевые фильтры: 62% - аукцион; 38% - АРК
🔸 удлинители: 73% - аукцион; 27% - АРК
🔸 садовые светильники: 63% - аукцион; 37% - АРК

Неужели АРК совсем уйдет из жизни😅

Замечаете изменения в выдаче форматов по своим категориям⁉️

⚡️CPO на WB - возможно ли?)


Стал доступен новый сервис - WB Инфлюенс.

Модель оплаты
10% комиссия (оплата по CPO) - выглядит вполне неплохо с учетом того, что ДРР по некоторым товарным категориям и рекламным форматам может быть гораздо выше💯 Ранее возможная модель оплаты была только по CPM😎💸

Скорее это можно рассматривать как дополнительный инструмент по увеличению трафика. Но посмотрим, возможно некоторые карточки удастся хорошо пробустить😏

Ссылка на раздел, если кто не нашел - https://cmp.wildberries.ru/influence/products

#НОВОСТИ_ВБ

Как сэкономить время при сборе рекламной статистики?

Начиная работать с рекламной статистикой на WB каждый сталкивался с разными сложностями.

В связи с большим количеством товарных позиций и, соответственно, рекламных кампаний нужно тратить кучу времени, чтобы собирать статистику.

Стандартный процесс ручного сбора выглядит следующим образом:

1️⃣ заходим в раздел Продвижение в личном кабинете WB
2️⃣ заходим в статистику нужной РК и выбираем необходимый период для анализа
3️⃣ нажимаем на кнопку “Скачать Excel“ (и так для каждой РК - индивидуально)

Выглядит не так страшно, но что если таких кампаний много - несколько десяток или даже сотен🫢⁉️

Скачивать вручную статистику из каждой кампании можно, но это занимает очень много времени..

Как сейчас помню - скачивание порядка 100 кампаний занимала около 2️⃣-3️⃣ часов с учетом задержки рекламного ЛК.

Это просто ужас.. А дальше нужно обрабатывать данную информацию, агрегировать и приводить к нужному виду - на что еще тратится куча времени.

Итого :

ручное скачивание статистики и агрегирование данных в отчет

могло занять половину рабочего дня 🕐 Печально, не правда ли?)

НО

Решение есть и это автоматизация отчетности через официальный API WB 👨‍💻🤖

Экономия времени просто колоссальная. У нас собралось большое количество кейсов и вариантов автоматизации различных показателей из рекламной статистики и не только☝️

В следующих постах, расскажем про варианты автоматизации, проблемах с которыми можно столкнуться при работе с Wildberries API и кейсах.

Ставь ⚡️ если хочешь продолжения про автоматизацию рекламной статистики

🕳️Черная дыра рекламной статистики

В рекламной статистике WB есть базовые статистические показатели - все это привычные нам показы, клики, корзины, затраты, заказы по рк и заказы с учетом ассоциированных конверсий…

Рассмотрим один из них - затраты. Когда вы видите затраты в рекламной кампании будьте готовы, что сумма которая реально списывается по данной РК будет отличаться от суммы в статистике РК🤓

Какие выводы можно сделать?

✅ брать в расчет нужно оба показателя затрат
✅ итоговая сумма по затратам должна сходиться с суммой в разделе «Финансы»
✅ нужны корректирующие коэффициенты для определения реальных затрат

Как не сливать бюджет в автоматических рекламных кампаниях на Wildberries?

Многие думают, что запуск АРК🟰волшебная палочка по получению максимально возможного трафика на карточку.

Но реальная эффективность приходит только через грамотный анализ трафика‼️

Разберёмся в структуре АРК:

Стандартные места размещения — каталог, поиск, полки. К сожалению пока нельзя вручную выбирать размещение и ВБ автоматически распределяет трафик и не всегда, так как выгодно вам🤷

Показы распределяется в разном соотношении долей - в основном на поиск и полки. К сожалению, большая часть трафика может уйти в место с худшей конверсией, и бюджет сливается😢

Кейс из практики (категория товаров: электротехника)

Изначально:

Поиск — 40% трафика (CTR 3,26%)
Полки — 60% трафика (CTR 2,01%)
CR кампании — 16,25%
CTR кампании — 2,51%
Заказы (с ассоциированными конверсиями) — 110
Заказы по артикулам через воронку продаж —
59

Что сделали:
Проанализировали эффективность по местам размещения и выяснили, что CTR и конверсия выше у поиска ➡️ запустили кампанию только в формате Аукцион

🎯Результат после корректировки:

Поиск — 100% трафика
CR кампании — 26,68%
CTR кампании — 3,97%
Заказы (с ассоциированными) — 258
Заказы по артикулам через воронку продаж — 117

Вывод☝️
Автоматическая реклама, как и любой другой формат рекламы требует вмешательства. Важно анализировать эффективность трафика по размещениям и не бояться перераспределять бюджет.

Что используете чаще: поиск/АРК❓

Потеря трафика при переключении из АРК в Аукцион

Формат Аукцион, действительно может быть эффективным по качеству трафика в сравнении с АРК.

Высокая приоритизация в поиске, более дешевая стоимость бустинга, более высокий уровень конверсии - все это возможно в формате Аукцион.

Однако, переключаясь из формата АРК в Аукцион вы должны понимать, что у вас может значительно просесть трафик ➡️ продажи.

Как это не допустить❓

‼️ВАЖНО смотреть на распределение трафика в формате АРК в разрезе рекламных показателей: показы и клики.

Если большая доля трафика идет в пользу полок, стоит задуматься - почему так происходит, действительно ли целесообразно переключение формата⁉️

Возможно ваша ниша достаточно узкая в разрезе спроса по ключевым запросам.

В следующих постах расскажем о кейсах в которых выбор и переключения формата мог дать как положительную, так и отрицательную динамику📊☝️

Ставь ⚡️ если хочешь узнать больше о правильном выборе форматов

Бесплатная консультация — только для подписчиков канала

Хочу сделать полезный подарок для самых активных и амбициозных 🙌

🎁 Дарю 1 бесплатную консультацию по продвижению и автоматизации на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Разберём:

• как увеличить оборот на маркетплейсах
• как правильно выбрать рекламную стратегию (от выбора товара для продвижения и рекламных форматов до изучения конкурентной среды)
• какие инструменты автоматизации применять для упрощения рутинной работы

Также любые ваши вопросы по маркетплейсам😌

📞 Формат: Zoom / Telegram-звонок, 30–40 минут
💬 Всё по делу, с конкретными рекомендациями и чек-листами

👉 Чтобы поучаствовать:
1️⃣ Быть подписанным на канал
2️⃣ В комментариях к посту напишите, что сейчас у вас болит в работе с маркетплейсами
3️⃣ Через 3 дня выберу человека с самым интересным кейсом

AI-агенты могут помочь оптимизировать рекламу и искать сливы бюджета? 💡

Сегодня AI-агенты могут стать самыми важными помощниками при работе с рекламой, помогая анализировать данные в реальном времени и выявлять проблемы различного характера.

Получая статистику из личного кабинета и анализируя ее под разным углом, AI агент с легкостью сможет выдать пул рекомендаций.
📊Так например встроенная в агент система "рейтинга" основанная на качестве привычных нам критериев рекламной кампании: CTR, CPC, CR, ДРР может помочь оценить эффективность кампании.

Погружаясь в каждый из показателей мы можем найти большое количество точек для роста. Факторов влияющих на данные показатели достаточно много и порой даже профессионал не в силах проанализировать все точно и быстро - AI сможет.

Так на практике мы сталкиваемся с большим количеством проблем: нерелевантность - низкая эффективность ключевых запросов, низкие позиции товара в поисковой выдаче, низкий рейтинг карточки вместе с недостаточным количеством отзывов, низкое количество трафика на карточку в рамках рекламной кампании и. т. д.

C какими проблемами в рекламных кампаниях вы сталкиваетесь наиболее часто?