Как продали квартиры на 88 000$ продвигаясь на PornHub
Сегодня делюсь крутым кейсом от ребят из Digital Bands и Sales Machine. В 2020 году они сделали то, что до них никто не пробовал — продали 4 квартиры через PornHub! За 3 месяца рекламной кампании они закрыли сделки на $88 000, вложив всего $628 в рекламу.
Это был чистый эксперимент: нестандартный подход к продаже недвижимости, который доказал, что смелость окупается.
Как они это сделали:
☺️ Целевая аудитория: мужчины 25-44 лет, регулярно посещающие PornHub, особенно вечером после 21:00. Украина входит в топ-15 стран по трафику на PornHub, и 62% украинских мужчин в этой возрастной группе заходят на сайт.
😏 Креатив: гифки в стилистике PornHub с лозунгом «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь». Баннеры приводили пользователей на промежуточный лендинг с юмористическим контентом, чтобы плавно переключить внимание с темы секса на тему жилья.
🥸 Тестирование форматов: агентство использовало несколько вариантов креативов для ПК, мобильных устройств и планшетов, оптимизируя кампанию на ходу.
Инсайты и выводы:
🚀 Высокая конверсия: несмотря на изначально высокий процент отказов (83%) при переходе с PornHub на сайт застройщика, промежуточный лендинг помог удержать и заинтересовать аудиторию.
🎫 Использование промокодов: чтобы отслеживать лиды и замерять эффективность, агентство ввело промокод со скидкой, который клиенты получали на лендинге.
😅 Юмор как инструмент: юмор помог снять напряжение, связанное с неожиданным переходом, и удержать внимание пользователя.
Результаты кампании:
🔠 4 проданные квартиры за 3 месяца.
🔠 Средний чек сделки — $22 000.
🔠 Стоимость привлечения одного клиента составила всего 0,7% от стоимости квартиры, в отличие от стандартных 5-7% на рынке.
🔠 Кампания удостоена премии WOW Awards за нестандартное продвижение.
Этот кейс — отличный пример того, как креатив и готовность к экспериментам открывают новые возможности в продажах. Не бойтесь пробовать нестандартные решения и искать свою аудиторию даже на самых неожиданных платформах!
Сегодня делюсь крутым кейсом от ребят из Digital Bands и Sales Machine. В 2020 году они сделали то, что до них никто не пробовал — продали 4 квартиры через PornHub! За 3 месяца рекламной кампании они закрыли сделки на $88 000, вложив всего $628 в рекламу.
Это был чистый эксперимент: нестандартный подход к продаже недвижимости, который доказал, что смелость окупается.
Как они это сделали:
☺️ Целевая аудитория: мужчины 25-44 лет, регулярно посещающие PornHub, особенно вечером после 21:00. Украина входит в топ-15 стран по трафику на PornHub, и 62% украинских мужчин в этой возрастной группе заходят на сайт.
😏 Креатив: гифки в стилистике PornHub с лозунгом «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь». Баннеры приводили пользователей на промежуточный лендинг с юмористическим контентом, чтобы плавно переключить внимание с темы секса на тему жилья.
🥸 Тестирование форматов: агентство использовало несколько вариантов креативов для ПК, мобильных устройств и планшетов, оптимизируя кампанию на ходу.
Инсайты и выводы:
🚀 Высокая конверсия: несмотря на изначально высокий процент отказов (83%) при переходе с PornHub на сайт застройщика, промежуточный лендинг помог удержать и заинтересовать аудиторию.
🎫 Использование промокодов: чтобы отслеживать лиды и замерять эффективность, агентство ввело промокод со скидкой, который клиенты получали на лендинге.
😅 Юмор как инструмент: юмор помог снять напряжение, связанное с неожиданным переходом, и удержать внимание пользователя.
Результаты кампании:
Этот кейс — отличный пример того, как креатив и готовность к экспериментам открывают новые возможности в продажах. Не бойтесь пробовать нестандартные решения и искать свою аудиторию даже на самых неожиданных платформах!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продажи вторичной недвижимости по методу StoryBrand
Чтобы риэлтору выделиться среди конкурентов и продать вторичное жилье, важно построить грамотную воронку продаж. Метод StoryBrand Дональда Миллера — идеальный инструмент для этого. Он учит ставить клиента в центр истории и решать его проблемы.
1. Герой — Клиент, а не Вы. Покажите, что понимаете его боль: поиск идеального жилья, сложности с выбором или оформление документов.
2. Призыв к действию. Клиент должен видеть четкий следующий шаг: «Позвоните», «Запишитесь на просмотр», «Получите консультацию».
3. Устранение сомнений. Отвечайте на скрытые вопросы: «А вдруг это не то?», «Как я смогу это себе позволить?». Создайте уверенность через кейсы и отзывы.
4. Успех и результат.
Завершите историю победой клиента — комфортное жилье, спокойствие, уверенность в своем выборе.
Используйте StoryBrand, чтобы вести клиента по понятной и логичной воронке продаж. Так вы не просто продаете квартиру — вы помогаете решать реальные проблемы своих клиентов, превращая их в довольных покупателей.
Чтобы риэлтору выделиться среди конкурентов и продать вторичное жилье, важно построить грамотную воронку продаж. Метод StoryBrand Дональда Миллера — идеальный инструмент для этого. Он учит ставить клиента в центр истории и решать его проблемы.
1. Герой — Клиент, а не Вы. Покажите, что понимаете его боль: поиск идеального жилья, сложности с выбором или оформление документов.
2. Призыв к действию. Клиент должен видеть четкий следующий шаг: «Позвоните», «Запишитесь на просмотр», «Получите консультацию».
3. Устранение сомнений. Отвечайте на скрытые вопросы: «А вдруг это не то?», «Как я смогу это себе позволить?». Создайте уверенность через кейсы и отзывы.
4. Успех и результат.
Завершите историю победой клиента — комфортное жилье, спокойствие, уверенность в своем выборе.
Используйте StoryBrand, чтобы вести клиента по понятной и логичной воронке продаж. Так вы не просто продаете квартиру — вы помогаете решать реальные проблемы своих клиентов, превращая их в довольных покупателей.
Почему важно правильно вовлекать клиента в процесс оказания услуги?
Приобретение товара или услуги — это сложный процесс, в котором важно правильно представить услугу и показать её ценность. Эмоциональное вовлечение клиента играет ключевую роль.
Когда покупатель ищет квартиру, важно не просто предложить объекты, но и предоставить экспертную обратную связь, добавляя ценность, которую клиент не сможет найти сам без затрат времени, сил, денег и нервов. Например, ретроспективные данные по изменению цен в районе и объяснение, почему данная квартира — выгодное вложение. Расскажите о проектах, которые могут изменить облик района, таких как реновации или развитие инфраструктуры. Покажите клиенту ипотечные программы, о которых в банке не всегда говорят активно, например, ипотеку без первоначального взноса от BCC Банка.
Эмоциональное вовлечение — это когда вы даёте покупателю открыть дверь квартиры самостоятельно, спрашиваете, что он бы изменил в ней, и т. д. Это делает процесс личным и значимым.
И вот главный вопрос: почему такое фото? Всё просто: я, как заказчик, попросил жену приготовить оливье и незаметно для себя сам начал резать ингредиенты, обсуждая с ней разные темы. Именно так происходит процесс вовлечения клиента — он становится участником, а не наблюдателем.
Важнее всего — сделать клиента главным героем истории. Вовлекая его в процесс, мы показываем, что всё сделано ради него и с учётом его потребностей. Это помогает не только продемонстрировать ценность работы, но и установить доверие, создавая прочную связь, которая превращает клиента из случайного покупателя в постоянного партнёра.
Приобретение товара или услуги — это сложный процесс, в котором важно правильно представить услугу и показать её ценность. Эмоциональное вовлечение клиента играет ключевую роль.
Когда покупатель ищет квартиру, важно не просто предложить объекты, но и предоставить экспертную обратную связь, добавляя ценность, которую клиент не сможет найти сам без затрат времени, сил, денег и нервов. Например, ретроспективные данные по изменению цен в районе и объяснение, почему данная квартира — выгодное вложение. Расскажите о проектах, которые могут изменить облик района, таких как реновации или развитие инфраструктуры. Покажите клиенту ипотечные программы, о которых в банке не всегда говорят активно, например, ипотеку без первоначального взноса от BCC Банка.
Эмоциональное вовлечение — это когда вы даёте покупателю открыть дверь квартиры самостоятельно, спрашиваете, что он бы изменил в ней, и т. д. Это делает процесс личным и значимым.
И вот главный вопрос: почему такое фото? Всё просто: я, как заказчик, попросил жену приготовить оливье и незаметно для себя сам начал резать ингредиенты, обсуждая с ней разные темы. Именно так происходит процесс вовлечения клиента — он становится участником, а не наблюдателем.
Важнее всего — сделать клиента главным героем истории. Вовлекая его в процесс, мы показываем, что всё сделано ради него и с учётом его потребностей. Это помогает не только продемонстрировать ценность работы, но и установить доверие, создавая прочную связь, которая превращает клиента из случайного покупателя в постоянного партнёра.
В 2023 году было заключено 370 551 сделка, из которых 116 600 были ипотечными займами, выданными 111 700 заемщикам. В среднем на одного человека пришлось 1,04 кредита, что составляет 31,47% от общего числа сделок.
Это не проблема отсутствия клиентов на рынке — это вопрос того, что ты пока не научился с ними работать. Ждать, пока клиент сам придёт и купит, похоже, стало стратегией многих "риэлторов" сегодня. Я сам позвонил по 10 квартирам, и только один из десяти спросил, что именно я ищу. Никто даже не предложил альтернативные варианты.
С 1 января 2025 года Отбасы банк убирает свои терминалы. Теперь пополнять депозиты и гасить кредиты можно только через онлайн-банкинг и мобильные приложения.
🏞 Что происходит с ценами на недвижимость в Алматы?
За последний период цены на квартиры в Алматы немного изменились:
🔹 Средняя цена за квадратный метр в городе сейчас составляет 719 330 тенге. Это рост на +0.79%.
🏢 По типам домов:
В кирпичных домах — 682 920 тенге/м², чуть поднялась на +0.39%.
В панельных домах — 651 970 тенге/м², изменения совсем незначительные, всего +0.15%.
🛏 По количеству комнат:
1-комнатные — 682 920 тенге/м² (+0.39%)
2-комнатные — 651 970 тенге/м² (+0.15%)
3-комнатные — 752 130 тенге/м² (+0.99%)
📍 По районам:
В Алмалинском районе сильный рост — +1.39%.
Наурызбайский район также показал заметный скачок — +1.03%.
А вот в Алатауском и Турксибском районах цены чуть снизились на -0.63% и -0.28% соответственно.
За последний период цены на квартиры в Алматы немного изменились:
🔹 Средняя цена за квадратный метр в городе сейчас составляет 719 330 тенге. Это рост на +0.79%.
🏢 По типам домов:
В кирпичных домах — 682 920 тенге/м², чуть поднялась на +0.39%.
В панельных домах — 651 970 тенге/м², изменения совсем незначительные, всего +0.15%.
🛏 По количеству комнат:
1-комнатные — 682 920 тенге/м² (+0.39%)
2-комнатные — 651 970 тенге/м² (+0.15%)
3-комнатные — 752 130 тенге/м² (+0.99%)
В Алмалинском районе сильный рост — +1.39%.
Наурызбайский район также показал заметный скачок — +1.03%.
А вот в Алатауском и Турксибском районах цены чуть снизились на -0.63% и -0.28% соответственно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔹 Новостройки
— Республика Казахстан: +0.8% к августу 2024, +1.8% к декабрю 2023
— Астана: +1.2% к августу 2024, +3.3% к декабрю 2023
— Алматы: +1.2% к августу 2024, -0.6% к декабрю 2023
— Шымкент: без изменений к августу, +2.9% к декабрю 2023
🔹Вторичный рынок
— Республика Казахстан: +0.2% к августу 2024, +3.2% к декабрю 2023
— Астана: без изменений к августу, +10.8% к декабрю 2023
— Алматы: +0.2% к августу, -2.3% к декабрю 2023
— Шымкент: -1.3% к августу, -4.9% к декабрю 2023
🔹 Арендная плата за благоустроенное жилье
— Республика Казахстан: +1.5% к августу 2024, +5.0% к декабрю 2023
— Астана: +1.4% к августу, +13.0% к декабрю 2023
— Алматы: +1.6% к августу, без изменений к декабрю 2023
— Шымкент: +2.5% к августу, +20.5% к декабрю 2023
🏡 Цены на жилье продолжают расти, особенно в Астане и Шымкенте, как на покупку, так и на аренду жилья.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Фотографии продают! 🔑
Задумайтесь, когда вы смотрите фотографии квартиры, вы ведь представляете себя в ней, правда? Это как в Tinder — никто не выкладывает плохие снимки, потому что хочется произвести лучшее впечатление. Так же и с недвижимостью: качественные фотографии привлекают внимание и вызывают желание посмотреть квартиру вживую.
По статистике, 70% покупателей принимают решение о звонке и показе, основываясь на фото. Наша задача — сделать их лучше всех на рынке. Обучайтесь фото, тренируйтесь дома, работайте на результат. Ведь чем лучше снимок, тем выше вероятность, что покупатель захочет увидеть квартиру!
Увеличивайте конверсии в звонки и показы🚀
Задумайтесь, когда вы смотрите фотографии квартиры, вы ведь представляете себя в ней, правда? Это как в Tinder — никто не выкладывает плохие снимки, потому что хочется произвести лучшее впечатление. Так же и с недвижимостью: качественные фотографии привлекают внимание и вызывают желание посмотреть квартиру вживую.
По статистике, 70% покупателей принимают решение о звонке и показе, основываясь на фото. Наша задача — сделать их лучше всех на рынке. Обучайтесь фото, тренируйтесь дома, работайте на результат. Ведь чем лучше снимок, тем выше вероятность, что покупатель захочет увидеть квартиру!
Увеличивайте конверсии в звонки и показы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В сентябре 2024 года зарегистрировано 39 543 сделки купли-продажи жилья
Из них:
🏠 9 036 по индивидуальным домам
🏢 30 507 по квартирам в многоквартирных домах
📉 По сравнению с августом 2024 года, общее количество сделок снизилось на 3,2%.
🔝 Лидеры по количеству сделок:
— Алматы – 8 163 сделок (20,6%) 🌇
— Астана – 6 646 сделок (16,8%) 🌆
— Карагандинская область – 2 989 сделок (7,6%) 🏞
🔽 Меньше всего сделок в области Ұлытау – 396 сделок (1%) 🏞
📊 Тенденции:
📈 Рост сделок: Алматы (+12,7%), Западно-Казахстанская (+6,8%) и Восточно-Казахстанская (+6,6%) области
📉 Спад: Астана (-19%), Костанайская (-11,3%) и Актюбинская (-10,4%) области
🏢 Сделки по квартирам составили 77,1% от общего числа:
— Алматы – 24,7% 🏙
— Астана – 21,4% 🌃
— Караганда – 8,2% 🌆
— Лидеры по сделкам: 1-комнатные квартиры – 11 506 сделок 🛏
🏡 Индивидуальные дома:
— Рост сделок в областях: Ұлытау (+25,4%), Западно-Казахстанская (+23,4%) и Алматы (+17%) 🏡
— Спад в: Кызылординская (-12,2%), — Костанайская (-9,9%) и Шымкент (-6,8%) 📉
Годовой рост: +11,7% по сравнению с сентябрем 2023 года📈
Наибольший рост: Западно-Казахстанская область (+72,2%) 📊
Спад: Туркестанская область (-14,4%)📉
🌟 Итог за январь-сентябрь 2024 года: рост на 13,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года 📆
Из них:
🏢 30 507 по квартирам в многоквартирных домах
— Алматы – 8 163 сделок (20,6%) 🌇
— Астана – 6 646 сделок (16,8%) 🌆
— Карагандинская область – 2 989 сделок (7,6%) 🏞
🔽 Меньше всего сделок в области Ұлытау – 396 сделок (1%) 🏞
🏢 Сделки по квартирам составили 77,1% от общего числа:
— Алматы – 24,7% 🏙
— Астана – 21,4% 🌃
— Караганда – 8,2% 🌆
— Лидеры по сделкам: 1-комнатные квартиры – 11 506 сделок 🛏
🏡 Индивидуальные дома:
— Рост сделок в областях: Ұлытау (+25,4%), Западно-Казахстанская (+23,4%) и Алматы (+17%) 🏡
— Спад в: Кызылординская (-12,2%), — Костанайская (-9,9%) и Шымкент (-6,8%) 📉
Годовой рост: +11,7% по сравнению с сентябрем 2023 года
Наибольший рост: Западно-Казахстанская область (+72,2%) 📊
Спад: Туркестанская область (-14,4%)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
♦️ В целом по Казахстану рост на 0,8% по сравнению с августом 2024 года.
🔹В Астане цены выросли на 1,2%, а в Алматы – на 1,2%.
🔹В Шымкенте изменений нет, цены остались на уровне августа.
🔹В Актобе зафиксирован заметный рост на 11%, в Актау – на 0,3%.
♦️ В Казахстане в целом цены выросли на 0,2%.
🔹 В Астане цены остались на прежнем уровне, а в Алматы выросли на 0,2%.
🔹 В Атырау цены резко увеличились на 6,3%, а в Шымкенте, напротив, снизились на 1,3%.
♦️ По Казахстану арендная плата выросла на 1,5%.
🔹 В Астане аренда подорожала на 1,4%, а в Алматы на 1,6%.
🔹 В Шымкенте аренда увеличилась на 2,5%, в Актау – на 1%.
Цены на недвижимость продолжают расти в большинстве городов, особенно в сегменте новостроек и аренды жилья.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Смотрю ипотечные условия банков, тут представлен зеленый банк.
Например, мы захотели купить двухкомнатную квартиру в Алматы при стоимости квартиры 35 000 000 тенге с первоначальным взносом 30%, на 15 лет (180 месяцев), ставка составит 19,5%. Ежемесячный платеж — 421 270 тенге.
💡 Переплата: 51 328 600 тенге.
Важно внимательно изучать условия, чтобы выбрать выгодную программу. Всегда обращайте внимание на переплату, и итоговую сумму квартиры ведь процент вы изменить сможете рефинансированием, а вот итоговую сумму нет.
Например, мы захотели купить двухкомнатную квартиру в Алматы при стоимости квартиры 35 000 000 тенге с первоначальным взносом 30%, на 15 лет (180 месяцев), ставка составит 19,5%. Ежемесячный платеж — 421 270 тенге.
💡 Переплата: 51 328 600 тенге.
Важно внимательно изучать условия, чтобы выбрать выгодную программу. Всегда обращайте внимание на переплату, и итоговую сумму квартиры ведь процент вы изменить сможете рефинансированием, а вот итоговую сумму нет.
Когда покупать и снимать квартиры.
Сразу хочу сказать сезонности на рынке недвижимости нет. Есть определенные факторы которые влияют на спрос и падение количества сделок от среднего показателя. В данном посте постараюсь указать на такие факторы.
Аренда недвижимости, например в июне в Алматы недвижимость освобождается, в августе - сентябре с началом учебы и делового сезона начинает заполняться. Такая же ситуация наблюдается в марте, люди психологически готовы сменить обстановку с потеплением.
В декабре также много продаж, под конец года люди психологически и материально более готовы к сделке.
Как правило, люди хотят решить вопрос с недвижимостью до конца года, также в это время многие получают финансовые бонусы и тринадцатую зарплату. Кроме того, накануне новогодних праздников застройщики предлагают хорошие скидки и подарки
В январе во время праздников активность снижается и постепенно возвращается, когда световой день становится длиннее, а погода лучше, так люди более настроены на просмотры. В марте-апреле, как правило, еще продолжают действовать сезонные акции, плюс реализуется отложенный спрос в основном за счет тех, кто ходил на просмотры и планировал покупку еще в начале года.
Сезонность как правило имеет место быть, но говорить что нет продаж потому что февраль НЕпрофессионально как минимум, осознавая изменения рынка мы к ним можем подготовиться, найти слабые точки и стать сильнее.
А что думаете Вы?
OSMANOV
Сразу хочу сказать сезонности на рынке недвижимости нет. Есть определенные факторы которые влияют на спрос и падение количества сделок от среднего показателя. В данном посте постараюсь указать на такие факторы.
Аренда недвижимости, например в июне в Алматы недвижимость освобождается, в августе - сентябре с началом учебы и делового сезона начинает заполняться. Такая же ситуация наблюдается в марте, люди психологически готовы сменить обстановку с потеплением.
В декабре также много продаж, под конец года люди психологически и материально более готовы к сделке.
Как правило, люди хотят решить вопрос с недвижимостью до конца года, также в это время многие получают финансовые бонусы и тринадцатую зарплату. Кроме того, накануне новогодних праздников застройщики предлагают хорошие скидки и подарки
В январе во время праздников активность снижается и постепенно возвращается, когда световой день становится длиннее, а погода лучше, так люди более настроены на просмотры. В марте-апреле, как правило, еще продолжают действовать сезонные акции, плюс реализуется отложенный спрос в основном за счет тех, кто ходил на просмотры и планировал покупку еще в начале года.
Сезонность как правило имеет место быть, но говорить что нет продаж потому что февраль НЕпрофессионально как минимум, осознавая изменения рынка мы к ним можем подготовиться, найти слабые точки и стать сильнее.
А что думаете Вы?
OSMANOV
Telegram
OSMANOV - О Рынке Недвижимости Казахстана
Авторский канал Имрана Османова.
Вопросы @osmanov_pr_managerbot
Вопросы @osmanov_pr_managerbot
За девять месяцев 2024 года количество сделок купли-продажи жилья достигло 304,4 тыс., что на 12,7% больше, чем за аналогичный период 2023 года.
— На рыночных условиях – 498,2 млрд тг (+42,5%).
— На льготных условиях – 875,8 млрд тг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Krisha.kz для профессионалов
Доклад_с_вебинара_Крыша_для_риелторов.pdf
2.7 MB
Публикуем доклад с нашего вебинара, запись можно посмотреть по ссылке.
Оставляйте реакции, если было полезно 💛
Оставляйте реакции, если было полезно 💛