🏭 Сколько денег зарабатывают владельцы малого производства в России (часть 2)

Cоставил список рентабельности пяти разных производств. Все цифры реальных компаний, за что спасибо Славе Рюмину.

Первую часть можно найти по этой ссылке.

В этой и последующих частях буду более подробно расписывать расходы и доходы.

1️⃣ Производство по обжарке кофе

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 17 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 15 320 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 1 680 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 10%

Подробно по доходам:
⁃ Продажи в розницу на маркетплейсах: 3 400 000 ₽
⁃ Продажи мелким оптом в кофейни: 2 550 000 ₽
⁃ Продажи крупным оптом: 11 050 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Сырье для обжарки (зеленное зерно): 11 540 000 ₽
⁃ Аренда помещения (500 кв.м.): 350 000 ₽
⁃ Коммунальные платежи: 250 000 ₽
⁃ ФОТ: 1 750 000 ₽
⁃ Маркетинг (Яндекс.Директ, сайт и поисковики, выставки): 540 000 ₽
⁃ Упаковка: 520 000 ₽
⁃ Ремонт оборудования: 30 000 ₽
⁃ Налоги: 340 000 ₽

2️⃣ Производство детского текстиля (бортики для кровати)

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 2 150 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 1 843 700 ₽
⁃ Чистая прибыль: 306 300 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 14,20%

Подробно по доходам:
⁃ Оптовые продажи: 860 000 ₽
⁃ Розничные продажи с сайта: 537 500 ₽
⁃ Продажи через оффлайн-магазин: 107 500 ₽
⁃ Продажи через соцсети: 645 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Материалы для производства: 610 000 ₽
⁃ ФОТ: 623 000 ₽
⁃ Налоги (на упрощенке): 150 500 ₽
⁃ Постоянные расходы: 459 700 ₽
Из них:
• Помещение (коммуналка, пожарка, ипотека, мелкий ремонт): 67 300 ₽
• Работа сотрудников помимо производства (закупки, мелкие задачи): 15 400 ₽
• Налоги за работников: 60 000 ₽
• Реклама: 40 000 ₽
• Развитие (оборудование, материалы, курсы): 40 000 ₽
• Мелкий инструмент, канцтовары, ремонт: 4 000 ₽
• Сертификаты и декларации: 6 000 ₽
• Бухгалтер: 10 000 ₽
• Уборка: 10 000 ₽
• Бытовые нужды и химия: 2 000 ₽
• Транспортные расходы: 5 000 ₽
• Зарплата двух собственников: 200 000 ₽

3️⃣ Производство футболок с принтом

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 7 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 4 441 300 ₽
⁃ Чистая прибыль: 2 558 700 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 36,55%

Подробно по доходам:
⁃ Продажи через сайт и соцсети: 2 400 000 ₽
⁃ Продажи в оффлайн-магазинах: 3 200 000 ₽
⁃ Оптовые продажи: 1 100 000 ₽
⁃ Продажи на Озон и ВБ: 300 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Производство футболок с принтом (себестоимость, налоги, комиссии маркетплейсов, содержание офиса): 1 032 700 ₽
⁃ Продажи с доставкой (себестоимость, налоги, доставка, маркетинг, содержание офиса): 1 247 400 ₽
⁃ Продажи футболок через оффлайн-магазины (расходы на содержание 4 точек, налоги, логистика, маркетинг): 2 161 200 ₽

4️⃣ Производство декоративного камня

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 570 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 418 700 ₽
⁃ Чистая прибыль: 151 300 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 26,54%

Подробно по доходам:
⁃ Доходы от продаж на Озоне: 420 000 ₽
⁃ Доходы от продаж своими силами: 150 000 ₽

Подробно по расходам:
⁃ Аренда помещения 65 кв.м: 15 000 ₽
⁃ Электричество: 1 500 ₽
⁃ Отопление: 7 000 ₽
⁃ Зарплата (3 человека): 150 000 ₽
⁃ Гипс: 110 000 ₽
⁃ Упаковка (изолон и коробки): 35 000 ₽
⁃ Пигмент (сухая краска): 20 000 ₽
⁃ Налоги (упрощенка ИП): 34 200 ₽
⁃ Реклама (Яндекс.Директ и ВКонтакте): 30 000 ₽
⁃ Доставка до сортировочного центра Озон (бензин): 3 000 ₽
⁃ Амортизация силиконовых форм: 14 000 ₽

5️⃣ Производство диктофонов

Общие цифры:
⁃ Доходы в месяц: 3 000 000 ₽
⁃ Расходы в месяц: 2 700 000 ₽
⁃ Чистая прибыль: 300 000 ₽
⁃ Рентабельность продаж: 10%

Подробно по расходам:
⁃ Проценты дилерам: 900 000 ₽
⁃ Контрактные производства и материалы: 900 000 ₽
⁃ Налоги и аренда: 300 000 ₽
⁃ Зарплата разработчики: 200 000 ₽
⁃ Зарплата производство: 200 000 ₽
⁃ Зарплата офис: 200 000 ₽

А о каком производстве мечтаете вы? Если у вас есть свое производства, поделитесь цифрами в комментариях 🙌🏻

🔒 Почему мы закрыли свой бизнес

5 реальных причин, по которым предприниматели были вынуждены закрыть своё дело.

1️⃣ Логистическая компания

80% наших клиентов были завязаны на одной сотруднице (логисте), которая сумела выстроить с ними дружеские отношения.

Через два года она ушла из моей компании, забрав с собой всех жирных клиентов. Те 20%, которые остались, были не в состоянии закрыть своими заказами даже операционные расходы компании.

Новых клиентов в короткие сроки найти не удалось. Пришлось закрывать бизнес.

2️⃣ Магазин детской одежды

При выборе товара для продажи мы ориентировались на свои вкусы — это была большая ошибка. В итоге основную часть ассортимента пришлось распродавать даже ниже себестоимости.

Ещё нас подвела сезонность. Мы не успели распродать летние вещи, а ассортимент школьной одежды был порядка 10%.

В итоге деньги заморозились в товарном остатке. После пришлось закрывать магазин и в течение года распродавать остаток товара на ярмарках.

3️⃣ Кондитерский бизнес

Мы ошиблись в выборе локации под свой отдел, в итоге закрылись через 4 месяца с долгом в 350 000 руб.

Понадеялись на профессионализм владельцев гастронома, в котором арендовали площадь.

Мы не стали изучать более детально район и аудиторию, которая в нем проживает, не посчитали трафик возле помещения: из каких людей он состоит, насколько это платежеспособная публика, куда/откуда они все идут.

Не пообщались с местными жителями и не выяснили, где они покупают кондитерку, по каким ценам, и нужен ли им вообще здесь кондитерский отдел.

4️⃣ Производство столов-трансформеров

Бизнес мы развивали вместе с женой, но когда у нас родилась дочь, мы оба на месяц выпали из детального контроля за процессами производства.

Именно в этот момент мы запускали партию столов на новом производстве.

В итоге производство сначала задержало срок, а потом испортило всю партию товара, под которую мы закупили дорогую фанеру на заводе, получили предоплаты от клиентов, потратили деньги на зарплаты и маркетинг. А в итоге — ни столов, ни денег.

Мы оказались не просто в кассовом разрыве. Мы были должны клиентам продукт, которого у нас не было.

5️⃣ Производство одноразовой посуды

Один из наших ключевых клиентов, обеспечивавший 30% выручки, внезапно приостановил платежи. В результате дебиторская задолженность в 3 млн ₽ повисла на 4 месяца.

Я понадеялся, что они скоро погасят задолженность, но попал на том, что у меня не было финансовой подушки, чтобы перекрыть кассовый разрыв.

Так как в хороший месяц чистая прибыль у нас составляла 500 000 ₽, то для покрытия кассового разрыва требовалось 2,5 млн ₽ — просто чтобы выполнить свои обязательства.

Свободных денег у меня не было, пришлось брать кредиты. Но даже их не хватило — в итоге я оформил семь займов, включая четыре крупных по 1–1,5 млн ₽ каждый.

Добило моё производство бракованная партия на типографии, где мы разместили заказ. Наш клиент эту партию забраковал.

В итоге я потерял 4 млн рублей и закрыл производство.

ИИ для бизнеса — как можно использовать искусственный интеллект в маркетинге и продажах?

Собрал 8 основных задач по этой теме, решение которых вам могут упростить ChatGPT, DeepSeek и им подобные.

❗️Работу с ИИ по этим задачам рекомендую выполнять для получения основ и фактуры, чтобы понять общую картину и некоторые детали процессов, в которых вы не разбираетесь. Не стоит надеяться, что ИИ даст вам «волшебную таблетку, после которой ваш проект улетит в космос».

1️⃣ Разработка маркетинговой стратегии

С чем может помочь ИИ:
⁃ Проанализировать ваш рынок и конкурентов.
⁃ Предложить стратегии: inbound-маркетинг, вирусные механики, партнерские программы.
⁃ Помочь выделиться на фоне конкурентов.

2️⃣ Настройка и оптимизация рекламы

С чем может помочь ИИ:
⁃ Подсказать структуру рекламных кампаний.
⁃ Помочь с таргетингом (настройка аудитории, lookalike).
⁃ Проанализировать креативы: тексты, изображения, призывы к действию.

3️⃣ Контент-маркетинг и копирайтинг

С чем может помочь ИИ:
⁃ Написать продающие тексты (лендинги, посты, письма).
⁃ Придумать контент-план для соцсетей (примеры: челленджи, разборы кейсов).
⁃ Подсказать формулы копирайтинга (например, AIDA, PAS).

4️⃣ SEO и трафик

С чем может помочь ИИ:
⁃ Подобрать семантическое ядро (например, через анализ конкурентов).
⁃ Дать рекомендации по SEO: метатеги, структура сайта, внутренние ссылки.
⁃ Проанализировать текст на тошноту и водность.

5️⃣ Продажи и CRM

С чем может помочь ИИ:
⁃ Написать скрипты для менеджеров (вход в контакт, работа с возражениями).
⁃ Подсказать стратегии upsell/cross-sell (например, «К этому товару часто берут...»).
⁃ Посоветовать инструменты CRM под конкретную задачу.

6️⃣ Анализ эффективности

С чем может помочь ИИ:
⁃ Разобрать метрики (CPL, CAC, ROMI).
⁃ Выявить узкие места в воронке продаж.
⁃ Предложить A/B-тесты (например, тестирование заголовков).

7️⃣ SMM и работа с соцсетями

С чем может помочь ИИ:
⁃ Придумать идеи для контента (сторис, посты, Reels).
⁃ Подсказать оптимальное время для публикаций.
⁃ Разобрать статистику страницы (если вы предоставите данные).

8️⃣ Автоматизация маркетинга

С чем может помочь ИИ:
⁃ Подсказать сервисы для автоматизации бизнеса.
⁃ Помочь с цепочками писем (триггерные рассылки).
⁃ Объяснить базовые интеграции (например, сайт → Telegram-бот)

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🧮 Что надо учитывать при формировании себестоимости товара?

Разберем пример на себестоимости одного стакана капучино в кофейне:

1️⃣ Прямые затраты (ингредиенты на 1 стакан):

Кофе (эспрессо):
⁃ Вес молотого кофе на одну порцию эспрессо (обычно 16–22 грамма).
⁃ Стоимость 1 кг кофейных зерен (сырья).
⁃ Расчет: (вес порции / 1000) * стоимость кг зерен * (1 + % потерь при обжарке и помоле).

Пример: 18 г порция, кофе 1500 руб/кг = (18/1000)*1500 = 27 руб.

Молоко:
⁃ Объем молока на один капучино (обычно 150–200 мл, зависит от размера стакана и рецепта).
⁃ Стоимость 1 литра молока.
⁃ Расчет: (объем молока / 1000) * стоимость литра * (1 + % потерь при вспенивании/проливе).

Пример: 180 мл, молоко 160 руб/л = (180/1000)*100 = 28,8 руб.

Вода:
⁃ Для эспрессо примерно 30–50 мл.
⁃ Расчет: (объем воды / 1000) * стоимость литра воды (очищенной/бутилированной).

Пример: 40 мл / 1000 * 27 руб/л = 1,08 руб.

Сахар (опционально, по умолчанию):
⁃ Вес порции сахара (5–10г), стоимость 1 кг сахара.

Пример: 7г / 1000 * 70 руб/кг = 0,49 руб.

Стакан/Кружка + крышка + размешиватель:
⁃ Стоимость комплекта, деленная на количество использований (если многоразовая кружка) или стоимость одноразового стакана с крышкой и салфеткой.

Пример: Одноразовый стакан с крышкой = 15 руб.

Прочие ингредиенты (если есть):
⁃ Сироп (5–10 мл), какао/корица для посыпки. Расчет аналогичен.

Итого прямые затраты (ингредиенты + упаковка): Суммируем все вышеперечисленное.

Пример: 27 (кофе) + 28,8 (молоко) + 1,08 (вода) + 0,49 (сахар) + 15 (стакан) = 72,37 руб.

2️⃣ Косвенные (накладные) расходы (доля на 1 стакан)

Это самые сложные для расчета, но критически важные затраты. Нужно определить месячную сумму и распределить ее на все проданные напитки.

Статьи расходов:
⁃ Аренда: Месячная плата за помещение.
⁃ Зарплата персонала за месяц (бариста, администратор, уборщик) + налоги.
⁃ Коммунальные услуги за месяц (электричество, вода, газ, отопление).
⁃ Амортизация оборудования: кофемашина, кофемолка, холодильник, мебель и т.д. — стоимость оборудования / Срок службы в месяцах.
⁃ Бытовая химия, расходные материалы (салфетки, полотенца, чистящие средства) — расходы на месяц.
⁃ Реклама и маркетинг — месячный бюджет.
⁃ Банковские комиссии — эквайринг (прием карт).
Налоги (кроме НДФЛ с зарплаты) — налог по выбранной системе (УСН, ЕНВД, Патент).
⁃ Страховые взносы ИП (если применимо).
⁃ Прочие (интернет, связь, бухгалтерские услуги и т.д.):

🤔 Как распределить косвенные расходы на 1 капучино:
⁃ Рассчитайте СУММУ всех месячных косвенных расходов.
⁃ Оцените общее кол-во стаканов (напитков), продаваемых за месяц. Это ключевой показатель. Если вы только планируете кофейню, используйте реалистичный прогноз.
⁃ Разделите сумму месячных косвенных расходов на общее количество стаканов.

Доля косвенных расходов на 1 стакан = сумма косвенных расходов в месяц / количество проданных напитков в месяц.

Пример расчета доли косвенных расходов:
⁃ Месячные косвенные расходы: 300 000 руб.
⁃ Прогнозируемое количество продаж всех напитков в месяц: 5000 стаканов.
⁃ Доля косвенных расходов на 1 стакан = 300 000 / 5000 = 60 руб.

3️⃣ Полная себестоимость 1 стакана капучино:
⁃ Полная себестоимость = Прямые затраты (ингредиенты + упаковка) + Доля косвенных расходов

Рассчитываем по примеру и получаем сумму: 72,37 руб + 60 руб = 132,37 руб — средняя себестоимость одного стакана капучино.

Если нужен очень примерный расчет для понимания «нижней границы цены, можно ограничиться прямыми затратами (ингредиенты + упаковка) + 15–25% на покрытие косвенных расходов (но это неточно).

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

📊 Бизнесовая статистика

Собрал для вас немного полезной статистики для утреннего чтения.

1️⃣ В 2024 году в России чаще всего закрывались бизнесы из следующих сфер:
⁃ одежда и обувь;
⁃ товары для дома;
⁃ салоны красоты;
⁃ частные детские сады;
⁃ сервисы локальных услуг.

2️⃣ Регионы, где «смертность» бизнеса превышает «рождаемость»:
⁃ в 54 субъектах РФ (например, Новосибирская, Омская, Челябинская области) «смертность» бизнеса превышает «рождаемость»;
⁃ в Новосибирской области за 2024 г. закрылось 6000 компаний против 4300 открытых;
⁃ исключение — Москва, где открыто 80,8 тыс. новых юрлиц против 55,8 тыс. закрытых.

3️⃣ Ключевые факторы закрытия бизнеса в России:
⁃ высокая ключевая ставка, которая делает кредиты недоступными, особенно для оборотных средств;
⁃ падение спроса: 47% МСП фиксируют снижение выручки.

4️⃣ Основные риски для МСП в 2025 году:
⁃ рост цен на сырье (увеличение себестоимости, снижение маржи) — 72%;
⁃ невозможность развития или покрытия долгов — 74%;
⁃ падение спроса, особенно в рознице — 43%;
⁃ невозможность рефинансирования долгов из-за высокой кредитной ставки — 33%.

5️⃣ Срок планирования у предпринимателей:
⁃ 54% строят планы более чем на полгода;
⁃ 17% — на срок от полугода до года;
⁃ 21% — на 1–2 года;
⁃ 10% — на 3–5 лет;
⁃ 6% — больше чем на 5 лет.

6️⃣ Стимулы и причины открыть свое дело у тех, кто работает в найме:
⁃ 39% — желание работать на себя и чувствовать себя свободными;
⁃ 20% — необходимость зарабатывать на жизнь;
⁃ 16% — желание получать высокий доход;
⁃ 15% проявить себя и самореализоваться;
⁃ 10% — прочие причины.

7️⃣ С какими трудностями чаще всего сталкиваются предприниматели в своей деятельности:
⁃ рост цен на сырье, материалы, энергию;
⁃ усиление конкуренции;
⁃ нехватка квалифицированных кадров;
⁃ ограниченные финансовые ресурсы;
⁃ трудности с привлечением новых клиентов.

8️⃣ Не сталкиваются ни с какими трудностями в своей деятельности 7% МСП:
⁃ чаще всего об этом заявляют предприятия обрабатывающей промышленности;
⁃ представители научно-технической сферы;
⁃ компании, чья деятельность связана с информацией и связью.

9️⃣ Как предприниматели из МСП защищают себя от непредвиденных обстоятельств:
⁃ повышают квалификацию и обучают сотрудников;
⁃ создают финансовую подушку безопасности;
⁃ используют страхование;
⁃ пользуются консультациями экспертов;
⁃ диверсифицируют бизнес.

🔟 Каких рисков чаще всего опасаются предприниматели:
⁃ непредвиденные обстоятельства (форс-мажоры);
⁃ риски ограниченных финансовых ресурсов;
⁃ опасения ошибок персонала;
⁃ невыполнение обязательств контрагентами (нарушение условий поставки, неоплата счетов и др.).

Источники: Подготовлено ФСКМБМ по материалам опубликованным Минэкономразвития РФ, Сбера, ПСБ, Опоры России, НАФИ, ИНГОССТРАХА

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🏭 Какие статьи расходов закладываются в себестоимость одной единицы продукции на производстве?⁠⁠

1️⃣Прямые материальные затраты:
⁃ Сырье и основные материалы, непосредственно входящие в состав продукта и образующие его основу.
⁃ Покупные комплектующие и полуфабрикаты.
⁃ Возвратные отходы (вычитаются).

Учитывать нужно реальный расход материалов (нормативный/фактический), транспортно-заготовительные расходы (ТЗР), потери в пределах норм, стоимость тары (если она не возвратная).

2️⃣ Прямые затраты на оплату труда:
⁃ Заработная плата рабочих, непосредственно занятых изготовлением конкретного товара (сдельщиков, повременщиков на производственных операциях).
⁃ Премии, надбавки, связанные с производством.
⁃ Обязательные страховые взносы на эту заработную плату.

Важно правильно относить труд только основных производственных рабочих, непосредственно создающих продукт.

3️⃣ Косвенные производственные расходы:
⁃ Затраты, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством в целом, которые нельзя прямо отнести на конкретный товар.
⁃ Зарплата административно-управленческого персонала цеха/производства (мастеров, начальников цехов, технологов) + страховые взносы.
⁃ Амортизация производственного оборудования и зданий цехов.
⁃ Содержание и ремонт производственного оборудования и помещений (электроэнергия на оборудование, вода, ГСМ, запчасти, услуги ремонтников).
⁃ Аренда производственных помещений.
⁃ Обеспечение условий труда (охрана труда в цеху, спецодежда).
⁃ Страхование производственного имущества.
⁃ Прочие расходы по цеху (канцелярия, связь и т.д., относящиеся к производству).

Все эти расходы распределяются между видами продукции (товарами) пропорционально выбранной базе (зарплате основных рабочих, машино-часам, прямым затратам и т.д.).

4️⃣ Общехозяйственные расходы:
⁃ Затраты на управление всей компанией, не связанные напрямую с производственным процессом:
⁃ Зарплата администрации (директор, бухгалтерия, HR, офисные сотрудники) + страховые взносы.
⁃ Амортизация офисных зданий и оборудования.
⁃ Аренда офисных помещений.
⁃ Коммунальные услуги по офису.
⁃ Связь, интернет, канцелярия, услуги связи.
⁃ Консультационные, аудиторские, юридические услуги.
⁃ Командировочные расходы.
⁃ Расходы на рекламу и маркетинг (часто выделяют отдельно).
⁃ Проценты по кредитам (иногда выделяют отдельно).
⁃ Налоги (на имущество, землю, транспортные — если не относятся напрямую к производству).

В зависимости от учетной политики все эти статьи расходов могут включаться в полную себестоимость товара (распределяются между видами продукции, как и ОПР).

Или списываться прямо на финансовый результат периода (тогда в производственную себестоимость они не входят, а формируют коммерческую себестоимость вместе с расходами на продажу).

5️⃣ Расходы на продажу:
⁃ Упаковка готовой продукции на складе.
⁃ Транспортировка и доставка продукции до покупателя (логистика).
⁃ Комиссионные сборы посредникам (агентам, брокерам).
⁃ Расходы на рекламу и маркетинг конкретного товара (если не отнесены в ОХР).
⁃ Зарплата отдела продаж и сбыта + страховые взносы.
⁃ Расходы на содержание складов готовой продукции (аренда, охрана, зарплата кладовщиков).
⁃ Расходы на участие в выставках.
⁃ Таможенные пошлины и сборы (для импорта/экспорта).

Эти расходы добавляются к производственной себестоимости для формирования полной себестоимости реализованной продукции. Они также распределяются между видами товаров.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

🗂 Рубрика «Ошибки в бизнесе»

5 ошибок, которые часто совершают предприниматели, когда берут кредит на открытие бизнеса

Собрал ошибки при кредитовании бизнеса, чтобы вы увидели, на чём можете потерять и заёмные деньги, и свои сбережения, и бизнес, если послушаете инфоцыган, которые говорят, что открыть своё дело легко — бери кредит и работай.

Ошибка 1️⃣
Брать в кредит 100% инвестиционных средств. Если хочется в бизнес, а денег на это совсем нет, даже не думайте брать кредит на покрытие 100% расходов статей инвестиций. Минимум у вас должно быть 40% своих денег, максимум — 60% кредитных + 10–15% заначки на черный день.

Даже если в своём бизнес-плане вы учли все, как вам кажется, предвиденные и непредвиденные расходы, один фиг в вашем бизнесе случится то, что потребует дополнительных трат. Месяцем раньше, месяцем позже, но это обязательно произойдет.

А так как в тот период у вас «будет как у латыша» + кредитная нагрузка вместо кепки, то приведет это к печальным последствиям.

Ошибка 2️⃣
Некоторые бизнесмены берут потребительский кредит на открытие своего дела, либо несколько кредитов одновременно, не рассчитывая коэффициент финансового рычага (леверидж).

Но при этом не понимают, что если рентабельность их бизнеса (ROA) будет ниже процентной ставки по кредиту, это приведет к убыткам и долгам, так как им нечем будет обслуживать кредит.

Если ежемесячные выплаты превышают 30% от прогнозируемого cash flow — стоит пересмотреть либо сумму займа, либо саму бизнес-модель, а лучше вообще отказаться от заемных денег.

Ошибка 3️⃣
Предприниматели часто оптимистично оценивают свою будущую прибыль, не учитывая возможные задержки платежей от контрагентов, сезонные спады или непредвиденные затраты. В результате денег на погашение кредита может не быть в самый неподходящий момент.

Перед вами должна быть как можно детальная общая финансовая картина хотя бы на год. Чтобы вы могли видеть, в какой период у вас может быть просадка по доходам.

Так можно будет подготовиться под этот период, создав финансовую подушку из прибыли в высокий сезон.

Ошибка 4️⃣
Не направлять часть прибыли на досрочное погашение по кредиту (если условиями кредитного договора не предусмотрены за это штрафы).

При планировании бюджета в начале лучше выделять себе определенную сумму зарплаты, которую вы будете получать, например, как генеральный директор.

Но не надо её делать прям такой, как по рынку или выше. Берите среднюю сумму, которой вам будет хватать на жизнь, без шикования.

Так вы сможете часть полученной прибыль отправлять на досрочное погашение кредита, помимо той суммы, которая уже будет заложена в ежемесячных расходах бизнеса на обслуживание кредита.

Ошибка 5️⃣
Не учитывать дополнительные расходы, если часть кредитных средств или весь кредит идёт на приобретение того, что будет требовать дополнительных расходов на его содержание, например — автомобиль для перевозки грузов, б/у оборудование, которое может часто выходить из строя, обучение персонала, который может случайно умереть или уволиться и так далее.

Обязательно отдельной статьей расходов рассчитывайте новые статьи расходов, которые у вас появятся с приобретением чего-либо на кредитные деньги.

Пример дополнительных ежемесячных и ежегодных расходов, которые лягут на ваш бюджет с приобретением автомобиля — топливо, запчасти, штрафы ГИБДД, налог, страховка, зарплата водителя во время простоев, оплата стоянки, парковка в городе и прочее.

Что мешает развитию российских стартапов?

На этот вопрос мне как-то высказал своё мнение Андрей Кулик — IT-предприниматель и инвестор.

1️⃣ Непонимание бизнеса

Как правило, у нас все хвалятся тем, что есть хорошие инженеры. Но инженерия в стартапе — это часть успеха, всё остальное — бизнес.

Поэтому многие просто не понимают бизнеса или рынка и идут от технологий — я умею делать вот такую офигенную штуку, а теперь пойду и придумаю, как её можно будет применить, а нужно идти наоборот — от задачи к решению.

2️⃣ Фокусировка на локальном рынке

Многие думают: запущу проект сначала у себя в стране, а уже потом выйду на глобальный рынок. Основная масса не выходит.

Хотя эта проблема в последнее время встречается всё реже, но является очень серьёзной для стартапа.

3️⃣ Неумение продавать

Одно дело, когда ты собрал единомышленников, которые помогли построить решение и совсем другое дело, когда ты смог это продать.

4️⃣ Неумение «поднимать» деньги

Деньги — это ресурс, необходимый для роста компании на всех этапах развития. Поиск инвестиций — это работа.

Здесь важен и нетворкинг и умение себя правильно продать.

К сожалению большинство стартапов созданных на постсоветском пространстве не знают и не понимают этого, и в конце концов привлекают деньги по очень заниженным оценкам, что сказывается на потенциале роста и не позволяет динамично расти.

5️⃣ Лень развиваться

Есть стартаперы которые сами не готовы расти: и идея неплохая и команда есть и двигаются вроде бы в каком-то направлении, но не могут масштабироваться и замирают на первом уровне.

Причина здесь в том, что не все хотят роста компании, так как это уже абсолютно другая ответственность, выход из зоны комфорта и дополнительные действия.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

💰 Сколько в среднем бизнесу надо тратить на рекламу и маркетинг?

1️⃣ Процент от оборота

⁃ Малый бизнес обычно тратит 5–15% от оборота, но может увеличивать до 20% при агрессивном продвижении или запуске нового продукта.

⁃ Средний и крупный бизнес — в среднем 3–10%, но в высококонкурентных нишах (например, фармацевтика или IT) может достигать 20–30%.

⁃ Стартапы и новые проекты могут вкладывать 10–30% выручки или даже больше, особенно если продукт требует быстрого масштабирования.

2️⃣ Фиксированные суммы для малого бизнеса

⁃ Минимальный бюджет для тестирования рекламы: 10 000–50 000 руб./мес. (например, на таргетированную или контекстную рекламу).

⁃ Для более активного продвижения: 50 000–150 000 руб./мес.

3️⃣ Распределение бюджета на маркетинг

Рекомендуется разделять расходы по принципу 70-20-10:
⁃ 70% — на проверенные каналы (контекстная реклама, SEO, таргет);
⁃ 20% — на тестирование новых инструментов;
⁃ 10% — на экспериментальные методы.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

📊 Бизнесовая статистика

Собрал для вас немного полезной статистики для утреннего чтения.

1️⃣ Количество малых и средних предприятий (МСП)
Общее число субъектов МСП на 2025 год превысило 6,7 млн, что является рекордом с начала ведения реестра в 2016 году.

Из них:
⁃ 4,42 млн — индивидуальные предприниматели (ИП).
⁃ 2,28 млн — юридические лица 18.

За первый квартал 2025 года прирост составил 118 тыс. новых компаний и ИП

2️⃣ Средний бизнес
Количество средних предприятий на 2025 год достигло 21 тыс. — рекордный показатель с 2017 года.

Они обеспечивают:
⁃ 12% занятости в секторе МСП.
⁃ 18% налоговых поступлений от МСП.

Основные сферы:
⁃ торговля (33%)
⁃ производство (23%)
⁃ строительство (10%)

3️⃣ Отраслевые тренды

Быстрее всего растут:
⁃ B2B-услуги (прирост регистраций в 2,9 раза за год).
⁃ Выращивание рассады (+45% оборота).
⁃ Производство товаров для детей (выручка 200 млрд рублей в 2024 году, зарегистрировано 14,5 тыс. предприятий (+10% за 3 года).
⁃ IT-сектор (+6% новых компаний)

Проблемные отрасли: логистика и строительство.

🗂 Рубрика «Полезное для бизнеса»

☕️ Сколько денег можно зарабатывать на кофейне в Москве?

1️⃣ Данные по кафе:
⁃ Помещение 15 кв.м, 4 посадочных места.
⁃ Расположение: в 30 метрах от метро по ходу движения трафика.
⁃ Аренда в месяц — 140 000 рублей.
⁃ Инвестиции — 1,7 млн.
⁃ Работает 3 бариста + владелец выходит в субботу/воскресенье с 18:00 до 21:00.
⁃ Срок бизнеса — 13 месяцев (ещё не окупился).
⁃ Средний чек — 300 рублей.
⁃ Среднее кол-во клиентов в день — 76.

2️⃣ Общие финансовые показатели (средние по месяцу):
⁃ Выручка* — 686 596 руб.
⁃ Расходы — 570 400 руб.
⁃ Налог (6%) — 41 196 руб.
⁃ Чистая прибыль — 75 000 руб.
⁃ Рентабельность — 10.9%

*80% выручки — кофе и напитки, 20% — еда и допродажи.

3️⃣ Статьи расходов в месяц (в рублях):
⁃ Аренда помещения — 140 000
⁃ Зарплата бариста: 3 человека (2 × 65 000 + 1 × 50 000) — 180 000
⁃ Налоги и взносы на сотрудников (43% от ФОТ) — 77 400
⁃ Коммунальные платежи — 15 000
⁃ Интернет — 3000
⁃ Закупка сырья (кофе, молоко, сиропы) — 30–40% от выручки — 120 000
⁃ Реклама (соцсети, карты, локальные акции) — 20 000
⁃ Обслуживание оборудования — 10 000
⁃ Прочие расходы — 5000

🗂 Рубрика «Сколько зарабатывает бизнес»