ЦЕЛЬ ЗНАНИЯ – ДЕЙСТВИЕ, А НЕ ЗНАНИЕ.
Я очень часто слышу, как все любят учиться. Инсайт за инсайтом. На одном форуме можно собрать 100 инсайтов.

А дальше что? Когда это всё применять? Жалко будет через 10 лет читать свои записи и осознавать, что всё это ушло в чёрную дыру.

Лучше 5 живых, чем 100 мёртвых.

Как разделить жизнь на ДО и после ? Я очень люблю соединять идею с очень ярким положительным опытом , чтобы в мозгу прям провод появился , жёсткая проводка до этой идеи . Чтобы она жила и стала реальностью. Чувствовать себя живым для меня стала такой идеей которую я хотел закрепить, решил это сделать прыжком .

Когда ты построил бизнес и думаешь о следующем шаге, главная ошибка, которую ты можешь допустить – это неправильно оценить потенциал своей бизнес-модели.

Например, люди начинают делать международный бизнес, когда у них еще доля 0,3% в своем рынке. Вместо того, чтобы нарастить долю до 3%, они начинают открывать 5 стран, расширяются слишком рано и проигрывают из-за потери фокуса.

Или другой пример, предприниматель занимается кровлей и делает на этом огромном рынке меньше миллиона долларов. Но при этом начинает добавлять к своему ассортименту каменную вату, инструменты, рабочих – почему? Потому что он определяет свой рынок не как "кровлю", а как "у меня есть 2 девелопера и мне нужно сделать им максимум поставок"

Я вижу сплошь и рядом как основатели сами создают ограничения для своего бизнеса. Не понимая свой рынок и не продумывая бизнес-модель, они выбирают играть в маленькую игру, вкладывая свое время и энергию туда, где будет просто невозможно вырасти.

И мне всегда интересно инвестировать и работать с теми, кто готов посмотреть шире и осознанно подойти к построению масштабируемой бизнес-модели.

Интересна вам эта тема, раскрывать ее дальше?

Что делать, когда траектория развития бизнеса не устраивает? Уходить в новую бизнес-модель или искать пути развития в текущей?

Я бы подумал о том, как максимально расширить степень свободы, не меняя радикально нишу.

Недавно ко мне пришел человек и говорит: "У меня завод датчиков, и я продаю на $20 млн в год. Весь рынок – $50 млн, у меня 40%. Что мне делать дальше? Расти по 10% вместе с рынком?"

Я погружаюсь в тему и смотрю, что в его нише есть 10 миллиардных компаний. Захожу на их сайты, и ни одна из этих компаний не пишет: «Мы завод датчиков». Они пишут: «Мы помогаем потребителям рационально расходовать энергию, сберегая планету для будущих поколений».

У них такие же заводы датчиков, но определяют они себя как компании, которые помогают семьям экономить энергию, повышать качество жизни за счет продуманного ресурсопотребления, улучшать качество воды и воздуха.

Его ошибка была в том, что он определял свой рынок слишком узко. И несмотря на неплохие результаты, у него энергия была минус 10 – ему было скучно и тесно.

А здесь у него появилась миссия.
Десятки миллионов людей могут жить лучше, платя меньше и получая лучшие ресурсы за счет его компании. У него загорелись глаза, и он сразу увидел тысячу возможностей, оставаясь в своей ключевой компетенции. По сути, одна идея поменяла траекторию бизнеса, и он заново влюбился в то, что делает.

Меня, честно, всегда удивляют предприниматели, которые даже не интересуются: а какие в моей нише есть самые большие игроки в мире? Кто делает то же самое, что и я, только в 100 раз лучше? И чему я могу у них научиться?

Конечно, когда ты по уши в операционке, не хватает внимания на стратегические вещи. Поэтому важно выделять время на то, чтобы посмотреть на свой бизнес сверху. 29 ноября в Дубае я буду делать воркшоп по бизнес-моделям.

Прежде всего, это для зрелых предпринимателей, которые уже сделали результаты, но понимают, что им нужны принципиально новые решения для роста. Это будет маленькая группа, живая работа. Я поделюсь своей методологией принятия решений по бизнес-модели.

Все подробности здесь https://clck.ru/3EghUE

Перестаньте жить по воле случая и начните жить по собственному выбору.

Особенно это касается выбора бизнеса, которому ты посвящаешь значительную часть своей жизни.

На что ты тратишь свою жизнь, лучше бы совпадало с тем, кто ты, твоими талантами, мировоззрением.

Очень часто вижу, как рандомно предприниматели отправляются в путь — от возбуждения, короткого тренда или просто из-за знакомства с человеком.

В начале это ок, но уже в более зрелом возрасте — нет.

Когда я только начинал развивать онлайн-продажу обуви в России, многие скептически заявляли: «Русские женщины никогда не будут покупать через интернет». Несмотря на это, я запустил проекты Sapato и KupiVip, которые не просто доказали обратное, но и задали новый стандарт в развитии индустрии.

Сегодня маркетплейсы — это не просто инструмент для совершения покупок, а фундаментальная часть бизнес-системы. Однако прогресс не стоит на месте. На горизонте — эпоха гиперперсонализации.

Это не банальная адаптация предложения под клиента. Это создание впечатления, что продукт или услуга изначально были задуманы для конкретного человека, отражая его уникальные потребности, желания и стиль жизни. В основе лежат данные: от покупательских паттернов до тонких поведенческих нюансов, которые сам клиент может даже не осознавать.

Глобальный пример? Amazon. Пока вы раздумываете, какая книга достойна вашего внимания, их система уже предлагает аксессуары для чтения, которые идеально дополнят ваш выбор, или коллекционное издание, соответствующее вашему вкусу. Это результат не интуиции, а математической точности. Именно благодаря такому подходу клиенты возвращаются. Это не просто покупка — это персонализированный сервис, граничащий с искусством.

В России тренд гиперперсонализации также набирает обороты. Wildberries адаптирует рекомендации под ваш стиль, погоду или настроение. Даже небольшие бизнесы интегрируют этот подход: рестораны создают меню на основе предпочтений гостей, а отели формируют уникальный клиентский опыт, ориентируясь на историю взаимодействия.

Ключевая ценность гиперперсонализации — внимание к деталям, которые создают чувство заботы. Современный клиент ожидает не просто качественного сервиса, а глубокого понимания своих потребностей. Это не игра в цифры, а новая стратегия построения лояльности.

Как применить этот подход? Начните с аналитики: изучите точки соприкосновения клиентов с вашим продуктом, подключите передовые инструменты анализа данных и CRM. Однако важно соблюдать баланс: тонкая грань между персонализацией и вторжением в личное пространство должна оставаться нерушимой.

Сегодня успех бизнеса измеряется не только цифрами, но и эмоциями, которые вы создаёте. Тонкость, с которой выстраиваются детали — от персонального предложения до продуманной упаковки, — определяет, останется ли клиент с вами. А в условиях конкуренции, где время — самый дефицитный ресурс, способность вашего бизнеса говорить на языке клиента становится настоящим конкурентным преимуществом.

Всё это требует не просто внедрения технологий, а системного взгляда на стратегию бизнеса. Как внедрить гиперперсонализацию так, чтобы она стала вашим конкурентным преимуществом. Как переосмыслить бизнес-модель, чтобы соответствовать вызовам нового времени. 29 ноября в Дубае я провожу воркшоп по бизнес-моделям. Поделюсь своей методологией принятия решений.

Все подробности здесь

Ошибки в бизнесе — это всегда шанс. Шанс увидеть, что пошло не так.

В новом выпуске мы разбираем историю предпринимателя, который потерял бизнес из-за предательства партнёра и закрытия точек. Но даже в такой ситуации есть решение.

Как превратить провал в масштабируемую модель? Почему так важно не просто строить франчайзинг, а понимать его слабые и сильные стороны?

Ищите видео на YouTube по
запросу «4 шага до миллиарда».

Ваша следующая большая идея может начаться здесь.

13 декабря в Москве я проведу Unicorn Live — бизнес-игру, где решения принимаются быстро, а результаты меняют всё. Это формат, который имитирует реальный мир инвестиций и позволяет вам попробовать себя в роли профессионального инвестора.

Зачем вам это?
- Потому что в мире, где всё меняется молниеносно, навыки анализа, переговоров и принятия решений на лету — это ключ к успеху.
- Потому что вы получите шанс погрузиться в реальную динамику бизнеса, а не просто слушать теорию.
- Потому что здесь можно не только учиться, но и становиться частью глобального сообщества сильнейших предпринимателей и инвесторов.

Как это будет?
1. Вы выбираете одну компанию из 25 перспективных для виртуальной инвестиции.
2. Работаете в команде: анализируете, ищете ресурсы, проводите переговоры.
3. Представляете свою стратегию перед инвестиционным комитетом, получая обратную связь от экспертов.

Лучшая команда получит шанс пройти отбор в Unicorn Fellowship — программу, которая открывает доступ к мировым возможностям.

📅 Дата: 13 декабря
📍 Место: Москва, Кибердом
💰 Места ограничены.

Подробности и регистрация здесь

Решения определяют будущее. Готовы к своему большому шагу?

Вы когда-нибудь задумывались, кто на самом деле управляет вашим днём, неделей, годом?

Очень часто мы живём так, как будто всё уже решено за нас: работа, обязательства, случайные обстоятельства. Но правда в том, что если вы не берёте управление в свои руки, этим займутся другие.

Проектировать свою жизнь — это не про расписания и планы. Это про то, чтобы понять, чего вы хотите на самом деле, и начать двигаться в этом направлении. Каждый ваш выбор — это шаг к будущему.

11 декабря я проведу вебинар «Стратегия жизни предпринимателя». Мы поговорим о том, как строить свою жизнь так, чтобы она соответствовала вашим ценностям, мечтам и целям.

📅 Когда: 11 декабря
📍 Где: онлайн
💻 Ссылка на регистрацию: oskarhartmann.com

Настало время создать жизнь, которая действительно ваша.