#بانک_مقالات_بازاریابی

مدیریت الگوهای خرده فروشی
http://marketingarticles.ir

از آنجا که خرده فروشی تاثیر زیادی بر سبک زندگی ما دارد و به منزله آخرین گام در زنحیره ارزش می باشد باید به دنبال راهکارهایی برای مدیریت و اداره بهتر خرده فروشیها به منظور رفع نیاز مشتریان باشیم. بنابراین هر شرکتی که محصولی را می فروشد یا خدمتی را ارائه می کند شکلی از عملکرد خرده فروشی را به خود گرفته است و بدون توجه به اینکه شرکت چگونه محصول را می فروشد یا خدمتی را ارائه می کند، بدون توجه به روش فروش با خرده فروشی درگیر است.
خرده فروشی همچون بخشی از زندگی ماست که اغلب مورد غفلت واقع می شود.مشتریان اغلب از تصمیمات آگاهانه ای که مدیران خرده فروشی اتخاذ می کنند و از تکنولوژی هایی که برای فراهم کردن کالا ها و خدمات بکار می گیرند،آگاه نیستند.

ادامه مطلب در
yon.ir/Hs91Y

#بانک_مقالات_بازاریابی
بررسی مفهوم عناصر تصویری بسته بندي با تصوير ذهني برند
http://marketingarticles.ir
امروزه دیگر بسته بندی یک عنصر خارجی تلقی نمی شود بلکه جزئی از محصول به حساب می آید و از مهم ترین عوامل تأثیر گذار بر ذهن مصرف کنندگان به هنگام خرید محصو لات می باشد. امروزه با رشد و گسترش فروشگاه های سلف سرویس در اکثر کشورهای دنیا- از جمله در ایران- نقش بسته بندی به عنوان فروشنده ی خاموش بسیار پر رنگ تر از قبل گردیده است.بسته بندی محصولات باید به گونه ای باشد که با مشتریان ارتباط برقرار کند و در میان سایر محصولات مشابه موجود در فروشگاه ها به چشم بیاید و حتی جلب توجه نماید. در حالی که تبلیغات از جانب محصول سخن می گوید، این بسته بندی است که محصول را به سخن گفتن و معرفی خود وا می دارد.بسته بندی به محصول جسم، روح، و علت وجودی می بخشد.
ادامه مطلب در
yon.ir/J6jdj

#بانک_مقالات_بازاریابی_ایران
بررسی تأثیر ارتباطات غیرکلامی بر شکل‌گیری نگرش مخاطبان تبلیغات تلویزیونی (مطالعه‌ی موردی: شهروندان شهر اصفهان)
www.marketingarticles.ir
با توجه به نوپا بودن صنعت تبلیغات در ایران، متاسفانه سازندگان برخی آگهی هائی که در داخل کشور تولید و یا شبیه سازی می گردند، نسبت به مفاهیم علائم غیرکلامی بی توجه بوده و از عناصری استفاده می نمایند که با بافت فرهنگی- اجتماعی این کشور سازگار نمی باشند و لذا اثربخشی لازم را در جذب مخاطب ندارند.
هدف پژوهش حاضر، بررسی تاثیرارتباطات غیر کلامی بر شکل گیری نگرش مخاطبان تبلیغات تلویزیونی در بین شهروندان شهر اصفهان است. تلاش شده با در نظر گرفتن هشت مقوله عناصر ارتباطات غیر کلامی، شامل: ظاهر فیزیکی، اشاره های حرکتی، چهره و رفتار چشمی، رفتار آوائی، فضا، لمس کردن، محیط و زمان، میزان اثربخشی آنها از طریق الگوی شش مرحله ای لاویج و استینر مورد بررسی قرار گیرد.

در نهایت نتایج حاکی از آن بود که، عناصر ارتباطات غیر کلامی بر اثربخشی تبلیغات تلویزیونی اثرگذار می باشند، و در میان آنها، ظاهر فیزیکی بازیگران آگهی، از بیشترین اثرگذاری و ارتباطات لمسی بین بازیگران آگهی، از کمترین اثرگذاری برخوردار هستند.

مطالعه مطلب در
yon.ir/d6Iz3

#tmba

#بانک_مقالات_بازاریابی_ایران
تأثیر تجربه برند بر اعتماد و رضایت مشتریان از برندهای ورزشی

www.marketingarticles.ir
#tmba
@parvizdargi

بازاریابی حسی یکی از تکنیکهای جدید بازاریابی می باشد که بر کاربرد حواس پنجگانه در تولید محصولات و ارائه خدمات، به منظور ایجاد تجربه ای لذت بخش برای مشتریان تمرکز دارد. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر تجربه برند بر اعتماد و رضایتمندی مشتریان از برندهای ورزشی بود. این پژوهش توصیفی-همبستگی و از نوع کاربردی می باشد. از بین مشتریان برندهای آدیداس، نایک، ریبوک، پوما، مجید و دایی، 385 نفر به صورت تصادفی به عنوان نمونه پژوهش انتخاب شدند. برای گرداوری داده ها از پرسشنامه استاندارد بسته یوچارونکیت استفاده شد.

بنابراین به صاحبان برندهای ورزش پیشنهاد می شود که به منظور افزایش اعتماد و رضایت مشتریانشان از تکنیکهای تجربه برند استفاده کنند. بعضی از این تکنیکها مواردی مانند استفاده از رنگهای مناسب برای محصولات و تابلوهای تبلیغاتی، پخش موسیقی مناسب با محیط در فروشگاهها، اجازه لمس کردن محصولات توسط فروشندگان به مشتریان، افشانه کردن بوها مطبوع در محیط فروشگاهها و... را شامل می شود.

ادامه مطلب در
yon.ir/k2ziv

#بانک_مقالات_بازاریابی
کاربرد روانشناسی رنگ در بازاریابی و تبلیغات و تأثیر آن بر موفقیت طراحی برند
www.marketingarticles.ir
رنگ باعث افزایش فروش محصولات می شود و ابزار قدرتمندی برای بازاریابی است که به تمایل مشتریان به نفوذ بر آنان تاثیر فراوانی دارد. انسان پیوسته چه به لحاظ فیزیکی و چه به لحاظ رواشناختی تحت تأثیر رنگها بوده و بدیهی است که چگونگی تأثیر انسان از رنگ ها ماهیت کاملاً روانی داشته و به طور غیر مستقیم در هنجار ها، واکنش ها، عکس العمل ها و رفتارهای فرد موثر باشد.بازاریابان به تدریج در می یابد که رنگ باید نقشی اساسی تر در فرایند طراحی تا تولید بازی کند، مردم نیز نکته سنج و باریک بین شده اند، به گونه ای که رنگ را در قالب طراحی محصول می بینند این بیداری عمومی، جوی را می سازد که در روند طراحی تا فروش احساس می شود و در شیوه انتخاب خریدار تأثیر می گذارد.
مطالعه مقاله در
yon.ir/gFMcY

#بانک_مقالات_بازاریابی
www.marketingarticles.ir
برندها و برندگذاری
برندگذاری یک دیدگاه استراتژیک می باشد نه مجموعه انتخاب شده ای از فعالیت ها.
• برندگذاری در ایجاد ارزش برای مشتری نقش کلیدی دارد و فقط تصویر مجسم شده در ذهن مشتری نمی باشد.
• برندگذاری یک ابزار کلیدی در ایجاد و حفظ مزیت رقابتی محسوب می شود.
• برندها به عنوان فرهنگ هایی در نظر گرفته می شوند که در جامعه به عنوان داستان قراردادی و متعارف در گردش هستند.
• استراتژی های موثر برند باید 4 جزء مجزای ارزش برند را دارا باشند.
• استراتژی های برند باید در غالب آمیخته بازاریابی مهندسی بشود.
با توجه به موارد بالا یک مجموعه ای از مفاهیم و چهارچوب ها برای هدایت طرح استراتژی های برند توسعه داده می شوند.
ادامه مطلب در
yon.ir/Po9Ov
#tmba

#بانک_مقالات_بازاریابی
www.marketingarticles.ir
#tmba
بررسی عوامل مؤثر بر خرید و خرید ناگهانی
خریدها در بازارهای مصرفی در توسعه ی قدرت رقابت پذیری، ارزشی حیاتی دارند. از اینرو، شناخت و بهبود عوامل تسهیل کننده خریدها نقش بسزایی در افزایش سود آوری کسب و کارها دارد. در این راستا، پژوهش حاضر به بررسی عوامل مؤثر بر خرید و تأثیر این عوامل بر خرید ناگهانی می پردازد، زیراکه خرید ناگهانی، نیمه پنهان رفتار مصرف کننده است که فروشندگان ماهر می توانند با استفاده از محرکهای مختلف به آن دست یافته و میزان فروش خود را بالا ببرند. این پژوهش از دید هدف، کاربردی، از دیدگاه نوع داده ها، کمی و از نظر شیوه گردآوری داده ها، توصیفی و پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را خریداران مراجعه کننده به فروشگاهها و پاساژهای لباس و پوشاک مرکز شهر اراک تشکیل می دهند. ابزار اصلی جمع آوری اطلاعات، پرسشنامه با مقیاس پنج رتبه ای لیکرت بوده است. نتایج پژوهش نشان می دهد که عامل قیمت، بالاترین تأثیر را برای خرید ناگهانی دارد.

ادامه مطلب در
yon.ir/dxpi4

سمت تاریک اطلاعات و بهره وری بازار در بازارهای الکترونیکی
#بانک_مقالات_بازاریابی_ایران
www.marketingarticles.ir
سمت تاریک اطلاعات، ما اعتقاد داریم فقط درک اندکی از گوناگونی قیمت مقدور خواهد بود. در این پژوهش، اضافه بار اطلاعاتی و ابهام اطلاعاتی به عنوان دو صفت تاریک اطلاعات، که منجر می شود فروشندگان تصمیمات قیمتی متفاوتی در بازار الکترونیکی اتخاذ نمایند، مورد مطالعه قرار خواهند گرفت. فرضیه مرتبط کننده این صفات به گوناگونی قیمت با تحلیل 161 بازار کالایی مورد پشتیبانی قرار گرفته است. این فعالیت پژوهشی مسیر جدیدی در مطالعات بازارهای الکترونیکی گشوده و در مورد پیامدهای این یافته ها برای تحقیقات و عملیات بر روی تصمیمات فروشندگان و مشتریان به بحث می پردازد.
ادامه مطلب در
http://b2n.ir/28722