Вы занимаетесь продажей вторичной недвижимости. В каких случаях Вы приглашаете фотографа?
Anonymous Poll
42%
Никогда. Я и сам фотограф
4%
Только если клиент захочет и сам оплатит фотографа
4%
Все логично, если комиссия маленькая какой нафиг фотограф. Но под классное жилье приглашу.
19%
Приглашаю всегда. Это у нас стандарт. Любая квартира заслуживает профессиональной съемки
30%
Я мимо проходил, покажи результаты
Здесь сильно штормит боимся как бы не потануть.
Именно такую фразу я услышал в сериале "Место встречи изменить нельзя"
И вчера около 21:00 ночи, от руководителя одного агентства недвижимости.
"Шторм" у него начался после просмотра презентации BI Ecosystem
Но меня начало "штормить" несколько дней назад 😎, держится температура 38, сплю по 4 часа как Путин☺️. ( нет это не ковид ) друзья✊
Естественно попросил рассказать подробнее, моего собеседника беспокоило два направления BI group
1. Отдел продаж вторичного жилья, ранее упоминал о нем подробнее можете прочитать перейдя по ссылке.
2. BI Rent, продукт о котором рассказали в презентации, тайм код 7:55
Немного о продукте, сервис объединяет арендатора/арендодателя.
Позволяет:
• Арендовать без комиссии
• Гарантирует страхования на случай происшествий
• Гарантирует оплату арендатора.
• Производит 3D фиксацию объекта.
Арендовать и сдать в аренду возможно разные типы недвижимости квартиру, коммерческую недвижимость, хостел, комнату и так далее.
Но на сайте есть объявления и о продаже квартир 🤔
Основное переживание моего собеседника думаю многим профессионалам уже ясно. Он боится потерять свою аудиторию клиентов, по аренде и продаже недвижимости.
Постарался проконсультировать, предложил несколько вариантов развития.
Мы разошлись на хорошей ноте. Ведь это рынок и он развивается и мы все должны быть готовы к его изменениям и становится лучше чем вчера.
А что думаете Вы? Напишите пожалуйста в комментарии.
Пост создан при поддержке:
Аспирина
Парацетамола
Чая с лимоном и медом
Антибиотиков и других действенных препаратов😉
Всем удачных продаж!
@osmanovblog
Именно такую фразу я услышал в сериале "Место встречи изменить нельзя"
И вчера около 21:00 ночи, от руководителя одного агентства недвижимости.
"Шторм" у него начался после просмотра презентации BI Ecosystem
Но меня начало "штормить" несколько дней назад 😎, держится температура 38, сплю по 4 часа как Путин☺️. ( нет это не ковид ) друзья✊
Естественно попросил рассказать подробнее, моего собеседника беспокоило два направления BI group
1. Отдел продаж вторичного жилья, ранее упоминал о нем подробнее можете прочитать перейдя по ссылке.
2. BI Rent, продукт о котором рассказали в презентации, тайм код 7:55
Немного о продукте, сервис объединяет арендатора/арендодателя.
Позволяет:
• Арендовать без комиссии
• Гарантирует страхования на случай происшествий
• Гарантирует оплату арендатора.
• Производит 3D фиксацию объекта.
Арендовать и сдать в аренду возможно разные типы недвижимости квартиру, коммерческую недвижимость, хостел, комнату и так далее.
Но на сайте есть объявления и о продаже квартир 🤔
Основное переживание моего собеседника думаю многим профессионалам уже ясно. Он боится потерять свою аудиторию клиентов, по аренде и продаже недвижимости.
Постарался проконсультировать, предложил несколько вариантов развития.
Мы разошлись на хорошей ноте. Ведь это рынок и он развивается и мы все должны быть готовы к его изменениям и становится лучше чем вчера.
А что думаете Вы? Напишите пожалуйста в комментарии.
Пост создан при поддержке:
Аспирина
Парацетамола
Чая с лимоном и медом
Антибиотиков и других действенных препаратов😉
Всем удачных продаж!
@osmanovblog
YouTube
Презентация BIG App
BIG App - инновационная экосистема клиентских сервисов BI Group, которые доступны в одном приложении. Цифровые онлайн-сервисы делают жизнь комфортнее и помогают каждому жителю BI решать бытовые вопросы в один клик, тем самым уделять больше времени себе.
…
…
Forwarded from Life Channel Имран Османов
А ты чей сын?
Такой вопрос мне задавали в детстве. Мой ответ смущал аксакалов, когда я отвечал "мамин" без тени сомнений, в этот момент люди начинают думать "да это потому что он маменькин сынок" нет, друзья мои.
Меня в одиночку воспитала моя мама. Мое воспитание, образование, восприятие мира, все это благодаря моей матери, она научила читать меня в 5 лет, вкладывала сердце и душу в мое развитие.
Трудилась и не боялась сложностей на своем пути, пройдя путь обычного рабочего цеха до руководителя, который имел в подчинении 200 человек.
Благодаря ей я имел все что мог желать ребёнок моего поколения.
Все мои навыки управления персоналом, ведения переговоров коммуникации с людьми благодаря её советам и наставлениям.
Даже статьи о рынке недвижимости Казахстана которые мной публиковались, проходили через неё.
Поэтому я благодарен судьбе за такую маму.
Но 24 октября 2020 года, внезапно судьба разлучила нас. Мамы не стало, я тысячу раз жалею что не смог написать подобную статью, да и много чего ещё сделать...
Поэтому друзья, цените каждую минуту рядом с близкими людьми и не стесняйтесь говорить о своих чувствах.
Искренне любящий сын.
Такой вопрос мне задавали в детстве. Мой ответ смущал аксакалов, когда я отвечал "мамин" без тени сомнений, в этот момент люди начинают думать "да это потому что он маменькин сынок" нет, друзья мои.
Меня в одиночку воспитала моя мама. Мое воспитание, образование, восприятие мира, все это благодаря моей матери, она научила читать меня в 5 лет, вкладывала сердце и душу в мое развитие.
Трудилась и не боялась сложностей на своем пути, пройдя путь обычного рабочего цеха до руководителя, который имел в подчинении 200 человек.
Благодаря ей я имел все что мог желать ребёнок моего поколения.
Все мои навыки управления персоналом, ведения переговоров коммуникации с людьми благодаря её советам и наставлениям.
Даже статьи о рынке недвижимости Казахстана которые мной публиковались, проходили через неё.
Поэтому я благодарен судьбе за такую маму.
Но 24 октября 2020 года, внезапно судьба разлучила нас. Мамы не стало, я тысячу раз жалею что не смог написать подобную статью, да и много чего ещё сделать...
Поэтому друзья, цените каждую минуту рядом с близкими людьми и не стесняйтесь говорить о своих чувствах.
Искренне любящий сын.
Это не Шервудский лес, тут Робин Гудов НЕТ.
Давно уже нужно понять, не будет специалист по недвижимости сдавать хорошую квартиру на 30% дешевле рынка, ведь его мотивация это % со сделки.
Поэтому помните скупой платит дважды, в нашем случае трижды.
P.S Мы разберем, новые схемы мошенников и способы защиты от них.
@osmanovblog
Давно уже нужно понять, не будет специалист по недвижимости сдавать хорошую квартиру на 30% дешевле рынка, ведь его мотивация это % со сделки.
Поэтому помните скупой платит дважды, в нашем случае трижды.
P.S Мы разберем, новые схемы мошенников и способы защиты от них.
@osmanovblog
Когда санузел совмещён, и голову заодно можно помыть.
Будем запускать канал о дизайне интерьера, следите за новостями.
@osmanovblog
Будем запускать канал о дизайне интерьера, следите за новостями.
@osmanovblog
Почему инстаграм не продает?
Если коротко, продает не он, а отдел продаж. Связка «хороший поток заявок + хорошие продавцы» в недвижимости — это залог успеха. Но это в идеальном мире. На практике же сложился целый список причин низких продаж или их отсутствия (при условии, что поток заявок у вас, действительно, качественный):
• Ожидание потока мега-горячих клиентов
Эти люди увидели рекламу и заинтересовались предложением. Они даже готовы вас выслушать, а вот принимать решение прямо сейчас — нет. Уже хотя бы потому, что впервые вас слышат. При этом второго шанса произвести первое впечатление нет. Брокеру нужно не лениться и быть готовым работать с активными возражениями, подозрениями и сомнениями клиента, стараясь выводить его на встречу. Бегать за вами с просьбой срочно продать квартиру никто не будет.
• Звонки не вовремя
Не открою большой тайны, сказав, что перезванивать по заявке нужно не позднее 10-15 минут (этот промежуток времени с каждым годом сокращается). Только так остается шанс поймать клиента еще горяченьким и максимально вовлеченным. Если в форме заявки указывается время, удобное время для связи, всегда звоните вовремя. Именно в это время клиент с большой долей вероятности будет свободен и готов обсудить детали своей заявке.
• Игнорирование комментариев таргетолога
Не поленитесь изучить оффер, который откручивается в рекламе. Зная, что в нем написано, вы будете лучше подготовлены к разговору и сможете вести его предметнее. Если речь там идет об акции, ее условия нужно знать назубок. Если в оффере указана только локация ЖК, а вы нападете на клиента с продажей квартиры в конкретном ЖК, есть риск, что человек не сопоставит одно с другим и сольется.
• Не врите в оффере
Не обманывайте таргетолога, а в итоге самого себя: не занижайте цены, не обещайте мега-льготы по ипотеке всем подряд, не показывайте планировки, которых уже нет в наличии и т.д. Да, с ними оффер будет жирнее, но на этот жир налипнет куча возражений клиентов, работая с которыми, вы поймете, что вам нечего им предложить. Почуяв что-то мутное, покупатель гарантированно уйдет и никогда не вернется.
• Будьте готовы к тестам
Не все кампании срабатывают мгновенно и с отличными результатами. На старте всегда проводится ряд тестов, чтобы выявить самые интересные офферы, креативы и настройки. На это нужно время и, конечно, деньги. Когда и если найдется та самая комбинация, результаты не заставят себя ждать. Важно адекватно оценивать свои ресурсы и готовность к таким тестам.
Есть примеры рекламных кампаний, которые без остановки работают почти год и являются локомотивами в генерации покупающих клиентов. ROMI в них составляет 500-1500% (в зависимости от уровня жилого комплекса).
В агентствах недвижимости таких показателей также можно добиться, но без работы в тесной связке таргетолога, лид-менеджера и РОПа не обойтись. Они должны слышать друг друга, быстро давать обратную связь и не лениться работать по каждой заявке до последнего.
Если агенты забивают на некоторые или все перечисленные пункты, а кривая обратная связь прилетает таргетологу через 2 недели после поступления заявок, инстаграм перестает продавать и заказчик начинает поиск виновного. Обычно им объявляется "этот спец по рекламе", потому что верить в волшебника на голубом вертолете всегда приятнее, чем отлаживать свои бизнес-процессы.
@osmanovblog
Если коротко, продает не он, а отдел продаж. Связка «хороший поток заявок + хорошие продавцы» в недвижимости — это залог успеха. Но это в идеальном мире. На практике же сложился целый список причин низких продаж или их отсутствия (при условии, что поток заявок у вас, действительно, качественный):
• Ожидание потока мега-горячих клиентов
Эти люди увидели рекламу и заинтересовались предложением. Они даже готовы вас выслушать, а вот принимать решение прямо сейчас — нет. Уже хотя бы потому, что впервые вас слышат. При этом второго шанса произвести первое впечатление нет. Брокеру нужно не лениться и быть готовым работать с активными возражениями, подозрениями и сомнениями клиента, стараясь выводить его на встречу. Бегать за вами с просьбой срочно продать квартиру никто не будет.
• Звонки не вовремя
Не открою большой тайны, сказав, что перезванивать по заявке нужно не позднее 10-15 минут (этот промежуток времени с каждым годом сокращается). Только так остается шанс поймать клиента еще горяченьким и максимально вовлеченным. Если в форме заявки указывается время, удобное время для связи, всегда звоните вовремя. Именно в это время клиент с большой долей вероятности будет свободен и готов обсудить детали своей заявке.
• Игнорирование комментариев таргетолога
Не поленитесь изучить оффер, который откручивается в рекламе. Зная, что в нем написано, вы будете лучше подготовлены к разговору и сможете вести его предметнее. Если речь там идет об акции, ее условия нужно знать назубок. Если в оффере указана только локация ЖК, а вы нападете на клиента с продажей квартиры в конкретном ЖК, есть риск, что человек не сопоставит одно с другим и сольется.
• Не врите в оффере
Не обманывайте таргетолога, а в итоге самого себя: не занижайте цены, не обещайте мега-льготы по ипотеке всем подряд, не показывайте планировки, которых уже нет в наличии и т.д. Да, с ними оффер будет жирнее, но на этот жир налипнет куча возражений клиентов, работая с которыми, вы поймете, что вам нечего им предложить. Почуяв что-то мутное, покупатель гарантированно уйдет и никогда не вернется.
• Будьте готовы к тестам
Не все кампании срабатывают мгновенно и с отличными результатами. На старте всегда проводится ряд тестов, чтобы выявить самые интересные офферы, креативы и настройки. На это нужно время и, конечно, деньги. Когда и если найдется та самая комбинация, результаты не заставят себя ждать. Важно адекватно оценивать свои ресурсы и готовность к таким тестам.
Есть примеры рекламных кампаний, которые без остановки работают почти год и являются локомотивами в генерации покупающих клиентов. ROMI в них составляет 500-1500% (в зависимости от уровня жилого комплекса).
В агентствах недвижимости таких показателей также можно добиться, но без работы в тесной связке таргетолога, лид-менеджера и РОПа не обойтись. Они должны слышать друг друга, быстро давать обратную связь и не лениться работать по каждой заявке до последнего.
Если агенты забивают на некоторые или все перечисленные пункты, а кривая обратная связь прилетает таргетологу через 2 недели после поступления заявок, инстаграм перестает продавать и заказчик начинает поиск виновного. Обычно им объявляется "этот спец по рекламе", потому что верить в волшебника на голубом вертолете всегда приятнее, чем отлаживать свои бизнес-процессы.
@osmanovblog
У меня баннерная слепота
Баннерная слепота - это явление, при котором посетители сайта игнорируют баннеры и другие элементы рекламного характера.
Мое увлечение недвижимостью, засыпает мой путь на просторах интернета разной рекламой, но стандартные креативы я не замечаю уже давно.
Креативщики в таких случаях решаются поступать нестандартно, именно такую подборку креативов я собрал для Вас.
У нас активно такой подход не используют в недвижимости " уят-мены " могут настичь каждого 😁
@osmanovblog
Баннерная слепота - это явление, при котором посетители сайта игнорируют баннеры и другие элементы рекламного характера.
Мое увлечение недвижимостью, засыпает мой путь на просторах интернета разной рекламой, но стандартные креативы я не замечаю уже давно.
Креативщики в таких случаях решаются поступать нестандартно, именно такую подборку креативов я собрал для Вас.
У нас активно такой подход не используют в недвижимости " уят-мены " могут настичь каждого 😁
@osmanovblog
Частые ошибки при фотографировании квартир
Не важно, фотографируем ли мы вторичку сами или приглашаем профессионального фотографа, от ошибок не застрахован никто. Расскажем про 5 самых распространенных, чтобы не допускать их в будущем.
Вертикальные фотографии
Примерно все знают, что вертикальные фотки — зло, но они до сих пор встречаются в объявлениях на всех площадках. Вдобавок к тому, что они не вписываются в стандарты размещения объяв, такие фотки попросту неэффективны, поскольку вмещают лишь небольшую часть пространства комнаты.
Неприбранная квартира
Бардак в квартире — злейший враг и риэлтора и фотографа. Даже если вы используете самую лучшую технику для съемки, ставите дополнительный свет и делаете все по уму, если квартира захламлена или в ней разбросаны вещи, одна все равно будет выглядеть как наркопритон. Всегда заранее проговаривайте с владельцами этот момент и выделяйте его особым пунктом.
Недостаточное количество света
Свет — наше всё. Если забыть раздвинуть шторы или включить интерьерные источники света, качество фоток снижается в разы. Если в огромной люстре еле-еле горит одинокая тусклая лампочка, это вредит не только качеству фотографий, но и будущим просмотрам. Убедите владельца поработать над освещением, купить полный комплект ламп для всех источников света. Выбирать стоит диодные лампы с мягким светом (около 4000 кельвинов, нейтральный белый) мощностью от 15Вт. И да, не забывайте о существовании разных видов цоколей.
Бесполезные фотографии
У нас есть ограниченное количество фотографии для размещения, и каждая из них должна нести в себе определенную информацию. Стандартный чек-лист выглядит примерно так: дом снаружи, входная группа, подъезд/лифт, сама квартира, вид из окон.
Перебор с постобработкой
Часто желание “докрутить” фотографию приводит к тому, что они становятся слишком яркими, насыщенными или контрастными. Не забывайте возвращаться к оригиналу и сверяться с ним, дабы ваше фото выглядело естественным.
@osmanovblog
Не важно, фотографируем ли мы вторичку сами или приглашаем профессионального фотографа, от ошибок не застрахован никто. Расскажем про 5 самых распространенных, чтобы не допускать их в будущем.
Вертикальные фотографии
Примерно все знают, что вертикальные фотки — зло, но они до сих пор встречаются в объявлениях на всех площадках. Вдобавок к тому, что они не вписываются в стандарты размещения объяв, такие фотки попросту неэффективны, поскольку вмещают лишь небольшую часть пространства комнаты.
Неприбранная квартира
Бардак в квартире — злейший враг и риэлтора и фотографа. Даже если вы используете самую лучшую технику для съемки, ставите дополнительный свет и делаете все по уму, если квартира захламлена или в ней разбросаны вещи, одна все равно будет выглядеть как наркопритон. Всегда заранее проговаривайте с владельцами этот момент и выделяйте его особым пунктом.
Недостаточное количество света
Свет — наше всё. Если забыть раздвинуть шторы или включить интерьерные источники света, качество фоток снижается в разы. Если в огромной люстре еле-еле горит одинокая тусклая лампочка, это вредит не только качеству фотографий, но и будущим просмотрам. Убедите владельца поработать над освещением, купить полный комплект ламп для всех источников света. Выбирать стоит диодные лампы с мягким светом (около 4000 кельвинов, нейтральный белый) мощностью от 15Вт. И да, не забывайте о существовании разных видов цоколей.
Бесполезные фотографии
У нас есть ограниченное количество фотографии для размещения, и каждая из них должна нести в себе определенную информацию. Стандартный чек-лист выглядит примерно так: дом снаружи, входная группа, подъезд/лифт, сама квартира, вид из окон.
Перебор с постобработкой
Часто желание “докрутить” фотографию приводит к тому, что они становятся слишком яркими, насыщенными или контрастными. Не забывайте возвращаться к оригиналу и сверяться с ним, дабы ваше фото выглядело естественным.
@osmanovblog
Фичи Zillow.com, которые не помешали бы нашим классифайдам
Было принято волевое решение обратить взор “за бугор”, чтобы понять, как дела там. Выбор пал на главный ресурс по продаже недвижки в США — zillow.com.
Нашлись действительно интересные фичи, встроенные прямо в карточку объявления.
Стоимость коммунальных услуг в продаваемом объекте
Ни одна продажа не обходится без этого вопроса к агенту. Люди покупают жилье надолго и хотят понимать, сколько будет стоит его содержание. В данном случае ответ находится перед глазами.
Рейтинг учебных заведений поблизости
Сложно реализуемая в наших условиях тема. Не погружались в вопрос глубоко, но по ощущениям у многих государственных школ нет даже сайта-заглушки. Но родителям подобный рейтинг точно был бы полезен. Да и самим школам для здоровой конкуренции.
Количество соседей рядом
Не то, чтобы это очень важный пункт, но для тех, кто, например, не хотел бы жить в “человейнике” — вполне себе.
Стоимость аренды объекта
Мастхэв для потенциальных владельцев помещений в апарт-отелях или арендодателей коммерции. Сейчас эту информацию приходится либо собирать по крупицам самостоятельно, либо ориентироваться на программы доходности застройщиков, либо слушать советы опытных инвесторов. С технической точки зрения реализовать эту фишку проще предыдущих.
Запись на просмотр из карточки объявления
Как это реализовано на наших классифайдах сейчас: поступает звонок/сообщение в чат с вопросом “когда можно посмотреть?” → созвон → согласовывание дня и времени → просмотр. Зачем совершать столько лишних действий, если можно просто кликнуть на свободную дату в карточке объявления, после чего агент перезвонит и подтвердит встречу?
С точки зрения возможностей нашим классифайдам определенно есть, что перенять у zillow.com, но и камней в их огород можно покидать.
А что понравилось Вам больше всего?
@osmanovblog
Было принято волевое решение обратить взор “за бугор”, чтобы понять, как дела там. Выбор пал на главный ресурс по продаже недвижки в США — zillow.com.
Нашлись действительно интересные фичи, встроенные прямо в карточку объявления.
Стоимость коммунальных услуг в продаваемом объекте
Ни одна продажа не обходится без этого вопроса к агенту. Люди покупают жилье надолго и хотят понимать, сколько будет стоит его содержание. В данном случае ответ находится перед глазами.
Рейтинг учебных заведений поблизости
Сложно реализуемая в наших условиях тема. Не погружались в вопрос глубоко, но по ощущениям у многих государственных школ нет даже сайта-заглушки. Но родителям подобный рейтинг точно был бы полезен. Да и самим школам для здоровой конкуренции.
Количество соседей рядом
Не то, чтобы это очень важный пункт, но для тех, кто, например, не хотел бы жить в “человейнике” — вполне себе.
Стоимость аренды объекта
Мастхэв для потенциальных владельцев помещений в апарт-отелях или арендодателей коммерции. Сейчас эту информацию приходится либо собирать по крупицам самостоятельно, либо ориентироваться на программы доходности застройщиков, либо слушать советы опытных инвесторов. С технической точки зрения реализовать эту фишку проще предыдущих.
Запись на просмотр из карточки объявления
Как это реализовано на наших классифайдах сейчас: поступает звонок/сообщение в чат с вопросом “когда можно посмотреть?” → созвон → согласовывание дня и времени → просмотр. Зачем совершать столько лишних действий, если можно просто кликнуть на свободную дату в карточке объявления, после чего агент перезвонит и подтвердит встречу?
С точки зрения возможностей нашим классифайдам определенно есть, что перенять у zillow.com, но и камней в их огород можно покидать.
А что понравилось Вам больше всего?
@osmanovblog
Студия, 38,4 кв.м.
Ещё больше интересных проектов и решений, на новом канале @Boring_interior присоединяйтесь и получайте заряд вдохновения, вместе с нами.
Приятных выходных☺️
@osmanovblog
Ещё больше интересных проектов и решений, на новом канале @Boring_interior присоединяйтесь и получайте заряд вдохновения, вместе с нами.
Приятных выходных☺️
@osmanovblog