#سلام_خاطره
به اتفاق مدیرعامل و مدیرفروش جهت بازارگردی و بازدید از شعبه تازه تاسیس در مرکز یکی از استانهای بزرگ رفته بودیم .در بدو ورود پلاکارت جلوی شعبه که خیرمقدم گفته بودند و سپس نیروها که در جلوی در مرتب ایستاده بودند با گل و شیرینی جلب توجه میکرد.بعد اشنایی با کارکنان عزیز جهت بازارگردی راهی شدیم متاسفانه مدیر شعبه به مغازه داران میگفت امده ایم که دشت اول امروزمان را از شما داشته باشیم میدانم شما ما را ناامید نمی کنید به مدیر شعبه گفتم که از استقبالت تشکر میکنم اما این به رفتار سازمانهای دولتی بیشتر میخورد عزیزم روی اموزش خودت و کارکنان کار کن وقتی ساعت یازده و دوازده میگویی هنوز دشت نکردیم و بصورت التماسی میخواهی بفروشی شرکت و محصول را ذلیل میکنی و فروش التماسی،وصول التماسی و توقعات بیش از حد مشتری را در پی دارد.رفتار حرفه ای را بیاموزیم و عالی باشیم تا باشیم.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره
خیلی از کارهایی که ما در تی ام بی ای کردیم از یک جرقه بوده مثلا یه شب یکی از اعضای خانواده کاری ما تنهایی ساعت ده شب در محل شرکت مشغول کار بوده که تلفن ثابت زنگ میخوره و کسی پشت خط میگه برای مشاوره شرکتم زنگ زدم جالب بود چون پارادایم قبلی ما این بود که انسانها این ساعت برای کار ما تماس نمیگیرن از ان موقع چند سیم کارت شرکتی گرفتیم و در معرض اطلاع صاحبان کاروکسب ها قرار دادیم و جالب اینکه حتی روزهای تعطیل و ساعات دیر وقت در دسترس عزیزان هستیم و جواب خوبی گرفتیم.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

هشتم اسفند ماه سال ١٤٠٢ بنا به دعوت و همت موسسه موج مثبت نمایندگی اموزشگاه بازارسازان در استان یزد نشستی صمیمی به اتفاق مهندس هاشم نصیری رییس محترم هیات مدیره شرکت رامک،دکتر شجاعی مدیرعامل کاربلد رامک و مهندس محمد نصیری عضو جوان هیات مدیره رامک در شهر زیبای یزد برگزار کردیم مهندس هاشم نصیری از رموز پیشرفت ان شرکت واژه روا را نام بردند که ر یاداور راستی،و یاداور وفای به عهد و ا یاداور امانت داری است‌.دکتر شجاعی هم نقش دل افزاری و احترام و اموزش و مشاوره را برشمردند اما مهندس محمد نصیری بعنوان مدیر جوان در مقابل سوال چه توصیه ای برای مدیران جوان دارید گفتند ما توصیه پذیر نیستیم.یادم افتاد به جمله ای که خیلی در جلسات مشاوره گفتم که فرایند مشاهده خیلی قویتر از فرایند استدلال عمل میکند.نسل زد و نسل الفا رفتار را می بینند.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

ساعت چهار صبح زمستان سرد و برفی اسفند ١٤٠٢ برای بررسی بازار گل به بازار امام رضا و بازار محلاتی تهران رفتم .بازار صنف های مختلف شباهت ها و تفاوت هایی با هم دارند.شوق و اشتیاق فعالان ان بازار در ان ساعات صبح که در هوای تاریک و سرد به کار مشغول بودند جالب بود اما جالبتر حضور دختران جوانم بود که بین غرفه ها می چرخیدند و با دقت گل انتخاب میکردند اینها شغل شان گل ارایی بود.فضای دیجیتال این امکان را به انها داده که با بهره گیری از ذوق و هنرشان دستاوردهایشان را عرضه کنند و البته قبل ان اشتیاق،ذوق و همت شان قابل تحسین بود.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

#سلام_خاطره
چند سال قبل بود کامنت گذاشته بود شهرستانی هستم و سخته مرتب بیام تهران برای اموزش،میشه در تعطیلات نوروز، دوره چند روزه اموزشی برگزار کنین قرار گذاشتیم بین دو تعطیلی نیمه اول فروردین برگزار کنیم هدف هم پنجاه نفر گذاشتم خیلی ها مسخره کردن حتی خیلی ها ناسزا گفتن خیلی ها گفتن هیچکس نمیاد اما امدن شصت و سه نفر امدن.انها که میخواستن متفاوت باشن انها که میخواستن در پیچ جاده سبقت بگیرن.چند سال ادامه دادیم و خیلی از همکاران اموزشی در سالهای بعد امدند و انها هم برگزار كردند بعضی هاشون همون مسخره کننده های قبلی بودن تا نوروز هزارو چهارصد و سه ، ماه مبارک رمضان بود اما وقتی ایده پرواز كند همیشه يك عده ای عاشق کارهای عجیب و غریب هستن پس میشه کاری ناب،کاری خاص و کاری متفاوت انجام داد ششم تا هشتم فروردین در ماه رمضان دوره خاصی را از افطار تا ساعت دو صبح برگزار کردیم انرژی همراهان بی نظیر بود میگفتن تا چهار صبح ادامه بدیم.خدایا چقدر کارهای ناب نکرده داریم و در خانواده تی ام بی ای همیشه باید منتظر باشین که یه فیل جدید هوا کنیم یه کار عجیب متفاوت دوست داشتنی.
بچه ها مچکرم.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

#سلام_خاطره
گفتم‌ اندازه بازار بزرگ است اما خودش کوچک است. با تعجب گفت یعنی چی؟! گفتم یعنی اینکه اگر همت و عقل و دل را بکار بگیریم در همین بازاری که اکثر افراد داد خرابی آن را سر داده اند میتوانیم فروش خوبی داشته باشیم، اما اگر بدعهدی کنیم و با شیوه های نادرست بخواهیم بفروشیم سرعت تخریب برند مان خصوصا با وجود فضای دیجیتال بسیار بالاست. بهش گفتم میدونی مثلا در صنعت ابزار یا شیرآلات بهداشتی پنجاه درصد بازار دست حدود چهل تا پنجاه تا برند هست و پنجاه درصد دست چهارصد تا پانصد تا برند کوچک؟ پس هشیار باشیم و صادق و پرتلاش. اصلا همون عالم عامل عاشق.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

#سلام_خاطره
سلام.همانطور که حدود ده سال قبل در سخنرانی انجمن ملی صنعت پخش در سالن همایش های برج میلاد پیش بینی کرده بودم معضل جذب منابع انسانی به مهمترین معضل کاروکسب ها تبدیل شده دلایل بسیار مثل عدم تمایل بسیاری از عزیزان نسل زد و نسل الفا به شغل هایی چون ویزیتوری و یافتن درامد زایی از طریق فضای دیجیتال،مهاجرت بی رویه و...این وضعیت را سبب شده اما امروز برای چندمین بار شنیدم که این حالت حتی به عزیزان دل که در سمت ابدارچی فعالیت میکنند هم رسیده و جذب در این حوزه هم بسیار سخت شده و حتی افرادی که سازمان به جهت نارضایتی با ایشان تسویه میکند در فاصله بیست و چهار ساعت جذب محل جدید می شدند.به این فکر میکردم حالا اگه چند هفته ای مدیر عامل یا مدیر میانی نداشته باشیم خیلی شاید موردی پیش نیاد اما سازمان بدون ابدارچی چه ها که نمیشود.
پرویز درگی
معلم بازاریابی

@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

به اتفاق چند نفر از مدیران خانواده کاری تی ام بی ای برای بازدید از نمایشگاه اگروفود ( صنایع غذایی) رفتیم ما بازدید مان را از ساعت ۹ صبح شروع کردیم و تقریبا تا ساعت ده و ربع به هر غرفه ای که رفتیم مدیران ارشد و حتی مدیران میانی شرکت مربوطه در غرفه حضور نداشتند ناچار عرض ادبی میکردیم و پیام میگذاشتیم که امدیم نبودید رفتیم.فرض کنید مجلس عروسی دعوت هستید و پدرومادر عروس خانم و اقا داماد دیرتر از بعضی از میهمانها بیایند.توصیه میکنم عزیزان میزبان که اینهمه خرج شرکت در نمایشگاه را کرده اند ان چند روز از اول وقت حضور داشته باشند.لطفا پیوست چگونگی شرکت اثربخش در نمایشگاهها از کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران را بخوانید.
پرویز درگی
معلم بازاریابی

@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

برای مصاحبه امده بود.انسان دردمندی بود که علاوه بر تحصیلات خوب از تجربه ارزشمندی هم برخوردار بود اما شتاب عصبانیتش خیلی بالا بود در پاسخ به هر سوالی با عنایت به انباشته تجربیات دردناک از نامدیریتی ها و فساد مالی و.‌‌‌.‌با سرعت رگهای گردنش برجسته میشد ،صدایش بالا میرفت و داد سخن میداد.متاسفانه تیم مصاحبه با ارزیابی و تحلیل به این نتیجه رسیدند که ایشان برای ان پست که به تعامل بالا و سعه صدر زیادی نیاز دارد مناسب نیست. میتوانیم صداقت داشته باشیم،سالم باشیم اما ارامش خودمان را حفظ کنیم تا در مذاکرات به نتایج ارزنده دست یابیم.کلام مثل کالا میماند و نحوه ادای کلام مثل بسته بندی.هر دو باید جذب کننده و متقاعد کننده باشند.در حالت عصبانیت مردم بیشتر از اینکه به کلام و محتوا توجه کنند به بسته بندی و خشم نگاه میکنند.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره
سلام.خاطره:
برای خرید کت و شلوار رفته بودم به فروشنده عزیز عرض کردم کت و شلواری که سری قبل خریدم خیلی زود چروک میشه عرض کرده بودم که حفظ اتو و زود نشکستن برای من با توجه به نوع کارم خیلی مهمه .شروع کرد به توضیح دادن که ان پارچه اش از پشم خالصه،جنس اش فوق العاده است و..‌.گفتم ببین همه اینها که گفتی درست اما من میخوام زود چروک نشه بقول ما قزوینی ها بعد یکساعت پوشیدن انگار دادی گاو جویده است.عزیز دلم توضیحات شما هر چقدر هم درست اما اگر در مسیر خواسته مشتری نباشد بی فایده است.لطفا با طرح سوالات درست ابتدا به خواست مشتری پی ببرید سپس با ارایه محصول مناسب به تقاضای ایشان پاسخ دهید تا خشنود شود.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

سلام.خاطره:
اهواز سمینار داشتم جلوی در سالن ایستاده بود سلام کرد و حال و احوالی کردیم موهایش جوگندمی شده بود گفت استاد نشناختی؟ گفتم بگذار به حساب پیری و کمی حافظه.گفت روزبه سلمان هستم بیست و سه سال پیش در کلاسهای شما در اموزشگاه پویامشاور در تهران شرکت میکردم گفتم خیلی سایز کم کردی ان موقع سنگین وزن بودی اهل شوشتر هستی لبخند قشنگی زد گفتم از دکتر حجار پزشک نام اشنای شهرتان با هم صحبت میکردیم حتی گفتگوهایمان یادم بود برایش جالب بود که بیادم هست.اری تنها خاطره است که میماند.رد پای زیبا در مسیر زندگی هم بگذاریم.به هم توجه کنیم.ولی واقعا بیست و سه سال ،انگار همین دیروز بود.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

اصطلاحی داریم بنام فشردگی زمان و مفهوم ان این است که زمان دور انگار در همین دوران نزدیک اتفاق افتاده است در جلسه تیرماه مشاوره با هیات مدیره محترم شرکت شیرالات بهداشتی شودر سمیه قره داغی عزیز خاطره ای را ذکر کرد که مربوط به شروع همکاریمان در هفده سال پیش بود خودم باورم نمیشد که هفده سال گذشته است و احساسی که من به رضا،مسعود،شهرزاد و سمیه قره داغی دارم همچون فرزندان عزیز خودم هستند که خاطرات فراوانی را در ارتقای این برند قدرتمند داریم.چه چالش هایی را مدیریت کردیم،چه سختی هایی را گذراندیم اما الان به دستاوردها افتخار میکنیم و تلاش میکنیم با هم دنیا را بجای بهتری برای زندگی تبدیل کنیم.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

برای مصاحبه مدیر فروش در یکی از شرکتهایی که مشاورشان هستم امده بود رزومه اش را دیدم سالها در فراورده های لبنی میهن کار کرده بود اسمش اشنا بود وقتی دیدمش چیزهایی یادم امد از اولین مصاحبه اش در سال هشتادوسه که برای ویزیتوری میهن امده بود گفت و اینکه چه توصیه هایی بهش کرده بودم میگفت استخدامم کردید اما توصیه هایتان در پوشش و سبک زندگی مسیر زندگی ام را عوض کرد توصیه هایتان در ادامه تحصیل سبب شد الان دکتری بازاریابی گرفته ام و ...مصاحبه تمام شد و من ماندم و اینکه خوشبختی یعنی ارزشمندی و ارزش افرینی در زندگی دیگران.خدایا شکرت.
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi
🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم

#سلام_خاطره

مسافر بغل دست من از مهماندار پرسید ایا قرص مسکن دارید من بلافاصله گفتم بروفن به کارتان میاد گفت بله عالیه.از کیفم یک قرص بروفن بهشون دادم یادم امد یکی از دوستانم میگفت در پرواز کانادا وقتی میبیند مسافری سردرد دارد بهش قرص بروفن میدهد و او قبل از مصرف سوال میکند شما پزشک هستید و وقتی متوجه میشود که ایشان پزشک نیست در هنگام پیاده شدن در سالن فرودگاه با شکایت همان مسافر دستگیر میشود که در کار پزشکی دخالت کرده است.حالا نمی دانم من که خودم بعلت سینوزیت با بروفن زندگی مسالمت امیز دارم به دیگران هم بدهم یا نه؟
پرویز درگی
معلم بازاریابی
@parvizdargi

🧡عالمِ عاملِ عاشق باشیم