Хранение. Только для тех, кому действительно нужно

На тему нововведений в хранении я написала много постов, но как-будто многие не осознают важности этих изменений

Мое желание помогать не дает мне пройти мимо запросов на детальный разбор этой темы

Именно поэтому, в эту субботу, 21 сентября в 11.00 по Москве я проведу с вами встречу, где наглядно покажу слабые места, которые начнут генерить вам большие косты

Как попасть на разбор?

Вступить в группу можно тут

Как сделать так, чтобы на эфире я сделала разбор именно вашего кабинета?

Заполнить форму, чтобы я смогла выбрать наиболее необычную ситуацию

Вход бесплатный, но попрошу наградить новость активностью и реакциями

Когда ты на своем месте, то многие вещи видишь и делаешь заранее

Изменения на карту по складу Домодедово вносить не нужно

https://t.me/ozonwoman/937

Проверяйте ключи!

Редко площадка делает с первого раза правильно, поэтому могут слететь актуальные и важные ключи в карточках товара

Ребята, которые со мной еще с первых разборов канала знают, что я всегда говорила - смотрите «активные фильтры», то что у вас и так хорошо прокачено и имеет органические показы. Если вы считаете, что можете продаваться по всем запросам, которые выбрали, то старайтесь показать это площадке, но не увлекайтесь

Если леггинсы Наруто не готовы покупать по леггинсам женским, то как бы вы не накручивали поведенческий фактор, вы органически этот ключ до массового пришествия спроса не закрепите

Проверяйте сео и ключи, которые он убрал из карточки. Проанализируйте через поисковые запросы и запросы моего товара и примите решение, а нужны ли они вам?

Что думаете? Это нововведение станет плюсом для большинства селлеров?

Что делать с сезонной карточкой?

Первое. Рейтинг. Тут я писала об этом подробнее. Вам нужно обеспечить приток новых отзывов и «освежить» рейтинг

Второе. На каких конверсиях Озон запомнил вашу крайнюю продажу по этой карточке?

Тут может быть несколько вариантов:

1. Товар заканчивался, вы выключили рекламу и он перестал продаваться. Цена 1 800 ₽. Что вы сделали потом? Снизили цену до 1 300₽ и… товар снова стоял колом до тех пор, пока цена не стала вам в минус 750₽. Там вы за день распродали весь сток и забыли про карточку до следующего сезона
2. Вы снизили цену до 1 300₽, не отключали рекламу, товар ушел быстро по низкой цене
3. Вы повысили цену до 2 200₽ (жадность, нужно заработать побольше хотя бы на остатках) и стали продавать 1 единицу раз в 3-5 дней. Для распродажи стока вам понадобилось около 1,5 месяце с учетом регионов

Как площадка запомнила вашу карточку?

1. Ваш товар готовы покупать быстро только по очень низкой цене. Когда вы привезете товар и площадка увидит, что вы поставили цену 1 800₽ или больше, то органика к включенной рекламе будет цепляться очень плохо. Озон запомнил, что ваш товар хорошо продается по 750₽, но вы долго не поставляли товар и нужно вас наказать за это, поэтому будьте готовы продавать по 690₽-700₽ для реанимации карточки и постепенно повышать стоимость

2. Тут ваш трамплин будет начинаться от 1 300₽, может быть площадка от этой связки цена+реклама раздобрится и позволит плавно повышать цену и даст органику, а может цену нужно дудет несущественно спустить

3. Самый частый случай, который дешевле и быстрее всего разогнать только раздачами по ключам или выкупами по ним. Почему? Помимо того, что площадка считает ваш товар невостребованным, так еще и показов для одного заказа по основному пулу ключей вам нужно дать море. Как это сделать? Суперзавышенной ставкой и как минимум двумя неделями работы в дикий минус, который перекроет вам любого рода расходы на раздачи и выкупы

Моя рекомендация по «реанимации» карточки:

1. Актуализация СЕО и контента. За полгода-год могли видоизмениться ключи и основные запросы, а также подача на старом контенте могла также устареть

2. Актуализация рейтинга. Нужны отзывы. Для отзывов нужны продажи. Ну вы поняли

3. Актуализация CTR по ключам. Нужны выкупы/раздачи по ключам, правильные выкупы и раздачи, а не все эти распиаренные сервисы по выкупам

4. Установка конкурентной цены и подключение внутренней рекламы для тех ключей, по которым мы растим CTR

5. Подключение внешки. Она нам для основных продаж, а внутренняя реклама - для поддержания ключей. Бартерные блогеры умеют делать правильные выкупы, просто вы их об этом попросите и убьете двух зайцев

Как вы понимаете, я часто говорю про выкупы и раздачи не потому что я «сижу» на них, а потому что это дешевле и быстрее, чем с использованием отзывов за баллы в комбинации с внутренней рекламой

Если у вас сезонный товар, то вам нужно действовать не быстро, а медленно и без ошибок

Отрываю от сердца и отдаю вам. Не забывайте поделиться с коллегами и друзьями

Не хочу накалять, но на «фиолетовом» после отмены таймслотов начался треш с поставками и следом ввели платную приемку

Вывод в ТОП теперь с минимальной ставкой в 10₽

А это значит, что добавлять все товары в одну рекламную компанию на минимальных ставках в 3₽ за клик с целью бесплатного закрепления отзыва больше не получится

Не забудьте предупредить коллег🙏🏻

Новые кластеры

Ответ техподдержки говорит о готовящихся нововведениях и, как мне кажется, конкретизации РФЦ и СЦ под конкретные направления доставок, а не только на расстояние до покупателя

Есть ли у вас расхождения в выходящих новостях/ ответах техподдержки с базой знаний?