Как строить партнёрскую экосистему?

Мы уже отмечали: сделки M&A (слияния и поглощения) — один из инструментов построения экосистем. Это способ достичь дополнительного роста и устойчивости.

Однако такие сделки часто воспринимаются как жёсткие:
крупный игрок приходит — и устанавливает свои правила.

☝🏻Но это не всегда так.

Что говорят исследования?
По данным McKinsey, два из шести факторов успеха экосистем напрямую связаны с:
— умением правильно выбирать партнёров
— способностью выстраивать с ними конструктивные и гибкие отношения

То есть даже в M&A-подходе можно строить не контроль, а партнёрство.

📌Чтобы понимать, какой формат партнёрства вам подходит, начните с консультации — Формирование партнёрской позиции.

Мы попросили архитектора бизнес-партнерств Александра Егорова поделиться парой кейсов на эту тему.

Кейс 1. Крупная финансовая компания масштабировалась через присоединение бизнесов с нужными компетенциями — и всё это в рамках стратегии M&A.

Особенность сделок: партнёры сохраняли свободу в ведении дел и свои корпоративные правила.

Это не было идеологией, прописанной в стратегии.
Это был здравый смысл: преимущества от доверия и гибкости перевешивали потенциальные риски. Результат — партнёры были настроены заключать сделки.

Кейс 2. Крупная медиаструктура заинтересовалась небольшим, но перспективным IT-стартапом.

Главный барьер — страх со стороны основателей стартапа, что их «поглотят». Выяснилось: крупной компании важны компетенции и опыт стартапа,
а не его «поглощение».
В итоге — удалось выстроить рабочее партнёрство. На общей встрече удалось открыто проговорить страхи, видение будущего, форматы взаимодействия.

📌Такие разговоры происходят на Партнёрской сессии — когда важно услышать друг друга и договориться обо всех деталях сделки с подписанием соглашения.

Выводы
🔹Если вы “большой”
Даже в рамках M&A можно строить живое партнёрство:
— с сохранением процессов,
— с уважением к культуре,
— и с реальной свободой для присоединяемых команд.

🔹Если вы “маленький”
Не бойтесь идти в сделки с крупными игроками. Они не всегда заинтересованы вас “съесть”, а наоборот — хотят усиления с вашей экспертизой.

Что можно сделать?

1. Сформируйте партнёрскую позицию — с архитектором бизнес-партнёрств.
2. Проведите партнёрскую сессию — и проговорите все ключевые ожидания, страхи и роли.

📌Это даёт сторонам опору, ясность и чувство безопасности.
А именно это и становится основой сильной экосистемы.