5 схем обмана при продаже готового бизнеса, или что надо знать предпринимателю, чтобы не потерять свои деньги.

🧑‍💻 Написал статью о том, как недобросовестные предприниматели продают свои заведомо провальные бизнесы, используя мошеннические схемы и создавая «мыльные пузыри» в финансовых моделях.

Будет полезно почитать тем, кто планирует покупку готового бизнеса. Да и всем остальным статья может показать ошибки, которые стоит избегать в предпринимательстве.

Только не используйте эти схемы для обмана))

Читать статью можно по этой ссылке

🗃 Полезное от Ошибатора

Самый большой договор, который я заключал на сегодняшний день, был договор аренды нежилого помещения площадью 50 504,8 кв.м. в одном крупном ТРЦ Москвы.

Он был расписан на 52 страницы, в него вносилось 487 правок, согласовывали мы его 2,5 месяца, а сумма сделки по нему была 12 160 000 рублей в месяц.

Вот ссылка на этот договор. Кому интересно, можете посмотреть содержание и взять себе на вооружение полезные пункты.

🧑‍💻 А вот ещё из полезного: собрал для вас ссылки на нужные для бизнеса и фриланса шаблоны документов: акты, договора, соглашения и прочее.

Забирайте в свою базу знаний 1139 разных шаблонов:
⁃ Шаблоны документов для бизнеса от Бизнес-секретов — 675 полезных шаблонов.
⁃ Договоры для найма сотрудников — 5 шаблонов.
⁃ Документы для фрилансера — 4 договора на оказание услуг.
⁃ Договоры аренды и субаренды для ПВЗ — 2 шаблона договоров.
⁃ Шаблоны документов для бизнеса от Справочной (онлайн-журнал банка Точка) — 443 документа на темы: налоги и сборы; воинский учёт для работников; открытие и закрытие бизнеса; персональные данные; отчетность; найм и увольнение; госзакупки; работа с сотрудниками; партнёры и клиенты, ВЭД и разное.
⁃ Шаблоны документов для фрилансеров — 10+ шаблонов брифов, актов и договоров.

🤿 Как грамотно продавать сезонные товары, чтобы вне сезона не заморозить в них большую часть оборотных средств?

Решил разобраться в этом вопросе, так как у многих предпринимателей возникают проблемы с сезонкой, что может привести даже к закрытию бизнеса (если сезонный товар не является основным).

1️⃣ Какой должен быть оптимальный процент сезонных товаров в общем ассортименте?

⁃ 30–40% от общего ассортимента — оптимальный показатель для большинства бизнесов, особенно начинающих. Это позволяет извлекать прибыль в пиковые периоды, не завися полностью от сезонных колебаний.
⁃ До 50% — допустимо для опытных продавцов с хорошо отлаженной логистикой и аналитикой спроса.
⁃ Менее 30% — подходит для магазинов, делающих ставку на стабильные товары (например, бытовую химию, продукты питания).

2️⃣ Оптимальные сроки закупки сезонных товаров.

⁃ За 3–6 месяцев до начала сезона — стандартный срок для большинства категорий (например, зимняя одежда, новогодние украшения).
⁃ За 2–4 месяца — для товаров с менее выраженной сезонностью (например, садовый инвентарь, пляжные аксессуары).
⁃ За 1–2 месяца — для товаров, спрос на которые зависит от краткосрочных трендов (например, модные аксессуары к праздникам).

Важно учитывать логистику: импортные товары требуют больше времени на доставку (до 3–4 месяцев), поэтому закупать их нужно раньше.

Используйте также постепенный формат закупок: 70% объема — заранее, 30% — корректировка по ходу сезона.

3️⃣ Оптимальный остаток сезонного товара в конце сезона.

⁃ 5–10% от общего объема закупок — безопасный уровень для большинства категорий (новогодние украшения, летние товары).
⁃ До 15% — допустимо для товаров с растянутым спросом (демисезонная одежда, садовый инвентарь).

4️⃣ Рекомендации по работе с сезонным товаром.

⁃ В конце сезона устраивайте распродажи — начинайте уценку за 2–4 недели до конца сезона.
⁃ Комплектуйте наборы, чтобы быстрее распродавалось: например, зимние шапки + шарфы со скидкой.
⁃ Лучше выделять отдельный бюджет на закупку сезонных товаров, так вы минимизируете риски заморозки основных оборотных средств.
⁃ В себестоимость сезонного товара закладывайте возможные расходы на хранение и дополнительную логистику товара (магазин-склад-магазин) как перед началом сезона, так и возможного остатка после завершения сезона (см. пункт 4).

Обязательно заложите 10–20% на возможные потери при хранении.

5️⃣ Типы сезонности

⁃ Жесткая (новогодние украшения, пасхальные наборы) — лучше ограничивать 20–30%, так как остатки сложно реализовать 36.
⁃ Умеренная (демисезонная одежда, садовый инвентарь) — можно увеличить до 40–50%, поскольку спрос частично сохраняется вне сезона.

📝 Напишите в комментариях, что вы могли бы рекомендовать по работе с сезонными товарами.