🏭 Какие статьи расходов закладываются в себестоимость одной единицы продукции на производстве?⁠⁠

1️⃣Прямые материальные затраты:
⁃ Сырье и основные материалы, непосредственно входящие в состав продукта и образующие его основу.
⁃ Покупные комплектующие и полуфабрикаты.
⁃ Возвратные отходы (вычитаются).

Учитывать нужно реальный расход материалов (нормативный/фактический), транспортно-заготовительные расходы (ТЗР), потери в пределах норм, стоимость тары (если она не возвратная).

2️⃣ Прямые затраты на оплату труда:
⁃ Заработная плата рабочих, непосредственно занятых изготовлением конкретного товара (сдельщиков, повременщиков на производственных операциях).
⁃ Премии, надбавки, связанные с производством.
⁃ Обязательные страховые взносы на эту заработную плату.

Важно правильно относить труд только основных производственных рабочих, непосредственно создающих продукт.

3️⃣ Косвенные производственные расходы:
⁃ Затраты, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством в целом, которые нельзя прямо отнести на конкретный товар.
⁃ Зарплата административно-управленческого персонала цеха/производства (мастеров, начальников цехов, технологов) + страховые взносы.
⁃ Амортизация производственного оборудования и зданий цехов.
⁃ Содержание и ремонт производственного оборудования и помещений (электроэнергия на оборудование, вода, ГСМ, запчасти, услуги ремонтников).
⁃ Аренда производственных помещений.
⁃ Обеспечение условий труда (охрана труда в цеху, спецодежда).
⁃ Страхование производственного имущества.
⁃ Прочие расходы по цеху (канцелярия, связь и т.д., относящиеся к производству).

Все эти расходы распределяются между видами продукции (товарами) пропорционально выбранной базе (зарплате основных рабочих, машино-часам, прямым затратам и т.д.).

4️⃣ Общехозяйственные расходы:
⁃ Затраты на управление всей компанией, не связанные напрямую с производственным процессом:
⁃ Зарплата администрации (директор, бухгалтерия, HR, офисные сотрудники) + страховые взносы.
⁃ Амортизация офисных зданий и оборудования.
⁃ Аренда офисных помещений.
⁃ Коммунальные услуги по офису.
⁃ Связь, интернет, канцелярия, услуги связи.
⁃ Консультационные, аудиторские, юридические услуги.
⁃ Командировочные расходы.
⁃ Расходы на рекламу и маркетинг (часто выделяют отдельно).
⁃ Проценты по кредитам (иногда выделяют отдельно).
⁃ Налоги (на имущество, землю, транспортные — если не относятся напрямую к производству).

В зависимости от учетной политики все эти статьи расходов могут включаться в полную себестоимость товара (распределяются между видами продукции, как и ОПР).

Или списываться прямо на финансовый результат периода (тогда в производственную себестоимость они не входят, а формируют коммерческую себестоимость вместе с расходами на продажу).

5️⃣ Расходы на продажу:
⁃ Упаковка готовой продукции на складе.
⁃ Транспортировка и доставка продукции до покупателя (логистика).
⁃ Комиссионные сборы посредникам (агентам, брокерам).
⁃ Расходы на рекламу и маркетинг конкретного товара (если не отнесены в ОХР).
⁃ Зарплата отдела продаж и сбыта + страховые взносы.
⁃ Расходы на содержание складов готовой продукции (аренда, охрана, зарплата кладовщиков).
⁃ Расходы на участие в выставках.
⁃ Таможенные пошлины и сборы (для импорта/экспорта).

Эти расходы добавляются к производственной себестоимости для формирования полной себестоимости реализованной продукции. Они также распределяются между видами товаров.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»

5 ошибок, которые часто совершают предприниматели, когда берут кредит на открытие бизнеса

Собрал ошибки при кредитовании бизнеса, чтобы вы увидели, на чём можете потерять и заёмные деньги, и свои сбережения, и бизнес, если послушаете инфоцыган, которые говорят, что открыть своё дело легко — бери кредит и работай.

Ошибка 1️⃣
Брать в кредит 100% инвестиционных средств. Если хочется в бизнес, а денег на это совсем нет, даже не думайте брать кредит на покрытие 100% расходов статей инвестиций. Минимум у вас должно быть 40% своих денег, максимум — 60% кредитных + 10–15% заначки на черный день.

Даже если в своём бизнес-плане вы учли все, как вам кажется, предвиденные и непредвиденные расходы, один фиг в вашем бизнесе случится то, что потребует дополнительных трат. Месяцем раньше, месяцем позже, но это обязательно произойдет.

А так как в тот период у вас «будет как у латыша» + кредитная нагрузка вместо кепки, то приведет это к печальным последствиям.

Ошибка 2️⃣
Некоторые бизнесмены берут потребительский кредит на открытие своего дела, либо несколько кредитов одновременно, не рассчитывая коэффициент финансового рычага (леверидж).

Но при этом не понимают, что если рентабельность их бизнеса (ROA) будет ниже процентной ставки по кредиту, это приведет к убыткам и долгам, так как им нечем будет обслуживать кредит.

Если ежемесячные выплаты превышают 30% от прогнозируемого cash flow — стоит пересмотреть либо сумму займа, либо саму бизнес-модель, а лучше вообще отказаться от заемных денег.

Ошибка 3️⃣
Предприниматели часто оптимистично оценивают свою будущую прибыль, не учитывая возможные задержки платежей от контрагентов, сезонные спады или непредвиденные затраты. В результате денег на погашение кредита может не быть в самый неподходящий момент.

Перед вами должна быть как можно детальная общая финансовая картина хотя бы на год. Чтобы вы могли видеть, в какой период у вас может быть просадка по доходам.

Так можно будет подготовиться под этот период, создав финансовую подушку из прибыли в высокий сезон.

Ошибка 4️⃣
Не направлять часть прибыли на досрочное погашение по кредиту (если условиями кредитного договора не предусмотрены за это штрафы).

При планировании бюджета в начале лучше выделять себе определенную сумму зарплаты, которую вы будете получать, например, как генеральный директор.

Но не надо её делать прям такой, как по рынку или выше. Берите среднюю сумму, которой вам будет хватать на жизнь, без шикования.

Так вы сможете часть полученной прибыль отправлять на досрочное погашение кредита, помимо той суммы, которая уже будет заложена в ежемесячных расходах бизнеса на обслуживание кредита.

Ошибка 5️⃣
Не учитывать дополнительные расходы, если часть кредитных средств или весь кредит идёт на приобретение того, что будет требовать дополнительных расходов на его содержание, например — автомобиль для перевозки грузов, б/у оборудование, которое может часто выходить из строя, обучение персонала, который может случайно умереть или уволиться и так далее.

Обязательно отдельной статьей расходов рассчитывайте новые статьи расходов, которые у вас появятся с приобретением чего-либо на кредитные деньги.

Пример дополнительных ежемесячных и ежегодных расходов, которые лягут на ваш бюджет с приобретением автомобиля — топливо, запчасти, штрафы ГИБДД, налог, страховка, зарплата водителя во время простоев, оплата стоянки, парковка в городе и прочее.

Что мешает развитию российских стартапов?

На этот вопрос мне как-то высказал своё мнение Андрей Кулик — IT-предприниматель и инвестор.

1️⃣ Непонимание бизнеса

Как правило, у нас все хвалятся тем, что есть хорошие инженеры. Но инженерия в стартапе — это часть успеха, всё остальное — бизнес.

Поэтому многие просто не понимают бизнеса или рынка и идут от технологий — я умею делать вот такую офигенную штуку, а теперь пойду и придумаю, как её можно будет применить, а нужно идти наоборот — от задачи к решению.

2️⃣ Фокусировка на локальном рынке

Многие думают: запущу проект сначала у себя в стране, а уже потом выйду на глобальный рынок. Основная масса не выходит.

Хотя эта проблема в последнее время встречается всё реже, но является очень серьёзной для стартапа.

3️⃣ Неумение продавать

Одно дело, когда ты собрал единомышленников, которые помогли построить решение и совсем другое дело, когда ты смог это продать.

4️⃣ Неумение «поднимать» деньги

Деньги — это ресурс, необходимый для роста компании на всех этапах развития. Поиск инвестиций — это работа.

Здесь важен и нетворкинг и умение себя правильно продать.

К сожалению большинство стартапов созданных на постсоветском пространстве не знают и не понимают этого, и в конце концов привлекают деньги по очень заниженным оценкам, что сказывается на потенциале роста и не позволяет динамично расти.

5️⃣ Лень развиваться

Есть стартаперы которые сами не готовы расти: и идея неплохая и команда есть и двигаются вроде бы в каком-то направлении, но не могут масштабироваться и замирают на первом уровне.

Причина здесь в том, что не все хотят роста компании, так как это уже абсолютно другая ответственность, выход из зоны комфорта и дополнительные действия.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

💰 Сколько в среднем бизнесу надо тратить на рекламу и маркетинг?

1️⃣ Процент от оборота

⁃ Малый бизнес обычно тратит 5–15% от оборота, но может увеличивать до 20% при агрессивном продвижении или запуске нового продукта.

⁃ Средний и крупный бизнес — в среднем 3–10%, но в высококонкурентных нишах (например, фармацевтика или IT) может достигать 20–30%.

⁃ Стартапы и новые проекты могут вкладывать 10–30% выручки или даже больше, особенно если продукт требует быстрого масштабирования.

2️⃣ Фиксированные суммы для малого бизнеса

⁃ Минимальный бюджет для тестирования рекламы: 10 000–50 000 руб./мес. (например, на таргетированную или контекстную рекламу).

⁃ Для более активного продвижения: 50 000–150 000 руб./мес.

3️⃣ Распределение бюджета на маркетинг

Рекомендуется разделять расходы по принципу 70-20-10:
⁃ 70% — на проверенные каналы (контекстная реклама, SEO, таргет);
⁃ 20% — на тестирование новых инструментов;
⁃ 10% — на экспериментальные методы.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

📊 Бизнесовая статистика

Собрал для вас немного полезной статистики для утреннего чтения.

1️⃣ Количество малых и средних предприятий (МСП)
Общее число субъектов МСП на 2025 год превысило 6,7 млн, что является рекордом с начала ведения реестра в 2016 году.

Из них:
⁃ 4,42 млн — индивидуальные предприниматели (ИП).
⁃ 2,28 млн — юридические лица 18.

За первый квартал 2025 года прирост составил 118 тыс. новых компаний и ИП

2️⃣ Средний бизнес
Количество средних предприятий на 2025 год достигло 21 тыс. — рекордный показатель с 2017 года.

Они обеспечивают:
⁃ 12% занятости в секторе МСП.
⁃ 18% налоговых поступлений от МСП.

Основные сферы:
⁃ торговля (33%)
⁃ производство (23%)
⁃ строительство (10%)

3️⃣ Отраслевые тренды

Быстрее всего растут:
⁃ B2B-услуги (прирост регистраций в 2,9 раза за год).
⁃ Выращивание рассады (+45% оборота).
⁃ Производство товаров для детей (выручка 200 млрд рублей в 2024 году, зарегистрировано 14,5 тыс. предприятий (+10% за 3 года).
⁃ IT-сектор (+6% новых компаний)

Проблемные отрасли: логистика и строительство.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

☕️ Сколько денег можно зарабатывать на кофейне в Москве?

1️⃣ Данные по кафе:
⁃ Помещение 15 кв.м, 4 посадочных места.
⁃ Расположение: в 30 метрах от метро по ходу движения трафика.
⁃ Аренда в месяц — 140 000 рублей.
⁃ Инвестиции — 1,7 млн.
⁃ Работает 3 бариста + владелец выходит в субботу/воскресенье с 18:00 до 21:00.
⁃ Срок бизнеса — 13 месяцев (ещё не окупился).
⁃ Средний чек — 300 рублей.
⁃ Среднее кол-во клиентов в день — 76.

2️⃣ Общие финансовые показатели (средние по месяцу):
⁃ Выручка* — 686 596 руб.
⁃ Расходы — 570 400 руб.
⁃ Налог (6%) — 41 196 руб.
⁃ Чистая прибыль — 75 000 руб.
⁃ Рентабельность — 10.9%

*80% выручки — кофе и напитки, 20% — еда и допродажи.

3️⃣ Статьи расходов в месяц (в рублях):
⁃ Аренда помещения — 140 000
⁃ Зарплата бариста: 3 человека (2 × 65 000 + 1 × 50 000) — 180 000
⁃ Налоги и взносы на сотрудников (43% от ФОТ) — 77 400
⁃ Коммунальные платежи — 15 000
⁃ Интернет — 3000
⁃ Закупка сырья (кофе, молоко, сиропы) — 30–40% от выручки — 120 000
⁃ Реклама (соцсети, карты, локальные акции) — 20 000
⁃ Обслуживание оборудования — 10 000
⁃ Прочие расходы — 5000

🗂 Рубрика «Сколько зарабатывает бизнес»

10 товаров с низкой маржинальностью

1️⃣ Товары массового спроса — хлеб, молоко, яйца, сахар, соль.

Маржа: 10–20%

2️⃣ Бытовая химия — стиральные порошки, чистящие средства.

Маржа: 10–15%

3️⃣ Лекарства и аптечные товары — аспирин, обезболивающие, витамины.

Маржа: 10–20%

4️⃣ Детское питание — пюре, смеси, каши.

Маржа: 15–25%

5️⃣Корм для животных — сухие корма для кошек и собак.

Маржа: 10–20%

6️⃣ Товары для гигиены — туалетная бумага, салфетки, зубная паста.

Маржа: 10–15%

7️⃣ Бакалейные товары — крупы, макароны, консервы.

Маржа: 10–20%

8️⃣ Овощи и фрукты — картофель, лук, яблоки.

Маржа: 10–25%

9️⃣ Электроника бюджетного сегмента — зарядные устройства, наушники, кабели.

Маржа: 15–25%

🔟 Товары для офиса — бумага, ручки, скрепки.

Маржа: 10–20%

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🧐 Разбор бизнес-идей

Запускаю серию статей по разбору бизнесов, в которых буду показывать реальность, а не ту чушь, что пишут на сайтах по продаже франшизы или со 100500+ бизнес-идеями для легкого старта с 10 000 рублями в кармане.

🚘 Сегодня разберу открытие бизнеса по автоподбору:
⁃ На самом ли деле так легко открыть бизнес по автоподбору?
⁃ Может ли этот бизнес открыть любой из нас?
⁃ Сколько реально этот бизнес может приносить денег?

На все эти вопросы отвечаю в первой статье из рубрики.

Читать статью можно на платформах:
⁃ Пикабу
⁃ vc.ru
⁃ Smart-Lab

🗂 Рубрика «Разбор бизнес-идей»

🗣 Рубрика «Самопиар»

Начинаем бодрое утро с полезными связями.

Предлагаю вам пропиарить свой проект или себя в комментариях под этим постом: расскажите, чем вы, ваш проект или ваши связи могут быть полезными другим участникам нашего сообщества.

Важно: нам не подойдут ставки, трейдинг, психология, эзотерика, гадание, порно и прочее в этом духе — всё, что не про бизнес и фриланс, будет удаляться. Реклама ТГ-каналов тоже, если не по взаимопиару)).

Пишите в комментариях под этим постом:
1️⃣ Кратко опишите свой проект.
2️⃣ Чем вы или ваш проект может быть полезен нашему сообществу.
3️⃣ Укажите ссылку на сайт (если есть).
4️⃣ Способ связи.

🗂 Рубрика «Самопиар» 🙌🏻