Самый яркий стартап СНГ о котором вы не слышали
Обычно мы слышим про стартапы из Кремниевой долины. А здесь — инженерный хаб мирового уровня... в Минске.
Недавно с участниками Unicorn Fellowship мы были в Минске, в компании EnCata, и это сильнейший предпринимательский кейс, который мы видели за последнее время.
Компания основана Олегом Кондрашовым. Он уехал учиться в Warwick University, вернулся в Беларусь — и вместо того чтобы уехать дальше, решил строить индустрию у себя дома.
Не просто бизнес. Индустрию.
Он вдохновился подходом Toyota, кайдзен-философией и идеей системной инженерии — и начал применять это в реальности. С нуля. Без инвесторов. Без связей.
За 10 лет — десятки hardware-стартапов.
Некоторые умерли. Некоторые выстрелили. Некоторые он продал.
Смысл не в том, чтобы угадать. Смысл в том, чтобы не останавливаться.
Смысл — в системе.
Сегодня его главный проект — CUBY.
Они не строят здания. Они делают мини-заводы, которые строят здания.
Мобильные производственные модули, которые можно развернуть в любом месте и начать выпуск модульных домов.
Это новая бизнес-модель. Не продукт, а инфраструктура для производства.
И она уже заинтересовал международных клиентов.
И самое удивительное — всё это происходит в Минске, без медиа, без хайпа, Олег не публичен, он не выходит на сцену. И когда мы привозим туда предпринимателей — у людей реально шок: никто не ожидает увидеть такой уровень технологий и дисциплины на окраине Минска.
Ради этого и существует Unicorn Fellowship. Помочь предпринимателям среди всего многообразия найти свою бизнес-модель, своими глазами увидеть возможности, технологии мирового уровня — с нуля, своими руками создать единорога.
Это не экскурсии. Это точка, где создается будущее.
Обычно мы слышим про стартапы из Кремниевой долины. А здесь — инженерный хаб мирового уровня... в Минске.
Недавно с участниками Unicorn Fellowship мы были в Минске, в компании EnCata, и это сильнейший предпринимательский кейс, который мы видели за последнее время.
Компания основана Олегом Кондрашовым. Он уехал учиться в Warwick University, вернулся в Беларусь — и вместо того чтобы уехать дальше, решил строить индустрию у себя дома.
Не просто бизнес. Индустрию.
Он вдохновился подходом Toyota, кайдзен-философией и идеей системной инженерии — и начал применять это в реальности. С нуля. Без инвесторов. Без связей.
За 10 лет — десятки hardware-стартапов.
Некоторые умерли. Некоторые выстрелили. Некоторые он продал.
Смысл не в том, чтобы угадать. Смысл в том, чтобы не останавливаться.
Смысл — в системе.
Сегодня его главный проект — CUBY.
Они не строят здания. Они делают мини-заводы, которые строят здания.
Мобильные производственные модули, которые можно развернуть в любом месте и начать выпуск модульных домов.
Это новая бизнес-модель. Не продукт, а инфраструктура для производства.
И она уже заинтересовал международных клиентов.
И самое удивительное — всё это происходит в Минске, без медиа, без хайпа, Олег не публичен, он не выходит на сцену. И когда мы привозим туда предпринимателей — у людей реально шок: никто не ожидает увидеть такой уровень технологий и дисциплины на окраине Минска.
Ради этого и существует Unicorn Fellowship. Помочь предпринимателям среди всего многообразия найти свою бизнес-модель, своими глазами увидеть возможности, технологии мирового уровня — с нуля, своими руками создать единорога.
Это не экскурсии. Это точка, где создается будущее.
Зачем мы начинаем бизнес, который не работает?
Зачем тратим годы на цели, которые даже не наши?
Почему снова и снова делаем одни и те же ошибки?
Часто причина — в том, что нарушаем простые законы логики.
Даже не замечая этого.
Я записал видео про 4 базовых закона логики,
которые помогают принимать решения честно — без самообмана.
В бизнесе, в жизни, в отношениях.
Без воды. Только то, что реально помогает:
— как проверять идею до запуска
— как не путать факты с желаниями
— как не влезть в чужую игру
— как мыслит человек, у которого всё складывается
В видео есть самый быстрый тест на логику
и розыгрыш для тех, кто досмотрит.
Ищите на YouTube по запросу: Оскар Ловушки
Зачем тратим годы на цели, которые даже не наши?
Почему снова и снова делаем одни и те же ошибки?
Часто причина — в том, что нарушаем простые законы логики.
Даже не замечая этого.
Я записал видео про 4 базовых закона логики,
которые помогают принимать решения честно — без самообмана.
В бизнесе, в жизни, в отношениях.
Без воды. Только то, что реально помогает:
— как проверять идею до запуска
— как не путать факты с желаниями
— как не влезть в чужую игру
— как мыслит человек, у которого всё складывается
В видео есть самый быстрый тест на логику
и розыгрыш для тех, кто досмотрит.
Ищите на YouTube по запросу: Оскар Ловушки
Мне нужна ваша помощь : сколько из вас сейчас:
Anonymous Poll
22%
Точно знаю где играть и как выиграть ! Знаю свою бизнес модель и что строить. Уверено. Только как ?
44%
Я часто думаю 🤔в правильном я ли инструменте? Нише ? Бизнес модели ? Не до конца понимаю что строить
41%
Я конкретно ищу идеи 🦄
Есть два принципиально разных подхода к ведению бизнеса.
Первый подход — LEGO. Это когда вы берете запчасти, которые уже есть: друг в Газпроме, классный РОП, оборудование. И из этого собираете бизнес.
Но как с конструктором у ребёнка: в воображении всё должно быть гениально, а на деле получается уродец: самые высокие риски, и высокая вероятность, что продукт будет не нужен рынку.
Второй подход возникает, когда вообще нет никаких ресурсов.
Когда я переехал в Россию, у меня не было ничего: ни друга в Газпроме, ни одноклассников, ни оборудования.
Я отталкивался только от возможностей:
Какие есть нерешенные проблемы?
Как мир станет лучше от того, что я делаю?
Какие возможности есть прямо сейчас?
1. Достоверность информации. С развитием искусственного интеллекта появилось много фейков, и людям необходимо решение, которое обеспечит прозрачность и достоверность.
2. Рутина. Роботы научились делать всё, что людям нравится делать: рисовать, креативить, писать тексты. Но гораздо больше люди хотят делигировать неприятную рутину: глажку, уборку, погрузку.
3. Стареющее население. Людей, нуждающихся в уходе, становится больше, а сиделок не хватает. Здесь нужны инновационные системы рекреации, роботы- помощники и новые сервисы.
4. Репродуктивное здоровье. Миллионам пар необходима помощь в их стремлении стать родителями.
Всё это — возможности, которые создают новые рынки и индустрии.
Вопрос лишь в том, готовы ли вы искать такие возможности?
Первый подход — LEGO. Это когда вы берете запчасти, которые уже есть: друг в Газпроме, классный РОП, оборудование. И из этого собираете бизнес.
Но как с конструктором у ребёнка: в воображении всё должно быть гениально, а на деле получается уродец: самые высокие риски, и высокая вероятность, что продукт будет не нужен рынку.
Второй подход возникает, когда вообще нет никаких ресурсов.
Когда я переехал в Россию, у меня не было ничего: ни друга в Газпроме, ни одноклассников, ни оборудования.
Я отталкивался только от возможностей:
Какие есть нерешенные проблемы?
Как мир станет лучше от того, что я делаю?
Какие возможности есть прямо сейчас?
1. Достоверность информации. С развитием искусственного интеллекта появилось много фейков, и людям необходимо решение, которое обеспечит прозрачность и достоверность.
2. Рутина. Роботы научились делать всё, что людям нравится делать: рисовать, креативить, писать тексты. Но гораздо больше люди хотят делигировать неприятную рутину: глажку, уборку, погрузку.
3. Стареющее население. Людей, нуждающихся в уходе, становится больше, а сиделок не хватает. Здесь нужны инновационные системы рекреации, роботы- помощники и новые сервисы.
4. Репродуктивное здоровье. Миллионам пар необходима помощь в их стремлении стать родителями.
Всё это — возможности, которые создают новые рынки и индустрии.
Вопрос лишь в том, готовы ли вы искать такие возможности?
Покупка времени больше не работает
20 лет назад у сотрудника было рабочее место, стол, стул, 8-часовой рабочий день и функционал — за это он получал зарплату.
Сейчас все работают намного свободнее: удаленка, фриланс, новый проект раз в 3 года. Не нужно менять офис, логистику, перестраивать жизнь. Из одного рабочего чатика вышел, в другой вошел.
И предпринимателям из 90х-00х тяжело к этому привыкнуть.
Ты уже не можешь просто прийти и купить время человека: вот деньги, дай мне часы.
Сейчас многие компании будут вымирать или не будут строиться из-за отсутствия людей. Это новая проблема.
Власть перешла от работодателя к сотрудникам.
Теперь чтобы компания получала человеческое время, она должна быть достойна этого. Она должна решать значимые проблемы, должна быть сильная миссия, которую разделяют люди и хотят на это работать. Это первое.
И нужно уметь работать с мотивационными системами. Покупка времени больше не работает, все хотят получать деньги за результат. Какую мотивацию вы можете предложить кроме “деньги за время”?
Вымирать будут компании, не способные привлекать людей эффективно.
Процветать будут компании, которые задействуют внутреннюю мотивацию человека.
20 лет назад у сотрудника было рабочее место, стол, стул, 8-часовой рабочий день и функционал — за это он получал зарплату.
Сейчас все работают намного свободнее: удаленка, фриланс, новый проект раз в 3 года. Не нужно менять офис, логистику, перестраивать жизнь. Из одного рабочего чатика вышел, в другой вошел.
И предпринимателям из 90х-00х тяжело к этому привыкнуть.
Ты уже не можешь просто прийти и купить время человека: вот деньги, дай мне часы.
Сейчас многие компании будут вымирать или не будут строиться из-за отсутствия людей. Это новая проблема.
Власть перешла от работодателя к сотрудникам.
Теперь чтобы компания получала человеческое время, она должна быть достойна этого. Она должна решать значимые проблемы, должна быть сильная миссия, которую разделяют люди и хотят на это работать. Это первое.
И нужно уметь работать с мотивационными системами. Покупка времени больше не работает, все хотят получать деньги за результат. Какую мотивацию вы можете предложить кроме “деньги за время”?
Вымирать будут компании, не способные привлекать людей эффективно.
Процветать будут компании, которые задействуют внутреннюю мотивацию человека.
Ищу в команду супер ассистента
Роль: Личный ассистент / Chief of Flow
Формат: Москва / гибрид
Миссия:
Гарантировать, что каждая минута Оскара приносит максимум ценности, а процессы вокруг работают как швейцарские часы — с ускорением на ИИ-турбине.
Ключевые зоны ответственности:
• Точный календарь: планирование, адаптация на лету, приоритеты
• Координация экосистемы: партнёры, команды, подрядчики
• Коммуникации высокого уровня: емейлы, презентации, инвест-бривы
• ИИ & автоматизация: GPT, Notion, RPA, дашборды
• Личное сопровождение: поездки, визы, лайф-админ, семейные задачи
Кого ищу:
• 3+ лет опыта EA / Chief of Staff (стартапы, консалтинг, венчур)
• Цифровой «ниндзя»: Excel / Notion / Slack / Zapier
• Уверенный пользователь ИИ (ChatGPT-4, Claude, Perplexity)
Контакт:
PA@hartmann.holdings
Роль: Личный ассистент / Chief of Flow
Формат: Москва / гибрид
Миссия:
Гарантировать, что каждая минута Оскара приносит максимум ценности, а процессы вокруг работают как швейцарские часы — с ускорением на ИИ-турбине.
Ключевые зоны ответственности:
• Точный календарь: планирование, адаптация на лету, приоритеты
• Координация экосистемы: партнёры, команды, подрядчики
• Коммуникации высокого уровня: емейлы, презентации, инвест-бривы
• ИИ & автоматизация: GPT, Notion, RPA, дашборды
• Личное сопровождение: поездки, визы, лайф-админ, семейные задачи
Кого ищу:
• 3+ лет опыта EA / Chief of Staff (стартапы, консалтинг, венчур)
• Цифровой «ниндзя»: Excel / Notion / Slack / Zapier
• Уверенный пользователь ИИ (ChatGPT-4, Claude, Perplexity)
Контакт:
PA@hartmann.holdings
На фото разница — всего 13 лет.
Слева — 1900 год. Найди автомобиль.
Справа — 1913. Теперь найди лошадь.
Технологии проникают во все отрасли и полностью их трансформируют. Этот процесс происходит быстрее и масштабнее, чем многие думают. Старые компании уступают место новым технологичным стартапам, которые предлагают лучшие, дешёвые и быстрые решения. Это приводит к экспоненциальному росту рынка, в который могут инвестировать венчурные фонды — десятки триллионов долларов потенциальной стоимости.
Технологии «поглощают мир» двумя способами:
1. Прямое вытеснение — как Tesla вытесняет традиционные автокомпании.
2. Создание новых рынков — как Uber заново изобрёл рынок перевозок.
Теперь выход стартапа за $1 млрд — уже не редкость.
Слева — 1900 год. Найди автомобиль.
Справа — 1913. Теперь найди лошадь.
Технологии проникают во все отрасли и полностью их трансформируют. Этот процесс происходит быстрее и масштабнее, чем многие думают. Старые компании уступают место новым технологичным стартапам, которые предлагают лучшие, дешёвые и быстрые решения. Это приводит к экспоненциальному росту рынка, в который могут инвестировать венчурные фонды — десятки триллионов долларов потенциальной стоимости.
Технологии «поглощают мир» двумя способами:
1. Прямое вытеснение — как Tesla вытесняет традиционные автокомпании.
2. Создание новых рынков — как Uber заново изобрёл рынок перевозок.
Теперь выход стартапа за $1 млрд — уже не редкость.
Предприниматель — это мост между будущим и настоящим.
Я каждый день живу во временном разрыве.
Вижу технологии в зачаточном состоянии.
Знаю, как будет выглядеть мир через 5–10 лет.
Но без предпринимателей — это никогда не дойдёт до людей.
Ты можешь изобрести что-то гениальное в Кремниевой долине.
Но если в ауле этим никто не пользуется — это не изменит мир.
Инновации не распространяются сами по себе.
Их несут на себе люди.
Предприниматели.
Сегодня я хочу сказать спасибо каждому, кто строит.
Кто берёт идею и делает из неё бизнес.
Кто ошибается, терпит, пробует снова.
И в какой-то момент — делает невозможное доступным.
С Днём предпринимателя.
Мир меняется не благодаря технологиям.
А благодаря тем, кто внедряет их в реальность.
Я каждый день живу во временном разрыве.
Вижу технологии в зачаточном состоянии.
Знаю, как будет выглядеть мир через 5–10 лет.
Но без предпринимателей — это никогда не дойдёт до людей.
Ты можешь изобрести что-то гениальное в Кремниевой долине.
Но если в ауле этим никто не пользуется — это не изменит мир.
Инновации не распространяются сами по себе.
Их несут на себе люди.
Предприниматели.
Сегодня я хочу сказать спасибо каждому, кто строит.
Кто берёт идею и делает из неё бизнес.
Кто ошибается, терпит, пробует снова.
И в какой-то момент — делает невозможное доступным.
С Днём предпринимателя.
Мир меняется не благодаря технологиям.
А благодаря тем, кто внедряет их в реальность.
СМЕЛОСТЬ В ВЕК ИИ — САМАЯ ДОРОГАЯ ВАЛЮТА
Во все времена смелость была на вес золота.
Не тогда, когда все понятно.
А когда 50/50.
Когда неясно, выстрелит или нет.
Когда другие еще думают, ждут, советуются, отступают.
Смелость — это способность действовать на опережение, в зоне неопределенности. Это и есть территория возможностей.
НО СЕЙЧАС ЦЕННОСТЬ СМЕЛОСТИ ВЫРАСТАЕТ В 10 РАЗ.
Почему?
Потому что в кармане у каждого теперь есть искусственный интеллект.
Доступ ко всем знаниям мира.
Аналитика, стратегия, ответы, подсказки уровня профессоров.
Интеллект больше не уникальность. Он стал массовым ресурсом.
То, что раньше было конкурентным преимуществом — стало стандартом.
Мышление выравнивается.
Решения становятся доступными.
Но воспользоваться этим всем — смогут единицы.
Не самые умные. А самые быстрые.
Самые смелые.
Потому что в мире ИИ выигрывает не тот, кто долго думает,
а тот, кто быстро пробует.
Тот, кто не боится идти первым — даже без гарантий.
Тот, кто в зоне 70/30 говорит: «Погнали».
СМЕЛОСТЬ = УСКОРИТЕЛЬ УСПЕХА В НОВОЙ ЭПОХЕ.
ИИ уравнял мышление.
Но не уравняет волю, решимость и скорость действия.
Вот почему сейчас смелые снова станут богами новой реальности.
Именно они — первопроходцы, охотники за единорогами, архитекторы будущего.
Во все времена смелость была на вес золота.
Не тогда, когда все понятно.
А когда 50/50.
Когда неясно, выстрелит или нет.
Когда другие еще думают, ждут, советуются, отступают.
Смелость — это способность действовать на опережение, в зоне неопределенности. Это и есть территория возможностей.
НО СЕЙЧАС ЦЕННОСТЬ СМЕЛОСТИ ВЫРАСТАЕТ В 10 РАЗ.
Почему?
Потому что в кармане у каждого теперь есть искусственный интеллект.
Доступ ко всем знаниям мира.
Аналитика, стратегия, ответы, подсказки уровня профессоров.
Интеллект больше не уникальность. Он стал массовым ресурсом.
То, что раньше было конкурентным преимуществом — стало стандартом.
Мышление выравнивается.
Решения становятся доступными.
Но воспользоваться этим всем — смогут единицы.
Не самые умные. А самые быстрые.
Самые смелые.
Потому что в мире ИИ выигрывает не тот, кто долго думает,
а тот, кто быстро пробует.
Тот, кто не боится идти первым — даже без гарантий.
Тот, кто в зоне 70/30 говорит: «Погнали».
СМЕЛОСТЬ = УСКОРИТЕЛЬ УСПЕХА В НОВОЙ ЭПОХЕ.
ИИ уравнял мышление.
Но не уравняет волю, решимость и скорость действия.
Вот почему сейчас смелые снова станут богами новой реальности.
Именно они — первопроходцы, охотники за единорогами, архитекторы будущего.
Forwarded from Радислав Гандапас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Относитесь к неудачам как учёный.
Каждая попытка — это эксперимент. Каждая ошибка — это подсказка.
Вы не терпите неудачу. Вы совершенствуетесь.
Каждая попытка — это эксперимент. Каждая ошибка — это подсказка.
Вы не терпите неудачу. Вы совершенствуетесь.
Сегодня выступал перед шестью тысячами человек.
Когда я поднимаюсь на сцену, я всегда чувствую один и тот же момент — момент силы. Но дело не в свете, не в микрофоне и не в размере зала. Настоящая сила — это не я. Это окружение. Это стая.
Сегодня мое выступление именно про это.
Мы недооцениваем, насколько сильно влияет наше окружение. Люди, которые рядом, определяют твое состояние, твою энергию, твою веру. Я сам прошел через это. Когда я пытался установить мировой рекорд, всё изменилось, когда я оказался среди олимпийских чемпионов. Мне нужен был кто-то, кто скажет: «Ты на правильном пути». И это изменило всё.
Сейчас я готовлю большой бизнес стендап-тур на осень. Много времени провожу с комиками. И снова вижу то же самое: окружение влияет.
Стая формирует тебя. Стая вытаскивает из тебя ту версию, в которую ты сам еще не веришь.
Ты не обязан проходить путь в одиночку. Твое окружение — это не фон, это часть твоей траектории. Выбирай окружение так же строго, как бизнес-партнеров. Потому что именно стая определяет, взлетишь ты или останешься на старте.
Когда я поднимаюсь на сцену, я всегда чувствую один и тот же момент — момент силы. Но дело не в свете, не в микрофоне и не в размере зала. Настоящая сила — это не я. Это окружение. Это стая.
Сегодня мое выступление именно про это.
Мы недооцениваем, насколько сильно влияет наше окружение. Люди, которые рядом, определяют твое состояние, твою энергию, твою веру. Я сам прошел через это. Когда я пытался установить мировой рекорд, всё изменилось, когда я оказался среди олимпийских чемпионов. Мне нужен был кто-то, кто скажет: «Ты на правильном пути». И это изменило всё.
Сейчас я готовлю большой бизнес стендап-тур на осень. Много времени провожу с комиками. И снова вижу то же самое: окружение влияет.
Стая формирует тебя. Стая вытаскивает из тебя ту версию, в которую ты сам еще не веришь.
Ты не обязан проходить путь в одиночку. Твое окружение — это не фон, это часть твоей траектории. Выбирай окружение так же строго, как бизнес-партнеров. Потому что именно стая определяет, взлетишь ты или останешься на старте.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мечтаешь о масштабировании? Проверь, есть ли что масштабировать…
На один из разборов прилетел фаундер из Молдовы. Делает вертикальную ферму — выращивают зелень и съедобные цветы без солнца, без земли, ставят мини-фермы прямо в магазинах. 21 локация, 16 тысяч евро оборота в месяц. Без маркетинга. Звучит как успех. А на деле — минус 4000 евро ежемесячно.
Цель у него — единорог. Публичная компания. Масштаб.
А по факту: не просчитана юнит-экономика, операционка душит, энергия — 60% себестоимости, точек много, но ни одна не доказала, что модель работает.
И вот главный парадокс: масштабировать хочется, а масштабировать нечего. Обсуждали, как в такой ситуации не утонуть в иллюзии роста. Где шанс. Почему даже убыточная модель может что-то дать — если подойти к ней как к лаборатории. И где граница между амбициями и здравым смыслом.
Видео уже на канале.
Это разбор для тех, кто строит физический бизнес и думает, что масштаб — это просто «ещё десять точек». Особенно важно тем, кто работает с товарами, логистикой, высокой операционкой и мечтой о венчуре.
Если в одной точке нет прибыли — всё остальное просто красивый минус в большой упаковке.
Ищите на YouTube по запросу: «Оскар Фермы»
На один из разборов прилетел фаундер из Молдовы. Делает вертикальную ферму — выращивают зелень и съедобные цветы без солнца, без земли, ставят мини-фермы прямо в магазинах. 21 локация, 16 тысяч евро оборота в месяц. Без маркетинга. Звучит как успех. А на деле — минус 4000 евро ежемесячно.
Цель у него — единорог. Публичная компания. Масштаб.
А по факту: не просчитана юнит-экономика, операционка душит, энергия — 60% себестоимости, точек много, но ни одна не доказала, что модель работает.
И вот главный парадокс: масштабировать хочется, а масштабировать нечего. Обсуждали, как в такой ситуации не утонуть в иллюзии роста. Где шанс. Почему даже убыточная модель может что-то дать — если подойти к ней как к лаборатории. И где граница между амбициями и здравым смыслом.
Видео уже на канале.
Это разбор для тех, кто строит физический бизнес и думает, что масштаб — это просто «ещё десять точек». Особенно важно тем, кто работает с товарами, логистикой, высокой операционкой и мечтой о венчуре.
Если в одной точке нет прибыли — всё остальное просто красивый минус в большой упаковке.
Ищите на YouTube по запросу: «Оскар Фермы»
Братцы, сестры!
Кто из вас сейчас думает про открытие бизнеса?
Где вы ищете идеи?
Считаете ли цифры?
Делаете аналитику?
Есть стартовый капитал или будете искать инвестиции?
С кем собираетесь запускать?
Один или в команде?
Кто из вас сейчас думает про открытие бизнеса?
Где вы ищете идеи?
Считаете ли цифры?
Делаете аналитику?
Есть стартовый капитал или будете искать инвестиции?
С кем собираетесь запускать?
Один или в команде?
Сижу, никого не трогаю. Подходит ко мне мужчина, говорит:
— Я делаю платформу запчастей в Африке.
Ну, думаю, ладно, интересно. Сел с ним, дал 20 минут. Двадцать. Минут. Моей жизни. Потом, правда, хотел их вернуть.
Он открывает презентацию:
Рынок — 2,2 миллиарда.
Планирует забрать 40%.
Пишет: $750 миллионов выручки, 40% маржинальности, $300 миллионов прибыли.
Я смотрю — сразу вижу ошибку.
Простая арифметика: 40% от 2,2 — это не 750. Уже проблема.
Если ты не можешь посчитать долю от рынка — это не вопрос инвестиций, это вопрос школы.
Иду дальше. Спрашиваю:
— Есть ли хотя бы одна страна, где игрок на рынке автозапчастей занимает 40%?
Проверяю. Ответ — ни одной.
Даже в самых развитых странах максимальные доли — 10–15%.
Тогда спрашиваю:
— А какая маржинальность у лучших игроков в мире?
Ответ: максимум 10%.
А он мне говорит:
— У нас в Африке маржа 700%.
Я объясняю:
— Маржа — это процент от выручки. Физически не может быть выше 100%. Это определение.
Он:
— Я имею в виду — наценка 7x.
Окей. Но даже если где-то это работает, ты уверен, что это масштабируемо? Что это устойчиво?
Дальше он говорит:
— В Африке готовы переплачивать.
Спрашиваю:
— Ты изучал потребительское поведение в Африке?
Африка ближе по модели к Индии: очень чувствительны к цене.
Люди готовы ждать два месяца ради экономии в $10.
Они будут чинить, перевязывать, но не переплачивать.
И вот таких ошибок — много.
Фундаментальных. Базовых.
После этого — обида. Иногда даже слёзы.
Почему «нет»?
Потому что всё мышление построено на фантазии.
Нет анализа. Нет понимания. Нет базы.
А хочется $20 миллионов.
Очень часто я слышу:
— Я готов вложить свои $5 миллионов.
Хорошо. Тогда скажи — почему ты?
Почему ты лучше других справишься с этой задачей?
Сравните с сильными предпринимателями. Они говорят:
— Я изучил рынок.
— Вот кейс: такая-то компания в Индии, вышли на IPO, вот их структура, я читал проспект, знаю цифры.
— Я был в этом бизнесе. Я чувствую проблемы. Я понимаю тренды.
— Китайцы начали делать аналоги. Лучше, чем оригинал. Делаем ставку на это.
И вот ты слышишь — глубина.
Он провёл работу. Он разобрался. Он объяснил.
И в этот момент ты понимаешь: да, вот это предприниматель.
Он может быть не самым опытным. Но у него есть мышление. Есть структура. Есть сила.
А когда ты присылаешь презентацию, сделанную GPT, и думаешь, что этого достаточно — ты транслируешь одно: мне всё равно.
Ты бросаешь лапшу и надеешься, что она прилипнет.
Именно из-за этого — 99% «нет» и только 1% «да».
Не потому что инвесторы плохие. А потому что уровень подготовки — очень низкий.
Инвестиции — это зеркало твоего мышления.
Ты не просто презентуешь идею.
Ты презентуешь себя.
— Я делаю платформу запчастей в Африке.
Ну, думаю, ладно, интересно. Сел с ним, дал 20 минут. Двадцать. Минут. Моей жизни. Потом, правда, хотел их вернуть.
Он открывает презентацию:
Рынок — 2,2 миллиарда.
Планирует забрать 40%.
Пишет: $750 миллионов выручки, 40% маржинальности, $300 миллионов прибыли.
Я смотрю — сразу вижу ошибку.
Простая арифметика: 40% от 2,2 — это не 750. Уже проблема.
Если ты не можешь посчитать долю от рынка — это не вопрос инвестиций, это вопрос школы.
Иду дальше. Спрашиваю:
— Есть ли хотя бы одна страна, где игрок на рынке автозапчастей занимает 40%?
Проверяю. Ответ — ни одной.
Даже в самых развитых странах максимальные доли — 10–15%.
Тогда спрашиваю:
— А какая маржинальность у лучших игроков в мире?
Ответ: максимум 10%.
А он мне говорит:
— У нас в Африке маржа 700%.
Я объясняю:
— Маржа — это процент от выручки. Физически не может быть выше 100%. Это определение.
Он:
— Я имею в виду — наценка 7x.
Окей. Но даже если где-то это работает, ты уверен, что это масштабируемо? Что это устойчиво?
Дальше он говорит:
— В Африке готовы переплачивать.
Спрашиваю:
— Ты изучал потребительское поведение в Африке?
Африка ближе по модели к Индии: очень чувствительны к цене.
Люди готовы ждать два месяца ради экономии в $10.
Они будут чинить, перевязывать, но не переплачивать.
И вот таких ошибок — много.
Фундаментальных. Базовых.
После этого — обида. Иногда даже слёзы.
Почему «нет»?
Потому что всё мышление построено на фантазии.
Нет анализа. Нет понимания. Нет базы.
А хочется $20 миллионов.
Очень часто я слышу:
— Я готов вложить свои $5 миллионов.
Хорошо. Тогда скажи — почему ты?
Почему ты лучше других справишься с этой задачей?
Сравните с сильными предпринимателями. Они говорят:
— Я изучил рынок.
— Вот кейс: такая-то компания в Индии, вышли на IPO, вот их структура, я читал проспект, знаю цифры.
— Я был в этом бизнесе. Я чувствую проблемы. Я понимаю тренды.
— Китайцы начали делать аналоги. Лучше, чем оригинал. Делаем ставку на это.
И вот ты слышишь — глубина.
Он провёл работу. Он разобрался. Он объяснил.
И в этот момент ты понимаешь: да, вот это предприниматель.
Он может быть не самым опытным. Но у него есть мышление. Есть структура. Есть сила.
А когда ты присылаешь презентацию, сделанную GPT, и думаешь, что этого достаточно — ты транслируешь одно: мне всё равно.
Ты бросаешь лапшу и надеешься, что она прилипнет.
Именно из-за этого — 99% «нет» и только 1% «да».
Не потому что инвесторы плохие. А потому что уровень подготовки — очень низкий.
Инвестиции — это зеркало твоего мышления.
Ты не просто презентуешь идею.
Ты презентуешь себя.