🧿 Дайджест: всё, что вы могли пропустить

🏆 COME.ON 2023: расти нельзя останавливаться
6 июня 2023 года встречаемся с вами на третьем федеральном форуме Ozon. Многие считают, что потенциал роста на маркетплейсах уже исчерпан. С пяти сцен форума спикеры убедят предпринимателей, что это не так, и расскажут о том, какие инструменты использовать, чтобы рост продолжался максимально эффективно. А еще поговорим про тренды поведения покупателей и о том, куда идут маркетплейсы.
Зарегистрироваться

📈 Аналитика
• «Ювелирные изделия» на Ozon
Треть всех онлайн-продаж ювелирных изделий приходится на маркетплейсы. Рассказали, как категория развивается у нас. Подробнее

🔔 Приложение
• Обновления, которые многие ждали
Неделя для Ozon Seller App выдалась удачной — в карточках рассказали о новых функциях. Подробнее

🎞 Обучение
• 11 мая в 12:00 — Продажи и продвижение в вашей категории
Встретимся с продавцами, чтобы обсудить все нюансы продажи в категориях «Дом и сад», «Строительство и ремонт», «Книги», «Мебель», «Автотовары» и «Товары для спорта». И, конечно, ответить на ваши вопросы.
Зарегистрироваться

#дайджест_ozon

🔉 Готовимся к «О! Распродаже» и смотрим итоги «Звёздной»

Говорили же, что перед новым сезоном товары махом разлетятся в «Звёздной распродаже» — так и вышло. Самые главные достижения — на картинке. А вот какие категории были популярнее всего:
🟣 одежда и обувь;
🟣 смартфоны и чехлы для них;
🟣 продукты питания.

И забавное: один покупатель заказал на 148 455 ₽ самых разнообразных чаёв и мёда. Всего получилось 620 позиций.

А теперь про «О! Распродажу»
Проводим её с 22 мая по 25 июня и привычно разделили на два периода. Основной пройдёт с 14 по 25 июня с акциями, в которые можно вступать до 23:59 (по мск) 8 июня:
🟣 «Хот сейл» — со скидкой на один из дней акции от 8% до 26% от цены товара и максимальным продвижением.
🟣 «СУПЕРхиты» — со скидкой от 7% до 23% от цены товара на все дни акции и продвижением, которое уступит только товарам из Хот сейл.
🟣 «СУПЕРхиты -5%» — с индивидуальной скидкой для каждого товара, всеми бонусами «СУПЕРхитов» и скидкой на комиссию в 5% от цены товара.

А с 22 мая по 25 июня будут «Хиты» — с дисконтом от 5 до 17% от цены товара. Продвижение в акции даст товарам преимущество перед позициями, которые не участвуют в акции.

Больше про «О! Распродажу»

🤗 А что вы уже успели в мае?

Вжух! И полмесяца уже пролетело. Отмечайте выполненные дела и кричите «Бинго», если зачеркнули линию. Хвастайтесь результатами в комментариях 😉

P.S. Зарегистрироваться на COM.E ON FORUM можно тут

🪙 Комиссии и тарифы: что меняется с 1.06.23

С 1 июня 2023 года несколько изменений в ваших расчётах с маркетплейсом.

Комиссии за продажу

Важное обновление: разделили комиссии по схемам продажи и обновили их. Для FBO комиссии будут ниже, но появится новый фактор, который будет влиять на расходы — индекс локализации.

Индекс локализации: что это и для чего нужен

Покупатель хочет быстрой доставки – она в числе самых важных факторов, которые влияют на решение о покупке и ваш заработок.

❗️ У распределения товаров по регионам есть ещё один огромный плюс — чем ближе товар к покупателю, тем выше он в поисковой выдаче. А значит, покупатели чаще его находят и заказывают.

Чтобы вы знали, сколько у вас локальных продаж — тех, которые уехали к покупателю с домашнего для его региона склада — начнём показывать их с 1 июня 2023 года прямо на главной личного кабинета и еще в специальном отчёте.

А с 1 июля 2023 года «Индекс локализации» начнёт влиять на стоимость логистики. Если с домашних складов к клиентам едут:

🟣 от 70% до 100% ваших товаров — логистика для вас станет дешевле до 50%;
🟣 от 55% до 69% — стоимость логистики будет такой же, как сейчас;
🟣 от 0% до 54% — логистика будет дороже на 10-30%.

«Индекс локализации» будем показывать в режиме реального времени — обновляться в личном кабинете он будет ежедневно и учтёт продажи за предыдущие 14 дней. Так вы сможете постоянно контролировать ситуацию и оперативно управлять ей, если затраты начнут расти.

Подробнее про индекс локализации

Как вырастить продажи и снизить затраты на логистику, увеличив «Индекс локализации»

1️⃣ Отправляйте товары во все региональные кластеры — чтобы к 1 июля вы успели увеличить индекс, при отгрузке с 27 мая по 1 июля дадим скидку на кросс-докинг 30%.
2️⃣ Лучше распределяйте товары по регионам — отчёт по локализации покажет, где какие товары лучше продаются и как они влияют на локализацию.

FBS: как снизить затраты

На этой схеме работы меняются только комиссии за продажу. Они будут немного выше, чем у FBO, но компенсируем это фиксированными тарифами логистики.

«Индекс локализации» важен в первую очередь для того, чтобы знать, где ваши товары наиболее востребованы. Поэтому для FBS с 1 июня тоже будем показывать локализацию по каждому товару. Так вы будете знать, какие товары в каких регионах лучше продаются. Сможете перевести их на FBO и начать экономить на услугах.

Все эти изменения закрепили в «Комиссиях и тарифах».

🎞 Как работают «Бонусы продавца»

Клиенты получают бонусы за покупки у вас, а потом тратят их только на товары из вашего магазина. Такая программа лояльности нравится покупателям: они до 50% чаще возвращаются к продавцам, которые дают бонусы.

В видео подробно рассказали о работе «Бонусов продавца» и их настройке. Если ещё не пользовались ими, предлагаем попробовать — в первый месяц не берём плату за работу программы, нужно будет вложиться только в бонусы для клиентов.

Подключить «Бонусы продавца»

🛠 Дайджест: всё, что вы могли пропустить

🔔 Продвижение
• Готовимся к «О! Распродаже»
Рассказываем, как будет проходить июньская распродажа, а также подводим итоги «Звёздной». Подробнее

• Майское бинго и COM.E ON FORUM
Уже успели сделать все майские дела? Сыграйте в наше бинго и проверьте себя! Подробнее

🎞 Обучение
• 25 мая, 14:00 — «О! Распродажа»: что нового и как участвовать
Поговорим о том, чем распродажа июня будет отличаться от остальных, что вам нужно сделать при подготовке и какую стратегию подобрать, чтобы получить как можно больше заказов. Зарегистрироваться

• 23 мая, 14:00 — Как начать продажи на Ozon
Вместе с экспертами поможем подобрать схему продаж, продвигать товары и проведём вас по первым шагам работы, чтобы вы быстрее могли приступить к торговле. Зарегистрироваться

• 24 мая, 12:00 — Как начать продвижение на Ozon бесплатно
Покажем и расскажем, как работает поиск на Ozon и как правильно заполнить карточку товара. Зарегистрироваться

• 25 мая, 12:00 — Как запустить платное продвижение на Ozon
Обсудим, для чего нужны самые популярные среди продавцов инструменты продвижения и как их настроить. Зарегистрироваться

#дайджест_ozon