#4day #100DoP #ProductManagement
В прошлый четверг мы обсудили подход ICE, теперь самое время обсудить “старшего брата” данного подхода, а именно улучшенный подход - RICE.
В основе данного метода лежат 4 показателя - охват (reach) - количество пользователей, которое охватит данная идея/улучшение, влияние (impact) - уровень влияние данной идеи на продукт; трудозатраты (effort) - необходимое количество ресурсов для реализации идеи и уверенностью в оценках показателей (confidence).
В прошлый четверг мы обсудили подход ICE, теперь самое время обсудить “старшего брата” данного подхода, а именно улучшенный подход - RICE.
В основе данного метода лежат 4 показателя - охват (reach) - количество пользователей, которое охватит данная идея/улучшение, влияние (impact) - уровень влияние данной идеи на продукт; трудозатраты (effort) - необходимое количество ресурсов для реализации идеи и уверенностью в оценках показателей (confidence).
#5day #100DoP #Consulting
Самое время начать закрыть темы, которые были анонсированные темы в предыдущих постах. Поговорим о самом важном, не побоюсь данной фразы, принципе к консалтинге - MECE.
Принцип МЕСЕ - метод структурирования информации, который позволяет найти решить для задачи с множеством неизвестных. В рамках подхода есть этапы - изучение задачи/проблемы, формирование списка потенциальных решений, список должен быть из «взаимно исключающих, совместно исчерпывающих» решений. (см. картинку)
Подробнее тут - ссылка
Небольшой интересный факт, данный подход был разработан еще в 60-ых Барбарой Минто в #McKinsey, и является основой пирамиды Минто (об этом в следующих постах). И как не странно правильно произносить не как “я вижу”, а как говорил сам автор - “Миз”.
И да, теперь у постов включены комментарии, буду рад любым твоей реакцией! 🥳
Самое время начать закрыть темы, которые были анонсированные темы в предыдущих постах. Поговорим о самом важном, не побоюсь данной фразы, принципе к консалтинге - MECE.
Принцип МЕСЕ - метод структурирования информации, который позволяет найти решить для задачи с множеством неизвестных. В рамках подхода есть этапы - изучение задачи/проблемы, формирование списка потенциальных решений, список должен быть из «взаимно исключающих, совместно исчерпывающих» решений. (см. картинку)
Подробнее тут - ссылка
Небольшой интересный факт, данный подход был разработан еще в 60-ых Барбарой Минто в #McKinsey, и является основой пирамиды Минто (об этом в следующих постах). И как не странно правильно произносить не как “я вижу”, а как говорил сам автор - “Миз”.
И да, теперь у постов включены комментарии, буду рад любым твоей реакцией! 🥳
#6day #100DoP #DesignThinking
Всем спасибо за оставленные предложения, в ближайшее время данные темы будут рассмотренные!
Сейчас хотел бы анонсировать поднаправления в рамках «product/startup» - Design Thinking (Дизайн мышления), которое изучаю в рамках Stanford-ой программы. Погорим про Формулу «3 P’s».
Всем спасибо за оставленные предложения, в ближайшее время данные темы будут рассмотренные!
Сейчас хотел бы анонсировать поднаправления в рамках «product/startup» - Design Thinking (Дизайн мышления), которое изучаю в рамках Stanford-ой программы. Погорим про Формулу «3 P’s».
#7day #100DoP #ProductManagement
Возвращаемся к темам продакт менеджмента! В рамках принципа Fail Fast ключевой инструмент - это HADI-цикл, коротко обсудим.
HADI-цикл - инструмент быстрой проверки гипотез и принятия решений на основе данных. Расшифровка аббревиатуры на картинке. Это в первую очередь цикличный и непрерывный процесс. Для формирования Гипотез (H, hypothesis) можно воспользоваться принципом SMART. В рамках проверки гипотезы - Действие (A, action) может быть проведение интервью, презентация MVP или A/B тест и др. Данные (D, data) - анализ результатов через цифры. Выводы (I, insights) - итог цикла, что мы нового узнали в результате проверки (это не только подтверждение или опровержение первоначальной гипотезы) и какие следующие шаги нам нужно сделать.
Отличный способ на ранней стадии стартапа быстрой проверить много гипотез и принять правильные решения - получить подтверждение Problem/Market Fit (про Product/Market Fit обсудим в будущем).
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
Возвращаемся к темам продакт менеджмента! В рамках принципа Fail Fast ключевой инструмент - это HADI-цикл, коротко обсудим.
HADI-цикл - инструмент быстрой проверки гипотез и принятия решений на основе данных. Расшифровка аббревиатуры на картинке. Это в первую очередь цикличный и непрерывный процесс. Для формирования Гипотез (H, hypothesis) можно воспользоваться принципом SMART. В рамках проверки гипотезы - Действие (A, action) может быть проведение интервью, презентация MVP или A/B тест и др. Данные (D, data) - анализ результатов через цифры. Выводы (I, insights) - итог цикла, что мы нового узнали в результате проверки (это не только подтверждение или опровержение первоначальной гипотезы) и какие следующие шаги нам нужно сделать.
Отличный способ на ранней стадии стартапа быстрой проверить много гипотез и принять правильные решения - получить подтверждение Problem/Market Fit (про Product/Market Fit обсудим в будущем).
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
#8day #100DoP #ProductManagement
В рамках развития стартапа можно выделить 3 ключевые стадии: есть идея (нужно подтвердить потребность), есть прототип/MVP (нужно подтвердить спрос), есть продукт (нужно “растить” продуктовые метрики). На первой стадии применяется “великий и могучий” CustDev - проведение проблемческих и экспертных интервью. А что насчет второй и третей стадии, что делать, когда уже есть какое-то количество пользователей и надо понять, как развивать продукт? Применяем ABCDX-анализ!
В рамках развития стартапа можно выделить 3 ключевые стадии: есть идея (нужно подтвердить потребность), есть прототип/MVP (нужно подтвердить спрос), есть продукт (нужно “растить” продуктовые метрики). На первой стадии применяется “великий и могучий” CustDev - проведение проблемческих и экспертных интервью. А что насчет второй и третей стадии, что делать, когда уже есть какое-то количество пользователей и надо понять, как развивать продукт? Применяем ABCDX-анализ!
#9day #100DoP #StartUp
Презентуя стартап, важно понятно и просто доносить свою идею, при этом слушатель должен не только ее понял, но и в нее поверить. Для данной задачи идеально подходит питч-дек - структурированный подход презентации идеи. Питч-дек что-то между elevetor-pitch и инверсионной презентацией.
В рамках питч-дека есть 3 ключевые темы (будущие слайды) - Проблема, Рынок и Команда. Что важно подсветить в рамках данных тем?
Проблема: понятность (ценностное предложение, Jobs-to-be-Done) и подверженность конкретной проблемы у пользователей (CustDev, CJM и др.).
Рынок: объем рынка (TAM-SAM-SOM, экспертные оценки) и его рост (мировые тренды, наличие конкурентов и др.). Так же не лишнем будет прогноз Unit-экномики стартапа (LTV, CAC и др.)
Команда: наличие необходимых компетенции (целостность команды) и релевантный опыт (в развитии стартапа или знания об индустрии)
Питч-дек- простой способ найти не только инвесторов, но и партнеров в команду!
Подробнее - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
Презентуя стартап, важно понятно и просто доносить свою идею, при этом слушатель должен не только ее понял, но и в нее поверить. Для данной задачи идеально подходит питч-дек - структурированный подход презентации идеи. Питч-дек что-то между elevetor-pitch и инверсионной презентацией.
В рамках питч-дека есть 3 ключевые темы (будущие слайды) - Проблема, Рынок и Команда. Что важно подсветить в рамках данных тем?
Проблема: понятность (ценностное предложение, Jobs-to-be-Done) и подверженность конкретной проблемы у пользователей (CustDev, CJM и др.).
Рынок: объем рынка (TAM-SAM-SOM, экспертные оценки) и его рост (мировые тренды, наличие конкурентов и др.). Так же не лишнем будет прогноз Unit-экномики стартапа (LTV, CAC и др.)
Команда: наличие необходимых компетенции (целостность команды) и релевантный опыт (в развитии стартапа или знания об индустрии)
Питч-дек- простой способ найти не только инвесторов, но и партнеров в команду!
Подробнее - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
#10day #100DoP #StartUp
Хочу поделиться с тобой забавной ситуацией!
Сейчас со стартапом мы одновременно прохожу две акселерационные программы. Каждую неделю 1 трекшин-митингу от программы и так вышло в рамках одного из них мы уже приняли решение о пивоте, а следующий состоится через несколько дней. Что же получается... в стартапе произошел пивот или все таки нет, пивот Шрёдингер?)
А что такое пивот? Пивот - резкое изменение направления деятельности стартапа с целью сохранения жизнеспособности и развития.
А что можно считать пивотом? Тут мнения расходятся, эксперты считают, что любое изменение в рамках Lean Canvas (об этом завтра) это пивот. Хотя для меня, изменение целевой аудитории, технологии или способа монетизации в продукте - это не пивот. Пивот - это резкое изменение, когда меняется идея стартапа. Чаще всего пивоты происходят на на этапе проверки Problem-Market-Fit и главное - не стоит бояться делать пивот.
И главный вопрос - пи́вот или пивóт, как ты говоришь?
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
Хочу поделиться с тобой забавной ситуацией!
Сейчас со стартапом мы одновременно прохожу две акселерационные программы. Каждую неделю 1 трекшин-митингу от программы и так вышло в рамках одного из них мы уже приняли решение о пивоте, а следующий состоится через несколько дней. Что же получается... в стартапе произошел пивот или все таки нет, пивот Шрёдингер?)
А что такое пивот? Пивот - резкое изменение направления деятельности стартапа с целью сохранения жизнеспособности и развития.
А что можно считать пивотом? Тут мнения расходятся, эксперты считают, что любое изменение в рамках Lean Canvas (об этом завтра) это пивот. Хотя для меня, изменение целевой аудитории, технологии или способа монетизации в продукте - это не пивот. Пивот - это резкое изменение, когда меняется идея стартапа. Чаще всего пивоты происходят на на этапе проверки Problem-Market-Fit и главное - не стоит бояться делать пивот.
И главный вопрос - пи́вот или пивóт, как ты говоришь?
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
#11day #100DoP #StartUp
Вчера я вскользь затронул тему Lean Canvas, и сегодня я расскажу - что это такое и для чего он нужен?
Lean Canvas - фреймворк (таблица), включающий в себя 9 ключевых блоков, которые необходимо заполнить для комплексного понимания своей идеи и будущего стартапа. Выделяется 3 направления чтения данной таблицы:
Описание проблемы и решения (2 -> 4 - > 3 ->8) - ключевая потребность клиента, потенциальное решений, УЦП и ключевые метрики
Описание пользователя (1 -> 5) - сегменты потенциальных клиентов, первые последователи и каналы привлечения
Описание рынка (2 -> 6 -> 7) - существующие альтернативы, поток выручки и расходов
Правильно будет заполнить Lean Canvas и в рамках блока формировать гипотезы (гипотеза клиента, решения, каналов привлечения и так далее) и в ходя спринта ее проверять. Любое подтверждение или опровержение гипотезы обогащает ваше решение и приближает к успеху.
Прикрепляю для тебя шаблон для заполнения. А подробнее тут - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
Вчера я вскользь затронул тему Lean Canvas, и сегодня я расскажу - что это такое и для чего он нужен?
Lean Canvas - фреймворк (таблица), включающий в себя 9 ключевых блоков, которые необходимо заполнить для комплексного понимания своей идеи и будущего стартапа. Выделяется 3 направления чтения данной таблицы:
Описание проблемы и решения (2 -> 4 - > 3 ->8) - ключевая потребность клиента, потенциальное решений, УЦП и ключевые метрики
Описание пользователя (1 -> 5) - сегменты потенциальных клиентов, первые последователи и каналы привлечения
Описание рынка (2 -> 6 -> 7) - существующие альтернативы, поток выручки и расходов
Правильно будет заполнить Lean Canvas и в рамках блока формировать гипотезы (гипотеза клиента, решения, каналов привлечения и так далее) и в ходя спринта ее проверять. Любое подтверждение или опровержение гипотезы обогащает ваше решение и приближает к успеху.
Прикрепляю для тебя шаблон для заполнения. А подробнее тут - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
#12day #100DoP #ProductManagement
В прошлых постах мы говорили о ABCDX-анализе, где мы рассказали, что с помощью сегментации пользователей можно эффективнее проводить проблемческие интервью. ABCDX-анализ - это качественный подход, но есть и качественный подход - RFM-анализа.
RFM-анализ — подход сегментации клиентов по частоте, давности и сумме средств (LTV). С помощью данного анализа можно выделить лояльных пользователей, а также тех, кто приносит больше денег (см. картинку). Рассмотрим каждый параметр отдельно:
Recency (Давность) - сколько времени прошло с момента последней покупки
Frequency (Частота) - как часто совершаются покупки
Monetary (Сумма средств) - сколько средств потратил клиент за определенный промежуток времени
А что если продукт - это социальная сеть? Тогда необходимо заменить покупку на другое целевое действие, например посещение приложения. Тогда параметр Monetary заменяем на время в приложении.
Подробнее - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
В прошлых постах мы говорили о ABCDX-анализе, где мы рассказали, что с помощью сегментации пользователей можно эффективнее проводить проблемческие интервью. ABCDX-анализ - это качественный подход, но есть и качественный подход - RFM-анализа.
RFM-анализ — подход сегментации клиентов по частоте, давности и сумме средств (LTV). С помощью данного анализа можно выделить лояльных пользователей, а также тех, кто приносит больше денег (см. картинку). Рассмотрим каждый параметр отдельно:
Recency (Давность) - сколько времени прошло с момента последней покупки
Frequency (Частота) - как часто совершаются покупки
Monetary (Сумма средств) - сколько средств потратил клиент за определенный промежуток времени
А что если продукт - это социальная сеть? Тогда необходимо заменить покупку на другое целевое действие, например посещение приложения. Тогда параметр Monetary заменяем на время в приложении.
Подробнее - ссылка
Буду рад любой твоей реакцией! 🥳
#13day #100DoP #StartUp
Как узнать от человека правду или что такое метод "5 why"?
Метод “5 Why” («пяти почему») - подход, который поможет тебе в ходе интервью докопаться до правды, найти первоисточник проблемы пользователя. Задавая последовательно вопросы «почему», мы стараемся дойти до эмоционального уровня, для этого достаточно 4-5 вопросов. Данный метод лежит в основе подхода #CustDev, когда ты проводишь проблемческие интервью важно фокусироваться на собеседнике - 80% времени ты слушаешь его/ее ответы. В этом тебе помогут открытые вопросы и метод «5 why». Важно бояться выглядеть задавай вопросы «почему... почему...», давай разберём применение метода на абстрактом примере.
Как узнать от человека правду или что такое метод "5 why"?
Метод “5 Why” («пяти почему») - подход, который поможет тебе в ходе интервью докопаться до правды, найти первоисточник проблемы пользователя. Задавая последовательно вопросы «почему», мы стараемся дойти до эмоционального уровня, для этого достаточно 4-5 вопросов. Данный метод лежит в основе подхода #CustDev, когда ты проводишь проблемческие интервью важно фокусироваться на собеседнике - 80% времени ты слушаешь его/ее ответы. В этом тебе помогут открытые вопросы и метод «5 why». Важно бояться выглядеть задавай вопросы «почему... почему...», давай разберём применение метода на абстрактом примере.
#14day #100DoP #ProductManagement
Как просто приоритизировать задачи, не теряя эффективность работы?
В ходе работы в стартапе возникает множество задач, которые нужно сделать как можно быстрее. Часто это задачи с которыми команда сталкивается впервые, поэтому нужно ещё тратить время на обучение и погружение в тонкости. А времени мало. Так как же приоритизировать все эти задачи? В этом тебе поможет матрица Эйзенхауэра.
Матрица Эйзенхауэра - инструмент для правильной приоритизации задач. В классической матрице используется два параметра - важность (на сколько задача приближает к цели, то есть ее вклад) и срочность (как быстро нужно решить данную задачу). НО, так как это инструмент, можно менять параметры в зависимости от текущих потребностей. Например, часто добавляют параметр ресурсы (человеческие или финансовые) для реализации задач, или охват (на какое количество людей повлияет решение задачи), по аналогии с reach в рамках метода RICE.
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩💻🧑💻
Как просто приоритизировать задачи, не теряя эффективность работы?
В ходе работы в стартапе возникает множество задач, которые нужно сделать как можно быстрее. Часто это задачи с которыми команда сталкивается впервые, поэтому нужно ещё тратить время на обучение и погружение в тонкости. А времени мало. Так как же приоритизировать все эти задачи? В этом тебе поможет матрица Эйзенхауэра.
Матрица Эйзенхауэра - инструмент для правильной приоритизации задач. В классической матрице используется два параметра - важность (на сколько задача приближает к цели, то есть ее вклад) и срочность (как быстро нужно решить данную задачу). НО, так как это инструмент, можно менять параметры в зависимости от текущих потребностей. Например, часто добавляют параметр ресурсы (человеческие или финансовые) для реализации задач, или охват (на какое количество людей повлияет решение задачи), по аналогии с reach в рамках метода RICE.
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩💻🧑💻
#15day #100DoP #StartUp
Что определяет успех стартап?
Подтвержденная проблема и решение, которое удовлетворяет потребность клиента. Да, сегодня мы поговорим о Problem/Solution Fit и Product/Market Fit (см. картинку).
В стартапе выделяют два ключевых процесса - поиск и подтверждение проблематики и разработка решения. В крупных компаниях и корпорациях, из-за большего кол-ва ресурсов, эти процессы идти параллельно. Однако, для молодого стартапа следует в первую очередь фокусировать на Problem/Solution Fit - поиск клиентского сегмента для которого нужно валидировать проблематику, с помощью проблемческих и решенческих интервью и MVP.
После этого переходим к Product/Market Fit - процесс подтверждения жизнеспособности продукта, а именно бизнес-модели (канал продаж, unit-экономика и других метрик продукта, таких как LTV, CAC, Retention и ARPU/ARPPU и др.). Дальше наступает процесс масштабирования, но об этом в будущих постах.
Подробнее: ссылка
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩💻🧑💻
Что определяет успех стартап?
Подтвержденная проблема и решение, которое удовлетворяет потребность клиента. Да, сегодня мы поговорим о Problem/Solution Fit и Product/Market Fit (см. картинку).
В стартапе выделяют два ключевых процесса - поиск и подтверждение проблематики и разработка решения. В крупных компаниях и корпорациях, из-за большего кол-ва ресурсов, эти процессы идти параллельно. Однако, для молодого стартапа следует в первую очередь фокусировать на Problem/Solution Fit - поиск клиентского сегмента для которого нужно валидировать проблематику, с помощью проблемческих и решенческих интервью и MVP.
После этого переходим к Product/Market Fit - процесс подтверждения жизнеспособности продукта, а именно бизнес-модели (канал продаж, unit-экономика и других метрик продукта, таких как LTV, CAC, Retention и ARPU/ARPPU и др.). Дальше наступает процесс масштабирования, но об этом в будущих постах.
Подробнее: ссылка
Оставляй реакцию и отправь данный пост знакомому стартаперу!👩💻🧑💻