🗂 Рубрика «ИИ нам в помощь»

Если кто ещё не видел вирусную рекламу IKEA, которую обычный пользователь сгенерировал с помощью ИИ-модели Veo 3 от Google, то вот вам ссылка на статью, в которой показан сам видеоролик и промт для создания подобных шедевров.

Только нужно будет ещё оплатить подписку на месяц за 20 баксов.

Я же сегодня попробовал бесплатную ИИ-модель https://hailuoai.video

Вроде тоже нормально получилось. Думаю продать этот ролик «Вкусно — и точка»))

В общем, если нет бюджета на создание таких рекламных креативов, можно пользоваться Hailuoai.

Там бесплатно дают 500 кредитов для генерации видео и изображений. У меня на этот ролик ушло 25 кредитов. Так что буду ещё креативить))

Водяной знак, кстати, можно удалить с помощью бесплатных онлайн-сервисов. Вот здесь есть подборка пяти лучших.

🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»

Сколько надо инвестировать в открытие разных бизнесов — на примере основных расходов пяти реальных проектов.

1️⃣ Цветочный магазин (Санкт-Петербург)
⁃ Холодильная камера: 245 000 ₽
⁃ Ремонт санузла с материалами: 115 000 ₽
⁃ Открытки, шарики, баллон с насадкой, гелий, клей, насос, палочки для шаров: 105 000 ₽
⁃ Аренда за первый и последний месяцы: 105 000 ₽
⁃ Торговое оборудование: 62 000 ₽
⁃ Первая закупка цветов: 60 000 ₽
⁃ Мебель: 51 000 ₽
⁃ Подключение интернета и камеры: 25 000 ₽
⁃ Материалы для прочего ремонта: 12 000 ₽
⁃ Компьютер (б/у): 12 000 ₽

Итого на открытие: 792 000 ₽

2️⃣ Небольшая кофейня (Москва)
⁃ Ремонт помещения: 500 000 ₽
⁃ Кофейное оборудование и посуда: 480 000 ₽
⁃ Аренда помещения: 370 000 ₽
⁃ Мебель: 110 000 ₽
⁃ Закупка продуктов: 80 000 ₽
⁃ Оборудование для фильтрации воды: 74 000 ₽
⁃ Кассовое оборудование: 56 000 ₽
⁃ Вывеска: 35 000 ₽
⁃ Конвектомат: 31 000 ₽
⁃ Аудиоколонка Marshall: 25 000 ₽
⁃ Витрина: 25 000 ₽

Итого на открытие: 1 786 000 ₽

3️⃣ Ателье по ремонту одежды (Киров)
⁃ Кассовый аппарат и фискальный накопитель: 28 000 ₽
⁃ Оверлок: 27 000 ₽
⁃ Фурнитура и расходники: 15 000 ₽
⁃ Промышленная машинка: 46 000 ₽
⁃ Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры: 37 000 ₽
⁃ Реклама во «Вконтакте»: 10 000 ₽
⁃ Аренда за первый месяц и коммунальные платежи 29 500 ₽
⁃ Утюг и гладильная доска: 12 000 ₽

Итого на открытие: 204 500 ₽

4️⃣ Продажа парфюмерной продукции под своим брендом (Москва)
⁃ Печать коробок: 300 000 ₽
⁃ Печать открыток и конвертов: 86 000 ₽
⁃ Флаконы: 56 500 ₽
⁃ Разработка ароматов: 150 000 ₽
⁃ Кастедевы: 60 000 ₽
⁃ Ароматы: 70 000 ₽
⁃ Производство: 280 000 ₽
⁃ Дизайн: 80 000 ₽
⁃ Печать на флаконах: 50 000 ₽
⁃ Запуск и содержание сайта: 55 000 ₽
⁃ Печать пакетов: 20 000 ₽
⁃ Сертификация: 18 000 ₽
⁃ Маркетинг: 250 000 ₽
⁃ Реклама: 26 500 ₽
⁃ Презентация проекта: 230 000 ₽
⁃ Логистика: 17 000 ₽

Итого на открытие: 1 749 000 ₽

5️⃣ Ледовый городок (Томск)
⁃ Ледовая горка и скульптуры: 4 000 000 ₽
⁃ Коммуникации, техника, мебель, дизайн и прочее: 3 393 000 ₽
⁃ Кафе и тентовый шатер: 1 170 000 ₽
⁃ Организация праздника в честь открытия: 287 000 ₽
⁃ Кассы, вольер, сцена: 260 000 ₽
⁃ Мягкие модули, игрушки, костюмы снеговиков: 161 000 ₽
⁃ Забор: 150 000 ₽
⁃ Акустическая система: 96 000 ₽
⁃ Биотуалеты: 63 000 ₽
⁃ Реклама во «Вконтакте»: 45 000 ₽

Итого на открытие: 9 625 000 ₽

Все эти бизнесы по итогу оказались убыточными и были закрыты владельцами.

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»

Собрал для вас 5 ошибок предпринимателей из разных сфер бизнеса.

1️⃣ Организация палаточного лагеря

Когда мы начинали, каждый из нас продолжал работать на своих основных работах.

Мы не учли, что бизнес потребует от нас много времени и усилий.

А нас, то на работу выдернут, то, наоборот в обеденный перерыв идешь к клиенту разговаривать, то отпросишься по-раньше, чтобы поехать и начать ставить лагерь и т.д. По сути бизнес стал лишней нагрузкой, которая была всем в тягость, а работу все боялись бросить, потому что там получали ежемесячную зарплату.

2️⃣ Прокат роликов и электромобилей

Я потратил 450 000 рублей на асфальтирование площадки, на которой посетители могли кататься на роликах и электромобилях за 100-200 рублей.

С самого начала такой подход был обречен на убыток.

Чтобы зарабатывать, необходимо сдавать в аренду ролики, гироскутеры и велосипеды рядом с оборудованным местом, в которое уже были вложены деньги.

3️⃣ Образовательный центр

Наш товарищ сделал нам сайт. Где я вдумчиво и серьезно подошла к написанию того, что мы будем делать, какая я профессиональная, как у нас уютно, тепло и прочее образовательное.

Но позже пришла к тому, что надо писать о том, что получит ваш клиент.

Как быстро он это получит. И почему он должен получить это у вас. То есть создать уникальное торговое предложение.

Вывод: людям не интересно читать долго и много о вас, даже если ваша деятельность ведется сто лет, и никто дольше пяти минут не будет вникать в занудные описания процессов.

4️⃣ Кофейня

Я наивно полагал, что смогу построить пассивный бизнес, если стану владельцем сети кофеен.

В итоге я открыл три точки, которые постоянно требовали моего участия.

Если заболел или не пришел бариста, надо найти ему замену или выходить на смену самому. Отключили свет, надо идти выяснять, где проблема. Гостю не понравился кофе — надо работать с отзывами.

Если у тебя три кофейни, то количество мелких проблем умножается на три. Все они легко решаются, но никогда не заканчиваются.

5️⃣ Магазин по продаже грилей

Изначально мы сделали ставку на крупное помещение. Вместо этого можно было снять небольшой офис на первом этаже, выставить 2—3 популярных гриля и работать по принципу онлайн-магазина — это здорово бы сократило расходы.

Аренда тогда бы обошлась примерно в 8000 ₽ в месяц, мы же платили за своё помещение почти 70 000 ₽.

Ещё можно было нанять только одного консультанта на пятидневку, платить ему среднюю заработную плату по региону, а максимум усилий пустить на мастер-классы и продвижение.

Основная ошибка крылась в том, что столичный опыт и покупательскую способность нельзя в том же виде тиражировать в регион — здесь ниже зарплаты и более консервативное восприятие трендов.

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»

Что нужно знать, если захотите отрыть магазин по продаже разливного пива.

1️⃣ Выбор локации
Это основной фактор успеха вашего будущего магазина. Он должен располагаться рядом с активным пешеходным трафиком.

Выбирайте расположение рядом с супермаркетами и других торговых точек, которые привлекают местный трафик. Не надо открываться в непроходимых местах с надеждой на то, что к вам начнут ходить люди.

Вывеска и само помещение должно хорошо просматриваться как с проезжей части, так и с пешеходных зон.

2️⃣ Концепция
Люди в основном предпочитают простое и понятное пиво от крупных производителей, крафтовое пиво — это очень нишевая история.

Поэтому в вашем ассортименте должно быть не менее 60–70% бюджетных сортов пива.

Если хотите выделиться среди конкурентов, нужно работать над маркетингом — проводить акции, ввести карты лояльности или накопительные карты.

3️⃣ Работа с аудиторией
Не доверяйте работу с аудиторией продавцам. Старайтесь проводить как можно больше времени в магазине, не только в первые месяцы после открытия, а всегда.

Периодически сами вставайте за стойку, знакомьтесь с гостями, угощайте их периодически. Ваша задача — сформировать вокруг себя сообщество друзей.

4️⃣ Экономика бизнеса
Стартовые вложения, в крупных городах, могут составлять от 3,5 до 5,5 млн рублей для магазина площадью от 30 до 50 кв.м.

Для небольших городов может потребоваться от 500 000 до 1,5 млн рублей.

Срок окупаемости такого бизнеса от 12 до 22 месяцев.

5️⃣ Нюансы бизнеса
⁃ Деятельность магазина разливного пива регламентируется в соответствии с требованиями 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции».
⁃ Продавцы пива не обязаны получать лицензию.
⁃ Продавать пиво в розлив можно при условии, что точка зарегистрирована как объект общепита: летнее кафе или магазин-бар. Торговать пивом в киосках и ларьках запрещено.
⁃ Розничным продавцам необходимо пройти регистрацию на электронном ресурсе Росалкогольрегулирования с обязательным подключением к ЕГАИС для подтверждения в системе оптовых поставок и демонстрации остатков продукта в декалитрах.
⁃ Розничная торговля пивом может реализовываться только при наличии онлайн-кассы, которую необходимо зарегистрировать в ФНС с целью передачи через ОФД информации о каждой из продаж.
⁃ При продаже пива необходимо вести журнал учёта объёма розничной торговли. Заполнять его необходимо ежедневно.
⁃ Максимально допустимая тара для реализации пива не должна иметь объём свыше 1,5 литров.
⁃ Пиво в открытой кеге может храниться до 7 дней. Идеальные условия для хранения: +4°C при 65% влажности в темноте.
⁃ Помещение должно быть разделено на зоны: холодильные камеры для кег ≠ зона розлива ≠ склад тары ≠ торговый зал.
⁃ При подключении кеги к оборудованию для розлива розница должна сообщить об этом в Честный Знак, а при продаже с помощью ККТ указать в чеке код маркировки и объем напитка.
⁃ Сканировать коды маркировки на кассе надо и при продаже пива и слабоалкогольных напитков в потребительской упаковке (пэт, стекло, банки).

❗️Подробнее о правилах маркировки и ЕГАИС для магазинов по продаже разливного пива можно найти в этой статье.

6️⃣ Места, где нельзя продавать пиво:
• детские, образовательные и медицинские учреждения;
• спортивные и культурные объекты;
• общественный транспорт всех видов и его остановки;
• АЗС;
• рынки;
• вокзалы, аэропорты и другие места массового скопления граждан (за исключением предприятий общепита);
• военные объекты.

По закону магазин разливного пива должен располагаться от школ, детских садов и больниц на расстоянии не менее 100 метров.

Однако местные власти вправе устанавливать свои нормативы по расстояниям.

Вот здесь есть подробная статья об открытии магазина разливного пива: Как открыть пивной магазин с нуля: пошаговая инструкция

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Нашел полезное, делюсь с вами»

Что нужно знать, если захотите продавать товары для детей.

Собрал для вас список статей и ресурсов, где есть подробная информацию о требованиях и нюансах для продавцов детских товаров.

1️⃣ Сертификация детской одежды — процессы сертификации; схемы сертификации; государственная регистрация детской одежды; варианты декларирования детской продукции.

2️⃣ Как продавать детскую одежду на маркетплейсах — статья 1 и статья 2

3️⃣ Сайт федеральной службы по аккредитации — здесь можно проверить реестр аккредитованных организаций, которые выдают сертификаты.

4️⃣ Об особенностях реализации детской одежды — сайт управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей.

5️⃣ Сертификация детской одежды и обуви — в том числе импортируемой.

6️⃣ Честный ЗНАК — официальный портал (инструкции по маркировке одежды, обуви, товаров для новорожденных).

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Открываем бизнес»

Недавно я публиковал пост о том, что нужно знать важного, если вы захотите открыть фотостудию для сдачи её в аренду под фотосессии.

Сегодня подготовил большую статью, в которой собрали подробную информацию об открытии фотостудии: сумма инвестиций, какое необходимо оборудование, как арендовать помещение под фотостудию, какие есть «подводные камни» и каких ошибок стоит избегать.

Даже если вы не планируете открытие этого бизнеса, статья будет полезна тем, что там можно посмотреть расчеты, построение бизнеса и другую полезную информацию.

Ссылка на статью: Как открыть свой бизнес по сдаче в аренду фотостудии для фотосессий — руководство для начинающих предпринимателей

@oshibator_project

🔒 Почему мы закрыли свой бизнес

Пять реальных историй предпринимателей, которые были вынуждены закрыть своё дело.

1️⃣ Русскоязычный детский сад в Таиланде

Почему закрылись:
⁃ Мы не учли, что лето — низкий сезон в Таиланде, страну покидают многие туристы, которые были нашими клиентами и приезжали сюда на зимовку. А еще многие россияне, которые поселились в Таиланде, как раз летом решили слетать на пару месяцев на родину.

⁃ Главная проблема была в том, что я не смогла правильно оформить лицензию на дошкольное учреждение. Проверка документов потянула бы за собой проверку сотрудников. Хотя все были устроены официально, по документам российские сотрудники не могли работать воспитателями — только менеджерами. Я не готова была рисковать.

⁃ Несколько месяцев я пыталась сохранить бизнес, искала разные варианты. Если бы не низкий сезон, который был на носу, точно бы не стала закрываться. Но я посчитала, сколько денег мы потеряем летом, и все-таки решила свернуть бизнес.

2️⃣ Домашняя ферма микрозелени

Почему закрылись:
⁃ Кафе и рестораны, которых я рассчитывал привлечь в качестве основных клиентов, отказывались брать мою продукцию. При этом большинство из них даже не давали обратную связь, когда я приходил к ним с образцами своего урожая.

⁃ Продажа товара через овощную палатку тоже не увенчалась успехом. Я договорился с владельцем палатки, что буду поставлять ему под реализацию свой урожай, но проходимость в палатке была настолько низкая, что большую часть моего товара приходилось выбрасывать.

⁃ Перед Новым годом были запросы с «Авито» для кейтеринга, но, посадив большой объем, я не продал всё, даже праздники не помогли. Ажиотажа не наблюдалось, хотя просмотров у объявления было много.

⁃ За весь декабрь продал на 4910 ₽. Но доход не покрывал даже половины аренды помещения под огород. Через месяц я окончательно закрыл бизнес.

3️⃣ Антикафе

Почему закрылись:
⁃ У меня было антикафе, работающее в диапазоне от минуса до плюса в 15 000 ₽. А еще у меня была основная работа — присутственная, с 09:00 до 18:00, — и дорога до нее почти два часа в один конец.

⁃ Вполне вероятно, что, уйдя из найма и посвятив себя антикафе целиком, через 3—6 месяцев я зарабатывала бы на нем уже 80 000–100 000 ₽: у нас был потенциал. Но в найме я получала 150 000 ₽, и это было 5/2. Антикафе мне, скорее всего, пришлось бы тащить 7/0 как минимум первое время.

⁃ Я оказалась не готова, в большей степени — морально. К тому времени сказывалась накопленная усталость и почти полное отсутствие выходных в течение года. Моя подушка безопасности тоже быстро закончилась бы, уйди я из найма.

4️⃣ Изделия из дерева ручной работы

Почему закрылись:
⁃ Я купил лобзиковый станок, научился на нём работать и смастерил несколько интересных изделий, которые попытался продать.

⁃ Мои работы никого не интересовали, скорее всего, было дело вкуса — то, что я считал «шедеврами», другие не воспринимали как товар, который надо купить.

⁃ Однажды знакомый показал мне изделия из той же фанеры, выполненные на станках с числовым программным управлением (ЧПУ). На изготовление таких изделий уходило в пять раз меньше времени, чем тратил я, да и эстетический вид у таких изделий был лучше, чем у моих. Конкурировать с этим делом я посчитал делом неблагодарным и свернул свою лавочку.

5️⃣ Кружок практической олимпиады

Почему закрылись:
⁃ Продавец франшизы обещал нам заинтересованных родителей, которые уже заполнили заявки и оставили телефон, чтобы мы уточняли даты занятий. Но таких клиентов у меня было всего пять человек вместо обещанных ста.

⁃ Школьники часто болели, их постоянно приходилось перезаписывать на открытые уроки. Кто-то не хотел тратить выходной на сидение в классе, кто-то вяло обещал прийти и не приходил, кого-то было некому водить.

⁃ Нам говорили, что кружки уже запущены, работают в течение нескольких лет, задания составлены и проверены на детях и учителях. На деле же всё это только начинали тестировать на нас — первых покупателях франшизы.

⁃ В итоге бизнес-модель франшизы оказалась убыточной, и мне пришлось закрыть бизнес.

@oshibator_project

20 ошибок предпринимателей в финансовых вопросах при запуске и развитии бизнеса

Собрал для вас ошибки, очевидные и не очень, которые совершают начинающие и действующие предприниматели, когда вопрос касается финансового планирования их бизнеса.

Каждую ошибку и её последствия описал подробно + написал варианты, которые помогут избежать этих ошибок.

Добавляйте каталог этих ошибок в свою базу знаний.

Ссылка на статью здесь

🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»

История предпринимательницы, которая открыла онлайн-магазин детских игрушек.

С самого начала не оформила новое юрлицо — все платежи делали от ИП мужа, на котором был другой бизнес.

В результате мы не смотрели, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого же счета покупали еду, вещи, билеты на самолеты.

В общем, никакой бухгалтерии. Есть 200 000 ₽ на счете — на 100 000 ₽ покупала игрушки, и их привозили на склад. Цену ставила примерную, смотрела на конкурентов.

Уже потом проанализировала всё: затраты, закупку товара — и поняла, что дело приносило очень хорошие деньги, но большая часть уходила на расходы в бизнесе мужа — аренду и зарплату.

И с этих прибылей мы ничего не накопили и не отложили. У меня не было понимания реального размаха проекта и его рентабельности.

Дальше наступила череда неприятностей, в результате которых я решила закрыть магазин.

Если бы к тому времени у меня была хорошая команда, единомышленники, наверное, он бы работал до сих пор и приносил уже другие деньги. Но в одиночку я не смогла справиться.

Было несколько проблем с крупными поставками. Транспортная компания привезла испорченный товар: одна партия, например, была мокрой и с плесенью. Последовали долгие разбирательства. В результате товар заменили, но на это ушло два месяца.

Потом у склада, где я закупала товар, начались задержки, накладки. Терялись заказы, шли до Москвы неделю вместо дня.

Затем все вообще встало: мне говорили, что у них какая-то проблема в системе. Почти месяц заказы не отправлялись.

Люди без остановки писали: «Где же, где?» Мы с мужем ездили на склад, собирали заказы сами и отвозили на личной машине в транспортные компании. Но заказы, которые уже были где-то в пути, уже нельзя было ускорить.

В итоге я так устала от магазина и косяков контрагентов, что решила его закрыть. Попыталась продать его за 1,5 млн рублей, но покупатель так и не нашелся.

Стараешься, ищешь товар, покупателей, беседуешь с каждым, а потом человек недоволен, потому что заказ ему везут три недели. Прекрасно понимаю покупателей, но поменять систему тоже не могу.

Источник

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Нюансы в бизнесе»

Для тех, кто всё ещё ошибочно думает, что торговать на маркетплейсах — это легко и прибыльно, нашёл для вас вот такой хороший пример из интервью основателя производства картин по номерам.

Андрей Шевцов (так зовут основателя компании), рассказал в интервью Славе Рюмину о важном нюансе торговли на Вайлдберриз.

Вот вырезка из интервью на эту тему:

Когда человек что-то ищет, например, на WB, ему в выдаче показываются карточки.

Человек пишет в поиске, например, «картина по номерам енот». Если он кликнет на какую-нибудь карточку в выдаче и купит товар, WB это понравится. И когда кто-то другой напишет в поиске «картина по номерам енот», эта карточка будет показываться выше, чем человеку, который покупал её до.

А кто-то другой напишет «картина по номерам подарок». И совсем не будет покупать с этой карточки. WB такой: «ага, я не хочу тратить внимание пользователя на то, что он не покупает». И опустит карточку по этому запросу.

Так работают алгоритмы продвижения на WB: чем больше покупок и чем выше конверсии в покупку, тем выше карточка в выдаче.

А если данных по карточке нет, WB смотрит средние значения в сегменте и определяет место карточки относительно них.

Продажи на WB есть где-то до 30 места в выдаче. Дальше почти не покупают, там низкие конверсии в покупку.

Получается, если будешь сидеть ниже 30 места в выдаче, карточка будет очень медленно расти. Или не расти совсем. Продаж будет мало, WB подумает, что карточка бесполезная, и опустит её вниз.

План победы таков: сделать столько карточек, чтобы забить 30–50 первых мест по запросу и не пускать туда конкурентов.

А ещё каждый сюжет — это свой набор ключевых слов, по которым ищут товар. Чем больше ключевых слов и сюжетов, тем больше вариантов, как люди могут нас найти и что-то купить, т. е. тем больше продаж.

Можно быть в топе по одной картине и одному ключу, а можно быть в топах по тысячам разных среднечастотных и низкочастотных запросов, внутри которых ниже конкуренция и легче держать свою цену.

Смекаете?

Поэтому картины (и картины по номерам) будут приносить прибыль, если у тебя большой ассортимент.

Как продвигать товары на маркетплейсах?

С этого года продавать на WB можно, только если ты платишь за рекламу.

Когда поймут, как это изменило WB, создавать новые карточки больше не будет иметь смысла: не получится их раскрутить. И старые карточки будут расти, как недвижимость в Лондоне, а селлеры будут их друг другу продавать — WB уже ввёл такую функцию.

Сейчас объясню.

Реклама на WB устроена так: если заплатишь WB, он по блату перенесёт тебя с твоей позиции на более высокую.

Стоимость рекламы зависит от того, сколько:
⁃ Людей крутят рекламу по этому запросу.
⁃ Мест ты хочешь перепрыгнуть.

Когда покупаешь рекламу у WB, платишь за показ по запросу. Есть высокочастотные типа «подарок» — там много конкурентов. Чтобы показаться по этому нему, нужна раскрученная карточка, иначе нужно будет платить неоправданно много денег за рекламу.

А если карточка новая, тебя просто не пустят рекламироваться по этому запросу. За любые деньги, это просто математически так работает: есть предел, выше которого не продвинешься.

Можно тогда крутить рекламу по среднечастотным и низкочастотным запросам. Но там как раз много конкурентов, которые пытаются продвинуть свою карточку.

Самый умный ход здесь — крутить рекламу на те ключи, которые дают больше всего конверсий. Тогда карточка будет быстрее подниматься в выдаче.

Но когда все поймут новый механизм работы в WB, больше не получится прокачивать новые карточки за любые деньги — на низкочастотные и среднечастотные запросы тебя просто не пустят более раскрученные конкуренты.

И всё, лавочка закрыта, работаем с тем, что есть.

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»

История предпринимателя из Санкт-Петербурга.

В 2019 году мы с другом решили открыть ателье по пошиву эксклюзивных мужских классических костюмов.

Арендовали небольшое помещение, нашли двух портных и одного закройщика. На ремонт, закупку нужного оборудования, мебели и прочее ушло почти на 2,5 млн ₽ — это почти все наши сбережения.

Идея бизнеса была проста — мы будем искать клиентов, показывать им виртуальные образцы костюмов, вносить в них эксклюзив и таким образом шить для клиента костюм в единственном экземпляре.

Но на этом этапе мы столкнулись с проблей, которая потребовала от нас ещё порядка 800 000 ₽.

Клиенты хотели пощупать реальные образцы костюмов, а не смотреть на них через монитор планшета.

Нам пришлось срочно брать кредит на закупку материалов для пошива образцов:
⁃ На стартовый запас тканей (базовой и премиум) ушло 650 000 ₽.
⁃ Подкладочные ткани (Cupro, Viscose, Шелк) обошлись нам в 60 000 ₽.
⁃ Фурнитура вышла на 50 000 ₽ — пуговицы (рог, перламутр, корозо), крючки, петли для брюк, клеевые материалы (прокладочные), нитки).
⁃ Канты (бортовка) — 30 000 ₽ (брали английский и немецкий кант).
⁃ На разную мелочевка ушло порядка 15 000 ₽

Итого: 805 000 ₽

Но на этом наши проблемы не закончились. Уже на третий месяц у нас случился кассовый разрыв — мы работали по 50-процентной предоплате и столкнулись с тем, что не можем сшить уже заказанные костюмы.

Случилось это по тому, что мы набрали слишком много клиентов. С каждым из них подписывали договор, где четко прописывались сроки пошива.

Таким образом в один месяц у нас скопилось 20 заказов, по которым мы не могли выполнить в срок свои обязательства, так как у нас не было:
⁃ во-первых — денег;
⁃ во-вторых — специалистов, кто всё это пошьёт.

Пришлось в спешке искать конкурентов-ателье, которые возьмутся закончить нашу работу. На даже это не спасло от срыва сроков.

В итоге мы потеряли тогда порядка 250 000 ₽, получили два судебных иска, так как клиенты посчитали, что полученный ими товар не соответствовал заявленному нами качеству, а изюминкой на торте было то, что от нас ушли все клиенты, которых привлекли на начальном этапе.

Через три года я вышел из этого бизнеса, продав долю своему другу.

Наши инвестиции в бизнес:
⁃ Аренда и подготовка помещения — 800 000 ₽
⁃ Швейное и вспомогательное оборудование — 1 210 000 ₽
⁃ Первоначальные запасы материала — 805 000 ₽
⁃ Маркетинг — 230 000 ₽
⁃ Оборотные средства — 260 000 ₽

Итого на запуск бизнеса нам понадобилось — 3 305 000 ₽

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»

Прочитал интервью с Виктором Савюком — автор торговой марки Dendy.

В интервью есть 5 полезных ответов, которыми хочу поделиться с вами.

1️⃣ Нужно ли предпринимателю образование?

Образование обязательно, оно дает базовые знания. Еще оно учит учиться — это главный навык.

Без него выжить в бизнесе можно, только если у тебя гениальный талант от природы, что встречается редко.

Современный предприниматель, который хочет чего-то добиться, должен быть в тренде. Значит, должен учиться постоянно, а для этого нужно уметь находить информацию и пользоваться ей.

Руководитель — не тот, кто делает что-то лучше остальных, руководитель — это человек, который говорит остальным, куда идти.

Для этого он должен знать направление и уметь его объяснить — донести мысль. Еще — вдохновить. Тут как раз нужны софт-скиллы.

2️⃣ О риске предпринимателей

Чтобы быть предпринимателем, должна быть толерантность к риску.

Я видел много людей, которые говорили, например: «Я открыл свое дело, но пока работаю в Яндексе на должности с хорошей зарплатой, потому что нужно обеспечивать семью. Как только бизнес начнет приносить доход, перейду в него полностью».

Аргументы понятны, но так не работает.

Обычно происходит так, как случилось со мной в Dendy. Я работал в лучшей на тот момент программистской компании в России. Я настолько зафанател от идеи видеоигр, что ушел практически в никуда. Стал искать партнеров, учить английский.

Кроме толерантности к риску должно быть умение раствориться в идее. Еще — обостренное желание принимать решения самому, чтобы никто не указывал.

Чтобы стать успешным, важна осознанность: нужно понимать, что ты делаешь и зачем тебе это нужно. Внутри этого понимания лежит много всего, в том числе и три цели, важные для предпринимателя, — деньги, слава и власть. Не обязательно стремиться ко всем трем. У меня, например, это слава и деньги. Власть меня не очень интересует.

3️⃣ Что мешает стартаперам получать инвестиции?

Часто неграмотность в разговоре с инвестором. Например, когда основатель питчит проект и говорит глупости: «У нас LTV — шесть месяцев». LTV — это деньги, а шесть месяцев — это лайфтайм.

Когда человек не понимает разницы, значит, он не знает юнит-экономику — ему посчитали, написали, и он рассказывает с умным видом.

Если инвестор видит основателя, который допускает такие глупости, он не доверяет ему. У него подсознательно стопор: «Я не дам ему своих денег». Ладно бы сказал, что эту часть доклада сделал маркетинговый директор, а сам он не разбирается в этом, но научится. Это плохо, но еще куда ни шло.

Часто с инвестором разговаривают с позиции «дяденька, дайте денег», и это неправильно. Инвестор всегда ищет партнера. Если перед ним сидит тот, кто говорит только про свой проект, создается впечатление, что ему неважно, у кого взять деньги. Основатель должен продавать будущее партнерство.

4️⃣ Какие ошибки чаще всего мешают бизнесу добиться успеха?

Предпринимателям мешает незнание принципов менеджмента, правил проведения совещаний, арбитража, отсутствие умения проверять гипотезы.

Это простые бизнес-навыки, но их отсутствие практически предопределяет неуспех. Конкуренция сегодня высочайшая. В 1990‑е ты мог вылезти за счет интуиции, ума и везения. Сегодня тебя задавят те, кто умеет делать что-то лучше или знает больше.

Часто предприниматели допускают ошибки в мотивации сотрудников. Чтобы специалист работал больше и лучше, нужны не только деньги, хотя они тоже важны. Нужна мотивация развиваться, включать свою энергию, добавлять ее в эгрегор компании. А многие считают, что достаточно платить ежемесячные премии за выполнение KPI. Ничего подобного!

5️⃣ Как не допустить выгорания?

Я математик по образованию и отвечу логически: пока человек работает в свое удовольствие, он не выгорит.

Чтобы не выгореть, надо замечать ранние признаки выгорания. Один из них — когда на выходных нет желания работать вообще. Еще — когда хочется в отпуск. Но не просто отдохнуть или поваляться на пляже, нет — хочется забыть о работе, «очистить мозги».

Полное интервью по этой ссылке

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

Сегодня мониторил один сайт с бизнес-идеями. Увидел, как там легко описываются бизнесы по производству чего-либо.

Выглядит это примерно так:
• вкладываете 1 млн рублей инвестиций;
• арендуете помещение;
• нанимаете рабочих;
• покупаете оборудование;
• запускаете производство;
• продаете выпускаемую продукцию.

Всё! Никаких тебе описаний производственных процессов, ни слова о том, какое нужно оборудование, какие технические требования к помещению. Ни-че-го подобного там даже близко нет.

Поэтому решил я показать вам, какие основные статьи расходов надо учитывать при расчете инвестиций, если захотите открыть своё производство.

1️⃣ Производственные площади и их подготовка:
⁃ Надо учитывать не только стоимость аренды/покупки здания/цеха, но и регистрационные пошлины, техническую оценку здания и его страхование.
⁃ Ремонт и переоборудование помещения под производственные нужды — электромонтаж, вентиляция, полы, освещение, сантехника, пожарная сигнализация, охрана, подъездные пути и так далее.
⁃ Подвод и подключение к коммуникационным сетям — электричество повышенной мощности, вода, канализация, газ, интернет.
⁃ Обеспечение системой безопасности — пожарная безопасность, охрана, видеонаблюдение.
⁃ Благоустройство прилегающей территории.

2️⃣ Производственное оборудование:
⁃ Закупка основных станков, линий, машин. Здесь нужно составить точный список на основе технологической карты, при этом надо учитывать особенности планировки помещения.
⁃ Доставка, монтаж, пуско-наладочные работы — обычно составляют 15–30% от стоимости самого оборудования.
⁃ Инструмент, оснастка, приспособления — всё, что необходимо для работы оборудования (пресс-формы, штампы, режущий инструмент, измерительный инструмент и так далее).
⁃ Производственная мебель и техника — верстаки, стеллажи, тележки, подъемники, компрессоры, генераторы (при необходимости).
⁃ Мебель для персонала — столы, стулья, лавочки и прочее.

3️⃣ Оборотные средства (рабочий капитал до выхода на окупаемость):
⁃ Закупка сырья и материалов на первую партию продукции + страховой запас (минимум на 1–2 месяца работы). Учитывайте минимальные партии поставщиков.
⁃ Незавершенное производство (НЗП) — финансирование цикла производства до момента продажи готовой продукции.
⁃ Расходы на хранение готовой продукции на складе — пока не налажены стабильные продажи, продукция будет "замораживать" средства.
⁃ Дебиторская задолженность — если работаете с отсрочкой платежа клиентам, нужно учитывать финансирование этого периода.

4️⃣ Затраты на разработку и подготовку производства:
⁃ Технологические разработки — оплата инженерам, конструкторам.
⁃ Прототипирование и тестирование — изготовление и испытание опытных образцов.
⁃ Сертификация и лицензирование — обязательные разрешения, сертификаты качества, СЭЗ, пожарные сертификаты на продукцию.
⁃ Разработка и внедрение системы менеджмента качества (СМК) — часто необходимо для работы с крупными заказчиками.

5️⃣ Логистика и склад:
⁃ Погрузочно-разгрузочное оборудование — тельферы, погрузчики (если нужно).
⁃ Внутризаводская логистика — тележки, транспортеры.
⁃ Складское оборудование — стеллажи, системы хранения, климатическое оборудование (если нужно).
⁃ Первоначальные затраты на доставку от поставщиков и первым клиентам.

6️⃣ ИТ-инфраструктура:
⁃ Производственное ПО — системы автоматизированного проектирования (САПР), системы управления производством (MES), планирования (ERP), управления складом (WMS).
⁃ Оборудование — компьютеры, серверы, сетевое оборудование, принтеры для производственных нужд (маркировка и т.д.).
⁃ Лицензии на ПО.

7️⃣ Содержание персонала:
⁃ Зарплата команды, которая готовит производство к запуску — администрация, инженеры, технологи, бухгалтер, юрист, наладчики оборудования.
⁃ Подбор и обучение персонала — затраты на рекрутинг, тестирование, обучение рабочих и ИТР до начала выпуска продукции.
⁃ ФОТ на период выхода на плановую мощность — пока производство не работает на полную мощность, зарплата будет расходом, не покрываемым выручкой.

8️⃣ Маркетинг и продажи на старте:
⁃ Разработка позиционирования, УТП.
⁃ Создание продающих материалов — каталоги, сайт, презентации.
⁃ Первоначальные рекламные кампании — запуск для привлечения первых клиентов.
⁃ Затраты на участие в первых отраслевых мероприятиях.
⁃ Команда маркетинга.

9️⃣ Административные и непредвиденные расходы:
⁃ Регистрация юрлица, открытие счетов.
⁃ Первоначальные канцтовары, хозтовары.
⁃ Связь, интернет.
⁃ Страховка (имущества и ответственности).
⁃ Корпоративный транспорт.

И всё это только основная часть расходов, по которым ещё нужно прописать суммы.

Поэтому сто раз подумайте, прежде чем заходить в бизнес по производству чего-либо.

Я, если честно, прям мечтаю получить список статей расходов при запуске какого-нибудь производства. Уверен, там будет минимум тысяча позиций.

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Бизнес в суммах»

Посчитал, во сколько (в среднем) может обходиться предпринимателю содержание зоомагазина в Москве.

1️⃣ Аренда + коммунальные услуги:
⁃ Аренда помещения 50 м² в спальном районе — 150 000 руб.
⁃ Коммуналка (электричество, вывоз ТБО, водоснабжение + отопление) — 25 000 руб.

Итого по аренде и коммуналке: 175 000 рублей

2️⃣ Персонал (2 продавца + администратор):
⁃ Оклад продавцов: 2 × 60 000 руб = 120 000 руб (из них высчитываем 13% НДФЛ)
⁃ Оклад администратора — 85 000 руб (из них высчитываем 13% НДФЛ)
⁃ Страховые взносы на продавцов — 14 169 руб х 2 = 28 338 руб.
⁃ Страховые взносы на администратора — 17 969 руб.

Итого по персоналу: 251 307 рублей

3️⃣ Сопутствующие услуги:
⁃ Бухгалтер (аутсорсинг) — 10 000 руб.
⁃ Банковское обслуживание + эквайринг — 1.5–2% от оборота.
⁃ Реклама (соцсети, локальная) — 15 000 руб.
⁃ Страховка имущества: 5000 руб.

Итого по сопутствующим услугам: 30 000 рублей + 1,5–2% от оборота.

4️⃣ Прочие фиксированные:
⁃ Хозяйственные расходы (упаковка, чистящие средства, канцелярские товары) — 8000 руб.
⁃ Обслуживание оборудования (кассы, холодильники и прочее) — 7000 руб.

Итого по прочим расходам: 15 000 рублей

5️⃣ Переменные расходы:
⁃ Закупка товара (корма, аксессуары, ветеринарные препараты) — при среднем товарообороте 1 500 000 руб/мес и наценке 50%, себестоимость товара — 750 000 руб.
⁃ Логистика (доставка от поставщиков) — 25 000 руб.
⁃ Утилизация отходов/списание товаров с истекшим сроком годности — 3000 руб.

Итого переменные расходы: 778 000 рублей

6️⃣ Налоги (возьмем отчетность за первый квартал года и разделим на 3 месяца):
⁃ Считаем налоговую базу (доходы) нарастающим итогом за 1 квартал — 4 500 000 руб.
⁃ Рассчитываем первоначальный налог (налоговая база x налоговая ставка) — 4 500 000 руб x 6% = 270 000 руб.
⁃ Считаем страховые взносы нарастающим итогом за 1 квартал (ИП за себя + за работников) — 156 357 руб.
⁃ Определяем вычет (равен страх. взносам, которые не превышают перв. налог / 2) — 156 357 руб (взносы) > 135 000 руб (перв. налог / 2) — 135 000 руб.
⁃ Вычисляем авансовый платеж за 1 квартал (перв. налог − вычет) — 270 000 руб − 135 000 руб = 135 000 руб.

Итого по налогам: авансовый платеж за 1 квартал равен — 135 000 руб / 3 месяца = 45 000 рублей/мес.

7️⃣ Сводка расходов:
⁃ Постоянные расходы — 471 307 рублей + 1,5–2% от оборота (возьмем 1,8% от оборота 1 500 000 руб = 27 000 рублей).
⁃ Переменные расходы — 778 000 рублей.
⁃ Налог УСН 6% — 45 000 рублей.

Итого общие расходы в месяц: 1 321 307 рублей при товарообороте 1 500 000 рублей

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Почему мы закрыли свой бизнес»

История проекта Long Play (LP) — бар в Москве на Сретенке, который закрылся спустя четыре месяца после открытия.

Размер инвестиций: 79 000 000 рублей

🔒 Почему закрылись?

1️⃣ После нашего открытия через месяц в стране объявили мобилизацию и наша целевая аудитория уехала. Это главная проблема, почему LP прогорел. Гостей не хватало — расходы превышали доходы почти в два раза.

2️⃣ Вторая проблема — это локация. Все-таки Сретенка оказалась не настолько бодрым районом, как мы ожидали.

3️⃣ Третья — слишком высокая стоимость аренды: 900 000 ₽ в месяц. Это очень дорого.

4️⃣ Четвертая — мы сделали недостаточно шикарный вход, он был неприглядный. Полагаю, у нас была проблема с логистикой самого бара.

5️⃣ Слабый маркетинг. LP я поручил своей маркетинговой команде, которая претерпела сильные изменения за последний год и, на мой взгляд, не справилась с таким большим проектом. Было недостаточно пиара и работы с блогерами.

По сути они не смогли привлечь целевую аудиторию, потому что ее большая часть уехала. Но также было недостаточно сделано для привлечения оставшейся в Москве аудитории.

💸 Расходы и выручка за 4 месяца работы бара

Сентябрь:
• выручка — 2 924 817 ₽
• расходы — 5 389 123 ₽
Октябрь:
• выручка — 1 513 005 ₽
• расходы — 3 834 895 ₽
Ноябрь:
• выручка — 1 648 943 ₽
• расходы — 3 648 748 ₽
Декабрь:
• выручка — 2 317 909 ₽
• расходы — 3 487 834 ₽

🧐 Выводы предпринимателя:

1️⃣ Этот опыт научил меня нескольким вещам:
⁃ Во-первых, надо заканчивать вкладывать деньги в собственные проекты, а вместо этого искать инвесторов.
⁃ Во-вторых, не надо идти за своими амбициями. Нужно трезво оценивать свои силы и не лезть в крупные проекты, в которых я не разбираюсь.

2️⃣ Я разбираюсь в маленьком формате: в небольших барах, которые легко заполнить гостями. Я не умею привлекать большую аудиторию.

3️⃣ Я усвоил, что не бывает бизнеса без провалов. Не всегда прет, и к этому надо быть готовым. Если бы у меня был больший запас денег, закрытие можно было бы сильно отсрочить, и, возможно, со временем проект бы потащил. А может быть, и нет.

Источник

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»

​ИП вместо сотрудников: почему схема больше не работает?

Попытки сэкономить на налогах через оформление штата как ИП стали крайне рискованными.

Кейс из жизни: Фитнес-центр получил доначисление на 29 млн ₽. Налоговики заметили, что тренеры зарегистрировались как ИП буквально накануне подписания договоров. Суд поддержал инспекцию.

⚖️ Постановление АС Северо-Кавказского округа от 13.01.2025 № А53-23387/2023

Совокупность признаков, выдающих схему:
🔸 Синхронность — люди становятся ИП одновременно.
🔸 Копипаст — все договоры идентичные.
🔸 Зависимость — работают только вашим оборудованием, на вашей территории с предоставлением униформы.
🔸 График — соблюдают общее расписание.
🔸 Формализм — акты без деталей, предоплаты.

Есть ли шансы на защиту?

Редко, но бывает.
Московский арбитраж поддержал компанию, которая доказала (Постановление от 09.10.2023 № А40-7588/2023), что:
– оплату привязали к реальному объему услуг;
– не было фиксированных окладов при простое;
– отсутствовали соцгарантии.

Мой совет:
⁃ Если уже работаете с ИП — проверьте договоры на соответствие гражданско-правовым нормам.
⁃ Если планируете такую схему – лучше откажитесь или подходите к ней с профессиональной подготовкой.

Судебная статистика неутешительна и демонстрирует преимущественные победы налоговых органов в подобных спорах.
Постановления, с которыми можно ознакомиться:
⁃ АС Западно-Сибирского округа от 14.05.2024 № А81-7446/2023
⁃ Волго-Вятского округа от 26.03.2024 №А29-2726/2023
⁃ Дальневосточного округа от 08.12.2023 № А04-2860/2023).

Не повторяйте таких ошибок, чтобы экономия не превратилась в многократные переплаты.

Источник

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Нашёл полезное, делюсь с вами»

Нашёл для вас несколько полезных постов в Телеграм-канале Вячеслава Баженова (основателя аутсорсинговой компании в области учетных функций BRIDGE GROUP) на тему управления командой.

Материалы будут полезны не только тем, у кого в бизнесе есть сотрудники, которые косячат, нагнетают обстановку или «тянут одеяло на себя», а вы не знаете, что с этим делать, но и тем, кто ведёт бизнес в партнёрстве.

Из этих материалов много чего можно взять на вооружение, особенно начинающему предпринимателю.

1️⃣ Как перевести критику в конструктивное русло — пост о том, как правильно реагировать, когда ваши коллеги/сотрудники говорят: это нельзя / так не работает / здесь ограничения.

2️⃣ «Ошибки сотрудников. Что делать руководителю?» — разбор самых частых промахов команды.

3️⃣ Правило 20/20/60 — здесь о том, что в любом деле найдутся те, кто будет вас поддерживать, критиковать или оставаться в стороне от ваших инициатив.

4️⃣ Что вообще такое «замотивированный на работу сотрудник»? — как руководителю вывести сотрудника на новый уровень.

5️⃣ Куда девать токсичных сотрудников?

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Полезное о бизнесе»

Что нужно знать, если вы захотите открыть аптеку.

1️⃣ Правовые форматы аптек:
⁃ Виды организаций: аптеки готовых форм (без производства), производственные (изготовление нестерильных/стерильных препаратов), аптечные пункты, киоски*, интернет-аптеки.

*В киоске запрещено отпускать рецептурные препараты, реализовывать лекарства, содержащие наркотические и психотропные вещества, ядовитые и сильнодействующие средства. Также запрещается продажа реабилитационного оборудования.

**Онлайн-аптеки требуют наличия физического пункта выдачи, лицензии а также обязательна интеграция с системой маркировки "Честный ЗНАК" .

2️⃣ Юридические требования:
⁃ ИП — разрешено открыть только одну аптеку, обязательное фармацевтическое образование у владельца, запрет на продажу наркотических средств.
⁃ ООО — подходит для сетей, можно нанять провизора без личного образования учредителя.

3️⃣ Лицензирование:
⁃ Помимо лицензии на фармацевтическую деятельность, потребуется разрешение от Роспотребнадзора и соответствие санитарным нормам. Лицензия бессрочная с 2022 года и действует на всей территории РФ.
⁃ Помещение должно соответствовать СанПиН СП 2.1.3678-20 (климат-контроль, отдельные зоны хранения, влажность ≤60%, t=12–15°C), оборудованные зоны хранения ЛС.

Документы для лицензирования:
• Договор аренды/собственности.
• Заключение Роспотребнадзора и МЧС.
• Документы об образовании сотрудников.
• Квитанция об оплате госпошлины (7 500 ₽).

4️⃣ Коды ОКВЭД:
⁃ Основной — 47.73 (розничная торговля лекарствами).
⁃ Дополнительные: 47.74.2 (ортопедические изделия); 47.75 (косметика, парфюмерия); 47.75.3 (товары личной гигиены).

5️⃣ Требования к помещению

Площадь:
• Аптека: от 80–100 м² (в Москве).
• Пункт: от 38 м² (отдельно) или 20 м² (при медучреждении).
• Киоск: от 18 м².

Зонирование:
• Торговый зал (50–60% площади).
• Склад с вентиляцией и холодильниками (для термолабильных ЛС — t=2–8°C).
• Санузел, комната персонала, моечная (для производственных аптек) 35.

Дополнительные требования:
• Два входа, пандусы, решетки на окнах.
• Сейф для наркотических средств.
• Системы пожарной сигнализации и видеонаблюдения.

6️⃣ Персонал:
• Заведующий аптекой: обязателен диплом провизора + сертификат аккредитации + стаж от 3 лет.
• Фармацевты: среднее/высшее профильное образование. Продавцами могут работать студенты-медики.
• Дополнительно: у персонала должны быть медкнижки, а также они должны проходить регулярные профосмотры.

7️⃣ Стартовые инвестиции (минимум, в аптеку):
• Аренда/ремонт помещения — от 800 000 до 1 500 000 рублей.
• Оборудование — от 900 000 до 1 200 000 рублей.
• Лицензирование: от 50 000 до 100 000 рублей (сюда входит: госпошлина, заключения Роспотребнадзора и МЧС, сертификация ПО).
• Первоначальный товарный запас — от 1 500 000 до 2 000 000 рублей (сюда входит: закупка ЛС (ЖНВЛП, БАДы, косметика), медицинских изделий. Маржинальность: до 40% на БАДы, 10–15% на рецептурные препараты.
• Автоматизация — от 300 000 до 500 000 рублей (ПО, например, "1С:Розница 8. Аптека", интеграция с ФГИС "Честный ЗНАК").
• ФОТ (первый три месяца) — от 720 000 до 840 000 рублей.
Штат: заведующий (от 100 000 руб.), два фармацевта (70–90 000 руб./чел).
• Маркетинг — от 200 000 до 350 000 рублей.
• Резервный фонд — 500 000+ рублей (на покрытие убытков первые 3–6 месяцев).

Итого инвестиций минимум: от 4 970 000 до 6 990 000 рублей

@oshibator_project

🗂 Рубрика «Полезное для бизнесе»

Как грамотно оптимизировать расходы в бизнесе, не переходя в режим жесткой экономии.

Когда-то я работал на одном предприятии, где новый руководитель решил оптимизировать расходы на внутренние нужды производства.

Вот как это выглядело:
⁃ перестали выдавать шариковые ручки — вместо них выдавали стержни;
⁃ каждого сотрудника обязали приносить туалетную бумагу из дома для своих нужд;
⁃ закрыли кухню, где готовили еду для работников, оставили столовую, где можно было принимать пищу принесенную из дома;
⁃ уволили двух техничек производственного цеха, распределив зоны уборки цеха между рабочими.

Всё это повлекло за собой возмущения, но спустя пару недель все с этим смерились.

Если вы не хотите прибегать к таким «драконовским методам» оптимизации расходов, то вот вам 5 грамотных примеров оптимизации расходов.

1️⃣ Сеть дискаунтеров «Чижик»

Из интервью генерального директора «Чижика» Илья Якубсона изданию Forbes

Например, размер коробки определяется оборудованием в магазине — чтобы коробки четко встали на полку и стеллажи были полные, без пустот.

Точно так же грузовики у нас едут полными, наше правило — не возить воздух. А проем дверей в магазинах должен быть высотой не менее 2 м 10 см, тогда проходят полные паллеты, которыми мы максимально загрузили транспорт — чтобы перевозить за раз больше товара.

Другие везут мороженое в маленьких количествах на склад, мы — огромной партией. К нам в распределительный центр приходит полная машина, в которой всего пять видов мороженого. А другие привозят 30 позиций по полпалеты каждого. Стоимость транспортировки у нас будет на 10−20−30% ниже. И так на каждом этапе.

Еще пример: на заводе, который нам мороженое производит, нет процесса переналадки оборудования. Не надо останавливать на два часа машину, чистить, перенастраивать на другое какое-то мороженое, потому что мы закупаем его очень много. Конечно, у нас будут меньше издержки и лучше цены.

2️⃣ Белорусский автомобильный завод (БелАЗ) объединил закупки металла с другими предприятиями, получив оптовые скидки и снизив стоимость сырья на 8%.

3️⃣ Магазин детской одежды в моём городе сменил арендуемое помещение на первой линии домов на более дешевый вариант — сделать ему это удалось после того, как он раскрутил своё имя и сформировал базу постоянных клиентов в городе.

Аренда стала дешевле на 30%, а число клиентов осталось на прежнем уровне.

4️⃣ Компания «Альфа» нарастила выпуск продукции на 25%, распределив постоянные затраты (аренда, амортизация) на большее количество единиц. Это снизило себестоимость единицы на 6,5% без изменения структуры расходов.

5️⃣ В социальной сети ReLife мы оптимизировали затраты на производство видео и текстового контента — получая с одного подкаста от 34 до 54 единиц контента.

Из подкаста хронометражём 60 минут мы готовили:
⁃ 1 видеоподкаст;
⁃ 3 горизонтальных тематических видео (от 10 до 15 минут);
⁃ 5 вертикальных видео (до 60 сек);
⁃ 1 лонгрид;
⁃ от 4 до 5 мини статей (до 5000 символов);
⁃ от 10 до 20 постов для соцсетей (до 1500 символов);
⁃ от 10 до 20 Stories

И обходилось нам это всё в районе 20 000 рублей (в среднем от 370 до 600 рублей за единицу контента).

@oshibator_project