Про ускорение b2b маркетинга в 10 раз

Вчера в эфире выдал кучу сценариев применения ИИ, которые я и мои клиенты уже успешно используют в b2b продажах и маркетинге.

Рассказал истории про то, как ожидая «Сапсан» и пользуясь только голосом, я разработал непростую анкету для кастдева.

Или как продавцы решили уволить маркетолога, сделав презентацию под новый сегмент за 5 минут.

Или про то, как удалось сделать подборку холодных писем прямо во время планерки, минут за 10.

Но если отбросить инструменты и оставить суть, то вот мой главный инсайт:

Мы перестаем быть «ремесленниками» и становимся «архитекторами».

Это неизбежно.

Раньше маркетинг был про «написать», «сверстать», «настроить», «проанализировать». Это съедало 90% времени. Сейчас исполнение сильно ускоряется при помощи ИИ.

Мы переходим в эру вайб-маркетинга.
Когда можно голосом объяснить "вайб": что тебе нужно и получить внятный результат почти мгновенно.

Поэтому, главный навык смещается в область точного понимания что именно тебе нужно. Декомпозиции этого общего видения на части и задачи. А затем интеграции полученных результатов в систему.

По сути, это навык стратега, архитектора, продюсера. Одним словом – автора. И немного менеджера.

Нет смысла долго учиться идеально писать тексты или рисовать баннеры руками.

Но зато крайне важна насмотренность, чувство вкуса, свой стиль.

Понимание кто вы и куда идете (или куда ведете). И как - на какие ценности при этом опираетесь.

В эпоху перепроизводства контента, важно научиться не просто ставить ТЗ, но и быть качественным фильтром, который скажет: «Вот это — гениально, а это — отстой».

Поэтому не стоит пытаться конкурировать с роботами в ремесле. Время перестраиваться на роль автора и управленца.

Это пипец как непросто. Но очень увлекательно.

P.S. Есть известная фраза, что-то вроде:

«Масштаб личности определяется вопросами, которыми человек задается».

Я бы ее перефразировал:

Сегодня ваш масштаб личности определяется запросами, которые вы задаете нейросетям.

Что думаете? Верите в это или считаете что я загибаю? :)

Наймите уже ассистента один раз!

За последнюю неделю общался с двумя экспертами. Разные ниши, разные запросы, но паттерн один — сами и швец, и жнец. Оба видят возможности для увеличения продаж, но руки не доходят.

Что делать

Найдите помощника на почасовую оплату с гибким графиком работы. Не маркетолога на зарплату, не продавца, а именно ассистента для рутинной работы и повторяющихся процессов.

Ищите в телеграм-чатах фрилансеров, среди студентов или мам в декрете (мой личный опыт).

Как платить?

Многие иррационально боятся, что ассистент не окупится, а платить придется много. Но это ловушка мышления предпринимателя, который в огне.

Он пытается из всего выкрутиться сам, а это не логично и неправильно. И это не лидерская позиция. Даже в кризис важно уметь делегировать.

При правильной организации процесса, ассистент точно поможет вам закрыть пару дополнительных клиентов. В идеальном случае вложения окупятся в тот же месяц. Если же у вас длинные циклы, то 2-3 месяца и более.

Мой опыт:

• Ставка 350–1000 ₽/час в зависимости от сложности задач, уровня компетенций и вашего бюджета. Но как недавно сказал один потенциальный клиент – «какая разница сколько это стоит, если это окупается?»

• Ежедневный отчёт в таблице (задача — время — сумма)

• Повышение ставки за высокие оценки качество/скорость (например, +10-20% при стабильно высокой оценке) или + небольшой % от чека если продадите что-то благодаря ассистенту.

Чем занять ассистента

- Парсинг баз по ЦА, поиск контактов ЛПР
- Адаптация ваших шаблонов писем под конкретные компании и ЛПР-ов при помощи ИИ
- Отправка холодных и теплых писем, переписка в мессенджерах
- Ведение воронки продаж до назначения встреч
- Ведение календаря встреч с клиентами
- Мониторинг мероприятий и бизнес-клубов для назначения выступлений
- Опционально: технические звонки (напоминания, приглашения)

Не пытайтесь вгрузить в ассистента сразу все – его мозг может не справиться. Да и ваш тоже. В результате – перегруз, низкая продуктивность и разочарование.

Сфокусируйте его на механических действиях по воронке продаж. Где не нужен ваш экспертый опыт и могут работать +\- шаблонные сообщения и лид-магниты.

И не благодарите. Просто наймите ассистента один раз. Тогда на следующих созвонах будем говорить о более интересных вещах 😊

Традиционный спад продаж в первом квартале?

Это веская причина провести ревизию своих методов и найти точки потери эффективности.

Еще есть места на открытую встречу Бизнес-клуба B2B DRIVE, посвященную системному развитию b2b продаж.

В программе: 3 выступления, проверенные инструменты и мастермайнд-разбор кейсов.

Зовем владельцев и топ-менеджеров (B2B/B2G). Участие бесплатное, но заявки проходят модерацию.

Так что лишних людей, продавцов и инфоцыган не будет. Только хардкор, только b2b :)

Встреча уже завтра. Регистрируемся по ссылке:

https://b2bdrive.timepad.ru/event/3818050/

p.s. Для иногородних и супер-занятых доступна опция купить запись. Но тут уж сорри - за деньги :)

Про решения, которые вы всё время откладываете

Есть такой тип управленческих решений.

Не срочное "пожар-пожар", но важное. Но пока оно не принято, ваш рост тормозится. А ваша голова в фоне это решение "варит"...

Неделю. Месяц. Иногда дольше.

Чаще всего таких решений целая пачка. И они сменяют друг друга.

То ли людей менять?
То ли структуру перестраивать?
То ли запускать новое направление?
(добавьте свой вариант ___________)

Вот с такими «затыками» мы и работаем на B2B DRIVE.

Формат простой: представьте что вы подключили к задаче доп. мощность +10 умных и опытных предпринимателей.

Без теории, консалтинга, обучения и т.д.
Все реальные практики с сопоставимым масштабом и релевантным опытом на сложных b2b рынках.

Мы разбираем вашу задачу.
Задаём неудобные вопросы.
Анализируем риски.
Ищем альтернативы.

И очень часто решение, которое вы откладывали месяцами, принимается за одну встречу. Влёт!

Это и есть магия B2B DRIVE и это дает невероятный драйв. Проверено.

Вторая тема — гипотезы.

Скажем, у вас есть идея, которая может дать рост. Прорыв на следующий уровень.
Но нет ясности:

— взлетит или нет?
— как запускать?
— где слабые места?

В мастермайнде вы не просто обсуждаете гипотезу.
Вы получаете алгоритм и энергию на действия.

Я это называю «импульс развития».

Когда после встречи не просто “понял”,
а почувствовал что есть силы для того, чтобы реально пойти и сделать. Прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик как обычно.

Таких импульсов можно получить 12 в год —
в рамках нашей мастермайнд‑группы.

12 точек ускорения.

Поэтому, если у вас сейчас есть решение, которое вы давно откладываете или гипотеза, которую нужно обстучать об умных и опытных людей —
вам точно стоит попробовать нашу группу.

Подробности и регистрация:
https://b2bdrive.timepad.ru/event/3829373/

Культ личности владельца

На недавнем созвоне с собственником поймал мощный инсайт.

Он на эмоциях выдал:

— Я всех прошу: сомневайтесь, предлагайте решения, не принимайте всё как догму! Даже если это сделал или сказал я.

И тут же привел пример:

В офисе висит картина. Висит криво.
Все это видят, но никто не трогает.

Потому что её когда-то повесил САМ ВЛАДЕЛЕЦ!

Значит так надо!


Значит в этом и есть великая сермяжная правда.

Хотя никто не запрещал ее поправить. Не было приказа или регламента.
Просто сработал внутренний культурный код: «Это сделал шеф — значит, это канон».

Я постоянно вижу этот паттерн в B2B компаниях.

Собственник может быть супер-адекватным, открытым к диалогу и к новым идеям.

Но команда бессознательно переключается в режим «обслуживания ожиданий».

И обуславливается теми ограничениями или искажениями картины мира, которые уже есть у владельца. Вместо того, чтобы компенсировать их.

Люди начинают работать не на рынок и не на результат, а на согласие с владельцем.

Внешне это выглядит как лояльность.

По факту — это страх ошибки, который убивает инициативу и тормозит прогресс.

В итоге исчезают полезные конструктивные конфликты.

Организация начинает тратить ресурс на защиту текущего статуса, а не на рост и развитие.

Как думаете, почему “культ личности” формируется даже вопреки воле собственника? Виновата ли в этом наша ментальность или что-то еще?

P.S. Кстати, проверьте свою компанию: чье мнение в переговорке весит больше — того, у кого выше должность, или того, у кого на руках более актуальные данные?

Как перестать торговать нефтяными насосами как петрушкой

В понедельник был на выставке «Нефтегаз». И как только я вошел в зону стендов, меня с распростертыми объятиями встречает коммерческий директор некой компании N.

C ходу начинает рассказывать историю про агрегаты, надежность, контракты, вручает флешку с презентацией и визитку.

Я был польщен. Видимо, меня приняли за сотрудника нефтяной корпорации.

Но за весь монолог — ни одного вопроса. Кто я? Какую компанию представляю?
Чтобы понять, насколько я близок к их профилю целевого клиента и ЛПРа.

Ни-че-го!

Просто вслепую потратили время топа и маркетинговый бюджет.
И если так работает комдир — что говорить об обычных менеджерах?

Дальше по выставке — тот же сценарий повторялся несколько раз.

Знаете что мне это напомнило?

Рынок.

На Даниловском этот подход работает: укроп может купить любой — ребенок, пенсионер, бизнесмен. Но сложные B2B-продажи — не торговля петрушкой. Здесь внешность обманчива.

И я вот что важно: ошибка на стенде — не случайность, это фрактал.
Когда одна и та же структура воспроизводится на любом масштабе.

Поэтому, уверен, что это не просто случайное совпадение, а во всей системе продаж компании N еще куча дыр. В CRM, в воронке, в работе менеджеров.

Стенд и комдир — это просто надводная часть айсберга.

Ок, критикуешь – предлагай!

А как должно быть?

Рассказываю. Любая деловая коммуникация начинается с квалификации. После приветствия вполне логично спросить, как минимум:

— «Какую отрасль представляете?»
— «Под какие задачи смотрите оборудование?»

Стало ясно что посетитель не целевой, но есть время пообщаться?

Переводите диалог в нетворкинг, обсуждаете тренды рынка, впечатления от выставки, возможности для коллаборации (а вдруг?).

В общем, если уже тратить миллионы на стенд — потратьте пару часов на подготовку команды. Дайте скрипт квалификации, иначе флешки и время уйдут случайным прохожим.

P.S. Готовим чек-лист самых частых дыр, рычагов и точек роста в коммерческом блоке B2B-компаний. Кто хочет получить первым — ставьте + или пишите в ЛС.

Честность в долгих сделках как стратегия

Я не только помогаю выстраивать B2B-продажи. Я сам участник рынка — веду переговоры, закрываю сделки.

Продукт сложный, цикл длинный, клиенту нужно «дозреть».
И знаете, что я больше всего ценю в затяжных продажах?

Прозрачность.

Бывает общаешься с топом - отличный коннект, взаимная симпатия, оба искренне хотят поработать.
Но карты не складываются. Сделка зависает.

И вот тут всё становится ясно про компанию.

Одни начинают «морозить». Ни да, ни нет. Дежурные фразы, завтраки, туман.

Другие дают прямую, почти инсайдерскую обратную связь. как реально обстоят дела, кто или что блокирует старт, какова реальная вероятность запуска в этом квартале.

Разница огромная

В первом случае копится осадок — и когда вы всё-таки дойдете до сотрудничества, партнер (то бишь я) уже демотивирован этим туманом.

Во втором — возникает уважение, которое потом конвертируется в результат.

В консалтинге и сложных экспертных услугах важно чтобы клиент и проект драйвили эксперта. Это топливо, на котором едет качество работы.

Но заморозьте даже изначально вдохновленного человека в неведении на полгода — и вы получите исполнителя, а не партнера.

Поэтому мой совет всем, кто нанимает консультантов, агентства и экспертов:

Не бойтесь давать честную обратную связь.
Даже если сроки едут. Даже если проект откладывается на год.

Не нужно раскрывать NDA-тайны — достаточно в общих чертах намекнуть на контекст. Мы взрослые - все понимаем.

Но сохраняя человеческую прозрачность, вы сохраняете главное: желание крутого эксперта вложиться именно в ваш бизнес, когда для этого наконец придёт время.

💐 Женщины делают мир B2B прекраснее!

Дорогие женщины! Вы делаете этот рынок не только сильнее и системнее, но и прекраснее.

Через внимание к деталям, уважение к людям, чувство стиля и элегантность, умение выстраивать процессы и отношения. Через эмпатию и создание атмосферы надежности, безопасности и комфорта.
​
Именно это конвертируется в доверие и удовлетворённость клиентов, NPS, LTV, устойчивость команд (eNPS) и в конечном счете в прибыль!

Пусть будет много радости, энергии, красивых результатов, надежных людей рядом и драйва без выгорания!

​С праздником вас! 🌷

Стратегия в лифте и «на пальцах»

Даже сложные B2B-стратегии я всегда стараюсь уложить в 2–3, максимум 4 понятных вектора. Так, чтобы суть можно было рассказать за пару минут и уложить в один слайд.

Я называю это управленческим резюме (executive summary).

Зачем это нужно?

Если собственник или CEO спрашивает: «Как именно мы получим результат?», отвечать нужно быстро и по существу.

У таких людей высокая насмотренность, они схватывают суть на лету. Начнете грузить их тактикой — им станет скучно, и стратегия потеряет вес. Детали — удел исполнителей.

Поэтому я всегда делю презентацию стратегии на три уровня.

Уровень 1
Для CEO и владельца

Коротко. По сути. Без деталей. Чтобы можно было рассказать "на пальцах" и без слайдов.

Ровно то, что можно проговорить в лифте или по телефону.

Человеку легко запомнить 2–3 тезиса, а 5 или 7 — уже вряд ли.

Пример:

1️⃣ Фокусируемся только на двух приоритетных сегментах: Один и Два.

2️⃣ В первый заходим через ABM с продуктом А, во второй — через аутрич, обзвон + мероприятия с продуктом Б.

3️⃣ Усиливаем конверсию за счет переупаковки кейсов и написания серии экспертных постов.

Всё. Это можно запомнить и даже пересказать.

Уровень 2
Для топ-менеджмента
(комдир, директор по продажам или маркетингу)

Или для собственника, если он сам попросит подробностей.

Это уже разговор на 20–30 минут и 7–10 слайдов. Здесь мы показываем чуть больше деталей и аргументируем, почему выбрали именно эти векторы и инструменты.

Уровень 3
Для команды исполнителей

Обсуждаем детали реализации: каналы, тактики, метрики, структуру команды, офферы (те самые вебинары, лид-магниты и рассылки). Это занимает от получаса до нескольких часов.

В наше время тотального дефицита внимания такой трехступенчатый подход выглядит как уважение ко времени и статусу.

Владельцы видят суть, топ-менеджеры понимают механику, команда знает, что делать руками.

А вы на какой стороне: предпочитаете четкое саммари на 3 минуты или классические долгие презентации на 50 слайдов?

P.S. Готовлю в апреле воркшоп по привлечению ключевых клиентов при помощи Account-Based Marekting (или маркетинга ключевых клиентов).

Дам российскую специфику на основе реальных кейсов.

Если хотите забронировать место на самых вкусных условиях - пишите в ЛС.

Лидогенерация в B2B. Ищем новые идеи и каналы которые работают.

Рынок меняется, бюджеты на маркетинг режут, а привычные каналы дорожают или "ломаются".

В такой ситуации выигрывают те, кто быстро и недорого тестирует свежие гипотезы, новые инструменты и каналы.

Именно это обсудим на открытой встрече Бизнес-клуба B2B DRIVE.

Вас ждут 4 выступления от практиков, проверенные инструменты, нетворкинг и неформальное общение.

Какие темы разберем:

1. Собственные мероприятия для привлечения клиентов
2. E-mail outreach
3. Поисковой маркетинг: AI-выдача, SEO, контекст
4. ABM-маркетинг (привлечение ключевых клиентов)

Приглашаем к участию владельцев, топов и маркетологов b2b компаний.

Гарантируем инсайты, новые полезные контакты и хорошее настроение.

Регистрация и оплата: https://b2bdrive.timepad.ru/event/3866268/

Выставка с нуля за 10 дней. Не пытайтесь повторить это дома 😅

Недавний кейс.

Планировали участие в мае в выставке "Экипировка", но внезапно узнали что эта же выставочная компания делает еще и "Безопасность ТЭК" 12-13 марта.

Пока согласовывали бюджет, плюс выпали выходные на 8 марта, на подготовку с нуля осталось около 10 дней.

Что успели сделать:

- сверстать и напечатать буклеты
- макет и печать баннеров для стен стенда
- сделать визитки
- подготовить мой доклад

При этом, мы даже спали по ночам и особо не нервничали.

Но главная проблема таких спринтов в другом - отсутствие права на ошибку.

Запори типография цвет или найдись опечатка в макете - работать пришлось бы с тем, что есть. Времени на переделку уже не было бы.

Поэтому "трюк выполнен профессионалами", не пытайтесь повторить это "дома".

Как мы это вывезли:

1. Были проверенные подрядчики (2 типографии).
2. Дизайнер в быстром доступе.
3. Нейросети (с помощью ИИ собирали «рыбу» текстов, смыслы для раздатки и структуру доклада).
4. Рейл с одеждой был уже подготовлен для прошлой выставки. Его еще не разобрали.

Итог: старались был не зря. На стенд пришли целевые клиенты из крупных корпораций и гос.структур. Засветились в ролике на ТВ, кроме того, по методике ABM используем мероприятие как инфоповод для общения с другими компаниями ТЭК.

Мораль: маркетинг, конечно, может работать в режиме подвига и аврала.

Но глобально я за то, чтобы планировать всё заранее. Но иногда реальность вынуждает отступать от принципов.

P.S. Если у вас есть вопросы или задачи по работе на выставках - пишите в ЛС или в комментариях, планируем сделать мероприятие на эту тему.

Что ждут от маркетинга, когда режут бюджеты

Недавний кейс.

Презентовал стратегию клиенту с выручкой около 0,5+ млрд. На фоне текущего «индекса рыночного оптимизма» и недоверия к маркетингу, бюджеты режут, а команды - оптимизируют.

В такой атмосфере прагматичные b2b предприниматели не ждут креатива, нестандартных идей или кучу новых гипотез.

Главная задача - найти минимальный набор действий, который даст предсказуемый результат. Без иллюзий, распыления и конских смет.

Понятно, что «минимальные вложения» у каждого свои и цифру стоит соотносить с выручкой, а лучше чистой прибылью, но суть в другом.

Вот 4 точки фокуса на 2026 год, если лишних денег на тесты нет:

Точечная сегментация

Ищем связку: рынок, где прямо сейчас есть деньги + востребован наш продукт. Выделяем несколько десятков лучших клиентов и делаем маркетинг конкретно для их ЛПР. Остальное — по остаточному принципу.

Жесткая дисциплина

Минималистичный набор инструментов, которые делаются регулярно, бьет десяток заброшенных «инновационных» гипотез. И обязательно — полная сцепка с продажами.

Легкий вход вместо продажи в лоб

Продавать с ходу сложный B2B-продукт - ошибка. Не выстраивать линейку (лестницу) продуктов - фатальная ошибка.

Вот возможный пример такой линейки: лид-магнит + мероприятие ➔ аудит, пилот или предпроект ➔ основной контракт ➔ кросс-сейл. Заходим легко и быстро, а потом окапываемся и системно, годами расширяемся внутри клиента.

LTV вместо культа лидгена

Думать только о новых лидах, когда текущая база недоработана - слишком дорогое удовольствие.

Удержание и допродажи - это теперь тоже зона ответственности маркетинга, а не только аккаунт-менеджеров.

Итог: волшебной таблетки не предвидится. Рынок забирает тот, кто выстроил скучную, но системную и прибыльную работу с базой, продуктом и аналитикой.

P.S. Если вам тоже пора сфокусировать маркетинговые активности вокруг действительно ценных действий - на апрель есть одно место на разработку рыночной стратегии.

Нейросети в b2b продажах

По мотивам моего личного опыта записал видео на тему использования нейросетей в b2b продажах.

Разобрал 7 частых сценариев применения ИИ. Пока в ручном режиме, но уже есть решение которое делает это автоматически прямо внутри CRM. Если интересно - пишите мне.

Смотреть видео:

https://rutube.ru/video/9d1a267339c9bb2ad56161cbe1d3060a/

Также, я завел канал в MAX, присоединяйтесь!

https://max.ru/join/gQiPzuS1Yxcp3n3KihLJvcgNeCekNAunETk5MQckl04

Инновационный канал: ABM-голуби

Когда мы поняли, что спам-фильтры уничтожают нашу конверсию, а Open Rate падает быстрее, чем курс крипты после твита Илона Маска, мы решили - пора менять стратегию.

С сегодняшнего дня наш Клуб официально инвестирует в собственную голубятню. Да-да, мы запускаем премиальную доставку офферов почтовыми голубями в офисы крупных компаний.

Никакой автоматизации, никакого софта — только клюв, крылья и искренний interest-based маркетинг.

Голуби проходят интенсивную программу отбора: учатся распознавать ЛПРов по дорогим пиджакам, уверенно влетать в переговорку и садиться на стол прямо во время ответственного совещания.

Результаты теста: Open Rate 100%, Reply Rate 110% (из-за wow-эффекта отвечают даже те, кто не получал письма). Стоимость касания - всего 3 кг отборного пшена.

Следующий шаг — интеграция нейросетей. Думаем обучить птиц персонализировать сообщение, чтобы каждый голубь приносил оффер именно в сердце decision maker’а.

Нашу идею уже одобрили ведущие маркетологи и пиарщики страны: @roman_maslennikov Роман Масленников, Игорь Манн @mann_igor, Илья Балахнин @ilyabalahnin, Андрей Гавриков @gavrikovgovorit и другие официальные и не очень лица.

Друзья, это ABM нового уровня. Если всё пойдёт по плану, к концу 2-го квартала запускаем голубей в регионы и подаём заявку в Сколково на стартап “PigeonTech”.

Так что не переключайтесь - будет интересно!

Холодные продажи - комплексный разбор темы

На прошлом ивенте про лидогенерацию в b2b мы устроили себе стресс-тест и за 6 дней собрали в офлайне 40+ участников (см. фото).

В этот раз решили подвиг не повторять и взять дистанцию для подготовки чуть длиннее.

Следующая открытая встреча B2B DRIVE пройдет во вторник, 14-го, в 17:00. Прямо сейчас вносим последние правки в программу.

На встрече будем системно разбирать механику холодных продаж в средний и крупный бизнес. Звонки, холодные письма (ABM-подход) и нетворкинг на мероприятиях. Наши спикеры не просто знают, а делают все это. И готовы делиться опытом.

Особая фишка мероприятия это возможность посмотрим на весь процесс продаж с другой стороны баррикад.

Для этого я позвал Дмитрия Суворова. Он отвечал за инновации и скаутинг технологий в Магните, ПЭК и фармхолдинге ПРОТЕК.

Он и есть тот самый ЛПР, до уровня которого пытаются достучаться продавцы.

Дмитрий жесткий управленец-практик из реального крупного бизнеса. Он расскажет, как весь наш аутрич и холодные продажи выглядят глазами ЛПР-а. И даст советы как делать это правильно.

О чем расскажет Дмитрий:

- День из жизни ЛПР: почему вам не отвечают на письма и звонки
- Ошибки подрядчиков, которые теряют сделку до первой встречи
- Как выглядит идеальная первая встреча с корпоративным заказчиком
- Как продавать не технологию, а бизнес-результат
- Тактичный фоллоу-ап: как напоминать о себе и не раздражать бизнес-заказчика
- Чек-лист успешной продажи в энтерпрайз
- Коммерческое предложение, которое не отправят в корзину
- Разбор реальных кейсов из практики (Протек, Магнит, ПЭК)

В общем, инсайты и инсайды гарантированы. Впрочем, как и новые знакомства и фирменный b2b драйв.

Если хотите забронировать место - пишите Анне @anna_demi_dova или в комментарии.

Как ИИ обломал мне нетворкинг

Периодически пользуюсь нетворк-сервисом от банка Точка. Он присылает подборки собеседников и вот как-то заинтересовал меня там один товарищ.

Нажимаю «написать», и услужливый ИИ сервиса подкидывает готовый шаблон сообщения. Что-то вроде:

«Здравствуйте, Петр! Вижу, у нас общие интересы в B2B-маркетинге и продажах. Давайте познакомимся и пообщаемся? Обещаю, ничего продавать не буду!»

Я на секунду тормознул. Фраза про «ничего не буду продавать» резанула глаз. Когда с порога заявляют «это не продажа», инстинктивно чувствуешь, что тебе хотят что-то впарить.

Но я подумал: «Да ладно, я же реально ничего не продаю, просто интересно поболтать». И нажал «Отправить».

Ответ прилетел быстро:

«Знаете, вот эта ваша фраза про "без продаж" как раз и внушает самые сильные сомнения» 😅

Я попытался отшутиться и написал, что это ИИ меня подставил, а я просто кликнул на готовый шаблон. Но магия была разрушена и наш диалог заглох.

Понятно, я не расстроился, но сделал для себя два вывода:

1️⃣ Свой мозг не отключаем. ИИ-помощники и скрипты это прекрасно, но насмотренность и эмпатию нейросеть пока не заменяет. Если чувствуете, что фраза кривая - лучше перепишите.

2️⃣ Онлайн-нетворкинг - это тонкий лед. В онлайне доверие убивается одной неудачной строчкой. То ли дело старый добрый офлайн.

Кстати, про живые знакомства!

Уже 14-го, во вторник у нас пройдет мероприятие, посвященное холодным продажам в b2b.

И там моя менти (горжусь!) Анастасия Федотова, директор по развитию консалтинговой компании будет выступать с темой про холодный нетворкинг на выставках и мероприятиях.

А я как раз расскажу про то, как писать персонифицированные холодные письма при помощи ИИ, которые работают. Кроме нас будут еще 2 спикера.

Полная программа по ссылке:
https://b2bdrive.timepad.ru/event/3892833/

Сильные идеи - слишком заманчиво, чтобы получилось?

Сегодня минутка рефлексии.

Иногда по вечерам, меня посещают радикальные идеи. Вот прям сильно за рамками того, что есть сейчас. Я их дорабатываю, обстукиваю об ИИ и убеждаюсь, что это идея реальная и весьма сильная.

Если выстрелит, то это выход на следующий уровень. Цена вопроса на тест гипотезы - минимальный. Например, пару часов на то, чтобы написать сообщения нескольким людям.

Но наступает утро и просыпается какой-то внутренний оппонент. Начинает гундеть: «да херня это всё», «где ты, а где вот этот масштаб», «всё слишком просто, так не бывает».

И всё. Идея уходит «под сукно». Работаем как работали. Потому что кажется какой-то фантастикой или ерундой.

Но если поковыряться в себе, становится понятно, что дело вообще не в том, что не хватает ресурсов или кажется слишком невероятным.

Думаю, настоящий страх в другом – а если это реально выстрелит? Что тогда?

Если сработает, то следом пойдет лавина изменений. И именно этот масштаб будущих перемен, кажется, пугает больше всего.

И мой вопрос к вам: у вас такое бывает?

Есть ли у вас такие же прорывные гипотезы, которые пылятся «в столе»?

Если да, то почему откладываете?

Vibe-coding: Как я за 30 минут написал редактор

Давно я не писал ничего про нейросети, просто буднично их использую во всех проектах. Но пора повысить планку. Вы уже слышали про вайб-кодинг (vibe-coding)?

Я тоже слышал, но пока ничего не кодил. Если коротко: это разработка софта через обычный диалог с ИИ, когда вы описываете «вайб» (суть того, что вам нужно), а нейросеть сама пишет код.

Да, сложный высоконагруженный сервис уровня ERP-системы без программистов вряд ли соберешь. Но создать рабочие микро-продукты для собственных задач - абсолютно реально.

И вот на днях появился повод это пощупать.

Мне понадобилось доработать концепт логотипа, который состоит из полигонов и выглядит как граф. Захотелось вручную подвигать узлы, но чтобы при этом картинка автоматически становилась симметричной. Поэтому Корел отбросил. Решил собрать свой собственный редактор через вайб-кодинг.

Начал с простого вопроса - на чем написать и понеслась:

▪️ 7 итераций последовательного апдейта функционала
▪️ около 30 минут чистого времени

На выходе - кастомный редактор с нужным мне функционалом. Код написан на JavaScript, интерфейс открывается в обычном браузере.

Опыт получился интересный.

Сразу стал думать какие еще микро-сервисы можно создать для b2b продаж и ABM.
Кстати, о внедрении инноваций в реальный бизнес.

Если вы владелец B2B-компании и понимаете, что вам пора внедрять ИИ в маркетинг и отдел продаж – не изобретайте велосипед!

У меня уже есть обкатанная в тяжелом b2b методология (как именно ИИ должен помогать B2B-продавцам, а не мешать им) и несколько разных ИТ-решений на базе ИИ. А также подрядчики, которые помогут это все интегрировать в ваши CRM.

Если интересно – напишите мне кратко о своем бизнесе и задачах, а я поделюсь возможными решениями.

🤖 ИИ в B2B: Как делать контент, который продает, а не просто «висит» в канале

Владельцы B2B-компаний, внимание! В рамках закрытой встречи клуба B2B DRIVE проводим прикладной мастер-класс.

Никаких «красивых картинок» — только жесткая системность и бизнес-метрики.

🎙 Спикер: Руслан Серазетдинов, основатель контент-завода AiCU. 20+ лет в маркетинге, работал с Ozon, Yandex, Татнефть и др.

О чем пойдет речь:

✅ Конвейер производства: как с помощью ИИ превратить рутину в систему (цикл AiCU).
✅ Матрица аудитории: как «достучаться» до ЛПР и ЛВР на разных стадиях сделки.
✅ Анти-хаос: почему ваш контент сейчас не работает и как это исправить.
✅ Метрики: как измерять успех скоростью цикла и конверсией в диалог, а не лайками.

Тайминг:
☕️ 15:00 — Кофе и неформальный нетворкинг.
🎤 15:30 — Мастер-класс: «B2B-контент + ИИ».
🧠 17:00 — Мастермайнд: решаем конкретные задачи и кейсы участников.

Где и когда: 23.04., в 15:00, г. Москва, ул. Земляной вал 64с2

⚠️ Условия: Участие платное. Для новых участников действует предварительный отбор (объединяем собственников с оборотом от 40 млн до 2 млрд руб/год).

📥 Хотите принять участие? Пишите мне: @alpashigrev

p.s. В клубе B2B DRIVE мы ускоряем развитие бизнеса через обмен опытом и связями, поиск новых нестандартных решений и устранение «замыленности» взгляда.

Запустил ABM-агента!

Важный прорыв. Все уже точно слышали про агентов, которых можно обучить делать какие-то задачи самостоятельно.

Типа мы сидим, а роботы - вкалывают!

И вот, наконец я решил попробовать сделать такого агента для ABM.

Настроил штатными средствами Perplexity. Создал навык (skill) ABM-специалиста и он реально сам делает несколько вещей.

1. Скоринг аккаунтов. Из предложенных мной ссылок на вакансии на hh он находит компании, которым продукт наиболее релевантен. И объясняет почему.

2. Формирует досье. Анализирует открытые источники в поисках актуальных интентов (инфоповодов), которые можно интерпретировать в контексте нашего продукта.

3. На основе досье пишет цепочку писем для выбранного ЛПР-а или нескольких.

Все результаты выдает в виде отдельных файлов.

Что остается человеку?

Стратегия (что, кому и почему мы собираемся продавать).

Проверка досье и писем. Если не понравилось - можно дать ТЗ на корректировку и переделку.

Также можно выбирать какая модель ИИ будет их писать. ChatGPT, Claude, Gemeni пишут немного в разном стиле.

Ручные правки текстов. В основном по мелочи, потому что письма реально крутые.

Отправка писем. Это пока еще не автоматизировал.

Особенно интересно наблюдать как работают агенты параллельно в несколько потоков.

Один минус - токены жрутся. Пока еще не разобрался сколько стоит такая работа, но думаю точно дешевле ABM-маркетолога.

В общем, новая эра агентного ABM объявляется открытой.

Кто хочет потестировать на своем бизнесе на уникальных условиях - есть место на пилот в мае. Пишите в ЛС.