Стратегия продукта за три шага 📝

У термина «стратегия продукта» есть много определений. Прежде чем продолжить, я уточню своё определение, как я его понимаю, и добавлю несколько важных мыслей к нему.

Стратегия продукта – это план, который объясняет, как ваш продукт поможет компании достичь целей.

Стратегия включает в себя не только план, но и выбор оптимального пути достижения целей с учётом ограничения по ресурсам и окружающего продукт контекста.

Стратегия определяет фокус, куда мы прилагаем усилия, чтобы создать уникальное конкурентное преимущество продукта, которое обеспечит рост компании в долгосрочной перспективе.

Стратегия продукта является производной от стратегии компании.

Чтобы создать стратегию продукта, нужно ответить на три вопроса:
– Точка А. Где мы сейчас? (см. анализ рынка, конкурентов и продукта)
– Точка Б. Куда мы хотим прийти?
– Как мы дойдём из точки А в точку Б?

Для ответа на вопрос «Куда мы хотим прийти» обычно проводиться стратегические сессии, берйншторм сессии, воркшопы с ключевыми стейкхолдерами, по результатам которых выбирается 3-5 ключевых направлений, стратегических ставок ⚖️

7 критериев качественно описанной стратегической ставки

1️⃣ Понятна всем участникам команды

2️⃣ Увеличивает ценность продукта, создаёт или усиливает уникальное конкурентное преимущество

3️⃣ Измерима в конкретных метриках и при этом есть понятные амбициозные критерии успеха

4️⃣ Ложиться в цели компании, имеет чёткую связь с целями компании (например, в OKR’s)

5️⃣ Учитывает ресурсы и внешний контекст (рынок, конкуренты) и адаптивна к ним.

6️⃣ Учитывает потенциальные риски

7️⃣ Разбита на ключевые вехи с определёнными временными рамками

После выбора стратегических ставок, каждую из них важно
– декомпозировать в понятные, измеримые шаги, например, с помощью OKR;
– положить в основу Roadmap развития продукта;
– и на операционном уровне контролировать прогресс их выполнения

Стратегия продукта сильно зависит от этапа жизненного цикла, на котором он находиться, и в заключительно посте цикла мы разберем зависимость первого от второго.

Забрать теплейт стратегии, который уже проверили на 10 компаниях, и узнать, из чего состоит стратегия роста можно в канале Vicki’s Growth Party (@vickigrowthparty). Вика 8+ лет в росте продуктов и продакт менеджменте. Она более 5 лет занималась ростом Miro от стартапа до единорога, а за последние 5 лет как адвайзор поработала с 40+ компаниями (Grammarly, Rask.ai, MTS link и др).

Прямой эфир с Solvery: Mock Interview для продактов 🎙

Уже завтра, 28 мая в 19:00 (мск), мы вместе с Solvery проведём бесплатное mock interview для продактов в прямом эфире и разберём несколько кейсов на проверку важных областей работы продакта.

Не устану повторять, что лучше теории может быть только живая практика. Mock interview – это отличная возможность не только для тех, кто готовится к продуктовым интервью, но и для тех, кто хочет проверить свой уровень знаний и навыков.

💡 Что вас ждёт?
– Кейсы на Discovery, Delivery и Analysis
– Обратная связь от меня, по делу и без воды: выделю основные моменты и дам рекомендации, как улучшить ваше решение.
– Ответы на ваши вопросы

🔔 Когда: 28 мая, 19:00 по мск

👥 Форматы участия:
– Интервьюируемый, для этого нужно заполнить короткую форму
– Зритель, для этого нужно просто зарегистрироваться

Не упустите шанс прокачать свои навыки!
До встречи завтра! Буду всех ждать 💙

Product Camp закончился, но связи остались 🤝

По итогу кэмпа, могу сказать, что главная ценность – это, конечно, люди: живое общение, обмен опытом и новые знакомства с сильными продуктовыми специалистами.

За два дня в неформальной, ламповой атмосфере я успел пообщаться с коллегами из X5 Tech, Райффайзенбанка, Т‑Банка, Сбера, Ozon и других компаний с прокачанной продуктовой культурой. Удалось:
1️⃣ Понять как у них устроена продуктовая работа;
2️⃣ Что болит и чем довольны (как у Толстого: все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему);
3️⃣ Какие есть актуальные вызовы в менеджменте продуктов.

Разговоры затягивались да рассвета, и кэмп пролетело незаметно 🌛
И, кажется, что нам ещё есть, что сказать друг другу.

Поэтому после кэмпа мы решили создать папку с участниками, чтобы продолжать читать друг друга и общаться через каналы. В папке – только практикующие менеджеры, которые ежедневно работают над реальными продуктами. Если и вы хотите присоединиться, добавляйте папку к себе 📁

Когнитивные ошибки в работе менеджера

🗓 Уже в среду, 4 июня, выступаю в кампусе «Школы 21» с рассказом том, как когнитивные искажения влияют на принятие решений в ИТ и продуктовой работе.

О чём поговорим:
– Почему мы упрямо держимся за «мёртвые» проекты
– Как мы переоцениваем сроки и точность своих решений
– Как использовать когнитивные искажения в свою пользу, например, в маркетинге продукта
– И что делать, чтобы не стать их жертвой

📌 Вы получите не только теорию, но и понятные практические советы, которые сможете сразу использовать в работе.

И это ещё не всё! Мероприятие проходит в рамках первого офлайн-митапа от сообщества «Немного продакт», участником которого я являюсь. Помимо моего выступления будут доклады о: построении личного бренда, ведении Telegram-канала, эффективном нетворкинге, работе с сообществами и комьюнити-менеджменте.

📍 Где: Москва, ул. Вятская, д. 27, стр. 42 (см. на карте)
🕖 Когда: 4 июня, среда, 19:00
📝 Регистрация: по ссылке

Приходите – будет интересно, полезно, и живо 🙌

Выгорание в ИТ 🔥

Тема выгорания в ИТ в последние годы звучит всё чаще. Кажется, что это становится новой «нормой»: бесконечные релизы, постоянный поиск точек роста (привет FOMO), стремление быть проактивным, перевыполнять KPI – всё это забирает много энергии и сил.

Но прежде чем говорить о выгорании, давайте на минуту остановимся на эмоциональном интеллекте (EQ).

Эмоциональный интеллект – это способность:
• осознавать свои эмоции,
• распознавать эмоции других,
• и управлять эмоциональными реакциями.

Почему это важно? Люди с высоким EQ выгорают реже. Потому что стресс – это не просто перегрузка, а эмоциональное состояние. А значит, если вы умеете управлять эмоциями, вы можете снижать уровень стресса и не доводить себя до выгорания.

Что такое выгорание? 🪫

Зачастую термин выгорание путают с усталостью, но они не равны. Выгорание – это хроническое эмоциональное и физическое истощение, которое не проходит после выходных или отпуска. Выгореть – значит разрядится, как батарейка, настолько разряженная, что её невозможно перезарядить.

Основные признаки профессионального выгорания 🚩
– чувство энергетического истощения;
– отстранённость от работы, цинизм, апатия, потеря смысла;
– отсутствие вдохновения, удовлетворения от выполенной работы;
– снижение продуктивности, «туман в голове».

Конечно, это не все признаки, которые могут быть. Но главное – понять: выгорание не приходит внезапно, это накопительный эффект.

Как с этим справляться? 🔋

Советы известны, но это не делает их менее ценными:
– Уделяйте время своим интересам и хобби – делайте то, что вас радует.
– Сон и спорт вовсе не роскошь, а основа восстановления.
– Помните: качественный отдых – такая же часть вашей работы, как и результат на работе.
– Учитесь делегировать и говорить «нет».
– Отпустите «синдром отличника» – он не стоит вашего здоровья.

И, конечно, при необходимости, важно вовремя обратиться к специалисту, чем раньше вы заметите первые сигналы, тем легче будет восстановиться.

И про мой опыт: в этом посте делился, как поддерживаю Work-Life Balance, а другом рассказывал про новый подход – Work-Life Blend.

💡Если вы хотите лучше разобраться в теме выгорания, то в этот четверг, 5 июня в 12:20 подключайтесь послушать рассказ моей знакомой Марины Войтович из TrueEducation «Общение против выгорания: принципы коммуникации для поддержки команды».

Стратегии продукта и этапы жизненного цикла 🧭

В последнем посте цикла мы рассмотрим, как стратегии могут меняться в зависимости от этапа жизненного цикла продукта.

Для упрощения, возьмём за основу классическую модель жизненного цикла продукта:
– Ранняя стадия (стратегии PMF или Pivot)
– Вывод на рынок (стратегия роста)
– Рост (стратегии роста и масштабирования)
– Зрелость (стратегия оптимизации)
– Спад (стратегии оптимизации или Pivot)

И подробнее про каждую стратегию

Стратегия поиска Product-Market Fit 🔎

Это итерационная стратегия, при которой мы ищем сегмент рынка, где наш продукт будет пользоваться устойчивым спросом за счёт создания большей ценности, чем конкуренты.

Эта стратегия используется при запуске новых или инновационных продуктов, а также на динамично развивающихся и нестабильных рынках.

Как понять, что продукт достиг PMF?
– Долгосрочный Retention выходит на плато
– Высокий Sticky Factor (DAU/MAU) > 20%
– Соотношение LTV/CAC > 3:1
– Замер удовлетворённости по методу Шона Элиса: 40%+ пользователей говорят, что будут разочарованы, если у них отнять продукт

Стратегия роста 🚀

Эта стратегия предполагает, что продукт уже нашёл PMF, и теперь цель – найти точки роста в продукте, каналах продвижения, модели монетизации и рынке, чтобы увеличить выручку.

Стратегия масштабирования 📈

Стратегии роста и масштабирования тесно связаны, но решают разные задачи. Если цель стратегии роста – просто прирост выручки, то в масштабировании фокус на устойчивый рост без потери эффективности и возможный выход на другие рынки.

Стратегия масштабирования применяется, когда уже найдена успешная бизнес-модель (подписочная, рекламная, freemium, платформенная, транзакционная, прямые продажи и др.).

Стратегия оптимизации 🛠

Эта стратегия оптимальна для зрелых продуктов со слабым ростом. Здесь в фокусе – улучшение метрик. Важно не попасть в ловушку закона Гудхарта, когда метрики подгоняются под цели, а не отражают реальность.

Стратегия Pivot ⚡️

Это резкая смена существующей стратегии и бизнес-модели. Pivot делают, если не найден PMF, произошли резкие изменения рынка или выросла стоимость привлечения клиентов (CAC > LTV).

Pivot может быть на уровне продукта, каналов привлечения, модели монетизации, рынка или на нескольких уровнях сразу.

Это был последний пост «стратегического цикла», давайте кратко подведём итоги:
1⃣ Любая стратегия начинается с анализа контекста: конкурентов, рынка, продукта.
2⃣ На основе анализа контекста делаем стратегические ставки, которые и формируют план развития продукта.

Если тема стратегии вас заинтересовала, и вы хотите разобраться в вопросе глубже, рекомендую прочитать следующие книги 📚
– Ричард Румельт, «Хорошая стратегия, плохая стратегия».
– В. Чан Ким, Рене Моборн, «Стратегия голубого океана»

Что важно знать и уметь продакту в аналитике? 📊

Аналитика – это не просто один из хард скиллов, это фундамент работы продакт-менеджера. Без неё тяжело принимать взвешенные решения, понимать, что реально работает, а что просто кажется.

Но что именно нужно знать и уметь делать? Какие инструменты действительно работают в реальных задачах?

Из своего опыта могу выделить такую базу, которая помогает справляться с большинством задач:

1️⃣ Метрики. Понимание таких базовых метрик, как Retention, LTV, Churn, ARPU, CAC и др. Причём нужно не просто знать формулы, по которым они считаются, а понимать, как с их помощью запускать рост продукта, это принципиальный момент.

2️⃣ A/B-тесты. Как правильно проектировать, проводить, как не допускать ошибок в интерпретации данных.

3️⃣ Когортный анализ. Когда использовать, как проводить, в чём преимущества этого метода и его ограничения.

4️⃣ Работа с воронками. Как строить, как замерять отвалы и самое главное – как раскрывать потенциал роста продукта через работу с воронками.

5️⃣ Unit-экономика. Из чего состоит, как не считать её в стол, но реально принимать решения на её основе.

📊 А самое важное – видеть во всём этом не просто набор инструментов, а единую data-driven систему, на основе которой вы принимаете решения, а не действуете на интуиции или вере.

Если понимаете, что в аналитике пока не уверенны – присоединяйтесь к новому потоку «Симулятора управления продуктом на основе данных», где я буду наставником.
Стартуем уже 23 июня.

За 10 недель мы вместе пройдём путь и:
– Освоим базу по аналитике
– Разберём реальные кейсы из Google, Netflix, Uber и др. компаний
– Поработаем с кейсами из моего опыта
– И самое главное, сформируем продуктовый mindset

Если вы хотите пройти Симулятор вместе со мной:
1. Перейдите по ссылке
2. Зарегистрируйтесь или войдите в аккаунт
3. Нажмите «Стоимость» и выберите тариф «С ментором»

Будет интенсивно, полезно и интересно
🔗 Прокачать аналитику