🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Посчитал, во сколько (в среднем) может обходиться предпринимателю содержание зоомагазина в Москве.
1️⃣ Аренда + коммунальные услуги:
⁃ Аренда помещения 50 м² в спальном районе — 150 000 руб.
⁃ Коммуналка (электричество, вывоз ТБО, водоснабжение + отопление) — 25 000 руб.
2️⃣ Персонал (2 продавца + администратор):
⁃ Оклад продавцов: 2 × 60 000 руб = 120 000 руб (из них высчитываем 13% НДФЛ)
⁃ Оклад администратора — 85 000 руб (из них высчитываем 13% НДФЛ)
⁃ Страховые взносы на продавцов — 14 169 руб х 2 = 28 338 руб.
⁃ Страховые взносы на администратора — 17 969 руб.
3️⃣ Сопутствующие услуги:
⁃ Бухгалтер (аутсорсинг) — 10 000 руб.
⁃ Банковское обслуживание + эквайринг — 1.5–2% от оборота.
⁃ Реклама (соцсети, локальная) — 15 000 руб.
⁃ Страховка имущества: 5000 руб.
4️⃣ Прочие фиксированные:
⁃ Хозяйственные расходы (упаковка, чистящие средства, канцелярские товары) — 8000 руб.
⁃ Обслуживание оборудования (кассы, холодильники и прочее) — 7000 руб.
5️⃣ Переменные расходы:
⁃ Закупка товара (корма, аксессуары, ветеринарные препараты) — при среднем товарообороте 1 500 000 руб/мес и наценке 50%, себестоимость товара — 750 000 руб.
⁃ Логистика (доставка от поставщиков) — 25 000 руб.
⁃ Утилизация отходов/списание товаров с истекшим сроком годности — 3000 руб.
6️⃣ Налоги (возьмем отчетность за первый квартал года и разделим на 3 месяца):
⁃ Считаем налоговую базу (доходы) нарастающим итогом за 1 квартал — 4 500 000 руб.
⁃ Рассчитываем первоначальный налог (налоговая база x налоговая ставка) — 4 500 000 руб x 6% = 270 000 руб.
⁃ Считаем страховые взносы нарастающим итогом за 1 квартал (ИП за себя + за работников) — 156 357 руб.
⁃ Определяем вычет (равен страх. взносам, которые не превышают перв. налог / 2) — 156 357 руб (взносы) > 135 000 руб (перв. налог / 2) — 135 000 руб.
⁃ Вычисляем авансовый платеж за 1 квартал (перв. налог − вычет) — 270 000 руб − 135 000 руб = 135 000 руб.
7️⃣ Сводка расходов:
⁃ Постоянные расходы — 471 307 рублей + 1,5–2% от оборота (возьмем 1,8% от оборота 1 500 000 руб = 27 000 рублей).
⁃ Переменные расходы — 778 000 рублей.
⁃ Налог УСН 6% — 45 000 рублей.
@oshibator_project
Посчитал, во сколько (в среднем) может обходиться предпринимателю содержание зоомагазина в Москве.
1️⃣ Аренда + коммунальные услуги:
⁃ Аренда помещения 50 м² в спальном районе — 150 000 руб.
⁃ Коммуналка (электричество, вывоз ТБО, водоснабжение + отопление) — 25 000 руб.
Итого по аренде и коммуналке: 175 000 рублей
2️⃣ Персонал (2 продавца + администратор):
⁃ Оклад продавцов: 2 × 60 000 руб = 120 000 руб (из них высчитываем 13% НДФЛ)
⁃ Оклад администратора — 85 000 руб (из них высчитываем 13% НДФЛ)
⁃ Страховые взносы на продавцов — 14 169 руб х 2 = 28 338 руб.
⁃ Страховые взносы на администратора — 17 969 руб.
Итого по персоналу: 251 307 рублей
3️⃣ Сопутствующие услуги:
⁃ Бухгалтер (аутсорсинг) — 10 000 руб.
⁃ Банковское обслуживание + эквайринг — 1.5–2% от оборота.
⁃ Реклама (соцсети, локальная) — 15 000 руб.
⁃ Страховка имущества: 5000 руб.
Итого по сопутствующим услугам: 30 000 рублей + 1,5–2% от оборота.
4️⃣ Прочие фиксированные:
⁃ Хозяйственные расходы (упаковка, чистящие средства, канцелярские товары) — 8000 руб.
⁃ Обслуживание оборудования (кассы, холодильники и прочее) — 7000 руб.
Итого по прочим расходам: 15 000 рублей
5️⃣ Переменные расходы:
⁃ Закупка товара (корма, аксессуары, ветеринарные препараты) — при среднем товарообороте 1 500 000 руб/мес и наценке 50%, себестоимость товара — 750 000 руб.
⁃ Логистика (доставка от поставщиков) — 25 000 руб.
⁃ Утилизация отходов/списание товаров с истекшим сроком годности — 3000 руб.
Итого переменные расходы: 778 000 рублей
6️⃣ Налоги (возьмем отчетность за первый квартал года и разделим на 3 месяца):
⁃ Считаем налоговую базу (доходы) нарастающим итогом за 1 квартал — 4 500 000 руб.
⁃ Рассчитываем первоначальный налог (налоговая база x налоговая ставка) — 4 500 000 руб x 6% = 270 000 руб.
⁃ Считаем страховые взносы нарастающим итогом за 1 квартал (ИП за себя + за работников) — 156 357 руб.
⁃ Определяем вычет (равен страх. взносам, которые не превышают перв. налог / 2) — 156 357 руб (взносы) > 135 000 руб (перв. налог / 2) — 135 000 руб.
⁃ Вычисляем авансовый платеж за 1 квартал (перв. налог − вычет) — 270 000 руб − 135 000 руб = 135 000 руб.
Итого по налогам: авансовый платеж за 1 квартал равен — 135 000 руб / 3 месяца = 45 000 рублей/мес.
7️⃣ Сводка расходов:
⁃ Постоянные расходы — 471 307 рублей + 1,5–2% от оборота (возьмем 1,8% от оборота 1 500 000 руб = 27 000 рублей).
⁃ Переменные расходы — 778 000 рублей.
⁃ Налог УСН 6% — 45 000 рублей.
Итого общие расходы в месяц: 1 321 307 рублей при товарообороте 1 500 000 рублей
@oshibator_project
👍8
🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»
История проекта Long Play (LP) — бар в Москве на Сретенке, который закрылся спустя четыре месяца после открытия.
🔒 Почему закрылись?
1️⃣ После нашего открытия через месяц в стране объявили мобилизацию и наша целевая аудитория уехала. Это главная проблема, почему LP прогорел. Гостей не хватало — расходы превышали доходы почти в два раза.
2️⃣ Вторая проблема — это локация. Все-таки Сретенка оказалась не настолько бодрым районом, как мы ожидали.
3️⃣ Третья — слишком высокая стоимость аренды: 900 000 ₽ в месяц. Это очень дорого.
4️⃣ Четвертая — мы сделали недостаточно шикарный вход, он был неприглядный. Полагаю, у нас была проблема с логистикой самого бара.
5️⃣ Слабый маркетинг. LP я поручил своей маркетинговой команде, которая претерпела сильные изменения за последний год и, на мой взгляд, не справилась с таким большим проектом. Было недостаточно пиара и работы с блогерами.
По сути они не смогли привлечь целевую аудиторию, потому что ее большая часть уехала. Но также было недостаточно сделано для привлечения оставшейся в Москве аудитории.
💸 Расходы и выручка за 4 месяца работы бара
Сентябрь:
• выручка — 2 924 817 ₽
• расходы — 5 389 123 ₽
Октябрь:
• выручка — 1 513 005 ₽
• расходы — 3 834 895 ₽
Ноябрь:
• выручка — 1 648 943 ₽
• расходы — 3 648 748 ₽
Декабрь:
• выручка — 2 317 909 ₽
• расходы — 3 487 834 ₽
🧐 Выводы предпринимателя:
1️⃣ Этот опыт научил меня нескольким вещам:
⁃ Во-первых, надо заканчивать вкладывать деньги в собственные проекты, а вместо этого искать инвесторов.
⁃ Во-вторых, не надо идти за своими амбициями. Нужно трезво оценивать свои силы и не лезть в крупные проекты, в которых я не разбираюсь.
2️⃣ Я разбираюсь в маленьком формате: в небольших барах, которые легко заполнить гостями. Я не умею привлекать большую аудиторию.
3️⃣ Я усвоил, что не бывает бизнеса без провалов. Не всегда прет, и к этому надо быть готовым. Если бы у меня был больший запас денег, закрытие можно было бы сильно отсрочить, и, возможно, со временем проект бы потащил. А может быть, и нет.
Источник
@oshibator_project
История проекта Long Play (LP) — бар в Москве на Сретенке, который закрылся спустя четыре месяца после открытия.
Размер инвестиций: 79 000 000 рублей
🔒 Почему закрылись?
1️⃣ После нашего открытия через месяц в стране объявили мобилизацию и наша целевая аудитория уехала. Это главная проблема, почему LP прогорел. Гостей не хватало — расходы превышали доходы почти в два раза.
2️⃣ Вторая проблема — это локация. Все-таки Сретенка оказалась не настолько бодрым районом, как мы ожидали.
3️⃣ Третья — слишком высокая стоимость аренды: 900 000 ₽ в месяц. Это очень дорого.
4️⃣ Четвертая — мы сделали недостаточно шикарный вход, он был неприглядный. Полагаю, у нас была проблема с логистикой самого бара.
5️⃣ Слабый маркетинг. LP я поручил своей маркетинговой команде, которая претерпела сильные изменения за последний год и, на мой взгляд, не справилась с таким большим проектом. Было недостаточно пиара и работы с блогерами.
По сути они не смогли привлечь целевую аудиторию, потому что ее большая часть уехала. Но также было недостаточно сделано для привлечения оставшейся в Москве аудитории.
💸 Расходы и выручка за 4 месяца работы бара
Сентябрь:
• выручка — 2 924 817 ₽
• расходы — 5 389 123 ₽
Октябрь:
• выручка — 1 513 005 ₽
• расходы — 3 834 895 ₽
Ноябрь:
• выручка — 1 648 943 ₽
• расходы — 3 648 748 ₽
Декабрь:
• выручка — 2 317 909 ₽
• расходы — 3 487 834 ₽
🧐 Выводы предпринимателя:
1️⃣ Этот опыт научил меня нескольким вещам:
⁃ Во-первых, надо заканчивать вкладывать деньги в собственные проекты, а вместо этого искать инвесторов.
⁃ Во-вторых, не надо идти за своими амбициями. Нужно трезво оценивать свои силы и не лезть в крупные проекты, в которых я не разбираюсь.
2️⃣ Я разбираюсь в маленьком формате: в небольших барах, которые легко заполнить гостями. Я не умею привлекать большую аудиторию.
3️⃣ Я усвоил, что не бывает бизнеса без провалов. Не всегда прет, и к этому надо быть готовым. Если бы у меня был больший запас денег, закрытие можно было бы сильно отсрочить, и, возможно, со временем проект бы потащил. А может быть, и нет.
Источник
@oshibator_project
❤11😱6
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
ИП вместо сотрудников: почему схема больше не работает?
Попытки сэкономить на налогах через оформление штата как ИП стали крайне рискованными.
Кейс из жизни: Фитнес-центр получил доначисление на 29 млн ₽. Налоговики заметили, что тренеры зарегистрировались как ИП буквально накануне подписания договоров. Суд поддержал инспекцию.
⚖️ Постановление АС Северо-Кавказского округа от 13.01.2025 № А53-23387/2023
Совокупность признаков, выдающих схему:
🔸 Синхронность — люди становятся ИП одновременно.
🔸 Копипаст — все договоры идентичные.
🔸 Зависимость — работают только вашим оборудованием, на вашей территории с предоставлением униформы.
🔸 График — соблюдают общее расписание.
🔸 Формализм — акты без деталей, предоплаты.
Есть ли шансы на защиту?
Редко, но бывает.
Московский арбитраж поддержал компанию, которая доказала (Постановление от 09.10.2023 № А40-7588/2023), что:
– оплату привязали к реальному объему услуг;
– не было фиксированных окладов при простое;
– отсутствовали соцгарантии.
Мой совет:
⁃ Если уже работаете с ИП — проверьте договоры на соответствие гражданско-правовым нормам.
⁃ Если планируете такую схему – лучше откажитесь или подходите к ней с профессиональной подготовкой.
Судебная статистика неутешительна и демонстрирует преимущественные победы налоговых органов в подобных спорах.
Постановления, с которыми можно ознакомиться:
⁃ АС Западно-Сибирского округа от 14.05.2024 № А81-7446/2023
⁃ Волго-Вятского округа от 26.03.2024 №А29-2726/2023
⁃ Дальневосточного округа от 08.12.2023 № А04-2860/2023).
Источник
@oshibator_project
ИП вместо сотрудников: почему схема больше не работает?
Попытки сэкономить на налогах через оформление штата как ИП стали крайне рискованными.
Кейс из жизни: Фитнес-центр получил доначисление на 29 млн ₽. Налоговики заметили, что тренеры зарегистрировались как ИП буквально накануне подписания договоров. Суд поддержал инспекцию.
⚖️ Постановление АС Северо-Кавказского округа от 13.01.2025 № А53-23387/2023
Совокупность признаков, выдающих схему:
🔸 Синхронность — люди становятся ИП одновременно.
🔸 Копипаст — все договоры идентичные.
🔸 Зависимость — работают только вашим оборудованием, на вашей территории с предоставлением униформы.
🔸 График — соблюдают общее расписание.
🔸 Формализм — акты без деталей, предоплаты.
Есть ли шансы на защиту?
Редко, но бывает.
Московский арбитраж поддержал компанию, которая доказала (Постановление от 09.10.2023 № А40-7588/2023), что:
– оплату привязали к реальному объему услуг;
– не было фиксированных окладов при простое;
– отсутствовали соцгарантии.
Мой совет:
⁃ Если уже работаете с ИП — проверьте договоры на соответствие гражданско-правовым нормам.
⁃ Если планируете такую схему – лучше откажитесь или подходите к ней с профессиональной подготовкой.
Судебная статистика неутешительна и демонстрирует преимущественные победы налоговых органов в подобных спорах.
Постановления, с которыми можно ознакомиться:
⁃ АС Западно-Сибирского округа от 14.05.2024 № А81-7446/2023
⁃ Волго-Вятского округа от 26.03.2024 №А29-2726/2023
⁃ Дальневосточного округа от 08.12.2023 № А04-2860/2023).
Не повторяйте таких ошибок, чтобы экономия не превратилась в многократные переплаты.
Источник
@oshibator_project
👍5
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Нашёл для вас несколько полезных постов в Телеграм-канале Вячеслава Баженова (основателя аутсорсинговой компании в области учетных функций BRIDGE GROUP) на тему управления командой.
Материалы будут полезны не только тем, у кого в бизнесе есть сотрудники, которые косячат, нагнетают обстановку или «тянут одеяло на себя», а вы не знаете, что с этим делать, но и тем, кто ведёт бизнес в партнёрстве.
Из этих материалов много чего можно взять на вооружение, особенно начинающему предпринимателю.
1️⃣ Как перевести критику в конструктивное русло — пост о том, как правильно реагировать, когда ваши коллеги/сотрудники говорят: это нельзя / так не работает / здесь ограничения.
2️⃣ «Ошибки сотрудников. Что делать руководителю?» — разбор самых частых промахов команды.
3️⃣ Правило 20/20/60 — здесь о том, что в любом деле найдутся те, кто будет вас поддерживать, критиковать или оставаться в стороне от ваших инициатив.
4️⃣ Что вообще такое «замотивированный на работу сотрудник»? — как руководителю вывести сотрудника на новый уровень.
5️⃣ Куда девать токсичных сотрудников?
@oshibator_project
Нашёл для вас несколько полезных постов в Телеграм-канале Вячеслава Баженова (основателя аутсорсинговой компании в области учетных функций BRIDGE GROUP) на тему управления командой.
Материалы будут полезны не только тем, у кого в бизнесе есть сотрудники, которые косячат, нагнетают обстановку или «тянут одеяло на себя», а вы не знаете, что с этим делать, но и тем, кто ведёт бизнес в партнёрстве.
Из этих материалов много чего можно взять на вооружение, особенно начинающему предпринимателю.
1️⃣ Как перевести критику в конструктивное русло — пост о том, как правильно реагировать, когда ваши коллеги/сотрудники говорят: это нельзя / так не работает / здесь ограничения.
2️⃣ «Ошибки сотрудников. Что делать руководителю?» — разбор самых частых промахов команды.
3️⃣ Правило 20/20/60 — здесь о том, что в любом деле найдутся те, кто будет вас поддерживать, критиковать или оставаться в стороне от ваших инициатив.
4️⃣ Что вообще такое «замотивированный на работу сотрудник»? — как руководителю вывести сотрудника на новый уровень.
5️⃣ Куда девать токсичных сотрудников?
@oshibator_project
👍3👏3
🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»
Что нужно знать, если вы захотите открыть аптеку.
1️⃣ Правовые форматы аптек:
⁃ Виды организаций: аптеки готовых форм (без производства), производственные (изготовление нестерильных/стерильных препаратов), аптечные пункты, киоски*, интернет-аптеки.
*В киоске запрещено отпускать рецептурные препараты, реализовывать лекарства, содержащие наркотические и психотропные вещества, ядовитые и сильнодействующие средства. Также запрещается продажа реабилитационного оборудования.
**Онлайн-аптеки требуют наличия физического пункта выдачи, лицензии а также обязательна интеграция с системой маркировки "Честный ЗНАК" .
2️⃣ Юридические требования:
⁃ ИП — разрешено открыть только одну аптеку, обязательное фармацевтическое образование у владельца, запрет на продажу наркотических средств.
⁃ ООО — подходит для сетей, можно нанять провизора без личного образования учредителя.
3️⃣ Лицензирование:
⁃ Помимо лицензии на фармацевтическую деятельность, потребуется разрешение от Роспотребнадзора и соответствие санитарным нормам. Лицензия бессрочная с 2022 года и действует на всей территории РФ.
⁃ Помещение должно соответствовать СанПиН СП 2.1.3678-20 (климат-контроль, отдельные зоны хранения, влажность ≤60%, t=12–15°C), оборудованные зоны хранения ЛС.
Документы для лицензирования:
• Договор аренды/собственности.
• Заключение Роспотребнадзора и МЧС.
• Документы об образовании сотрудников.
• Квитанция об оплате госпошлины (7 500 ₽).
4️⃣ Коды ОКВЭД:
⁃ Основной — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
⁃ Дополнительные: 47.74.2 (ортопедические изделия); 47.75 (косметика, парфюмерия); 47.75.3 (товары личной гигиены).
5️⃣ Требования к помещению
Площадь:
• Аптека: от 80–100 м² (в Москве).
• Пункт: от 38 м² (отдельно) или 20 м² (при медучреждении).
• Киоск: от 18 м².
Зонирование:
• Торговый зал (50–60% площади).
• Склад с вентиляцией и холодильниками (для термолабильных ЛС — t=2–8°C).
• Санузел, комната персонала, моечная (для производственных аптек) 35.
Дополнительные требования:
• Два входа, пандусы, решетки на окнах.
• Сейф для наркотических средств.
• Системы пожарной сигнализации и видеонаблюдения.
6️⃣ Персонал:
• Заведующий аптекой: обязателен диплом провизора + сертификат аккредитации + стаж от 3 лет.
• Фармацевты: среднее/высшее профильное образование. Продавцами могут работать студенты-медики.
• Дополнительно: у персонала должны быть медкнижки, а также они должны проходить регулярные профосмотры.
7️⃣ Стартовые инвестиции (минимум, в аптеку):
• Аренда/ремонт помещения — от 800 000 до 1 500 000 рублей.
• Оборудование — от 900 000 до 1 200 000 рублей.
• Лицензирование: от 50 000 до 100 000 рублей (сюда входит: госпошлина, заключения Роспотребнадзора и МЧС, сертификация ПО).
• Первоначальный товарный запас — от 1 500 000 до 2 000 000 рублей (сюда входит: закупка ЛС (ЖНВЛП, БАДы, косметика), медицинских изделий. Маржинальность: до 40% на БАДы, 10–15% на рецептурные препараты.
• Автоматизация — от 300 000 до 500 000 рублей (ПО, например, "1С:Розница 8. Аптека", интеграция с ФГИС "Честный ЗНАК").
• ФОТ (первый три месяца) — от 720 000 до 840 000 рублей.
Штат: заведующий (от 100 000 руб.), два фармацевта (70–90 000 руб./чел).
• Маркетинг — от 200 000 до 350 000 рублей.
• Резервный фонд — 500 000+ рублей (на покрытие убытков первые 3–6 месяцев).
@oshibator_project
Что нужно знать, если вы захотите открыть аптеку.
1️⃣ Правовые форматы аптек:
⁃ Виды организаций: аптеки готовых форм (без производства), производственные (изготовление нестерильных/стерильных препаратов), аптечные пункты, киоски*, интернет-аптеки.
*В киоске запрещено отпускать рецептурные препараты, реализовывать лекарства, содержащие наркотические и психотропные вещества, ядовитые и сильнодействующие средства. Также запрещается продажа реабилитационного оборудования.
**Онлайн-аптеки требуют наличия физического пункта выдачи, лицензии а также обязательна интеграция с системой маркировки "Честный ЗНАК" .
2️⃣ Юридические требования:
⁃ ИП — разрешено открыть только одну аптеку, обязательное фармацевтическое образование у владельца, запрет на продажу наркотических средств.
⁃ ООО — подходит для сетей, можно нанять провизора без личного образования учредителя.
3️⃣ Лицензирование:
⁃ Помимо лицензии на фармацевтическую деятельность, потребуется разрешение от Роспотребнадзора и соответствие санитарным нормам. Лицензия бессрочная с 2022 года и действует на всей территории РФ.
⁃ Помещение должно соответствовать СанПиН СП 2.1.3678-20 (климат-контроль, отдельные зоны хранения, влажность ≤60%, t=12–15°C), оборудованные зоны хранения ЛС.
Документы для лицензирования:
• Договор аренды/собственности.
• Заключение Роспотребнадзора и МЧС.
• Документы об образовании сотрудников.
• Квитанция об оплате госпошлины (7 500 ₽).
4️⃣ Коды ОКВЭД:
⁃ Основной — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
⁃ Дополнительные: 47.74.2 (ортопедические изделия); 47.75 (косметика, парфюмерия); 47.75.3 (товары личной гигиены).
5️⃣ Требования к помещению
Площадь:
• Аптека: от 80–100 м² (в Москве).
• Пункт: от 38 м² (отдельно) или 20 м² (при медучреждении).
• Киоск: от 18 м².
Зонирование:
• Торговый зал (50–60% площади).
• Склад с вентиляцией и холодильниками (для термолабильных ЛС — t=2–8°C).
• Санузел, комната персонала, моечная (для производственных аптек) 35.
Дополнительные требования:
• Два входа, пандусы, решетки на окнах.
• Сейф для наркотических средств.
• Системы пожарной сигнализации и видеонаблюдения.
6️⃣ Персонал:
• Заведующий аптекой: обязателен диплом провизора + сертификат аккредитации + стаж от 3 лет.
• Фармацевты: среднее/высшее профильное образование. Продавцами могут работать студенты-медики.
• Дополнительно: у персонала должны быть медкнижки, а также они должны проходить регулярные профосмотры.
7️⃣ Стартовые инвестиции (минимум, в аптеку):
• Аренда/ремонт помещения — от 800 000 до 1 500 000 рублей.
• Оборудование — от 900 000 до 1 200 000 рублей.
• Лицензирование: от 50 000 до 100 000 рублей (сюда входит: госпошлина, заключения Роспотребнадзора и МЧС, сертификация ПО).
• Первоначальный товарный запас — от 1 500 000 до 2 000 000 рублей (сюда входит: закупка ЛС (ЖНВЛП, БАДы, косметика), медицинских изделий. Маржинальность: до 40% на БАДы, 10–15% на рецептурные препараты.
• Автоматизация — от 300 000 до 500 000 рублей (ПО, например, "1С:Розница 8. Аптека", интеграция с ФГИС "Честный ЗНАК").
• ФОТ (первый три месяца) — от 720 000 до 840 000 рублей.
Штат: заведующий (от 100 000 руб.), два фармацевта (70–90 000 руб./чел).
• Маркетинг — от 200 000 до 350 000 рублей.
• Резервный фонд — 500 000+ рублей (на покрытие убытков первые 3–6 месяцев).
Итого инвестиций минимум: от 4 970 000 до 6 990 000 рублей
@oshibator_project
👍10
🗂 Рубрика «Полезное для бизнесе»
Как грамотно оптимизировать расходы в бизнесе, не переходя в режим жесткой экономии.
Когда-то я работал на одном предприятии, где новый руководитель решил оптимизировать расходы на внутренние нужды производства.
Вот как это выглядело:
⁃ перестали выдавать шариковые ручки — вместо них выдавали стержни;
⁃ каждого сотрудника обязали приносить туалетную бумагу из дома для своих нужд;
⁃ закрыли кухню, где готовили еду для работников, оставили столовую, где можно было принимать пищу принесенную из дома;
⁃ уволили двух техничек производственного цеха, распределив зоны уборки цеха между рабочими.
Всё это повлекло за собой возмущения, но спустя пару недель все с этим смерились.
Если вы не хотите прибегать к таким «драконовским методам» оптимизации расходов, то вот вам 5 грамотных примеров оптимизации расходов.
1️⃣ Сеть дискаунтеров «Чижик»
Из интервью генерального директора «Чижика» Илья Якубсона изданию Forbes
Например, размер коробки определяется оборудованием в магазине — чтобы коробки четко встали на полку и стеллажи были полные, без пустот.
Точно так же грузовики у нас едут полными, наше правило — не возить воздух. А проем дверей в магазинах должен быть высотой не менее 2 м 10 см, тогда проходят полные паллеты, которыми мы максимально загрузили транспорт — чтобы перевозить за раз больше товара.
Другие везут мороженое в маленьких количествах на склад, мы — огромной партией. К нам в распределительный центр приходит полная машина, в которой всего пять видов мороженого. А другие привозят 30 позиций по полпалеты каждого. Стоимость транспортировки у нас будет на 10−20−30% ниже. И так на каждом этапе.
Еще пример: на заводе, который нам мороженое производит, нет процесса переналадки оборудования. Не надо останавливать на два часа машину, чистить, перенастраивать на другое какое-то мороженое, потому что мы закупаем его очень много. Конечно, у нас будут меньше издержки и лучше цены.
2️⃣ Белорусский автомобильный завод (БелАЗ) объединил закупки металла с другими предприятиями, получив оптовые скидки и снизив стоимость сырья на 8%.
3️⃣ Магазин детской одежды в моём городе сменил арендуемое помещение на первой линии домов на более дешевый вариант — сделать ему это удалось после того, как он раскрутил своё имя и сформировал базу постоянных клиентов в городе.
Аренда стала дешевле на 30%, а число клиентов осталось на прежнем уровне.
4️⃣ Компания «Альфа» нарастила выпуск продукции на 25%, распределив постоянные затраты (аренда, амортизация) на большее количество единиц. Это снизило себестоимость единицы на 6,5% без изменения структуры расходов.
5️⃣ В социальной сети ReLife мы оптимизировали затраты на производство видео и текстового контента — получая с одного подкаста от 34 до 54 единиц контента.
Из подкаста хронометражём 60 минут мы готовили:
⁃ 1 видеоподкаст;
⁃ 3 горизонтальных тематических видео (от 10 до 15 минут);
⁃ 5 вертикальных видео (до 60 сек);
⁃ 1 лонгрид;
⁃ от 4 до 5 мини статей (до 5000 символов);
⁃ от 10 до 20 постов для соцсетей (до 1500 символов);
⁃ от 10 до 20 Stories
И обходилось нам это всё в районе 20 000 рублей (в среднем от 370 до 600 рублей за единицу контента).
@oshibator_project
Как грамотно оптимизировать расходы в бизнесе, не переходя в режим жесткой экономии.
Когда-то я работал на одном предприятии, где новый руководитель решил оптимизировать расходы на внутренние нужды производства.
Вот как это выглядело:
⁃ перестали выдавать шариковые ручки — вместо них выдавали стержни;
⁃ каждого сотрудника обязали приносить туалетную бумагу из дома для своих нужд;
⁃ закрыли кухню, где готовили еду для работников, оставили столовую, где можно было принимать пищу принесенную из дома;
⁃ уволили двух техничек производственного цеха, распределив зоны уборки цеха между рабочими.
Всё это повлекло за собой возмущения, но спустя пару недель все с этим смерились.
Если вы не хотите прибегать к таким «драконовским методам» оптимизации расходов, то вот вам 5 грамотных примеров оптимизации расходов.
1️⃣ Сеть дискаунтеров «Чижик»
Из интервью генерального директора «Чижика» Илья Якубсона изданию Forbes
Например, размер коробки определяется оборудованием в магазине — чтобы коробки четко встали на полку и стеллажи были полные, без пустот.
Точно так же грузовики у нас едут полными, наше правило — не возить воздух. А проем дверей в магазинах должен быть высотой не менее 2 м 10 см, тогда проходят полные паллеты, которыми мы максимально загрузили транспорт — чтобы перевозить за раз больше товара.
Другие везут мороженое в маленьких количествах на склад, мы — огромной партией. К нам в распределительный центр приходит полная машина, в которой всего пять видов мороженого. А другие привозят 30 позиций по полпалеты каждого. Стоимость транспортировки у нас будет на 10−20−30% ниже. И так на каждом этапе.
Еще пример: на заводе, который нам мороженое производит, нет процесса переналадки оборудования. Не надо останавливать на два часа машину, чистить, перенастраивать на другое какое-то мороженое, потому что мы закупаем его очень много. Конечно, у нас будут меньше издержки и лучше цены.
2️⃣ Белорусский автомобильный завод (БелАЗ) объединил закупки металла с другими предприятиями, получив оптовые скидки и снизив стоимость сырья на 8%.
3️⃣ Магазин детской одежды в моём городе сменил арендуемое помещение на первой линии домов на более дешевый вариант — сделать ему это удалось после того, как он раскрутил своё имя и сформировал базу постоянных клиентов в городе.
Аренда стала дешевле на 30%, а число клиентов осталось на прежнем уровне.
4️⃣ Компания «Альфа» нарастила выпуск продукции на 25%, распределив постоянные затраты (аренда, амортизация) на большее количество единиц. Это снизило себестоимость единицы на 6,5% без изменения структуры расходов.
5️⃣ В социальной сети ReLife мы оптимизировали затраты на производство видео и текстового контента — получая с одного подкаста от 34 до 54 единиц контента.
Из подкаста хронометражём 60 минут мы готовили:
⁃ 1 видеоподкаст;
⁃ 3 горизонтальных тематических видео (от 10 до 15 минут);
⁃ 5 вертикальных видео (до 60 сек);
⁃ 1 лонгрид;
⁃ от 4 до 5 мини статей (до 5000 символов);
⁃ от 10 до 20 постов для соцсетей (до 1500 символов);
⁃ от 10 до 20 Stories
И обходилось нам это всё в районе 20 000 рублей (в среднем от 370 до 600 рублей за единицу контента).
@oshibator_project
👍5❤2
🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»
По статистике 2025 года, 99% выездных проверок заканчиваются доначислениями (средний размер — 79 млн руб).
Подробнее о каждой ошибке.
1️⃣ Недостаточная проверка партнеров при заключении сделки
Использование данных только ИНН/ОГРН без анализа финансовой устойчивости, адреса, судебной истории. ФНС считает это нарушением должной осмотрительности.
Если у вашего контрагента найдут признаки «технических контрагентов» (отсутствие офиса, сотрудников, массовый адрес регистрации, нулевая отчетность), то сделки с такими компаниями признаются фиктивными, что ведет к доначислению налогов и штрафам до 40% от суммы.
2️⃣ Аномальные финансовые показатели
Низкая налоговая нагрузка. Например, НДС-вычеты превышают 85–90% начисленного налога.
Отсутствие раздельного учета при операциях с необлагаемым НДС (например, если их доля >5% расходов).
3️⃣ Вывод сотрудников в «искусственные» ИП и самозанятость.
Перевод штатных работников на договоры ГПХ с ИП при сохранении трудового графика.
Однотипные договора с самозанятыми — отсутствие плана работ в приложении к договорам, сроков исполнения работ, актов приёмки работ. В договорах прописаны фиксированные суммы за весь объем работ, нет детализации объема работ.
@oshibator_project
По статистике 2025 года, 99% выездных проверок заканчиваются доначислениями (средний размер — 79 млн руб).
Наиболее опасные ошибки связаны с НДС, переводом штатных сотрудников в ИП или самозанятых и работа с контрагентами-однодневками, так как по ним применяется штраф 40% и возможна уголовная ответственность.
Подробнее о каждой ошибке.
1️⃣ Недостаточная проверка партнеров при заключении сделки
Использование данных только ИНН/ОГРН без анализа финансовой устойчивости, адреса, судебной истории. ФНС считает это нарушением должной осмотрительности.
Если у вашего контрагента найдут признаки «технических контрагентов» (отсутствие офиса, сотрудников, массовый адрес регистрации, нулевая отчетность), то сделки с такими компаниями признаются фиктивными, что ведет к доначислению налогов и штрафам до 40% от суммы.
2️⃣ Аномальные финансовые показатели
Низкая налоговая нагрузка. Например, НДС-вычеты превышают 85–90% начисленного налога.
Отсутствие раздельного учета при операциях с необлагаемым НДС (например, если их доля >5% расходов).
3️⃣ Вывод сотрудников в «искусственные» ИП и самозанятость.
Перевод штатных работников на договоры ГПХ с ИП при сохранении трудового графика.
Однотипные договора с самозанятыми — отсутствие плана работ в приложении к договорам, сроков исполнения работ, актов приёмки работ. В договорах прописаны фиксированные суммы за весь объем работ, нет детализации объема работ.
@oshibator_project
👍6
🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»
Сколько нужно денег на открытие компьютерного клуба?
*Суммы на примере сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
1️⃣ Стоимость ремонта:
⁃ Гипса: 530 000 ₽
⁃ Двери: 115 000 ₽
⁃ Затирка швов: 30 000 ₽
⁃ Покраска: 90 000 ₽
⁃ Вентиляция: 650 000 ₽
⁃ Кондиционирование: 300 000 ₽
⁃ Пожарное оснащение: 90 000 ₽
⁃ Безопасность (камеры/ЧОП/тревожная кнопка): 155 000 ₽
⁃ Внутреннее оформление и дизайн помещения (наклейки): 125 000 ₽
⁃ Вывеска — наружная реклама: 88 000 ₽
⁃ Электрика: 333 000 ₽
⁃ Интернет (первый платёж + подключение): 26 400 ₽
⁃ Серверная (роутер/маршрутизатор/точка доступа): 70 000 ₽
⁃ Сетевые кабели: 75 000 ₽
⁃ Туалет (сантехника/ремонт): 50 000 ₽
⁃ Вывоз мусора: 9 000 ₽
⁃ Перевозка мебели: 10 000 ₽
2️⃣ Железо ПК на одно место:
⁃ Процессор i5 12400F: 13 000 ₽
⁃ Видеокарта RTX 3060/3060ti: 28 000 ₽
⁃ Материнская плата: 7 000 ₽
⁃ SSD M.2 2000Гб: 6 050 ₽
⁃ Оперативная память: 3 400 ₽
⁃ Кулер: 2 483 ₽
⁃ БП: 2 700 ₽
⁃ Корпус: 5 100 ₽
3️⃣ Периферия ПК:
⁃ Монитор/10шт.: 165 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 200 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 217 000 ₽
⁃ Кронштейн/30шт.: 47 100 ₽
⁃ Мышь майн/10шт.: 20 500 ₽
⁃ Мышь вип/20шт.: 58 000 ₽
⁃ Клавиатура ДАРК/20шт.: 159 800 ₽
⁃ Клавиатура/10шт.: 51 000 ₽
⁃ Наушники общий зал/11шт.: 33 000 ₽
⁃ Наушники буткемп/18шт.: 37 368 ₽
⁃ Коврик игровой/35шт.: 70 000 ₽
⁃ Игровые кресла (локти + перетяжка)/30шт.: 690 000 ₽
⁃ Стол/30шт.: 394 500 ₽
⁃ CCBOOT + настройка (ПО): 30 000 ₽
4️⃣ Зона PlayStation 5:
⁃ Телевизор 55 диагональ/2 шт.: 118 000 ₽
⁃ Приставка + джойстик/2 шт.: 120 000 ₽
⁃ Игры + годовая подписка: 15 000 ₽
⁃ Мешок: 39 200 ₽
5️⃣ Зона ресепшн + бар:
⁃ Барная стойка/мебель: 153 500 ₽
⁃ Касса: 25 000 ₽
⁃ Принтер: 8 000 ₽
⁃ Холодильники: 20 000 ₽
⁃ Монитор для информации (акции/прайс и пр.): 30 000 ₽
⁃ Кулер для воды: 7 500 ₽
⁃ Уголок потребителя: 1 500 ₽
⁃ Обеспечительный платёж: 100 000 ₽
6️⃣ Инвестиции в компьютерный клуб на 30 компьютеров:
⁃ Железо на 30 ПК: 2 031 990 ₽
⁃ Периферия ПК (монитор, клавиатура, мышь, стол, стул): 2 173 268 ₽
⁃ Гибридный сервер: 350 000 ₽
⁃ Ремонт на 179 кв.м (дизайн, вентиляция, пожарка, видеонаблюдение): 2 673 400 ₽
⁃ Зона PlayStation: 292 200 ₽
⁃ Зона ресепшн + бар: 345 500 ₽
7️⃣ Ежемесячные расходы компьютерного клуба на 30 мест:
⁃ Аренда помещения (179 кв.м): 200 000 ₽
⁃ Зарплаты администраторов: 150 000 ₽
⁃ Коммунальные услуги: 50 000 ₽
⁃ Премиальная техподдержка компьютеров: 36 000 ₽
⁃ Маркетинг и реклама: 80 000 ₽
⁃ Закуп товара для бара: 150 000 ₽
⁃ Прочее: 40 000 ₽
⁃ Аренда аккаунтов Steam: 5 000 ₽
⁃ Налоги УСН 6%: 84 000 ₽
8️⃣ Источники дохода
Не сезон:
⁃ Игровое время: 800 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 350 000 ₽
Сезон:
⁃ Игровое время: 1 000 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 400 000 ₽
9️⃣ Окупаемость компьютерного клуба на 30 компьютеров:
⁃ Прибыль в месяц (средняя по году): 450 000 ₽
⁃ Средняя прибыль в год: 5 400 000 ₽
⁃ Инвестиции в клуб: 7 866 358 ₽
⁃ Окупаемость: 1,6 лет
Источник расчетов: интервью Славы Рюмина с Евгением Данченко, основателем сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
@oshibator_project
Сколько нужно денег на открытие компьютерного клуба?
*Суммы на примере сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
1️⃣ Стоимость ремонта:
⁃ Гипса: 530 000 ₽
⁃ Двери: 115 000 ₽
⁃ Затирка швов: 30 000 ₽
⁃ Покраска: 90 000 ₽
⁃ Вентиляция: 650 000 ₽
⁃ Кондиционирование: 300 000 ₽
⁃ Пожарное оснащение: 90 000 ₽
⁃ Безопасность (камеры/ЧОП/тревожная кнопка): 155 000 ₽
⁃ Внутреннее оформление и дизайн помещения (наклейки): 125 000 ₽
⁃ Вывеска — наружная реклама: 88 000 ₽
⁃ Электрика: 333 000 ₽
⁃ Интернет (первый платёж + подключение): 26 400 ₽
⁃ Серверная (роутер/маршрутизатор/точка доступа): 70 000 ₽
⁃ Сетевые кабели: 75 000 ₽
⁃ Туалет (сантехника/ремонт): 50 000 ₽
⁃ Вывоз мусора: 9 000 ₽
⁃ Перевозка мебели: 10 000 ₽
Общая сумма: 2 743 400 ₽
2️⃣ Железо ПК на одно место:
⁃ Процессор i5 12400F: 13 000 ₽
⁃ Видеокарта RTX 3060/3060ti: 28 000 ₽
⁃ Материнская плата: 7 000 ₽
⁃ SSD M.2 2000Гб: 6 050 ₽
⁃ Оперативная память: 3 400 ₽
⁃ Кулер: 2 483 ₽
⁃ БП: 2 700 ₽
⁃ Корпус: 5 100 ₽
Итого: 67 733 ₽
3️⃣ Периферия ПК:
⁃ Монитор/10шт.: 165 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 200 000 ₽
⁃ Монитор/10шт.: 217 000 ₽
⁃ Кронштейн/30шт.: 47 100 ₽
⁃ Мышь майн/10шт.: 20 500 ₽
⁃ Мышь вип/20шт.: 58 000 ₽
⁃ Клавиатура ДАРК/20шт.: 159 800 ₽
⁃ Клавиатура/10шт.: 51 000 ₽
⁃ Наушники общий зал/11шт.: 33 000 ₽
⁃ Наушники буткемп/18шт.: 37 368 ₽
⁃ Коврик игровой/35шт.: 70 000 ₽
⁃ Игровые кресла (локти + перетяжка)/30шт.: 690 000 ₽
⁃ Стол/30шт.: 394 500 ₽
⁃ CCBOOT + настройка (ПО): 30 000 ₽
Итого: 2 173 268 ₽
4️⃣ Зона PlayStation 5:
⁃ Телевизор 55 диагональ/2 шт.: 118 000 ₽
⁃ Приставка + джойстик/2 шт.: 120 000 ₽
⁃ Игры + годовая подписка: 15 000 ₽
⁃ Мешок: 39 200 ₽
Итого: 292 200 ₽
5️⃣ Зона ресепшн + бар:
⁃ Барная стойка/мебель: 153 500 ₽
⁃ Касса: 25 000 ₽
⁃ Принтер: 8 000 ₽
⁃ Холодильники: 20 000 ₽
⁃ Монитор для информации (акции/прайс и пр.): 30 000 ₽
⁃ Кулер для воды: 7 500 ₽
⁃ Уголок потребителя: 1 500 ₽
⁃ Обеспечительный платёж: 100 000 ₽
Итого: 345 500 ₽
6️⃣ Инвестиции в компьютерный клуб на 30 компьютеров:
⁃ Железо на 30 ПК: 2 031 990 ₽
⁃ Периферия ПК (монитор, клавиатура, мышь, стол, стул): 2 173 268 ₽
⁃ Гибридный сервер: 350 000 ₽
⁃ Ремонт на 179 кв.м (дизайн, вентиляция, пожарка, видеонаблюдение): 2 673 400 ₽
⁃ Зона PlayStation: 292 200 ₽
⁃ Зона ресепшн + бар: 345 500 ₽
Итого инвестиции: 7 866 358 ₽
7️⃣ Ежемесячные расходы компьютерного клуба на 30 мест:
⁃ Аренда помещения (179 кв.м): 200 000 ₽
⁃ Зарплаты администраторов: 150 000 ₽
⁃ Коммунальные услуги: 50 000 ₽
⁃ Премиальная техподдержка компьютеров: 36 000 ₽
⁃ Маркетинг и реклама: 80 000 ₽
⁃ Закуп товара для бара: 150 000 ₽
⁃ Прочее: 40 000 ₽
⁃ Аренда аккаунтов Steam: 5 000 ₽
⁃ Налоги УСН 6%: 84 000 ₽
Итого расходы: 816 390 ₽
8️⃣ Источники дохода
Не сезон:
⁃ Игровое время: 800 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 350 000 ₽
Итого: 1 150 000 ₽
Сезон:
⁃ Игровое время: 1 000 000 ₽
⁃ Бар и напитки: 400 000 ₽
Итого: 1 400 000 ₽
9️⃣ Окупаемость компьютерного клуба на 30 компьютеров:
⁃ Прибыль в месяц (средняя по году): 450 000 ₽
⁃ Средняя прибыль в год: 5 400 000 ₽
⁃ Инвестиции в клуб: 7 866 358 ₽
⁃ Окупаемость: 1,6 лет
Источник расчетов: интервью Славы Рюмина с Евгением Данченко, основателем сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».
@oshibator_project
👍9❤2
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни бизнесы стремительно растут, а другие застревают на месте?
Часто проблема кроется в неэффективной стратегии или недостатке ресурсов для быстрого принятия решений. В современном мире, где всё меняется с невероятной скоростью, важно иметь под рукой инструменты, которые помогут вам адаптироваться и развиваться.
Искусственный интеллект — это не просто модный термин, это реальная возможность вывести ваш бизнес на новый уровень. Представьте себе помощника, который анализирует данные, прогнозирует тренды и предлагает оптимальные решения в считанные минуты. Звучит как фантастика? Но это уже реальность.
Сервис Ai&Go предоставляет быстрые решения для вашего бизнеса с помощью искусственного интеллекта. Это не просто инструмент, это ваш надежный партнёр, который поможет принимать взвешенные решения и уверенно двигаться вперёд.
Если вы хотите узнать, как интегрировать ИИ в ваш бизнес и начать получать результаты, не откладывайте.
Подписывайтесь на наш телеграмм канал, что бы быть в курсе последних новостей и предложений.
А протестировать наши услуги, вы можете на нашем сайте 🚀
Часто проблема кроется в неэффективной стратегии или недостатке ресурсов для быстрого принятия решений. В современном мире, где всё меняется с невероятной скоростью, важно иметь под рукой инструменты, которые помогут вам адаптироваться и развиваться.
Искусственный интеллект — это не просто модный термин, это реальная возможность вывести ваш бизнес на новый уровень. Представьте себе помощника, который анализирует данные, прогнозирует тренды и предлагает оптимальные решения в считанные минуты. Звучит как фантастика? Но это уже реальность.
Сервис Ai&Go предоставляет быстрые решения для вашего бизнеса с помощью искусственного интеллекта. Это не просто инструмент, это ваш надежный партнёр, который поможет принимать взвешенные решения и уверенно двигаться вперёд.
Если вы хотите узнать, как интегрировать ИИ в ваш бизнес и начать получать результаты, не откладывайте.
Подписывайтесь на наш телеграмм канал, что бы быть в курсе последних новостей и предложений.
А протестировать наши услуги, вы можете на нашем сайте 🚀
❤2
🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»
Опыт предпринимательницы Марии Грековой из Санкт-Петербурга, которая в конце 2024 купила кондитерскую «Кролик, беги!», которую переформатировала под проект, где работали люди с инвалидностью.
Но бизнес не выгорел, и его пришлось продать спустя полгода с убытком 2,2 млн рублей.
💸 Суммы в бизнесе
Расходы на работу с января по апрель 2025:
⁃ Зарплата — 2 211 816 ₽
⁃ Закупка продуктов — 892 859 ₽
⁃ Аренда — 617 581 ₽
⁃ Хозрасходы — 215 811 ₽
⁃ Коммунальные услуги — 169 697 ₽
⁃ Прочие расходы — 36 191 ₽
⁃ Услуги на аутсорсе — 30 061 ₽
⁃ Софт — 29 184 ₽
⁃ Мелкий ремонт помещения — 21 430 ₽
⁃ Полиграфия — 12 997 ₽
⁃ Услуги банка — 11 877 ₽
⁃ Доставка — 9328 ₽
⁃ Оборудование, инвентарь — 7943 ₽
⁃ Налоги и взносы — 4452 ₽
Всего расходов — 4 271 227 ₽
Почему закрыли бизнес?
1️⃣ Неправильный подход к оценке бизнеса перед покупкой.
Решение принималось на энтузиазме и самоуверенности в том, что Марии с партнершей по бизнесу удастся быстро раскрутить бизнес.
Главное правило — обязательно получать независимую оценку бизнеса, который планируешь купить.
С самого начала нужно считать все цифры и глубже погружаться в бизнес: оценивать операционные процессы, задачи, сильные и слабые стороны. И заранее прикидывать, за счет чего можно будет усиливать продажи.
2️⃣ Не было произведено оценки технического состояния помещения и работы персонала.
В кондитерской было втрое меньше положенной электрической мощности, сотрудники работали за низкие ставки, не было стратегии продвижения.
Поэтому не получилось такой истории, что девушки вошли в бизнес и сразу начали получать пассивный доход. Напротив — требовались серьезные вложения, чтобы развиваться.
Если при покупке ты приходишь в уставшую и немотивированную команду, не готовую к изменениям, — лучше сразу расставаться.
Вместо этого нужно собирать людей, которым важна идея и которые хотят ее развивать.
3️⃣ После покупки не была взята пауза в работе кондитерской, чтобы детально продумать новую концепцию и стратегию развития.
За это время можно было бы навести порядок, убрать лишнее, доработать рецепты, разобраться в процессах. Это помогло бы быстрее наладить работу.
Подробнее про опыт Марии можно узнать из этой статьи: Как я закрыла кафе с долгом в 2,2 млн рублей, в котором работали люди с инвалидностью
@oshibator_project
Опыт предпринимательницы Марии Грековой из Санкт-Петербурга, которая в конце 2024 купила кондитерскую «Кролик, беги!», которую переформатировала под проект, где работали люди с инвалидностью.
Но бизнес не выгорел, и его пришлось продать спустя полгода с убытком 2,2 млн рублей.
💸 Суммы в бизнесе
Расходы на работу с января по апрель 2025:
⁃ Зарплата — 2 211 816 ₽
⁃ Закупка продуктов — 892 859 ₽
⁃ Аренда — 617 581 ₽
⁃ Хозрасходы — 215 811 ₽
⁃ Коммунальные услуги — 169 697 ₽
⁃ Прочие расходы — 36 191 ₽
⁃ Услуги на аутсорсе — 30 061 ₽
⁃ Софт — 29 184 ₽
⁃ Мелкий ремонт помещения — 21 430 ₽
⁃ Полиграфия — 12 997 ₽
⁃ Услуги банка — 11 877 ₽
⁃ Доставка — 9328 ₽
⁃ Оборудование, инвентарь — 7943 ₽
⁃ Налоги и взносы — 4452 ₽
Всего расходов — 4 271 227 ₽
Покупка бизнеса — 2 600 000 ₽
Продажа посуды и оборудования после закрытия — 400 000 ₽
Убыток — 2 200 000 ₽
Почему закрыли бизнес?
1️⃣ Неправильный подход к оценке бизнеса перед покупкой.
Решение принималось на энтузиазме и самоуверенности в том, что Марии с партнершей по бизнесу удастся быстро раскрутить бизнес.
В итоге бизнес оказался убыточным, а его реальная сумма продажи должна была лишь немного превышать сумму ежемесячной выручки — 1 млн ₽.
Главное правило — обязательно получать независимую оценку бизнеса, который планируешь купить.
С самого начала нужно считать все цифры и глубже погружаться в бизнес: оценивать операционные процессы, задачи, сильные и слабые стороны. И заранее прикидывать, за счет чего можно будет усиливать продажи.
2️⃣ Не было произведено оценки технического состояния помещения и работы персонала.
В кондитерской было втрое меньше положенной электрической мощности, сотрудники работали за низкие ставки, не было стратегии продвижения.
Поэтому не получилось такой истории, что девушки вошли в бизнес и сразу начали получать пассивный доход. Напротив — требовались серьезные вложения, чтобы развиваться.
Очень важно работать с коллективом, с которым тебе комфортно.
Если при покупке ты приходишь в уставшую и немотивированную команду, не готовую к изменениям, — лучше сразу расставаться.
Вместо этого нужно собирать людей, которым важна идея и которые хотят ее развивать.
3️⃣ После покупки не была взята пауза в работе кондитерской, чтобы детально продумать новую концепцию и стратегию развития.
Сейчас я понимаю, как важно было взять паузу в самом начале — хотя бы на две недели.
За это время можно было бы навести порядок, убрать лишнее, доработать рецепты, разобраться в процессах. Это помогло бы быстрее наладить работу.
Подробнее про опыт Марии можно узнать из этой статьи: Как я закрыла кафе с долгом в 2,2 млн рублей, в котором работали люди с инвалидностью
@oshibator_project
👍7
🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»
Сегодня утром послушал интересный подкаст, в котором Александр Цыпкин (писатель, сценарист) обсуждал со своим гостем Виктором Шкипиным (предпринимателем и профессором практики в МШУ «Сколково») интересную тему: «Как предпринимателю грамотно относиться к маркетингу в своём бизнесе».
В подкасте Виктор подсветил несколько интересных моментов, которые можно применить на практике, даже если вы далеки от маркетинга.
Ссылка на эфир:
https://www.mosfm.com/audios/157128?type=programs
#НеРеклама
@oshibator_project
Сегодня утром послушал интересный подкаст, в котором Александр Цыпкин (писатель, сценарист) обсуждал со своим гостем Виктором Шкипиным (предпринимателем и профессором практики в МШУ «Сколково») интересную тему: «Как предпринимателю грамотно относиться к маркетингу в своём бизнесе».
В подкасте Виктор подсветил несколько интересных моментов, которые можно применить на практике, даже если вы далеки от маркетинга.
Послушайте, будет полезно для понимания, как устроен маркетинг, без глубокого погружения в эту сферу.
Ссылка на эфир:
https://www.mosfm.com/audios/157128?type=programs
#НеРеклама
@oshibator_project
👍2
🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»
В продолжении темы о маркетинге.
Собрал для вас 15 ошибок маркетологов и предпринимателей при разработке и реализации маркетинговой кампании.
1️⃣ Отсутствие конкретных, измеримых целей (SMART).
Стратегия строится вокруг размытых целей вроде «стать известнее» или «увеличить продажи», вместо конкретных KPI (например, «увеличить конверсию на сайте с 2% до 4% за квартал»).
2️⃣ Стратегия без глубокого понимания ЦА.
Не используются данные из предыдущих исследований. Создается обобщенный портрет аудитории без сегментации, понимания болей, каналов коммуникации и мотивов покупки.
3️⃣ Слабое или неверное позиционирование.
Неспособность четко сформулировать уникальное ценностное предложение (УЦП) и донести, чем продукт лучше и почему его стоит выбрать именно у вас.
4️⃣ Игнорирование конкурентной среды.
Стратегия разрабатывается в вакууме, без учета сил и слабостей конкурентов, их стратегии и доли рынка. Это приводит к копированию или неспособности противостоять их действиям.
5️⃣ Несоответствие продукта рынку (product-market fit).
Попытка продвигать продукт, который не решает реальную проблему аудитории или не нашел своего покупателя.
6️⃣ Неадекватная оценка ресурсов.
Разработка амбициозной стратегии без учета реального бюджета, человеческих ресурсов и компетенций команды. Стратегия обречена на провал из-за нехватки средств на ее реализацию.
7️⃣ Распыление на все каналы сразу.
Отсутствие фокуса. Попытка быть везде: во всех соцсетях, в контекстной рекламе, на наружной рекламе и т.д. без понимания, где находится основная ЦА.
8️⃣ Отсутствие интеграции с бизнес-целями
Маркетинговая стратегия существует сама по себе и не согласована с общими финансовыми и операционными целями компании (например, с планами по выходу на новые рынки или запуску новых продуктов).
9️⃣ Статичность стратегии.
Стратегия разрабатывается как догма на год вперед без механизмов ее регулярного пересмотра, тестирования гипотез и адаптации к изменениям на рынке.
🔟 Непродуманная система аналитики и метрик
В стратегии не заложены ключевые показатели эффективности (KPI) и не определены инструменты для их отслеживания. Невозможно понять, работает стратегия или нет.
1️⃣1️⃣ Неучет полного пути клиента (Customer Journey).
Стратегия фокусируется только на привлечении лидов, полностью игнорируя этапы вовлечения, конверсии, удержания и лояльности (модель AARRR или воронка продаж).
1️⃣2️⃣ Неясное сообщение и тональность коммуникации.
Бренд говорит с разной аудиторией разными голосами, что создает путаницу и мешает формированию четкого имиджа.
1️⃣3️⃣ Слепое копирование чужих успешных стратегий
Перенос тактик и каналов, которые сработали у крупных конкурентов или в другой нише, без адаптации под специфику своего бизнеса и аудитории.
1️⃣4️⃣ Игнорирование долгосрочных целей (брендинга) в угоду краткосрочным.
Фокус исключительно на Performance-маркетинге (быстрые продажи) в ущерб построению устойчивого бренда, который обеспечивает лояльность и рост в будущем.
1️⃣5️⃣ Разработка стратегии в отрыве от отдела продаж
Создается ситуация, когда маркетинг генерирует лиды, которые отдел продаж не может или не хочет качественно обрабатывать. Нет единой воронки и сквозной аналитики.
Интересна вам тема маркетинга?
👍 Да, давай подробнее о каждой ошибке.
👎 Нет, тема не интересна.
@oshibator_project
В продолжении темы о маркетинге.
Собрал для вас 15 ошибок маркетологов и предпринимателей при разработке и реализации маркетинговой кампании.
1️⃣ Отсутствие конкретных, измеримых целей (SMART).
Стратегия строится вокруг размытых целей вроде «стать известнее» или «увеличить продажи», вместо конкретных KPI (например, «увеличить конверсию на сайте с 2% до 4% за квартал»).
2️⃣ Стратегия без глубокого понимания ЦА.
Не используются данные из предыдущих исследований. Создается обобщенный портрет аудитории без сегментации, понимания болей, каналов коммуникации и мотивов покупки.
3️⃣ Слабое или неверное позиционирование.
Неспособность четко сформулировать уникальное ценностное предложение (УЦП) и донести, чем продукт лучше и почему его стоит выбрать именно у вас.
4️⃣ Игнорирование конкурентной среды.
Стратегия разрабатывается в вакууме, без учета сил и слабостей конкурентов, их стратегии и доли рынка. Это приводит к копированию или неспособности противостоять их действиям.
5️⃣ Несоответствие продукта рынку (product-market fit).
Попытка продвигать продукт, который не решает реальную проблему аудитории или не нашел своего покупателя.
6️⃣ Неадекватная оценка ресурсов.
Разработка амбициозной стратегии без учета реального бюджета, человеческих ресурсов и компетенций команды. Стратегия обречена на провал из-за нехватки средств на ее реализацию.
7️⃣ Распыление на все каналы сразу.
Отсутствие фокуса. Попытка быть везде: во всех соцсетях, в контекстной рекламе, на наружной рекламе и т.д. без понимания, где находится основная ЦА.
8️⃣ Отсутствие интеграции с бизнес-целями
Маркетинговая стратегия существует сама по себе и не согласована с общими финансовыми и операционными целями компании (например, с планами по выходу на новые рынки или запуску новых продуктов).
9️⃣ Статичность стратегии.
Стратегия разрабатывается как догма на год вперед без механизмов ее регулярного пересмотра, тестирования гипотез и адаптации к изменениям на рынке.
🔟 Непродуманная система аналитики и метрик
В стратегии не заложены ключевые показатели эффективности (KPI) и не определены инструменты для их отслеживания. Невозможно понять, работает стратегия или нет.
1️⃣1️⃣ Неучет полного пути клиента (Customer Journey).
Стратегия фокусируется только на привлечении лидов, полностью игнорируя этапы вовлечения, конверсии, удержания и лояльности (модель AARRR или воронка продаж).
1️⃣2️⃣ Неясное сообщение и тональность коммуникации.
Бренд говорит с разной аудиторией разными голосами, что создает путаницу и мешает формированию четкого имиджа.
1️⃣3️⃣ Слепое копирование чужих успешных стратегий
Перенос тактик и каналов, которые сработали у крупных конкурентов или в другой нише, без адаптации под специфику своего бизнеса и аудитории.
1️⃣4️⃣ Игнорирование долгосрочных целей (брендинга) в угоду краткосрочным.
Фокус исключительно на Performance-маркетинге (быстрые продажи) в ущерб построению устойчивого бренда, который обеспечивает лояльность и рост в будущем.
1️⃣5️⃣ Разработка стратегии в отрыве от отдела продаж
Создается ситуация, когда маркетинг генерирует лиды, которые отдел продаж не может или не хочет качественно обрабатывать. Нет единой воронки и сквозной аналитики.
Интересна вам тема маркетинга?
👍 Да, давай подробнее о каждой ошибке.
👎 Нет, тема не интересна.
@oshibator_project
👍8
Как автоматизировать бизнес в несколько шагов и увеличить прибыль?
Если вы до сих пор работаете "вручную", то вы теряете примерно 50% потенциальных клиентов и продаж. Нужна система, в которой есть всё для вашего бизнеса — тогда показатели увеличатся и голова не будет забита задачами.
Настроить такую систему можно с помощью CRM, а советы по её настройке вам даст команда Iterans.
👨💻 Эксперты из Iterans уже более 4-х лет помогают компаниям наладить бизнес-процессы. После их внедрения CRM продажи увеличиваются в среднем на 30% 📈
С чего начать? Пройдите тест от Iterans который поможет вам определить пробелы в вашей бизнес-системе. Подойдёт даже тем, у кого пока нет CRM.
🎁 После теста вы получите полезный гайд по настройке CRM, а ещё бесплатный экспресс-аудит от Iterans. Лично получите рекомендации и зададите вопросы.
Нажмите сюда, чтобы пройти тест и получить гайд.
#Реклама
Если вы до сих пор работаете "вручную", то вы теряете примерно 50% потенциальных клиентов и продаж. Нужна система, в которой есть всё для вашего бизнеса — тогда показатели увеличатся и голова не будет забита задачами.
Настроить такую систему можно с помощью CRM, а советы по её настройке вам даст команда Iterans.
👨💻 Эксперты из Iterans уже более 4-х лет помогают компаниям наладить бизнес-процессы. После их внедрения CRM продажи увеличиваются в среднем на 30% 📈
С чего начать? Пройдите тест от Iterans который поможет вам определить пробелы в вашей бизнес-системе. Подойдёт даже тем, у кого пока нет CRM.
🎁 После теста вы получите полезный гайд по настройке CRM, а ещё бесплатный экспресс-аудит от Iterans. Лично получите рекомендации и зададите вопросы.
Нажмите сюда, чтобы пройти тест и получить гайд.
#Реклама
🤬4