Относитесь к неудачам как учёный.
Каждая попытка — это эксперимент. Каждая ошибка — это подсказка.
Вы не терпите неудачу. Вы совершенствуетесь.

#мышление@Oskar_Hartmann

Мечтаешь о масштабировании? Проверь, есть ли что масштабировать…

На один из разборов прилетел фаундер из Молдовы. Делает вертикальную ферму — выращивают зелень и съедобные цветы без солнца, без земли, ставят мини-фермы прямо в магазинах. 21 локация, 16 тысяч евро оборота в месяц. Без маркетинга. Звучит как успех. А на деле — минус 4000 евро ежемесячно.

Цель у него — единорог. Публичная компания. Масштаб.
А по факту: не просчитана юнит-экономика, операционка душит, энергия — 60% себестоимости, точек много, но ни одна не доказала, что модель работает.

И вот главный парадокс: масштабировать хочется, а масштабировать нечего. Обсуждали, как в такой ситуации не утонуть в иллюзии роста. Где шанс. Почему даже убыточная модель может что-то дать — если подойти к ней как к лаборатории. И где граница между амбициями и здравым смыслом.

Видео уже на канале.
Это разбор для тех, кто строит физический бизнес и думает, что масштаб — это просто «ещё десять точек». Особенно важно тем, кто работает с товарами, логистикой, высокой операционкой и мечтой о венчуре.

Если в одной точке нет прибыли — всё остальное просто красивый минус в большой упаковке.

Ищите на YouTube по запросу: «Оскар Фермы»

#анонсы@Oskar_Hartmann

Братцы, сестры!

Кто из вас сейчас думает про открытие бизнеса?
Где вы ищете идеи?
Считаете ли цифры?
Делаете аналитику?
Есть стартовый капитал или будете искать инвестиции?
С кем собираетесь запускать?
Один или в команде?

Сижу, никого не трогаю. Подходит ко мне мужчина, говорит:
— Я делаю платформу запчастей в Африке.

Ну, думаю, ладно, интересно. Сел с ним, дал 20 минут. Двадцать. Минут. Моей жизни. Потом, правда, хотел их вернуть.

Он открывает презентацию:
Рынок — 2,2 миллиарда.
Планирует забрать 40%.
Пишет: $750 миллионов выручки, 40% маржинальности, $300 миллионов прибыли.

Я смотрю — сразу вижу ошибку.
Простая арифметика: 40% от 2,2 — это не 750. Уже проблема.
Если ты не можешь посчитать долю от рынка — это не вопрос инвестиций, это вопрос школы.

Иду дальше. Спрашиваю:
— Есть ли хотя бы одна страна, где игрок на рынке автозапчастей занимает 40%?

Проверяю. Ответ — ни одной.
Даже в самых развитых странах максимальные доли — 10–15%.

Тогда спрашиваю:
— А какая маржинальность у лучших игроков в мире?

Ответ: максимум 10%.

А он мне говорит:
— У нас в Африке маржа 700%.

Я объясняю:
— Маржа — это процент от выручки. Физически не может быть выше 100%. Это определение.
Он:
— Я имею в виду — наценка 7x.

Окей. Но даже если где-то это работает, ты уверен, что это масштабируемо? Что это устойчиво?

Дальше он говорит:
— В Африке готовы переплачивать.

Спрашиваю:
— Ты изучал потребительское поведение в Африке?

Африка ближе по модели к Индии: очень чувствительны к цене.
Люди готовы ждать два месяца ради экономии в $10.
Они будут чинить, перевязывать, но не переплачивать.

И вот таких ошибок — много.
Фундаментальных. Базовых.

После этого — обида. Иногда даже слёзы.
Почему «нет»?
Потому что всё мышление построено на фантазии.
Нет анализа. Нет понимания. Нет базы.
А хочется $20 миллионов.

Очень часто я слышу:
— Я готов вложить свои $5 миллионов.

Хорошо. Тогда скажи — почему ты?
Почему ты лучше других справишься с этой задачей?

Сравните с сильными предпринимателями. Они говорят:
— Я изучил рынок.
— Вот кейс: такая-то компания в Индии, вышли на IPO, вот их структура, я читал проспект, знаю цифры.
— Я был в этом бизнесе. Я чувствую проблемы. Я понимаю тренды.
— Китайцы начали делать аналоги. Лучше, чем оригинал. Делаем ставку на это.

И вот ты слышишь — глубина.
Он провёл работу. Он разобрался. Он объяснил.

И в этот момент ты понимаешь: да, вот это предприниматель.
Он может быть не самым опытным. Но у него есть мышление. Есть структура. Есть сила.

А когда ты присылаешь презентацию, сделанную GPT, и думаешь, что этого достаточно — ты транслируешь одно: мне всё равно.
Ты бросаешь лапшу и надеешься, что она прилипнет.

Именно из-за этого — 99% «нет» и только 1% «да».
Не потому что инвесторы плохие. А потому что уровень подготовки — очень низкий.

Инвестиции — это зеркало твоего мышления.
Ты не просто презентуешь идею.
Ты презентуешь себя.

#инвестиции@Oskar_Hartmann

Обожаю изучать тренд времени и общества через вопросы.

Через те вопросы, которые люди задают, когда они полностью анонимны, уверены, что никто не смотрит. Раньше — поисковики, а сейчас — искусственный интеллект.

Изучил, какие сейчас самые частые вопросы люди задают в чат gpt.
И как вы думаете — что эти вопросы говорят нам о трендах?
О чём сейчас народ думает?

Топ вопросов ИИ:
• Что такое инфляция?
• Что такое депрессия?
• Объясни блокчейн как для ребёнка
• Вот мой код на Python, почему он не работает?
• Как заработать деньги без вложений в интернете?
• Какой бизнес можно начать с $1000?
• Что лучше — Mac или Windows?
• Инвестировать в золото или биткойн?
• Как стать программистом?
• Как стать уверенным в себе?
• Как стать успешным?
• Почему я чувствую тревогу без причины?
• Как справиться с прокрастинацией?
• Какие книги читать, чтобы стать умнее?

#мегатренды@Oskar_Hartmann

О чём говорят инвесторы за закрытыми дверями?

За первый квартал 2025 года я встретился с 70 из топ-500 инвесторов мира. Вот о чём мы говорим.

Проблемы, бизнес-модели, рынки, подходы. Иногда просто: «Смотри, вот проблема. Как думаешь, она решаема или нет?» Потому что если возьмёшься за нерешаемую проблему — тебе будет очень плохо.

Часто обсуждаем тренды.
Очень важный вопрос — тайминг. Потому что тайминг — убийца №1.
Почти все великие компании были придуманы другими людьми — слишком рано.
Например, Uber пытались запускать 10 раз до настоящего Uber. Просто не было телефонов, не было GPS.
А потом — бум! Тайминг совпал, и всё сработало.

С хорошими инвесторами ты обсуждаешь не то, что в новостях. Там — мейнстрим, шум.
Ты обсуждаешь реальность. Например: «Беспилотники когда придут? Через 5 лет или через 15?»
Это важнейший вопрос. Потому что если через 15 — это меняет всё.

Больше чем на 15 лет вперёд, кстати, я думаю, прогнозировать невозможно.
Мы даже погоду на три дня не можем точно предсказать.
Но есть вещи, которые предсказать можно.

Например — демография.
Ты видишь, как идёт демографическая яма. Это тренд, который точно придёт.
Некоторые тренды — можно предсказать. Некоторые — нет.
И вот задача предпринимателя и инвестора — понимать, где угадывать можно, а где бессмысленно.

Юморист в каждой проблеме видит шутку.
Предприниматель в каждой проблеме видит компанию.
Это и есть его работа. Особенно если он предприниматель-инвестор.
Это беспрерывный процесс.

#мегатренды@Oskar_Hartmann

В России примерно 5 800 человек, которые обладают состоянием от $10 млн и выше. Это данные из Knight Frank Wealth Report 2024 и Forbes. Их называют UHNWI — Ultra High Net Worth Individuals.

Вот как это выглядит по уровням:
1. $10–50 млн — ~5 000 человек
2. $50–100 млн — ~600 человек
3. $100 млн – $1 млрд — ~200 человек
4. Свыше $1 млрд — 125 человек

Кто эти люди?
• Собственники крупного бизнеса: металлургия, нефть, газ, IT, ритейл.
• Топ-менеджеры госкомпаний и банков.
• Крупные инвесторы: недвижимость, рынок, крипта.
• Наследники.

70% из них живут в Москве.
Остальные — в Петербурге, Краснодаре, Сочи, Екатеринбурге.

Что изменилось за последние годы?

После 2022 года — отток капитала, минус 15%.
Но уже в 2023 начался рост.
В 2024 — восстановление через импортозамещение, переориентацию на Азию, рост сырья.

Важно понимать, где концентрируется капитал.
Если ты создаёшь продукт или строишь бизнес — это та часть реальности, которую нужно учитывать.

#мегатренды@Oskar_Hartmann

Большинство людей не видят минусов в том, что они не делают, поэтому они не делают.

#мышление@Oskar_Hartmann

Как оставаться энергичным, когда ты на нуле?

Меня часто спрашивают: «Оскар, как ты всегда такой энергичный?»
Отвечаю честно — никак.

Ты не должен быть на пике 24/7. Это иллюзия.
Если ты всё время газуешь — ты выгоришь.
Если ты всё время внизу — ты просто не понял, куда уходит энергия.

В новом видео я рассказываю, как я сам перестроил свою жизнь после выгораний и тупиков.
Что делать, когда ты внизу.
Как не сливать пиковые состояния.
И почему большинство людей обманывают себя, думая, что им просто «надо отдохнуть».

Если ты устал. Если сил нет. Если ничего не хочется.
Посмотри это видео.

📍Ищи по запросу: Оскар нет энергии

#анонсы@Oskar_Hartmann

Когда я запускал свой первый бизнес, я был убеждён: главное — как можно быстрее сделать первые 1 000 действий.
Я составлял списки: найти 1 000 поставщиков, 100 маркетинговых партнёров, 100 сотрудников. Я верил: чем быстрее я это выполню, тем выше шансы на успех.

Я работал без выходных полгода подряд — с 7 утра до полуночи. Потому что, когда создаёшь что-то новое, твоя задача — превратить идею в реальность.
Идея становится реальностью через действия. Только через конкретные шаги.

Тогда я действовал интуитивно. Сейчас, с опытом, я всё так же уверен: в самом начале всё решает скорость исполнения первых 100 шагов.
Когда компания полностью зависит от основателя, именно его темп и энергия определяют: произойдёт ли вообще хоть что-то.

Когда я запускал KupiVip в 2008 году, я долго не мог определиться с бизнес-моделью.
Я проводил интервью, советовался, анализировал. Но в какой-то момент просто поставил себе дедлайн: 14 мая — старт, несмотря ни на что.
Если бы я продолжал выбирать и откладывать — KupiVip не случился бы вообще. Спустя пару месяцев начался кризис.

Тогда я считал, что слишком долго выбирал модель. Сегодня — я думаю иначе.
Выбор бизнес-модели определяет всю траекторию. И если ты ошибаешься на старте — дальше только усиливаешь неправильное направление.
Лучше дольше выбирать, чем потом лечить.

Но есть то, что не изменилось: всё, что у меня есть сегодня — это результат боли, ошибок и постоянных действий в прошлом.

Джек Ма говорил: «Если тебе не стыдно за свой первый продукт — значит, ты запустился слишком поздно».

Я верю в скорость.
Но скорость должна быть в действиях, а не в выборе.
Действовать надо быстро. Но думать — глубоко.

#мышление@Oskar_Hartmann

Мне сказали: «Шансов нет». Но я уже решил

Я принял решение сделать стендап-тур.
Оскар Хартманн — бизнес-ангел, филантроп, стендапер.
Для меня это целый проект. Настоящий вызов.

Можно ли заработать миллион долларов на стендапе?
Вообще-то, это большая цель. Потому что стендап-комикам не так много платят.
Я посчитал: чтобы выйти на миллион, надо получать 40 тысяч за выступление.
Это уровень лучших комиков страны. Даже выше.

Я пошёл искать наставника.
Не просто кого-то — самого высокооплачиваемого стендап-комика в стране.
Предложил ему серьёзную сделку: он прокачивает меня в юморе, я его — в инвестициях.

Он говорит:
— Шансов нет. Вот просто нет. Не бери в голову. Пойдём со мной на выступление — сам всё увидишь.

Я пришёл.
20 минут стендапа. 15 из них — пошлые шутки.
Он смотрит на меня и говорит:
— Теперь понял, почему не сработает?

Я понял.
Это просто не мой стиль.
Я выбрал другой путь — бизнес-стендап.

Истории из реального опыта.
Фейлы, грабли, «лицом в землю».
А у нас в бизнесе почти всё так и происходит.
Каждый раз — надежда. И снова об землю.

Я уже нашёл нового наставника.
Стендап-тур — это не шутка.

Для этого нужен фокус. Полное погружение.
Обучить нейронку. Прожить это как мини-жизнь: есть начало, есть конец, есть концерт.
А потом — гештальт закрыт. Можно спокойно вернуться к рутине.

Но сначала — концерт.
Он точно будет.

Посоветуйте, каких стендап-комиков стоит изучить? Кто реально крутой?

#мышление@Oskar_Hartmann

Когда бизнес — это не бизнес, а вера.

Были на разборе ребята, строят сеть массажных студий. Только для женщин. Уже 38 точек, цель — тысяча. Делают ставку на «массаж как философию»: атмосфера, ручной подход, аффирмации, визуализация.

Но главный вопрос — это не упаковка. Главный вопрос: работает ли это вообще?

Доход с точки — 200–400 тысяч. Маржинальность — 20%. Вход — 3 миллиона. Всё красиво. Ни одна точка не закрылась. Казалось бы — масштабируй.

Но когда начинаешь копать, становится видно: клиенты хотят лёгкого результата. А основатели не готовы честно сказать, что без сна, питания и движения никакой массаж не спасёт.

Обсуждали:
— Где заканчивается приятный сервис и начинается реальный результат
— Почему франшиза может не выдержать собственную философию
— Как выйти на 1000 точек и не сломаться
— Что мешает инвестору поверить

Полезно всем, кто строит продукт на эмоциях. Кто продаёт не услугу, а обещание. Кто собирается масштабироваться.

Если ты строишь идеологию — докажи, что она выживает при столкновении с реальностью.
Ищите на YouTube по запросу: Оскар массаж разборы

#анонсы@Oskar_Hartmann

Сегодня каждый из нас может либо думать про ссору Трампа и Маска, обсуждать, думать о последствиях, причинах, теориях заговора и всём, что сейчас будет занимать внимание мира.

Либо думать про свои проекты. Про своё будущее. Думать про свою стратегию — где играть, как выиграть. Думать про свои дела. Делать свои дела. Ставить галочки напротив тех вещей, которые ты сам хотел сделать. Думать про свою жизнь. Такой выбор мы делаем каждый день.

Наш фокус очень ограничен. Оберегайте его.

#мышление@Oskar_Hartmann

5 сдвигов, которые меняют экономику прямо сейчас

1. Снижение маржи в товарном бизнесе
Уже много лет маржа падает — и каждый год ситуация ухудшается.
Масса людей игнорирует проблему.
Мы приближаемся к точке убыточности.
Начинаются кассовые разрывы — первые признаки уже есть.
Прогноз: с рынка уйдут около 400 000 компаний.
Сейчас ещё можно скорректировать стратегию и модель. Но большинство этого не делает.

2. Огромные деньги на депозитах
У физлиц в России — 150 трлн рублей.
У юрлиц — ещё 70 трлн.
Как только ставка пойдёт вниз — эти деньги начнут искать, куда вложиться.
Инфляция уже падает, рынок охлаждается, ставки тоже пойдут вниз.
Когда ставка станет ниже инфляции — начнётся массовый выход с депозитов.

3. Деньги пойдут в недвижимость
Люди боятся акций — слишком много потерь и волатильности.
Хочется чего-то стабильного — и это будет недвижимость.
Уже сейчас создаются структуры: склады, ТЦ, фонды — чтобы быть готовыми.
Ждём волну.

4. Недооценка цифровой экономики
Старое мышление всё ещё про молекулы, нефть, бетон.
Но цифровая экономика уже больше половины всей экономики.
И её продолжают игнорировать.
Пример: каждый день я плачу Google, как налоговой.

5. Побеждает не тот, кто делает товар, а кто продаёт стратегию
На товаре — маржа 2%.
А консалтинг продаётся за миллионы.
Побеждает тот, кто работает на верхнем уровне добавленной стоимости.

#мегатренды@Oskar_Hartmann