Оскар Хартманн
68.4K subscribers
619 photos
198 videos
2 files
479 links
Охотник за единорогами.
Бизнес-ангел. Филантроп.

Сотрудничество: irina@hartmann.holdings

https://knd.gov.ru/license?id=67464342290fef0e014770a8&registryType=bloggersPermission
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новый выпуск BroCast.
Как не сгореть в бизнесе и не потерять всё?


90% предпринимателей сталкиваются с кассовыми разрывами, выгоранием и отсутствием роста. Но почему одни ломаются, а другие находят выход?

В новом выпуске я говорю с Игорем Стояновым — основателем Персоны, который прошел через:

Жесткое воровство в бизнесе — минус 70% выручки.
Постоянную нехватку денег — инвестиции или закрытие.
Выгорание и кризис личности — когда больше нет смысла двигаться вперед.

Почему он обманул родителей, чтобы вложиться в бизнес?
Как удержать команду, когда вокруг все рушится?
Какие новые возможности появились в бьюти-индустрии прямо сейчас?

Этот разговор — не про успех, а про реальность бизнеса без фильтров.

Ссылка на видео
Как конкурировать в Красном океане?

Недавно говорил с одним из топовых рестораторов, и он сказал простую, но мощную вещь:

«У меня не рестораны, у меня театр».

Мы не просто подаем еду – мы создаем шоу. Человек должен чувствовать себя важным, особенным.

В Японии это доведено до искусства. В некоторых местах официанты делают вид, что ты – император. Это игра, но ты выходишь с ощущением, что ты главный человек в этом мире.

И это не про кухню. Это про атмосферу, про детали, про эмоции, которые клиент уносит с собой.

Когда ты устанавливаешь в своей сфере новый стандарт – ты не просто становишься лучше, ты меняешь саму игру. У потребителя появляется выбор, и автоматически исчезают те, кто хотел просто побыстрее заработать.

Настоящие лидеры создают не продукт, а переживание. Это и есть путь к победе в Красном океане.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что дальше? Важный вопрос, который нельзя оставлять без ответа

Есть два варианта кризиса.

Первый – когда ты очень далеко от того, где хотел быть. У тебя есть мечты, желания, представления о себе. А реальность – совсем другая. И если этот разрыв слишком большой, это выбивает из колеи.

Второй – когда ты поставил все галочки. Ты попробовал всё, что хотел, достиг всех целей, которые перед собой ставил. Но вдруг осознаёшь: а что дальше?

Особенно сильно это ощущается, когда то, что ты делаешь, и то, во что ты веришь, не совпадает. Когда успех есть, но он не даёт наполненности. Когда внешне всё идеально, а внутри – пустота.

Эти кризисы неизбежны, но если их не осознавать и не разбирать, можно застрять в одном из них на годы.

Как найти свою следующую цель? Как определить, куда идти дальше?
Об этом говорил в интервью – смотрите здесь
Бизнес-модель: не придумывать, а ускорять

Еще в университете я принял решение: я буду работать только на себя. Других вариантов для меня просто не существовало. Я не искал работу, не думал о карьере, не интересовался быстрыми способами заработать.

Я искал идею.

Но я не хотел начинать с нуля. Я искал бизнес-модель, которая уже работает минимум в трех странах. Если что-то создает огромную ценность в одном месте, значит, есть шанс, что это сработает и в другом.

Так появился KupiVIP – первая крупная платформа для онлайн-шопинга в России. Потом Sapato, CarPrice, Aktivo.

Но самое важное – это не просто копировать успешные модели, а адаптировать их под реальность нового рынка. Россия в 2010-х – это не Франция и не Германия: слабая логистика, отсутствие культуры онлайн-шопинга, низкое доверие к e-commerce. Просто взять чужую модель и вставить в новую среду – это провал.

Мы не просто делали копии. Мы создавали экосистему вокруг этих бизнесов. Мы меняли рынок.

И в этом главный принцип: не изобретать велосипед, а находить лучший и делать его ещё быстрее.
Принцип одного шага

Какие бы кризисы ни были, у меня никогда не было такого, чтобы я остался в постели.
Мне плохо – встану, пройдусь 20 метров. Пока иду, думаю: «Ну ладно, сделаю полчаса прогулку».
Сделал прогулку – кровь пошла, энергия пошла. Сделал звонок. Запустил маленькое действие – и пошел процесс.

Я всегда продолжал идти вперед. Даже если не можешь сделать большой шаг – сделай мини-шаг.

В один из самых тяжелых периодов в моей жизни, когда у меня рушился бизнес, кризис давил, нервная система просто не выключалась. Я лежал ночью в кровати, смотрел в потолок и знал: со 100% уверенностью, что я не засну.

Тогда я открыл для себя этот принцип – маленький шаг вперед, любой, хоть самый минимальный.

Главное – не останавливаться.

И вот сидим мы с партнером ночью в офисе. Он заходит и говорит: «Оскар, всё, похоже, это конец».

Я говорю: «Подожди, не всё. Есть один малюсенький шанс».
Я достал визитную карточку председателя совета директоров немецкого телемагазина. Положил перед собой.

Шанс был нулевой.


10 часов вечера в Германии. Никогда нельзя звонить в это время. Но я набрал номер.
Через две недели они купили нашу компанию.
И теперь это огромная история успеха.

Ты можешь двигаться хоть на один миллиметр, но пока ты идешь – ты в игре.

Поделился этой историей в новом интервью
UNICORN CAMP – три дня для тех, кто хочет расти

Братцы! Важная радостная новость! Мы собираемся в бизнес лагере на три дня в Подмосковье, где разберем лучшие практики выбора, улучшения и масштабирования бизнес-моделей.

День 1: Кто ты как предприниматель?
Разбираемся, какой бизнес тебе реально подходит. Анализируем суперсилы, сильные и слабые стороны. Делаем предпринимательский дизайн жизни.

День 2: Выбор бизнес-модели
Бизнес-дейтинг. Какие есть модели, какие работают, какие нет? Как выбрать свою и построить систему, которая растет?

День 3: Масштабирование
Как из стартапа сделать большой бизнес? Разбираем реальную эволюцию бизнес-моделей и выстраиваем стратегию роста.

UNICORN CAMP – это место, где встречаются классные люди, классные идеи и создаются сильные бизнесы.

📅 Жду вас 18–20 апреля в идеальном месте.

Завтра повышение цены
Вчера стартовал слёт моей любимой программы – «Предприниматель жизни» в Непале!

Эта программа всегда проходит в вдохновляющих местах, где можно увидеть новые перспективы, задать себе главные вопросы и получить энергию движения вперёд.

Некоторые участники летают со мной из программы в программу – потому что окружение решает всё. Сильные люди, сильные вопросы, сильные идеи – именно это ускоряет рост.

Вчера на приветственном ужине мы уже начали мощные разговоры. Здесь нет случайных людей, каждый стремится двигаться быстрее, действовать смелее и брать от жизни максимум.

Правильные вопросы – это топливо для больших изменений.
Как за один день создать бизнес и попасть в рынок будущего

Большинство людей думают, что бизнес — это годы подготовки. Но это не так.
Главное — увидеть проблему, быстро создать пилотный продукт и проверить спрос. Не за годы. Не за месяцы. А за дни.

Просто делай!

Ко мне на Разборы Единорогов прилетел основатель из Казахстана. Он запустил бизнес за один день:
- Во время ковида столкнулся с огромными очередями в больницах.
- Придумал решение: услуга “медсестра на дом”, чтобы людям не приходилось идти в клинику.
- За день сделал сайт, нашел медсестер и… через 2 часа получил первую заявку!

Он не ждал идеального момента. Он сделал.
И попал в один из самых перспективных рынков будущего.

Мир движется в сторону максимального удобства.
Люди не хотят идти в больницу или стоять в очередях.
В будущем до 20% мирового ВВП будет в здравоохранении.
Если хотя бы 5% из них — это онлайн-заказы на дом, то это 1% всего мирового ВВП.
Феноменальный рынок!

Не ждите идеального старта — этот день не наступит. Никогда.

Формируйте насмотренность, размышляйте, какие нерешенные проблемы вы могли бы решить, ищите свою бизнес-модель.
Пробный продукт будет на коленке. Но если он сработает, ты уже на шаг впереди!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вы когда-нибудь писали свой некролог?

Звучит странно, но гость нового BroCast делает это раз в полгода. Он перечитывает текст и понимает: половину этих вещей он пока не делает. А если не начнет, их не будет никогда.

Этот выпуск о стратегиях, которые работают не только в бизнесе, но и в жизни. Как создать компанию, которая меняет индустрию, привлекать сильных людей, выходить на новые рынки и масштабироваться, но при этом не потерять себя? Почему настоящие цели измеряются не деньгами, а людьми? Как понять, живёшь ли ты по инерции, и что делать, если чувствуешь, что реализуешь лишь 1% своего потенциала?

В новом BroCast Евгений Демин, сооснователь и CEO SPLAT Global. Он превратил зубную пасту в мировой бренд и знает, как строить бизнес с большими смыслами. Мы говорим о стратегии, команде, новых рынках, но главное – о выборе, который определяет всю жизнь.

Один из самых честных и глубоких разговоров. Обязательно к просмотру.

🎥 Ссылка на выпуск
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кремниевая долина, 6-12 апреля

Место, где прямо сейчас решают будущее.

Одна прорывная неделя – визиты в компании, встречи с лидерами, инсайты, которые меняют мышление.

Если готов вдохновиться и увидеть будущее бизнесапоехали с нами
Хочешь быстро расти? Придётся стать лысым.

Никто в истории не вырос с 10 миллионов до 10 миллиардов без сумасшедших проблем. Никто.

Представь, мы строим небоскрёб. Таких уже тысячи. Всё просто: вот деньги, вот небоскрёб.
Как думаешь, часто ли их заканчивают вовремя?

Всегда есть кто-то, кто потерял все волосы. Он приходит лысый, седой после этого проекта. Всегда.
Это либо ты, либо один из твоих сотрудников. Ошибки неизбежны.

Вот у меня в портфеле есть Auto1 в Германии. Они невероятно попали в бизнес-модель. Нужно было масштабировать.

Можно было открыть 1–2 страны, но был риск, что модель скопируют. Решили идти сразу по всей Европе.
Было ли комфортно? Нет. Появилось много лысых топ-менеджеров.

Лучшие цифры шли из Италии. Каждый месяц – рекордный рост.

Решили поехать туда. Оказалось – отчёты фейковые. Бизнеса нет. Просто воровали деньги.
Факап на 4 миллиона евро.

Можно сказать: «Зачем делать такую быструю экспансию?»
Но компания выросла до 12 миллиардов за суперкороткий срок.

Быстрый рост невозможен без серьёзных проблем.

Поэтому важно быть в сообществе предпринимателей – перенимать опыт, понимать, как избегать проблем и решать их быстрее.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Дорогие наши женщины, с праздником!

Если история чему-то нас научила, если наука что-то доказала, так это то, что талант и потенциал равномерно распределены. Нет границ, нет ограничений — в каждом уголке мира рождаются люди, которые могут изменить его.

Я желаю вам раскрывать свой потенциал. Делать то, к чему зовёт душа. Превращать идеи в реальность. Создавать проекты. Идти своим путём.

Когда вы двигаетесь вперёд, мир выигрывает.

С праздником! 💐
У меня есть очень хороший друг, Андрей, и мы с ним поехали на рыбалку на Мальдивах. Взяли самый дорогой тур – должны были увидеть кита и поймать редкую рыбу. Летучую рыбу, марлина, тунца — я хотел поймать всё!

Мы 8 часов носились по океану, проехали 250 км, с нами было 4 крутых рыбака… и мы не поймали ничего. Ни одной рыбы. Даже тунца. Даже кита не увидели. Погода была ужасная.

Я суетился всю поездку:
Я дам вам чаевые, много-много долларов, если мы кого-то поймаем!

А Андрей просто сидел, кайфовал, улыбался:
Оскар, рыбалка без улова — это особенный опыт. Это очень ценно.

И тут меня осенило. Через 4 часа я уже сам повторял:
У нас просто особенный опыт.

Может быть, жизнь стоит воспринимать как игру? Когда ты играешь, ты не принимаешь всё так серьезно. И, главное, не воспринимать так серьезно себя.

Я часто вспоминаю слова Андрея. Что-то пошло не по плану?
Это просто особенный опыт.
Действие решает всё.

Можно годами разбираться в себе, анализировать детские травмы, копаться в причинах.
Но это слишком длинный путь.

Я сразу иду в слой действия.

Если ты начинаешь делать, у тебя автоматически меняется мышление.

Перед действием стоит целый космос:
- Эмоции
- Состояние
- Воспитание
- Знания

Ты можешь копаться в этом 10 жизней и так ничего и не изменить.

Но стоит изменить действия – и всё подтянется следом.