«Делай только то, что даётся тебе легче всего.
Но делай это изо всех сил.»
— Чернышевский
Нас в школе приучили исправлять плохие оценки.
И мы по жизни идём с этой прошивкой: «нужно подтянуть слабое».
А это — полный фейл.
То же самое с сотрудниками:
вместо того чтобы усиливать сильные стороны — мы тратим энергию на латание слабых.
А надо наоборот.
Если у ребёнка отлично идёт математика — ставь на математику.
Если сотрудник классно выступает — развивай это.
Если у кого-то врождённо крутая коммуникация или продажи — давай туда огонь и ресурсы.
Представь, насколько сильным ты станешь,
если начнёшь усиливать то, что уже даётся легко.
А не долбить то, что не твоё — из чувства долга.
Усиливаем сильных. Усиливаем сильное.
Без чувства вины. Без попыток себя переделать.
Делаем то, что даётся легко.
И делаем это на максимум.
Но делай это изо всех сил.»
— Чернышевский
Нас в школе приучили исправлять плохие оценки.
И мы по жизни идём с этой прошивкой: «нужно подтянуть слабое».
А это — полный фейл.
То же самое с сотрудниками:
вместо того чтобы усиливать сильные стороны — мы тратим энергию на латание слабых.
А надо наоборот.
Если у ребёнка отлично идёт математика — ставь на математику.
Если сотрудник классно выступает — развивай это.
Если у кого-то врождённо крутая коммуникация или продажи — давай туда огонь и ресурсы.
Представь, насколько сильным ты станешь,
если начнёшь усиливать то, что уже даётся легко.
А не долбить то, что не твоё — из чувства долга.
Усиливаем сильных. Усиливаем сильное.
Без чувства вины. Без попыток себя переделать.
Делаем то, что даётся легко.
И делаем это на максимум.
Гайд Привычки.pdf
3.1 MB
Братцы, сестры, у меня для вас подарок
Пару месяцев назад я задал вопрос в Telegram:
Какая одна привычка изменила вашу жизнь?
Я получил сотни искренних и глубоких ответов. Мы собрали их, пропустили через искусственный интеллект и создали гайд — живой документ о том, какие маленькие действия дают самый большой результат.
Гайд о 30+ привычках, которые реально меняют жизни.
Только конкретные вещи, без воды.
Я не люблю «мотивацию ради мотивации». Но я верю в силу повторяющихся действий.
Привычка — это не просто действие. Это способ жить.
Вот гайд. Выбирайте одну. Не ту, что уже работает. А ту, которую давно откладывали. И внедряйте.
Скачайте гайд.
Напишите, какую привычку вы выбрали и зачем.
Через месяц вернитесь и расскажите, что изменилось.
Пару месяцев назад я задал вопрос в Telegram:
Какая одна привычка изменила вашу жизнь?
Я получил сотни искренних и глубоких ответов. Мы собрали их, пропустили через искусственный интеллект и создали гайд — живой документ о том, какие маленькие действия дают самый большой результат.
Гайд о 30+ привычках, которые реально меняют жизни.
Только конкретные вещи, без воды.
Я не люблю «мотивацию ради мотивации». Но я верю в силу повторяющихся действий.
Привычка — это не просто действие. Это способ жить.
Вот гайд. Выбирайте одну. Не ту, что уже работает. А ту, которую давно откладывали. И внедряйте.
Скачайте гайд.
Напишите, какую привычку вы выбрали и зачем.
Через месяц вернитесь и расскажите, что изменилось.
Ни одна такси-компания в мире не сделала платформу по типу Uber. Почему?
У меня была цель — создать себе финансовую свободу навсегда.
Я думал: надо покупать недвижимость. Начал покупать.
Когда начал — увидел, что там столько проблем и такое низкое качество информации, что, используя простейшие технологии, можно всё делать в 10 раз лучше.
Так родилась компания Aktivo — биржа доходных квадратных метров. Мы делаем IPO зданий. Здания покупаются дробно, и потом можно торговать этими квадратными метрами на бирже.
Вместо того чтобы создавать сущность — вы создаёте платформу, на которой существует такая сущность. Поднимаетесь на уровень выше.
Недавно в Forbes писали: сегодняшний предприниматель — это новая рабочая сила.
Те, кто раньше работали на заводах — теперь предприниматели. Просто расходный материал для больших платформ.
На eBay каждый год приходит 200 тысяч новых предпринимателей — и уходит 200 тысяч.
Люди на энтузиазме закупают товар, год торгуют — сдуваются.
Когда сдулись, остаётся сток. Его заливают на платформу по самым низким ценам.
Из-за этого на платформе всегда дешёвые товары.
Главный вопрос: вы — расходник чужой платформы или строите свою?
Всегда старайтесь строить платформу, которая подключает других и создаёт экосистему.
Когда я понял, что в России есть рынок ремонта машин на 1,8 трлн рублей, которым никто не доволен, я спросил себя: что можно сделать?
Вместо того чтобы делать свой автосервис — мы построили платформу, которая нормализует цены и подключает сервисы, готовые работать под нашим брендом.
Как Gett — огромная такси-компания без одного такси.
Мы — крупнейшая сервисная компания без одного собственного сервиса.
Но у тех, у кого уже есть сервис, возникает проблема:
им тяжело сделать платформу, потому что нужно отказаться от своего сервиса.
И это трудно.
Поэтому ни одна такси-компания в мире не сделала Uber.
Все платформы были основаны молодыми предпринимателями, у которых ничего не было — но они это сделали.
Думайте про платформы.
Сейчас в мире идёт глобальная битва крупных IT-платформ.
И именно там будет создана самая большая ценность.
У меня была цель — создать себе финансовую свободу навсегда.
Я думал: надо покупать недвижимость. Начал покупать.
Когда начал — увидел, что там столько проблем и такое низкое качество информации, что, используя простейшие технологии, можно всё делать в 10 раз лучше.
Так родилась компания Aktivo — биржа доходных квадратных метров. Мы делаем IPO зданий. Здания покупаются дробно, и потом можно торговать этими квадратными метрами на бирже.
Вместо того чтобы создавать сущность — вы создаёте платформу, на которой существует такая сущность. Поднимаетесь на уровень выше.
Недавно в Forbes писали: сегодняшний предприниматель — это новая рабочая сила.
Те, кто раньше работали на заводах — теперь предприниматели. Просто расходный материал для больших платформ.
На eBay каждый год приходит 200 тысяч новых предпринимателей — и уходит 200 тысяч.
Люди на энтузиазме закупают товар, год торгуют — сдуваются.
Когда сдулись, остаётся сток. Его заливают на платформу по самым низким ценам.
Из-за этого на платформе всегда дешёвые товары.
Главный вопрос: вы — расходник чужой платформы или строите свою?
Всегда старайтесь строить платформу, которая подключает других и создаёт экосистему.
Когда я понял, что в России есть рынок ремонта машин на 1,8 трлн рублей, которым никто не доволен, я спросил себя: что можно сделать?
Вместо того чтобы делать свой автосервис — мы построили платформу, которая нормализует цены и подключает сервисы, готовые работать под нашим брендом.
Как Gett — огромная такси-компания без одного такси.
Мы — крупнейшая сервисная компания без одного собственного сервиса.
Но у тех, у кого уже есть сервис, возникает проблема:
им тяжело сделать платформу, потому что нужно отказаться от своего сервиса.
И это трудно.
Поэтому ни одна такси-компания в мире не сделала Uber.
Все платформы были основаны молодыми предпринимателями, у которых ничего не было — но они это сделали.
Думайте про платформы.
Сейчас в мире идёт глобальная битва крупных IT-платформ.
И именно там будет создана самая большая ценность.
Долг 730 миллионов рублей. Что делать?
В феврале на разбор пришёл Сергей — основатель компании по аренде спецтехники.
За 6 лет вырастил бизнес с 25 до 886 млн.
Из 250 машин на объектах только 30 свои, остальные в субаренде от партнёров.
Он строил сервис: решал конфликты, работал с документами, выстраивал маркетинг.
Что пошло не так:
Сергей решил, что если закупить собственную технику, получится кратно увеличить выручку
- Купил технику в кредит под 28%
- Увеличил отсрочку клиентам — фактически начал их кредитовать
- Снял дорогой офис, набрал 70 человек
Через год — кассовый разрыв.
Долг: 730 млн рублей, из них основная часть — лизинг.
Кредиторы звонят каждые 6 минут с угрозами.
Команда рассыпается. Офис сдают. Остаётся 15 человек.
Изначально у Сергея была лёгкая бизнес-модель: без активов, с быстрым кешфлоу, без дебиторки. Он управлял потоком, но не владел им.
Идеальная модель для роста, потому что в бизнесе ключевой параметр — капиталоёмкость.
Если, чтобы удвоить бизнес, нужен миллиард — это плохой бизнес. А если достаточно усилить маркетинг и найм — это масштабируемый бизнес с низкой капиталоёмкостью.
Как решать проблему:
- распродать технику, отказаться от лизинга
- убрать постоплату
- пересобрать команду под задачи
- сократить расходы на офис
- отбирать клиентов, работать с надежными
Первый же месяц — плюс.
Сейчас: 40 млн оборота и 10% маржи.
Проблема многих предпринимателей — они даже не смотрят в баланс и кэшфлоу.
Считают: «Сколько качаю в месяц».
А потом — кассовый разрыв или долги на 730 млн.
Потому что деньги вытаскивались как прибыль, хотя на самом деле они были чужими.
В случае Сергея лучший бизнес — с коротким циклом, купил — продал. Всё схлопнулось.
Нет кредиторки, нет дебиторки.
Худший — где ты строишь, кредитуешь, надеешься, что волна не уйдёт. А она уходит.
Не бойся зарабатывать слишком легко.
Не лезь в капиталоёмкость, если можешь не лезть. Не кредитуй рынок, если ты не банк. Не ломай то, что работает.
Съемка следующих разборов 13 мая. Забронировать билет
В феврале на разбор пришёл Сергей — основатель компании по аренде спецтехники.
За 6 лет вырастил бизнес с 25 до 886 млн.
Из 250 машин на объектах только 30 свои, остальные в субаренде от партнёров.
Он строил сервис: решал конфликты, работал с документами, выстраивал маркетинг.
Что пошло не так:
Сергей решил, что если закупить собственную технику, получится кратно увеличить выручку
- Купил технику в кредит под 28%
- Увеличил отсрочку клиентам — фактически начал их кредитовать
- Снял дорогой офис, набрал 70 человек
Через год — кассовый разрыв.
Долг: 730 млн рублей, из них основная часть — лизинг.
Кредиторы звонят каждые 6 минут с угрозами.
Команда рассыпается. Офис сдают. Остаётся 15 человек.
Изначально у Сергея была лёгкая бизнес-модель: без активов, с быстрым кешфлоу, без дебиторки. Он управлял потоком, но не владел им.
Идеальная модель для роста, потому что в бизнесе ключевой параметр — капиталоёмкость.
Если, чтобы удвоить бизнес, нужен миллиард — это плохой бизнес. А если достаточно усилить маркетинг и найм — это масштабируемый бизнес с низкой капиталоёмкостью.
Как решать проблему:
- распродать технику, отказаться от лизинга
- убрать постоплату
- пересобрать команду под задачи
- сократить расходы на офис
- отбирать клиентов, работать с надежными
Первый же месяц — плюс.
Сейчас: 40 млн оборота и 10% маржи.
Проблема многих предпринимателей — они даже не смотрят в баланс и кэшфлоу.
Считают: «Сколько качаю в месяц».
А потом — кассовый разрыв или долги на 730 млн.
Потому что деньги вытаскивались как прибыль, хотя на самом деле они были чужими.
В случае Сергея лучший бизнес — с коротким циклом, купил — продал. Всё схлопнулось.
Нет кредиторки, нет дебиторки.
Худший — где ты строишь, кредитуешь, надеешься, что волна не уйдёт. А она уходит.
Не бойся зарабатывать слишком легко.
Не лезь в капиталоёмкость, если можешь не лезть. Не кредитуй рынок, если ты не банк. Не ломай то, что работает.
Съемка следующих разборов 13 мая. Забронировать билет
Почему ты делаешь всё правильно — но тебе всё хуже и хуже?
Работаешь. Развиваешься. Даже деньги появились.
А внутри — тревога, усталость, пустота.
Словно душа шепчет:
"Ты идёшь не туда".
Кто-то в этот момент уходит в сериалы, тиктоки, таблетки.
Но это тупик. Это — глушилка сигнала.
А сигнал важный.
Депрессия — это не слабость. Это команда: "Измени жизнь".
В новом видео я делюсь тем, что понял на своём опыте:
— Почему можно достичь всего — и сломаться
— 4 блока, которые нужно проверить, прежде чем ставить себе диагноз
— Почему даже яхта в Монако не спасает от ощущения "я не на своём месте"
— Как выйти из внутренней ямы — не сломав себя
Это самое честное видео, что я записывал. Без фильтров.
Для тех, кто ищет не мотивацию, а смысл.
Посмотри. Оно может быть важным.
Ищи на Youtube по запросу "Оскар изнутри"
Работаешь. Развиваешься. Даже деньги появились.
А внутри — тревога, усталость, пустота.
Словно душа шепчет:
"Ты идёшь не туда".
Кто-то в этот момент уходит в сериалы, тиктоки, таблетки.
Но это тупик. Это — глушилка сигнала.
А сигнал важный.
Депрессия — это не слабость. Это команда: "Измени жизнь".
В новом видео я делюсь тем, что понял на своём опыте:
— Почему можно достичь всего — и сломаться
— 4 блока, которые нужно проверить, прежде чем ставить себе диагноз
— Почему даже яхта в Монако не спасает от ощущения "я не на своём месте"
— Как выйти из внутренней ямы — не сломав себя
Это самое честное видео, что я записывал. Без фильтров.
Для тех, кто ищет не мотивацию, а смысл.
Посмотри. Оно может быть важным.
Ищи на Youtube по запросу "Оскар изнутри"
Лучший аргумент в переговорах, который я слышал
— Во Франции есть бизнес AramisAuto, а в Германии такого нет. Мы хотим построить такую же бизнес-модель здесь. Нужно 250 тысяч евро.
Это мне предложил бывший топ-менеджер успешного инкубатора стартапов Хакан Коч.
Я на месте сказал “да”, потому что в одной точке сошлись успешная бизнес-модель и сильный предприниматель.
— Я тебе дам 250 тысяч и хотел бы за это 10%.
— Это классно, Оскар, спасибо, что ты поддерживаешь. Но у тебя будет 5%, потому что оценка компании — €5 млн.
— Предлагаю компромисс. Давай 7,5%.
Он отказался.
И сказал лучший аргумент, который я слышал в жизни:
— Если я сейчас соглашусь на 7,5%, это будет означать, что ты вложился в предпринимателя, который на переговорах прогибается на 50%.
Ты хочешь вложиться в такого отвратительного предпринимателя?
Я же за тебя потом буду торговаться ещё 10 лет.
Я буду делать все следующие раунды.
Там начнут предлагать: давай выкупим этих ангелов, давай выдавим их.
А я буду за тебя торговаться.
Хакон был прав.
Он отстоял свои 5%.
У меня не было контр-яда против этого аргумента. В тот же вечер я перевел ему деньги.
Сейчас капитализация Auto1 — €3,8 млрд.
Я конкурирую в мире Accel, Sequoia, Tiger и SoftBank.
И причина, почему я вообще существую в этом мире, только одна: я быстрее.
— Во Франции есть бизнес AramisAuto, а в Германии такого нет. Мы хотим построить такую же бизнес-модель здесь. Нужно 250 тысяч евро.
Это мне предложил бывший топ-менеджер успешного инкубатора стартапов Хакан Коч.
Я на месте сказал “да”, потому что в одной точке сошлись успешная бизнес-модель и сильный предприниматель.
— Я тебе дам 250 тысяч и хотел бы за это 10%.
— Это классно, Оскар, спасибо, что ты поддерживаешь. Но у тебя будет 5%, потому что оценка компании — €5 млн.
— Предлагаю компромисс. Давай 7,5%.
Он отказался.
И сказал лучший аргумент, который я слышал в жизни:
— Если я сейчас соглашусь на 7,5%, это будет означать, что ты вложился в предпринимателя, который на переговорах прогибается на 50%.
Ты хочешь вложиться в такого отвратительного предпринимателя?
Я же за тебя потом буду торговаться ещё 10 лет.
Я буду делать все следующие раунды.
Там начнут предлагать: давай выкупим этих ангелов, давай выдавим их.
А я буду за тебя торговаться.
Хакон был прав.
Он отстоял свои 5%.
У меня не было контр-яда против этого аргумента. В тот же вечер я перевел ему деньги.
Сейчас капитализация Auto1 — €3,8 млрд.
Я конкурирую в мире Accel, Sequoia, Tiger и SoftBank.
И причина, почему я вообще существую в этом мире, только одна: я быстрее.
Если Ваше прошлое было волной взлетов и падений, так зачем же верить, что ваше будущее будет прямой линией вверх?
Ищу мемщиков
Тех, кто может сделать мемы со мной.
Ищу среди тех, кто смотрит мои видео, знает цитаты и умеет делать мемы или стикеры.
В фотошопе или как-то, заменить лицо Ди Каприо на мое. Ну или еще как-то, как сам видишь.
Запускаю краудсорсинг.
Лучших — отмечу или заплачу, может даже заберу в команду.
Кидай сразу в комменты, я тут все смотрю.
Если есть вопросы, пиши @lenamint
Тех, кто может сделать мемы со мной.
Ищу среди тех, кто смотрит мои видео, знает цитаты и умеет делать мемы или стикеры.
В фотошопе или как-то, заменить лицо Ди Каприо на мое. Ну или еще как-то, как сам видишь.
Запускаю краудсорсинг.
Лучших — отмечу или заплачу, может даже заберу в команду.
Кидай сразу в комменты, я тут все смотрю.
Если есть вопросы, пиши @lenamint
Одна притча, которая помогает не сдаться
В комментариях человек написал вопрос: «Оскар, я в апатии, я потерял бизнес, не знаю, что делать, как выбираться из этого».
Это прозвучит банально, но после каждой зимы всегда наступает весна. Так же, как после любых сложных времён, наступают хорошие.
Я стараюсь не забывать про благодарность — часто турбулентности и вызовы создавали для меня очень хорошие вещи.
Мой отец почти 1,5 года пролежал в реанимации, несколько раз был близок к смерти. Потом он сказал, что только ради писем родных и друзей, которые он получал всё это время, стоит прожить целую жизнь.
Когда мы проходим самые сложные времена, у нас появляются очень крепкие отношения.
Мы, дети, сплотились вокруг проекта спасения отца. Мы никогда столько не виделись, не работали вместе, как в этот период.
Есть такая притча.
Дочка приходит к отцу и говорит:
— Пап, всё, я не могу, я плыву против течения, все против меня. Я хочу сдаться.
Отец поставил три кастрюли с водой на огонь. Бросил в первую — морковь, во вторую — яйцо, в третью — зёрна кофе. Через 20 минут всё выключил и спросил:
— Что произошло?
— Всё сварилось.
— Это только на поверхности. На самом деле, морковь была твёрдой, а стала мягкой и податливой. Яйцо было внутри мягким, а стало твёрдым. А кофе растворилось и вообще изменило среду.
Кипяток — это символ вызовов.
Он кого-то делает мягким и податливым. Кого-то — ломает. Кого-то — закаляет.
Но есть и те, кто, как кофе, не просто выдерживает давление, а меняет всю среду. Из сложных условий они создают нечто ценное — инновации, которые меняют мир.
И только мы сами выбираем, кем нам быть в этом кипятке.
Да, сейчас трудно. Возможно, будет ещё труднее.
Но именно в такие моменты у нас появляется шанс вырасти, стать глубже, сильнее и ближе друг к другу.
Если ты сейчас проходишь зиму — помни: весна близко.
Не спеши требовать от себя подвигов.
Стань кофе.
И пусть твоя сила меняет всё вокруг.
В комментариях человек написал вопрос: «Оскар, я в апатии, я потерял бизнес, не знаю, что делать, как выбираться из этого».
Это прозвучит банально, но после каждой зимы всегда наступает весна. Так же, как после любых сложных времён, наступают хорошие.
Я стараюсь не забывать про благодарность — часто турбулентности и вызовы создавали для меня очень хорошие вещи.
Мой отец почти 1,5 года пролежал в реанимации, несколько раз был близок к смерти. Потом он сказал, что только ради писем родных и друзей, которые он получал всё это время, стоит прожить целую жизнь.
Когда мы проходим самые сложные времена, у нас появляются очень крепкие отношения.
Мы, дети, сплотились вокруг проекта спасения отца. Мы никогда столько не виделись, не работали вместе, как в этот период.
Есть такая притча.
Дочка приходит к отцу и говорит:
— Пап, всё, я не могу, я плыву против течения, все против меня. Я хочу сдаться.
Отец поставил три кастрюли с водой на огонь. Бросил в первую — морковь, во вторую — яйцо, в третью — зёрна кофе. Через 20 минут всё выключил и спросил:
— Что произошло?
— Всё сварилось.
— Это только на поверхности. На самом деле, морковь была твёрдой, а стала мягкой и податливой. Яйцо было внутри мягким, а стало твёрдым. А кофе растворилось и вообще изменило среду.
Кипяток — это символ вызовов.
Он кого-то делает мягким и податливым. Кого-то — ломает. Кого-то — закаляет.
Но есть и те, кто, как кофе, не просто выдерживает давление, а меняет всю среду. Из сложных условий они создают нечто ценное — инновации, которые меняют мир.
И только мы сами выбираем, кем нам быть в этом кипятке.
Да, сейчас трудно. Возможно, будет ещё труднее.
Но именно в такие моменты у нас появляется шанс вырасти, стать глубже, сильнее и ближе друг к другу.
Если ты сейчас проходишь зиму — помни: весна близко.
Не спеши требовать от себя подвигов.
Стань кофе.
И пусть твоя сила меняет всё вокруг.
Твоя идея никому не нужна.
Если ты не знаешь, за что клиент готов заплатить — это не бизнес.
Рынок не платит за презентации. Он платит за результат.
Пока нет продукта в руках клиента — всё остальное фантазия.
Самое главное — это MVP.
Минимальная рабочая версия, с которой можно проверить спрос и начать продажи.
15–17 мая в Дубае — практикум «От идеи до MVP».
Это не обучение. Это полевая работа.
Ты приезжаешь с идеей — уезжаешь с продуктом, гипотезами и планом запуска.
За 3 дня ты сделаешь:
— чёткое ценностное предложение: зачем ты это делаешь и кому это нужно;
— один продукт — одна боль — один результат;
— MVP, готовый к продаже;
— стратегию: кому, как и за сколько продавать.
Ведут:
Гай Льюис — международный продуктовый консультант, основатель Globalizer,
работал с 250 командами, ускорял рост бизнеса с $300 млн до $1 млрд.
Марина Вострикова — трекер, ментор, экс-директор клиентского сервиса Bitrix24,
20+ лет в IT и продуктовом дизайне.
Это не теория. Это методики, с которыми они сами запускали сотни продуктов.
Меня не будет.
Но будут ученики моей авторской программы Unicorn Fellowship.
И будет уровень, энергия и результат, которые я уважаю.
Максимум 8 человек. Частный формат.
Пишите Марии @SpiringM за подробными условиями и стоимостью.
Если ты из тех, кто делает — тебе сюда.
Если ты не знаешь, за что клиент готов заплатить — это не бизнес.
Рынок не платит за презентации. Он платит за результат.
Пока нет продукта в руках клиента — всё остальное фантазия.
Самое главное — это MVP.
Минимальная рабочая версия, с которой можно проверить спрос и начать продажи.
15–17 мая в Дубае — практикум «От идеи до MVP».
Это не обучение. Это полевая работа.
Ты приезжаешь с идеей — уезжаешь с продуктом, гипотезами и планом запуска.
За 3 дня ты сделаешь:
— чёткое ценностное предложение: зачем ты это делаешь и кому это нужно;
— один продукт — одна боль — один результат;
— MVP, готовый к продаже;
— стратегию: кому, как и за сколько продавать.
Ведут:
Гай Льюис — международный продуктовый консультант, основатель Globalizer,
работал с 250 командами, ускорял рост бизнеса с $300 млн до $1 млрд.
Марина Вострикова — трекер, ментор, экс-директор клиентского сервиса Bitrix24,
20+ лет в IT и продуктовом дизайне.
Это не теория. Это методики, с которыми они сами запускали сотни продуктов.
Меня не будет.
Но будут ученики моей авторской программы Unicorn Fellowship.
И будет уровень, энергия и результат, которые я уважаю.
Максимум 8 человек. Частный формат.
Пишите Марии @SpiringM за подробными условиями и стоимостью.
Если ты из тех, кто делает — тебе сюда.
Портфель бизнес-ангела: математика веры и скорости
Когда у тебя 100 инвесторских проектов, а в году 365 дней — если на каждый тратить всего 2 часа в месяц, ты уже занят на 100%. Только этим. Многим так кажется.
Но на практике не все проекты одинаковые.
В моем инвестиционном портфеле есть проекты для ширины, а есть — для глубины. Глубина — это проекты «высокой веры» — несколько стратегических стартапов, которые должны сделать весь твой возврат инвестиций.
И там необходимо глубоко разбираться. Держать бизнес на кончиках пальцев.
Чтобы не получилось так, что ты основателя видишь раз в три месяца, не понимаешь, что происходит — и допускаешь глупость: продать компанию за 200 миллионов вместо миллиарда.
Ты просто выбираешь себе пару тем, которые делаешь глубоко. Кайфуешь, реально вникаешь. И на один миллиметр глубины делаешь 10 километров ширины.
Например, я не разбираюсь в квантовых компьютерах. Но я вложился в фонд, который очень глубоко в этом. Потому что если тренд сыграет — это изменит всё.
Или B2B SaaS. Успешная модель. Но мне безумно скучно.
Моя зона гения — узкая. А мир — широкий. Есть просто гениальные люди, с которыми хочешь быть рядом. Но ты не будешь разбираться. Ты просто вкладываешься.
Например. Мы продали сервис доставки Flaschenpost за миллиард евро. И основатель Дитер Бюхль сразу пошёл делать новую компанию. Чтобы было понятно: у него рабочее место было на складе. И это была моя причина вложиться. Он говорит: «Собрать посылку стоит 3 евро, а я сделаю за 50 центов». Он наверняка что-то знает.
И он сделал новую компанию для полного дизрапта складской логистики. Дитер построил полностью автоматизированный 100-тысячный склад, в котором нет ни одного сотрудника: товары входят — посылки выходят. Потому что он жил на складе и видел всю эту неэффективность.
Таких инвестиций у меня тоже много. Я не буду каждую неделю звонить: «Дитер, какие клапаны и ролики ты внедришь?» Это его.
Широкий портфель тоже имеет смысл. Где-то — страх упустить возможность, где-то — плата за образование, где-то — просто хочется поучиться.
Узкий фокус для бизнес-ангела не работает. Минимальный портфель, чтобы делать какие-то выводы, — 30 компаний.
Если ты не готов сделать 30 инвестиций — не делай инвестиций. Меньше 30 нет смысла.
Когда у тебя 100 инвесторских проектов, а в году 365 дней — если на каждый тратить всего 2 часа в месяц, ты уже занят на 100%. Только этим. Многим так кажется.
Но на практике не все проекты одинаковые.
В моем инвестиционном портфеле есть проекты для ширины, а есть — для глубины. Глубина — это проекты «высокой веры» — несколько стратегических стартапов, которые должны сделать весь твой возврат инвестиций.
И там необходимо глубоко разбираться. Держать бизнес на кончиках пальцев.
Чтобы не получилось так, что ты основателя видишь раз в три месяца, не понимаешь, что происходит — и допускаешь глупость: продать компанию за 200 миллионов вместо миллиарда.
Ты просто выбираешь себе пару тем, которые делаешь глубоко. Кайфуешь, реально вникаешь. И на один миллиметр глубины делаешь 10 километров ширины.
Например, я не разбираюсь в квантовых компьютерах. Но я вложился в фонд, который очень глубоко в этом. Потому что если тренд сыграет — это изменит всё.
Или B2B SaaS. Успешная модель. Но мне безумно скучно.
Моя зона гения — узкая. А мир — широкий. Есть просто гениальные люди, с которыми хочешь быть рядом. Но ты не будешь разбираться. Ты просто вкладываешься.
Например. Мы продали сервис доставки Flaschenpost за миллиард евро. И основатель Дитер Бюхль сразу пошёл делать новую компанию. Чтобы было понятно: у него рабочее место было на складе. И это была моя причина вложиться. Он говорит: «Собрать посылку стоит 3 евро, а я сделаю за 50 центов». Он наверняка что-то знает.
И он сделал новую компанию для полного дизрапта складской логистики. Дитер построил полностью автоматизированный 100-тысячный склад, в котором нет ни одного сотрудника: товары входят — посылки выходят. Потому что он жил на складе и видел всю эту неэффективность.
Таких инвестиций у меня тоже много. Я не буду каждую неделю звонить: «Дитер, какие клапаны и ролики ты внедришь?» Это его.
Широкий портфель тоже имеет смысл. Где-то — страх упустить возможность, где-то — плата за образование, где-то — просто хочется поучиться.
Узкий фокус для бизнес-ангела не работает. Минимальный портфель, чтобы делать какие-то выводы, — 30 компаний.
Если ты не готов сделать 30 инвестиций — не делай инвестиций. Меньше 30 нет смысла.
Большая цель
У меня есть один друг в Германии, очень близкий. Он просто потерял всё.
Вы себе не представляете, какой кризис он прошёл.
И на следующий день я
ему звоню:
«Как я могу тебе помочь?»
Он говорит: «Оскар, я поставил цель — построить миллиардную компанию.
Если хочешь мне помочь — поддержи меня».
Я ему перевёл деньги — это теперь самая удачная моя инвестиция.
Невероятно! Когда он был на самом дне, он сказал, что у него есть цель вернуться. Это был для меня чёткий сигнал инвестировать.
Ставьте большие цели.
Быть №1 на своём рынке, мировым лидером — это большие цели.
Цель должна быть в 10 раз больше. Если нет цели в 10 раз больше — не может
произойти фазовый переход. Он не произойдёт. Никто не просыпался на
другой стороне фазового перехода, не имея этой цели. Ух ты, вчера лёг спать,
был там, а теперь здесь — какой сюрприз, хороший день сегодня. Так
не бывает.
Ещё лучше, чем 10 иксов, работает другая механика. Любой
фазовый переход легче сделать, если поставить не цель в 10 раз больше, а в 100.
Если вы находитесь на отметке в 1 млн долларов и ставите цель не 10 млн, а
100 млн — вы перейдёте легче с 1 на 10, чем если бы поставили просто 10.
Если вы ставите цель — построить миллиардную компанию,
путь становится понятнее.
У меня есть один друг в Германии, очень близкий. Он просто потерял всё.
Вы себе не представляете, какой кризис он прошёл.
И на следующий день я
ему звоню:
«Как я могу тебе помочь?»
Он говорит: «Оскар, я поставил цель — построить миллиардную компанию.
Если хочешь мне помочь — поддержи меня».
Я ему перевёл деньги — это теперь самая удачная моя инвестиция.
Невероятно! Когда он был на самом дне, он сказал, что у него есть цель вернуться. Это был для меня чёткий сигнал инвестировать.
Ставьте большие цели.
Быть №1 на своём рынке, мировым лидером — это большие цели.
Цель должна быть в 10 раз больше. Если нет цели в 10 раз больше — не может
произойти фазовый переход. Он не произойдёт. Никто не просыпался на
другой стороне фазового перехода, не имея этой цели. Ух ты, вчера лёг спать,
был там, а теперь здесь — какой сюрприз, хороший день сегодня. Так
не бывает.
Ещё лучше, чем 10 иксов, работает другая механика. Любой
фазовый переход легче сделать, если поставить не цель в 10 раз больше, а в 100.
Если вы находитесь на отметке в 1 млн долларов и ставите цель не 10 млн, а
100 млн — вы перейдёте легче с 1 на 10, чем если бы поставили просто 10.
Если вы ставите цель — построить миллиардную компанию,
путь становится понятнее.
Всё, закончились мои выходные в Грозном. Уезжаю с улыбкой — очень классные ощущения от города.
Посмотрел и историю, и предпринимательскую часть. Увидел такое количество молодых, сильных предпринимателей, которые работают с тем, что есть, создают что-то с нуля, создают себя.
Чувствуется сила. Прям мощная воля.
Готовность идти в неизвестность, терпеть, платить цену успеха — и это вдохновляет.
Сегодня выступление — полный зал до последнего места, ребята даже стояли.
И не в каждом регионе видишь такой живой интерес, такие глаза, когда каждое слово — на вес золота.
В общем, вылетаю после выступления — настроение суперрабочее.
Спасибо, Грозный. Спасибо, Чечня.
Посмотрел и историю, и предпринимательскую часть. Увидел такое количество молодых, сильных предпринимателей, которые работают с тем, что есть, создают что-то с нуля, создают себя.
Чувствуется сила. Прям мощная воля.
Готовность идти в неизвестность, терпеть, платить цену успеха — и это вдохновляет.
Сегодня выступление — полный зал до последнего места, ребята даже стояли.
И не в каждом регионе видишь такой живой интерес, такие глаза, когда каждое слово — на вес золота.
В общем, вылетаю после выступления — настроение суперрабочее.
Спасибо, Грозный. Спасибо, Чечня.
Риски венчура
Венчурная индустрия сегодня разделилась на две части.
Первая — это искусственный интеллект и всё, что с ним связано. Там пузырь. Даже не просто пузырь — мегапузырь. А в пузыре опасно. Можно много потерять. Очень много рисков.
Вторая часть — это всё, что не связано с ИИ и при этом остаётся неприбыльным. Такое обесценилось почти до нуля.
Ставки высокие, кредиты дорогие. В итоге — большая часть инвестиционного портфеля в турбулентности.
Если компания не успела стать прибыльной, она не может поднять новый раунд и начинает просить деньги у текущих инвесторов.
В этом году пришлось спасать компании.
Потому что быть владельцем компании — это не только привилегия. Это ещё и обязательства.
Самое грустное — это когда ты платишь свои деньги, чтобы закрыть компанию. Просто потому, что у неё долги.
Так что венчур — это игра не только про доходность. Это игра для тех, у кого кожа потолще.
Венчурная индустрия сегодня разделилась на две части.
Первая — это искусственный интеллект и всё, что с ним связано. Там пузырь. Даже не просто пузырь — мегапузырь. А в пузыре опасно. Можно много потерять. Очень много рисков.
Вторая часть — это всё, что не связано с ИИ и при этом остаётся неприбыльным. Такое обесценилось почти до нуля.
Ставки высокие, кредиты дорогие. В итоге — большая часть инвестиционного портфеля в турбулентности.
Если компания не успела стать прибыльной, она не может поднять новый раунд и начинает просить деньги у текущих инвесторов.
В этом году пришлось спасать компании.
Потому что быть владельцем компании — это не только привилегия. Это ещё и обязательства.
Самое грустное — это когда ты платишь свои деньги, чтобы закрыть компанию. Просто потому, что у неё долги.
Так что венчур — это игра не только про доходность. Это игра для тех, у кого кожа потолще.
Братцы, сёстры!
Сегодня съёмки Разборов. Очень жду. Предвкушаю.
Будут классные истории, классные соведущие — всё, как мы любим.
❕ Обратите внимание:
площадка поменялась.
Поменяли ещё 29 апреля, вдруг вы не увидели.
Мы теперь в другом месте, не перепутайте — проверьте адрес заранее.
Москва, Шарикоподшипниковская ул., 15, стр. 1
До встречи.
Сегодня съёмки Разборов. Очень жду. Предвкушаю.
Будут классные истории, классные соведущие — всё, как мы любим.
❕ Обратите внимание:
площадка поменялась.
Поменяли ещё 29 апреля, вдруг вы не увидели.
Мы теперь в другом месте, не перепутайте — проверьте адрес заранее.
Москва, Шарикоподшипниковская ул., 15, стр. 1
До встречи.