🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»
Опыт предпринимательницы Марии Грековой из Санкт-Петербурга, которая в конце 2024 купила кондитерскую «Кролик, беги!», которую переформатировала под проект, где работали люди с инвалидностью.
Но бизнес не выгорел, и его пришлось продать спустя полгода с убытком 2,2 млн рублей.
💸 Суммы в бизнесе
Расходы на работу с января по апрель 2025:
⁃ Зарплата — 2 211 816 ₽
⁃ Закупка продуктов — 892 859 ₽
⁃ Аренда — 617 581 ₽
⁃ Хозрасходы — 215 811 ₽
⁃ Коммунальные услуги — 169 697 ₽
⁃ Прочие расходы — 36 191 ₽
⁃ Услуги на аутсорсе — 30 061 ₽
⁃ Софт — 29 184 ₽
⁃ Мелкий ремонт помещения — 21 430 ₽
⁃ Полиграфия — 12 997 ₽
⁃ Услуги банка — 11 877 ₽
⁃ Доставка — 9328 ₽
⁃ Оборудование, инвентарь — 7943 ₽
⁃ Налоги и взносы — 4452 ₽
Всего расходов — 4 271 227 ₽
Почему закрыли бизнес?
1️⃣ Неправильный подход к оценке бизнеса перед покупкой.
Решение принималось на энтузиазме и самоуверенности в том, что Марии с партнершей по бизнесу удастся быстро раскрутить бизнес.
Главное правило — обязательно получать независимую оценку бизнеса, который планируешь купить.
С самого начала нужно считать все цифры и глубже погружаться в бизнес: оценивать операционные процессы, задачи, сильные и слабые стороны. И заранее прикидывать, за счет чего можно будет усиливать продажи.
2️⃣ Не было произведено оценки технического состояния помещения и работы персонала.
В кондитерской было втрое меньше положенной электрической мощности, сотрудники работали за низкие ставки, не было стратегии продвижения.
Поэтому не получилось такой истории, что девушки вошли в бизнес и сразу начали получать пассивный доход. Напротив — требовались серьезные вложения, чтобы развиваться.
Если при покупке ты приходишь в уставшую и немотивированную команду, не готовую к изменениям, — лучше сразу расставаться.
Вместо этого нужно собирать людей, которым важна идея и которые хотят ее развивать.
3️⃣ После покупки не была взята пауза в работе кондитерской, чтобы детально продумать новую концепцию и стратегию развития.
За это время можно было бы навести порядок, убрать лишнее, доработать рецепты, разобраться в процессах. Это помогло бы быстрее наладить работу.
Подробнее про опыт Марии можно узнать из этой статьи: Как я закрыла кафе с долгом в 2,2 млн рублей, в котором работали люди с инвалидностью
@oshibator_project
Опыт предпринимательницы Марии Грековой из Санкт-Петербурга, которая в конце 2024 купила кондитерскую «Кролик, беги!», которую переформатировала под проект, где работали люди с инвалидностью.
Но бизнес не выгорел, и его пришлось продать спустя полгода с убытком 2,2 млн рублей.
💸 Суммы в бизнесе
Расходы на работу с января по апрель 2025:
⁃ Зарплата — 2 211 816 ₽
⁃ Закупка продуктов — 892 859 ₽
⁃ Аренда — 617 581 ₽
⁃ Хозрасходы — 215 811 ₽
⁃ Коммунальные услуги — 169 697 ₽
⁃ Прочие расходы — 36 191 ₽
⁃ Услуги на аутсорсе — 30 061 ₽
⁃ Софт — 29 184 ₽
⁃ Мелкий ремонт помещения — 21 430 ₽
⁃ Полиграфия — 12 997 ₽
⁃ Услуги банка — 11 877 ₽
⁃ Доставка — 9328 ₽
⁃ Оборудование, инвентарь — 7943 ₽
⁃ Налоги и взносы — 4452 ₽
Всего расходов — 4 271 227 ₽
Покупка бизнеса — 2 600 000 ₽
Продажа посуды и оборудования после закрытия — 400 000 ₽
Убыток — 2 200 000 ₽
Почему закрыли бизнес?
1️⃣ Неправильный подход к оценке бизнеса перед покупкой.
Решение принималось на энтузиазме и самоуверенности в том, что Марии с партнершей по бизнесу удастся быстро раскрутить бизнес.
В итоге бизнес оказался убыточным, а его реальная сумма продажи должна была лишь немного превышать сумму ежемесячной выручки — 1 млн ₽.
Главное правило — обязательно получать независимую оценку бизнеса, который планируешь купить.
С самого начала нужно считать все цифры и глубже погружаться в бизнес: оценивать операционные процессы, задачи, сильные и слабые стороны. И заранее прикидывать, за счет чего можно будет усиливать продажи.
2️⃣ Не было произведено оценки технического состояния помещения и работы персонала.
В кондитерской было втрое меньше положенной электрической мощности, сотрудники работали за низкие ставки, не было стратегии продвижения.
Поэтому не получилось такой истории, что девушки вошли в бизнес и сразу начали получать пассивный доход. Напротив — требовались серьезные вложения, чтобы развиваться.
Очень важно работать с коллективом, с которым тебе комфортно.
Если при покупке ты приходишь в уставшую и немотивированную команду, не готовую к изменениям, — лучше сразу расставаться.
Вместо этого нужно собирать людей, которым важна идея и которые хотят ее развивать.
3️⃣ После покупки не была взята пауза в работе кондитерской, чтобы детально продумать новую концепцию и стратегию развития.
Сейчас я понимаю, как важно было взять паузу в самом начале — хотя бы на две недели.
За это время можно было бы навести порядок, убрать лишнее, доработать рецепты, разобраться в процессах. Это помогло бы быстрее наладить работу.
Подробнее про опыт Марии можно узнать из этой статьи: Как я закрыла кафе с долгом в 2,2 млн рублей, в котором работали люди с инвалидностью
@oshibator_project
👍7
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Сегодня утром послушал интересный подкаст, в котором Александр Цыпкин (писатель, сценарист) обсуждал со своим гостем Виктором Шкипиным (предпринимателем и профессором практики в МШУ «Сколково») интересную тему: «Как предпринимателю грамотно относиться к маркетингу в своём бизнесе».
В подкасте Виктор подсветил несколько интересных моментов, которые можно применить на практике, даже если вы далеки от маркетинга.
Ссылка на эфир:
https://www.mosfm.com/audios/157128?type=programs
#НеРеклама
@oshibator_project
Сегодня утром послушал интересный подкаст, в котором Александр Цыпкин (писатель, сценарист) обсуждал со своим гостем Виктором Шкипиным (предпринимателем и профессором практики в МШУ «Сколково») интересную тему: «Как предпринимателю грамотно относиться к маркетингу в своём бизнесе».
В подкасте Виктор подсветил несколько интересных моментов, которые можно применить на практике, даже если вы далеки от маркетинга.
Послушайте, будет полезно для понимания, как устроен маркетинг, без глубокого погружения в эту сферу.
Ссылка на эфир:
https://www.mosfm.com/audios/157128?type=programs
#НеРеклама
@oshibator_project
👍2
🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»
В продолжении темы о маркетинге.
Собрал для вас 15 ошибок маркетологов и предпринимателей при разработке и реализации маркетинговой кампании.
1️⃣ Отсутствие конкретных, измеримых целей (SMART).
Стратегия строится вокруг размытых целей вроде «стать известнее» или «увеличить продажи», вместо конкретных KPI (например, «увеличить конверсию на сайте с 2% до 4% за квартал»).
2️⃣ Стратегия без глубокого понимания ЦА.
Не используются данные из предыдущих исследований. Создается обобщенный портрет аудитории без сегментации, понимания болей, каналов коммуникации и мотивов покупки.
3️⃣ Слабое или неверное позиционирование.
Неспособность четко сформулировать уникальное ценностное предложение (УЦП) и донести, чем продукт лучше и почему его стоит выбрать именно у вас.
4️⃣ Игнорирование конкурентной среды.
Стратегия разрабатывается в вакууме, без учета сил и слабостей конкурентов, их стратегии и доли рынка. Это приводит к копированию или неспособности противостоять их действиям.
5️⃣ Несоответствие продукта рынку (product-market fit).
Попытка продвигать продукт, который не решает реальную проблему аудитории или не нашел своего покупателя.
6️⃣ Неадекватная оценка ресурсов.
Разработка амбициозной стратегии без учета реального бюджета, человеческих ресурсов и компетенций команды. Стратегия обречена на провал из-за нехватки средств на ее реализацию.
7️⃣ Распыление на все каналы сразу.
Отсутствие фокуса. Попытка быть везде: во всех соцсетях, в контекстной рекламе, на наружной рекламе и т.д. без понимания, где находится основная ЦА.
8️⃣ Отсутствие интеграции с бизнес-целями
Маркетинговая стратегия существует сама по себе и не согласована с общими финансовыми и операционными целями компании (например, с планами по выходу на новые рынки или запуску новых продуктов).
9️⃣ Статичность стратегии.
Стратегия разрабатывается как догма на год вперед без механизмов ее регулярного пересмотра, тестирования гипотез и адаптации к изменениям на рынке.
🔟 Непродуманная система аналитики и метрик
В стратегии не заложены ключевые показатели эффективности (KPI) и не определены инструменты для их отслеживания. Невозможно понять, работает стратегия или нет.
1️⃣1️⃣ Неучет полного пути клиента (Customer Journey).
Стратегия фокусируется только на привлечении лидов, полностью игнорируя этапы вовлечения, конверсии, удержания и лояльности (модель AARRR или воронка продаж).
1️⃣2️⃣ Неясное сообщение и тональность коммуникации.
Бренд говорит с разной аудиторией разными голосами, что создает путаницу и мешает формированию четкого имиджа.
1️⃣3️⃣ Слепое копирование чужих успешных стратегий
Перенос тактик и каналов, которые сработали у крупных конкурентов или в другой нише, без адаптации под специфику своего бизнеса и аудитории.
1️⃣4️⃣ Игнорирование долгосрочных целей (брендинга) в угоду краткосрочным.
Фокус исключительно на Performance-маркетинге (быстрые продажи) в ущерб построению устойчивого бренда, который обеспечивает лояльность и рост в будущем.
1️⃣5️⃣ Разработка стратегии в отрыве от отдела продаж
Создается ситуация, когда маркетинг генерирует лиды, которые отдел продаж не может или не хочет качественно обрабатывать. Нет единой воронки и сквозной аналитики.
Интересна вам тема маркетинга?
👍 Да, давай подробнее о каждой ошибке.
👎 Нет, тема не интересна.
@oshibator_project
В продолжении темы о маркетинге.
Собрал для вас 15 ошибок маркетологов и предпринимателей при разработке и реализации маркетинговой кампании.
1️⃣ Отсутствие конкретных, измеримых целей (SMART).
Стратегия строится вокруг размытых целей вроде «стать известнее» или «увеличить продажи», вместо конкретных KPI (например, «увеличить конверсию на сайте с 2% до 4% за квартал»).
2️⃣ Стратегия без глубокого понимания ЦА.
Не используются данные из предыдущих исследований. Создается обобщенный портрет аудитории без сегментации, понимания болей, каналов коммуникации и мотивов покупки.
3️⃣ Слабое или неверное позиционирование.
Неспособность четко сформулировать уникальное ценностное предложение (УЦП) и донести, чем продукт лучше и почему его стоит выбрать именно у вас.
4️⃣ Игнорирование конкурентной среды.
Стратегия разрабатывается в вакууме, без учета сил и слабостей конкурентов, их стратегии и доли рынка. Это приводит к копированию или неспособности противостоять их действиям.
5️⃣ Несоответствие продукта рынку (product-market fit).
Попытка продвигать продукт, который не решает реальную проблему аудитории или не нашел своего покупателя.
6️⃣ Неадекватная оценка ресурсов.
Разработка амбициозной стратегии без учета реального бюджета, человеческих ресурсов и компетенций команды. Стратегия обречена на провал из-за нехватки средств на ее реализацию.
7️⃣ Распыление на все каналы сразу.
Отсутствие фокуса. Попытка быть везде: во всех соцсетях, в контекстной рекламе, на наружной рекламе и т.д. без понимания, где находится основная ЦА.
8️⃣ Отсутствие интеграции с бизнес-целями
Маркетинговая стратегия существует сама по себе и не согласована с общими финансовыми и операционными целями компании (например, с планами по выходу на новые рынки или запуску новых продуктов).
9️⃣ Статичность стратегии.
Стратегия разрабатывается как догма на год вперед без механизмов ее регулярного пересмотра, тестирования гипотез и адаптации к изменениям на рынке.
🔟 Непродуманная система аналитики и метрик
В стратегии не заложены ключевые показатели эффективности (KPI) и не определены инструменты для их отслеживания. Невозможно понять, работает стратегия или нет.
1️⃣1️⃣ Неучет полного пути клиента (Customer Journey).
Стратегия фокусируется только на привлечении лидов, полностью игнорируя этапы вовлечения, конверсии, удержания и лояльности (модель AARRR или воронка продаж).
1️⃣2️⃣ Неясное сообщение и тональность коммуникации.
Бренд говорит с разной аудиторией разными голосами, что создает путаницу и мешает формированию четкого имиджа.
1️⃣3️⃣ Слепое копирование чужих успешных стратегий
Перенос тактик и каналов, которые сработали у крупных конкурентов или в другой нише, без адаптации под специфику своего бизнеса и аудитории.
1️⃣4️⃣ Игнорирование долгосрочных целей (брендинга) в угоду краткосрочным.
Фокус исключительно на Performance-маркетинге (быстрые продажи) в ущерб построению устойчивого бренда, который обеспечивает лояльность и рост в будущем.
1️⃣5️⃣ Разработка стратегии в отрыве от отдела продаж
Создается ситуация, когда маркетинг генерирует лиды, которые отдел продаж не может или не хочет качественно обрабатывать. Нет единой воронки и сквозной аналитики.
Интересна вам тема маркетинга?
👍 Да, давай подробнее о каждой ошибке.
👎 Нет, тема не интересна.
@oshibator_project
👍7
Как автоматизировать бизнес в несколько шагов и увеличить прибыль?
Если вы до сих пор работаете "вручную", то вы теряете примерно 50% потенциальных клиентов и продаж. Нужна система, в которой есть всё для вашего бизнеса — тогда показатели увеличатся и голова не будет забита задачами.
Настроить такую систему можно с помощью CRM, а советы по её настройке вам даст команда Iterans.
👨💻 Эксперты из Iterans уже более 4-х лет помогают компаниям наладить бизнес-процессы. После их внедрения CRM продажи увеличиваются в среднем на 30% 📈
С чего начать? Пройдите тест от Iterans который поможет вам определить пробелы в вашей бизнес-системе. Подойдёт даже тем, у кого пока нет CRM.
🎁 После теста вы получите полезный гайд по настройке CRM, а ещё бесплатный экспресс-аудит от Iterans. Лично получите рекомендации и зададите вопросы.
Нажмите сюда, чтобы пройти тест и получить гайд.
#Реклама
Если вы до сих пор работаете "вручную", то вы теряете примерно 50% потенциальных клиентов и продаж. Нужна система, в которой есть всё для вашего бизнеса — тогда показатели увеличатся и голова не будет забита задачами.
Настроить такую систему можно с помощью CRM, а советы по её настройке вам даст команда Iterans.
👨💻 Эксперты из Iterans уже более 4-х лет помогают компаниям наладить бизнес-процессы. После их внедрения CRM продажи увеличиваются в среднем на 30% 📈
С чего начать? Пройдите тест от Iterans который поможет вам определить пробелы в вашей бизнес-системе. Подойдёт даже тем, у кого пока нет CRM.
🎁 После теста вы получите полезный гайд по настройке CRM, а ещё бесплатный экспресс-аудит от Iterans. Лично получите рекомендации и зададите вопросы.
Нажмите сюда, чтобы пройти тест и получить гайд.
#Реклама
🤬3