#ПроБизнесСтартап
6 самых частых ошибок стартапов.
Шесть самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей в сфере “интернета вещей” и то, как их можно избежать. Советы от профессионалов.
🔹Нехватка знаний в построении бизнеса
Большинство начинающих стартапов хороши с технической стороны, но абсолютно не разбираются в бизнес-процессах. Мы видим в презентациях плохо проанализированный рынок, несформированную бизнес-модель и неподсчитанный ROI.
Эта ситуация связана с тем, что на нашем рынке в стартапы чаще всего идут технические специалисты, а не люди бизнеса. Условно говоря, группа технарей собралась, и они пилят свой проект, считая, что он спасет мир.
Если посмотреть на зарубежный опыт, то, как правило, стартапом руководит человек, проработавший в бизнесе и погруженный в проблематику рынка, на который нацелена разработка. Он формирует требования для продукта, а технические специалисты уже под них пилят решение.
Например, команда eNaturr . Руководитель их команды имеет многолетний опыт в бизнесе и в выводе стартапов на локальный и зарубежные рынки. Ребята всегда понимают, что они делают и с какой целью, будучи на одной волне
🔹Отсутствие реальной проблемы, которую решает продукт
Успешный стартап начинается с глубокого понимания проблемы, которая формирует требования к разработке. И эта проблема должна быть реальной, а не чьим-то абсолютно субъективным инсайтом. Что же делать молодому стартапу, у которого нет человека с необходимым опытом на рынке? Рекомендация от профи использовать “засланного казачка”, ведь проблему можно понять, только чувствуя своего потенциального заказчика изнутри.
Приведу пример. Для того чтобы понять проблемы в ритейл-отрасли, нужно устроить человека из команды работать в супермаркет. Не важно кем: кассиром, грузчиком или продавцом-консультантом. Именно там стартап сможет не просто представить проблему исходя из своих предположений, а прийти и увидеть ее. Этот способ использовали ребята из FTS. Они отправили коллегу работать в магазин и в итоге родилась идея создать электронные ценники для магазинов FTS Electronic Shelf Label System.
🔹Отсутствие узкой ниши
Частая ошибка стартапов: «Давайте создадим GPS-трекер, но у нас он будет стоить дешевле». Запомните, это не сработает! Стартапу важно найти свою нишу. Если вы не способны занять лидирующую позицию в узкой нише, вы тем более не выживете на огромном конкурентном рынке. Как правило, одну и ту же технологию можно применять в разных сценариях и подавать под разным соусом.
С подобной проблемой столкнулся стартап Finder. Но им удалось отыскать свою нишу. Девушки создали GPS / GSM-маячок, который можно спрятать в велосипедной вилке. Он помогает отследить украденный велосипед на интерактивной карте и мгновенно передать эти данные в полицию.
➡️Если хотите добиться успеха – найдите свою узкоспециализированную нишу в индустрии и создайте решение, которое будет закрывать одну из ее проблем.
Читать
6 самых частых ошибок стартапов.
Шесть самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей в сфере “интернета вещей” и то, как их можно избежать. Советы от профессионалов.
🔹Нехватка знаний в построении бизнеса
Большинство начинающих стартапов хороши с технической стороны, но абсолютно не разбираются в бизнес-процессах. Мы видим в презентациях плохо проанализированный рынок, несформированную бизнес-модель и неподсчитанный ROI.
Эта ситуация связана с тем, что на нашем рынке в стартапы чаще всего идут технические специалисты, а не люди бизнеса. Условно говоря, группа технарей собралась, и они пилят свой проект, считая, что он спасет мир.
Если посмотреть на зарубежный опыт, то, как правило, стартапом руководит человек, проработавший в бизнесе и погруженный в проблематику рынка, на который нацелена разработка. Он формирует требования для продукта, а технические специалисты уже под них пилят решение.
Например, команда eNaturr . Руководитель их команды имеет многолетний опыт в бизнесе и в выводе стартапов на локальный и зарубежные рынки. Ребята всегда понимают, что они делают и с какой целью, будучи на одной волне
🔹Отсутствие реальной проблемы, которую решает продукт
Успешный стартап начинается с глубокого понимания проблемы, которая формирует требования к разработке. И эта проблема должна быть реальной, а не чьим-то абсолютно субъективным инсайтом. Что же делать молодому стартапу, у которого нет человека с необходимым опытом на рынке? Рекомендация от профи использовать “засланного казачка”, ведь проблему можно понять, только чувствуя своего потенциального заказчика изнутри.
Приведу пример. Для того чтобы понять проблемы в ритейл-отрасли, нужно устроить человека из команды работать в супермаркет. Не важно кем: кассиром, грузчиком или продавцом-консультантом. Именно там стартап сможет не просто представить проблему исходя из своих предположений, а прийти и увидеть ее. Этот способ использовали ребята из FTS. Они отправили коллегу работать в магазин и в итоге родилась идея создать электронные ценники для магазинов FTS Electronic Shelf Label System.
🔹Отсутствие узкой ниши
Частая ошибка стартапов: «Давайте создадим GPS-трекер, но у нас он будет стоить дешевле». Запомните, это не сработает! Стартапу важно найти свою нишу. Если вы не способны занять лидирующую позицию в узкой нише, вы тем более не выживете на огромном конкурентном рынке. Как правило, одну и ту же технологию можно применять в разных сценариях и подавать под разным соусом.
С подобной проблемой столкнулся стартап Finder. Но им удалось отыскать свою нишу. Девушки создали GPS / GSM-маячок, который можно спрятать в велосипедной вилке. Он помогает отследить украденный велосипед на интерактивной карте и мгновенно передать эти данные в полицию.
➡️Если хотите добиться успеха – найдите свою узкоспециализированную нишу в индустрии и создайте решение, которое будет закрывать одну из ее проблем.
Читать