🔮#مارکتینگ_نیوز
🎤#مصاحبه اختصاصی #tmba با پروفسور جان گراهام استاد مذاکرات بین الملل

شما در بحث #مذاکرات_بین‌المللی کار و کسب خبره هستید. می‌توانید سه نصیحت را برای شرکت‌ها نام ببرید که از طریق آن مذاکرات‌شان موثرتر باشد؟

عموماً پاسخ‌هایم به این بستگی دارند که به چه کسی (یعنی از چه فرهنگی) مشاوره می‌دهم و خود آن‌ها با چه کسانی قرار است #مذاکره کنند. اما می‌توانم حداقل سه اصل جهان‌شمول را برشمارم:

1) به مذاکره به چشم یک بازی رقابتی یا یک معامله نگاه نکنید. درعوض، این تعاملات را فرصتی بدانید برای ساخت و حفظ روابط بلندمدت. این امر به خصوص در بافت تجارت بین‌الملل صادق است. «#بازاریابی_رابطه» امری کلیدی است.

2) هدف اصلی #مذاکره حل کردن مشکلات یا رفع درگیری‌ها نیست، بلکه جستجو برای فرصت‌هایی است که هر دوطرف بتوانند از آن بهره ببرند. یعنی، از طریق همکاری با یکدیگر چه فوایدی را می‌توانیم پیدا کنیم؟ فرصت‌هایمان کدام‌اند؟

3) بر سوالات پافشاری کنید. وظیفه‌ی اصلی یک مذاکره‌کننده درک این است که شریک‌ها چه نیازها، ترجیحات و علایقی دارند. سوالاتْ گذرگاه اصلی به سوی مذاکرات مبتکرانه هستند.

برای خواندن ادامه این مصاحبه میتوانید به لینک زیر مراجعه کنید.
yun.ir/gzz911

🌐marketingnews.ir
@parvizdargi