#بریده_مجله

www.marketermag.ir
ماهنامه بازاریاب بازارساز

دست فروشنده تازه‌وارد را بگیریم
شرکت‌ها برای یافتن، مصاحبه کردن و استخدام کردن فروشندگان جدید انرژی و هزینه بالایی را متحمل می‌شوند. نگاهی گذرا به آگهی‌های استخدام شرکت‌های پخش در روزنامه‌های کثیرالانتشار و شبکه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که مسئله استخدام نیروی شایسته فروش برای سازمان‌های فروش یکی از دغدغه‌های همیشگی سازمان‌ها است.
اما پس از اینکه نیروهای موردنظرمان را به استخدام درآوردیم، لازم است آنها را در مسیر درستی هدایت کنیم تا آنها بتوانند در سریع‌ترین زمان ممکن آنها را وارد چرخه فروش کنیم. در این مطلب به بررسی این نکته می‌پردازیم که چگونه می‌توان در سریع‌ترین زمان ممکن فروشندگان را با فرهنگ سازمان و ارزش‌های آن آشنا ساخت.
1. به فروشنده تازه‌وارد توضیح دهید که شرکت شما چه ارزش‌هایی را برای مشتری ایجاد می‌کند.
ایجاد ذهنیت درست در فروشنده در مورد ارزشی که کار او برای مشتریان ایجاد می‌کند، شاید خیلی مهم‌تر از آموزش‌های مهارتی باشد. یکی از وظایف مهم سرپرستان و مدیران فروش در سازمان‌ها این است که این ذهنیت را در فروشندگان تازه‌کار ایجاد کنند که آنها برای گول زدن مشتری سراغ او نمی‌روند بلکه با کار خود برای او و البته شرکت و خودشان ارزش‌آفرینی می‌کنند.
در کنار ایجاد ذهنیت مثبت نسبت به فروش، لازم است مزیت‌های رقابتی شرکت‌مان را نیز برای فروشنده تازه‌کار مشخص و آنها را دائماً به او یادآوری کنیم.
معمولاً آموزش‌هایی که به فروشندگان داده می‌شود روی دو سؤال "چه چیز باید فروخته شود؟" و "چگونه باید فروخته شود؟" تمرکز دارند. اما در کنار این دو سؤال اساسی، به این سؤال مهم نیز باید پاسخ داده شود که "چرا فروشنده محصول یا خدمتی را می‌فروشد؟" پاسخ به این سؤال همان ارزش‌هایی هستند که شرکت از طریق نیروهای فروش خود برای مشتری ایجاد می‌کند.
2. مشتریان داخلی و خارجی ما چه کسانی هستند؟
لازم است مشتریان داخلی و خارجی شرکت برای فروشنده تازه‌کار کاملاً مشخص شوند. در مورد مشتریان خارجی معمولاً اطلاعات کافی در اختیار فروشنده قرار می‌گیرد اما اغلب در مورد مشتریان داخلی او که همان مدیران و سرپرستانش هستند، اطلاعاتی به فروشنده داده نمی‌شود. مدیران و سرپرستان فروش در حقیقت مشتریان داخلی فروشنده هستند و فروشنده باید بتواند علاوه بر رضایت مشتریان خارجی، رضایت این افراد را نیز جلب کند. البته توجه داشته باشید که با توضیحات خود درباره همکاران پیش‌فرض‌های مثبت و منفی در ذهن فرد تازه‌وارد ایجاد نکنید.
#توسعه‌مهندسی‌بازار و #بازاریاب_بازارساز در بیست‌وسومین نمایشگاه مطبوعات و خبرگزاریها
غرفه 560طبقه دوم شبستان مصلی تهران


yon.ir/GxtFa

#بریده_مجله
#دوماهنامه_توسعه_مهندسی_بازار
♦️استراتژی
📚 منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 52 (آذر و دی 1395)

برنامه‌ی استراتژی نیاز مبرهم سازمانهاست. با وجود این، سازمانها در عین داشتن برنامه‌ی استراتژی، در میانه‌ی راه، برنامه را رها می‌کنند، چون کارآمد و مؤثر نیست.
برنامه‌ی استراتژی اگر مطابق با روشهای مؤثر و به گفته‌ی این ایر، "کلاس جهانی" تدوین شود، سازمان را نجات می‌دهد، و کارآیی آن را افزایش خواهد داد.

📚 منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار، شماره 52 (آذر و دی 1395)
www.MarketingMag.ir
#توسعه‌مهندسی‌بازار و #بازاریاب_بازارساز در بیست‌وسومین نمایشگاه مطبوعات و خبرگزاریها
غرفه 560طبقه دوم شبستان مصلی تهران

📞تلفن خرید: 71 و 66408251
🖥 خرید آنلاین www.MarketingShop.ir
yon.ir/ohtkX

#بریده_مجله
با به کار بردن استراتژی بخش بندی قیمت میتوان قیمت های مختلفی را برای یک صندلی هواپیما در نظر گرفت. صندلی همان صندلی است اما قیمت ها بر اساس دسته بندی مشتریان دچار تنوع می شوند. به این روش ، قیمت گذاری بر اساس بخش بندی مشتریان می گویند.
📚 منبع: ماهنامه بازاریاب بازارساز، شماره 41
www.MarketerMag.ir
#توسعه‌مهندسی‌بازار و #بازاریاب_بازارساز در بیست‌وسومین نمایشگاه مطبوعات و خبرگزاریها
غرفه 560طبقه دوم شبستان مصلی تهران
https://www.instagram.com/p/Ba6HOuXhl3n/