Всё, что важно знать про сегментацию за 18 минут
Эксклюзивно для Network / Silver Mercury 🩶

Уже в эту пятницу, 4 июля, буду выступать на конференции с рассказом про сегментацию клиентов. Мой путь складывался в крупных компаниях, аудитория продуктов и сегментов, с которыми я работал, исчислялись миллионами и десятками миллионов человек.

В таких масштабах быстро становится понятно: крайне сложно создать ценный продукт, не понимая, кто твои пользователи и чего они на самом деле хотят.

Естественно, за свои 13+ лет, я совершал ошибки и набил немало шишек, но именно они и дали мне ценный опыт, который помог сформировать мой подход к сегментации.

О чём поговорим:
1️⃣ Почему большинство сегментаций неэффективны и что отличает действительно полезную сегментацию;
2️⃣ Опираясь на свой опыт, расскажу какие методы и принципы сегментации хорошо зарекомендовали себя в разных индустриях;
3️⃣ И самое главное, расскажу как объединять разные подходы, чтобы находить инсайты и превращать их в конкретные продуктовые решения.

Помимо меня, на конференции выступят действительно классные и крутые специалисты из индустрии. Полную программу можно посмотреть по ссылке, а сама конференция пройдёт с 3 по 5 июля.

📍 Где: Москва, Центр событий РБК (см. на карте)
🕖 Когда: 3 - 5 июля (я выступаю в пятницу, 4 июля)
🎟 Билеты по ссылке, по промо-коду ordinarypm скидка 30%

Буду рад всех увидеть и пообщаться лично 🥰

Виды UX-тестов 🖼

Большинство продактов знают стандартные способы оценки удобства продукта, такие как интервью, опросы, фокус-группы. Всё это работает, но есть ещё одна мощная группа методов которые, на мой взгляд, недооценёны – немодерируемые UX-исследования💡

Что мне в них нравится: респонденты проходят исследование самостоятельно, без модератора, что позволяет избежать искажений, связанных с эффектом присутствия, групповым мышлением, эффектом ореола и др. вещами. В итоге мы видим настоящий пользовательский опыт.

Сделал для вас подборку таких методов исследований:

1⃣ Side-by-Side Test

Респондент сравнивает два (или более) варианта интерфейса и выбирает тот, который лучше справляется с задачей. Важно: варианты должны отличаться только одной деталью, чтобы было ясно, что именно повлияло на выбор.

Пример вопроса: «Какой из этих экранов лучше объясняет, что делает продукт?»

2⃣ First Click Test

Респондент видит один экран или страницу и указывает, с какого UI-элемента начал бы выполнение предложенной задачи.

Пример вопроса: «Куда вы нажмёте, чтобы выполнить действие X?»

Цель теста: проверить, насколько быстро и интуитивно респондент находит нужный элемент. Смотрим карту кликов и время до первого действия.

3⃣ Blind Test

Используется для проверки логики визуальной иерархии и того, в каком порядке воспринимается информация. Респонденту показывается экран или страница на короткое время (3-5 секунд), после чего он затемняется или «накрывается» полупрозрачным слоем.

Примеры вопросов: «Что вы запомнили?», «На что обратили внимание в первую очередь?», «Какой элемент был самым заметным?»

Цель теста: убедиться, что респондент воспринимает контент в том порядке, в каком он был задуман и не теряются ли важные элементы.

4⃣ Card Sorting

Респондент сортирует элементы интерфейса по категориям. Есть два формата:
• Закрытая сортировка, когда категории заданы заранее.
• Открытая сортировка, когда респондент сам предлагает названия категорий.

Тест особенно полезен при проектировании меню, каталогов, фильтров и других иерархических структур.

5⃣ 5-Second Test (или 10-Second Test)

Респонденту показывается экран на 5-10 секунд, затем контент пропадает, после чего его просят воспроизвести, что он запомнил. Важно не предупреждать респондента о скрытии контента, это позволит получить более естественную реакцию.

Пример вопроса: «Посмотрите на этот экран. Что вы запомнили?»

6⃣ Scenario Testing

Упрощённая версия классического usability testing. Респонденту предлагается выполнить несложный пользовательский сценарий, например: «Оформите заявку», «Добавьте товар в корзину», «Подпишитесь на рассылку».

Цель: проверить, насколько логично и удобно реализованы базовые сценарии в продукте.

___

У немодерируемых UX-исследований, как и у любых методов, есть свои нюансы и ограничения. В следующем посте разберём, что важно учитывать, чтобы не провалить исследование, а наоборот получить из него реальную пользу. Stay tunned 🙌

Немодерируемые UX-исследования: как провести с пользой, а не для галочки

В предыдущем посте мы рассмотрели 6 эффективных методов, чтобы зафиксировать, как пользователи на самом деле взаимодействуют с вашим продуктом или прототипом. Но чтобы получить ценные инсайты, а не просто красивый отчёт, важно нормально подготовиться

Делюсь с вами тем, на что сам опираюсь перед запуском 👇

Чек-лист перед стартом

1️⃣ Грамотно сформулируйте гипотезу
Определите, какое знание вы хотите получить на выходе.
Хорошая гипотеза конкретна, проверяема и строится по формуле:

«Если мы сделаем в продукте Х, то для сегмента Y, это приведёт к результату Z».

За один подход – проверяем одну гипотезу.

2️⃣ Отберите релевантных респондентов
Ключевой критерий – сопоставимость пользовательского опыта у всех респондентов, проходящих исследование. Только так можно получить сопоставимые результаты.

3️⃣ Определитесь с объёмом выборки
Это не количественное исследование. Здесь нам важны паттерны, а не проценты и стат. значимость. Обычно достаточно 20-100 респондентов, чтобы понять, что работает, а где есть проблемы.

4️⃣ Аккуратно продумайте вопрос
Он должен быть простым, понятным, однозначным, близким к реальному пользовательскому опыту.
Избегайте наводящих формулировок и упоминаний конкретных элементов интерфейса – верный способ провалить исследование.

✅ Когда оптимально использовать немодерируемые UX-исследования
– Нужно оценить восприятие того или иного элемента интерфейса, проверить насколько он понятен, его легко найти и пр.
– Нужно сравнить несколько вариантов дизайна интерфейса
– Нужно понять, насколько просто пользователю пройти сценарий в продукте
– Нужно быстро собрать инсайты для большого usability testing или наоборот проверить результаты ранее проведённого классического usability testing

⛔️ Немодерируемые UX-тесты не подойдут, когда нужно изучить глубинные потребности, мотивацию и барьеры пользователей. Погрузиться в его прошлый опыт. Помним, что здесь нет опции поговорить с человеком. Результат этих тестов показывает, как пользователь взаимодействует с продуктом, но не рассказывает почему он так делает

На этом всё, спасибо за внимание 🙌

Что ещё почитать в канале на тему дизайна:
– Как тренировать насмотренность
– Как продакт оценивает дизайн
– Как дизайнер оценивает дизайн

Можно ли за 2 часа спасти продукт с помощью дизайна и AI? 🚑
В прямом эфире решаем реальный кейс

Как многие из вас уже заметили, я не только делюсь своим опытом из продакт-менеджмента, но и стараюсь проводить практичные, полезные эфиры с экспертами из разных областей – от аналитики и mock interview до тем про эмоциональный интеллект и лидерство.

✨ Сегодня хочу анонсировать новый для этого канала формат – дизайн-разгон реального кейса небольшой инди-компании из Калифорнии

Не раз говорил: продакт-менеджеру важно разбираться в дизайне – понимать, как он устроен, как влияет на пользовательский опыт и как через него можно решать реальные бизнес-задачи.

Именно этим мы и займёмся уже во вторник, 16 июля, вместе с Сашей Жирновым, основателем студии ZHIRNOV.

📌 Что будет происходить
В прямом эфире участники придумают и отрисуют мобильные сценарии под решение продуктовой задачи.
От Саши – оценка по дизайну, от меня – по продукту. Кейс реальный, продукт – живой.
Более того, если команда не решит текущий челлендж, продукт рискует потерять лидерство на своём рынке.
Немного про Сашу и его студию ZHIRNOV. Команда специализируется на создании digital-продуктов, причём они подключаются на любом этапе от исследований и UX-архитектуры до аудита уже запущенных продуктов. Команда уже сделала проекты для Т-Банка, 2Gis, Райфа и многих других классных продуктовых компаний.
Форматы участия:
👨‍💻 У актвиных участников-дизайнеров будет отличная возможность попробовать и прокачать себя, получить обратную связь от экспертов и собрать живой кейс в портфолио
😎 У зрителей будет возможность проверить свои идеи, понаблюдать за процессом и послушать разгоны ведущих на темы создания продуктов, сбора MVP и интеграции AI в продукты.

💡 Участие бесплатное, но количество мест ограничено, если хотите с пользой провести вечер среды – не откладывайте и регистрируйтесь

🕖 Когда: среда, 16 июля, стартуем в 19:00 (МСК)
🔗 Регистрация через бота

Всех ждём, будет очень круто!

Фестиваль для продактов Product : Fest от Яндекс ❤️

Продолжаю придерживаться мнения, что офлайн-мероприятия для продактов – это must have. Из недавнего сам прокачивал креативное мышление в Икре и делился знаниями по сегментации на Network / Silver Mercury.

А 26 июля Яндекс устраивает целый фестиваль для продакт-менеджеров и продуктовых дизайнеров.

Программа – огонь: три стрима, более 10 экспертов, глаза разбегаются, вот только часть:
– Продуктовые инсайты от коллег из команд Алисы, Плюса и Финтеха
– Дизайн-концепты от коллег из команд Путешествий, умных устройств с Алисой и креативной Плюс Студии
– Пост-релизы от коллег из B2B YaGPT, Авто.ру и Райдтеха
▶ Посмотреть полную программу можно тут.

Почему, на мой взгляд, стоит принять участие:
1️⃣ Фестиваль – пространство для открытого обсуждения болей продактов: от коммуникации с разработчиками до работы с AI;
2️⃣ Возможность вдохновиться кейсами громких запусков от CPO и арт-директоров;
3️⃣ И, конечно, же, нетворк, причём в необычном формате – утром кофе-рейв, а вечером боулинг.

Сам в этот день буду в дороге и уже жалею 🥲.
Но не повторяйте мою ошибку – подавайте заявку! Участие возможно в двух форматах: офлайн в Москве и онлайн

📆 Когда: 26 июля, с 11:00 и до полуночи
🗺 Где: Москва, Клуб Bounce | Онлайн

▶ Подать заявку

Карьера как продукт 🚀

А вы когда-нибудь думали о том, чтобы относиться к своей карьере так же, как к продукту, за который отвечаете на работе?

Последовательно наращивать свою ценность на рынке через систематическое и осознанное развитие.

Если нет, то давайте попробуем, вот 4 простых шага, с которых можно начать:

1️⃣ Определите свой целевой сегмент. Подумайте, в каких компаниях, командах или индустриях ваши знания, опыт и навыки будут востребованы. Начинайте строить нетворк и развивать свой личный бренд – чтобы о вас знали ваши целевые пользователи.

2️⃣ Сформулируйте своё ценностное предложение. Проведите рефлексию, чтобы понять в решении каких бизнес-задач вы действительно сильны. Благодаря какому уникальному сочетанию навыков, знаний и опыта вы сможете решать эти задачи лучше конкурентов?

3️⃣ Проведите анализ рынка и конкурентов

Во-первых, соберите 10 – 15 – 20 примеров вакансий, которые вам интересны, особенно те, что ведут к росту, например, на уровень Head of Product или CPO. Посмотрите, что сейчас важно бизнесу и за решение каких задач реально готовы платить.

Во-вторых, изучите резюме других продактов: через решение каких задач бизнеса они упаковывают свою ценность?

И в-третьих, определите гэп между ожиданиями рынка, вашими возможностями и тем, что предлагают ваши конкурнеты.

4️⃣ Разработайте карьерную стратегию. Поставьте цель, куда вы хотите прийти и наметьте траекторию развития, ваш собственный roadmap: продумайте, какие навыки нужно развить, какие знания получить и какой опыт приобрести для достижения цели. Естественно, задумайтесь о метриках, которые будут подсказывать вам, что вы на правильном пути.

Работать продактом и выстраивать свою карьеру по тем же принципам, что строишь продукт – это близкие вещи. Но мой опыт консультаций показывает, что многие продакты не подходят к развитию своей карьеры с той же системностью, как к работе над продуктом. Из-за этого их карьерный путь развивается спонтанно и непоследовательно 😔

И, если, хотите глубже разобраться в теме построения карьеры, то добавляйте себе папку «Карьяристы», где собрались мои коллеги из разных команды от Яндекс Go и до Финтеха.

Канал понемногу перешагнул через отметку в 3 000 человек, и это хороший повод сделать пост-знакомство 🙃

Немного про меня и мой карьерный трек
13 лет опыта в трёх абзацах

📢 Моя карьера началась в МегаФоне в 2011 году, где я отвечал за все тарифные планы и опции для устройств передачи данных: модемы, роутеры, планшеты. Я работал как раз в тот период, когда всё привычное нам типа 4G LTE и других инноваций только выходили на рынок и конкуренция среди операторов была жестокой.

🏦 Работал в Сбере, был продактом одного из сайтов банка, оптимизировал конверсионные воронки, выстраивал конвейер лидов для основных продуктов банка и развивал контент-маркетинг.

❤ Сейчас работаю в Рекламных технологиях Яндекса, где развиваю ПромоСтраницы, до этого занимался Календарём в Яндекс 360, а ещё раньше развивал гео-продукты – Навигатор, Карты и Яндекс Авто.

Три личных факта про меня: увлекаюсь вином, путешествиями, экономикой и инвестициями. Поэтому вот быстрый совет в этой части: покупать акции лучше на просадках, когда рынок в рецессии, попивая шабли где-нибудь на побережье Маврикия.

Зачем веду канал

Хочу делиться интересными, практическими и полезными вещами из продакт-менеджмента, в том числе и тем, что сам использую в работе. Пишу сам, обложки рисую вручную, такой вот ремесленный подход в эпоху сгенерированного контента.

Если есть желание покритиковать, поблагодарить, дать комментарий или задать вопрос – пишите в личку, не держите в себе.

В каких форматах можно посотрудничать:

1⃣ Записаться на консультацию: помогу прокачать CV, пройти тестовое собеседование, узнать больше про переход в продакты или можем обсудить конкретно ваш запрос. Пишите в личку – обсудим подробнее и подберем удобное время.

2⃣ Поучиться продакт-менеджменту: являюсь наставником в GoPractice на курсах «Профессия Продакт-менеджер» и «Симулятор управления продуктом на основе данных». О старте новых групп рассказываю здесь в канале, также есть индивидуальное обучение 1:1.

3⃣ Сделать коллаборацию: совместные эфиры, подкасты, посты и другие форматы – открыт к предложениям, на первом месте классная идея, практическая применимость и ценность для аудитории

Где меня ещё найти:
LinkedIn
Сетка

Спасибо, что читаете! Это лучшая мотивация продолжать 🖤

Как проводить UX-тесты эффективнее? ➡️

Стандартный UX-тест обычно выглядит так: подготовка прототипа, сценария, поиск респондентов, 10+ интервью, анализ, отчёт и только потом работа над доработкой интерфейса продукта. Выглядит не очень быстро, да?

Что делать, если сроки поджимают, а принять решение нужно было вчера? Одна из ключевых задач продакта – быстро и эффективно проверять гипотезы в том числе в интерфейсе продукта. Часто на это нет условных двух недель для проведения полноценного UX-тестирования.

Здесь нам на помощь приходит метод Rapid Iterative Testing & Evaluation (RITE), который хорошо показал себя на моём опыте. Его придумали в Microsoft Game Studio 🪟, и он реально экономит время.

В чём суть RITE?

Вместо того чтобы вносить изменения в интерфейс после завершения всего цикла тестирования, вы делаете это «на ходу» после каждых 1–2 интервью. Провели интервью → заметили проблему → тут же поправили прототип → снова тестируем на двух новых респондентах. И так по итеративными циклами до решения UX-проблем.

Бывает так, что решение одних проблем может приводить к появлению других, к этому нужно быть готовым. Обычно достаточно 5-6 таких итераций, чтобы выйти на оптимальный вариант интерфейса.

Как это работало у меня?

Мы с UX-дизайнером планировали по 2-3 интервью в день: утром, днём и вечером. Между ними было несколько часов, чтобы успевть обновлять прототип. За неделю такой работы мы нашли сбалансированное решение, которое при классическом UX-тесте заняло бы сильно больше времени.

3 важных момента про RITE

Опираясь на свой опыт, хочу отметить следующее:

1️⃣ Время vs Точность. Метод позволяет сэкономить время, но цена такой экономии – менее точные результаты в сравнении с классическим UX-тестированием. Используйте его, когда сроки поджимают.

2️⃣ Планирование. Необходимо оставлять достаточно времени между интервью для внесения изменений в прототип интерфейса.

3️⃣ Стадия разработки. RITE особенно полезен на ранних этапах проектирования, когда нужно быстро выбрать наиболее подходящее направление из нескольких возможных.

Что ещё почитать в канале на тему дизайна и UX:
– Как тренировать насмотренность
– Как продакт оценивает дизайн
– Как дизайнер оценивает дизайн
– 6 видов простых UX-тестов
– Как грамотно проводить UX-тесты

Amazon’s Working Backwards 📱

Working Backwards – методика, разработанная и популяризированная Amazon, которая стала, в том числе, альтернативой классическому подходу с PRD.

💡Главная идея проста: разработка продукта начинается с написания пресс-релиза, как если бы продукт уже был запущен. Это помогает сразу сфокусироваться на ценности для клиента, а не на деталях реализации.

Плюсы подхода «разработки в обратную сторону»:
1. Фокус на клиенте. Ещё на старте вы описываете, какую задачу продукт решает и почему он лучше конкурентов.
2. Простота. Будущий образ результата описывается понятными и простыми для пользователя словами.
3. Правильные вопросы. Вместе с пресс-релизом вы готовите FAQ, заранее продумывая ключевые вопросы и ответы на них.
4. Комплексность. Вся важная информация собрана в явном виде в одной паре документов PR/FAQ.

В рамках подхода Working Backwards вы готовите два документа
– Пресс-релиз
– FAQ
Ниже подробнее разберём каждый

📰 Структура пресс-релиза

1️⃣ Название
Краткое и понятное целевой аудитории, чтобы сразу было ясно, о чём продукт.

2️⃣ Целевая аудитория
Кто будет использовать продукт и какие выгоды получит.
См. Метод Персон

3️⃣ Проблема
Какую реальную проблему продукт решает, какую потребность закрывает. Важно, чтобы эта проблема была изложена глазами клиента.

4️⃣ Решение
Как именно продукт решает указанную проблему?
Почему он делает это лучше конкурентов, например, быстрее, дешевле, проще?

5️⃣ Опыт использования
Как клиент сможет использовать продукт? Каким будет пользовательский опыт и какие эмоции и ощущения он будет вызывать?

6️⃣ Ценность
В чем заключается основная ценность продукта для клиента?
Почему этот продукт будет лучше конкурентов (прямых, косвенных и заменителей)?

7️⃣ С чего начать
Пошагово, что должен сделать клиент, чтобы получить продукт и решить свою задачу с помощью него

8️⃣ Цитата
От лица руководителя или разработчика, которая подчеркнёт значимость и уникальность продукта.
От лица потенциального пользователя, в которой он описывает впечатления от использования продукта с акцентом на преимущества.

Зачем это нужно: такая структура помогает понять, создаёт ли продукт реальную ценность и действительно ли он решает задачи лучше конкурентов.

Вы, как менеджер продукта, можете получить фидбек на свой продукт, описанный в таком формате, двумя способами:
– На встрече со стейкхолдерами (про это будет отдельный пост)
– Альтернативный подход: показать пресс-релиз потенциальным пользователям

📖 В отличие от пресс-релиза, FAQ имеет более свободную форму.

Главная цель FAQ – это собрать и проработать все важные вопросы, чтобы обсудить их с командой на следующих этапах создания продукта. Ограничений на количество вопросов и объём нет.

Выделяют два вида FAQ:

Публичный FAQ. Ориентирован на клиентов. Отвечает на вопросы, которые могут возникнуть у пользователей при знакомстве с продуктом. Используется как часть официальных материалов при релизе.

Внутренний FAQ. Создаётся для команды и стейкхолдеров. По сути, в нём собирается список вопросов, требующих проработки, например:
– разработчики используют его для оценки объёма работ;
– дизайнеры как отправную точку для wireframe и концептов;
– стейкхолдеры и спонсоры для оценки требуемых ресурсов.

В следующем посте разобрал, как Amazon перепридумали совещания и отказались от PowerPoint

Каждому, кто работает с продуктом, важно всегда быть в контексте рынка, а также уметь находить разные способы решения одних и тех же задач. Для этого нужно постоянно прокачивать свою насмотренность и учиться решать кейсы – чем больше задачек ты прорешал, тем меньше тебя можно «удивить» и застать врасплох. Что на собеседовании, что на работе.

Команда Карьерного Цеха собрала целую библиотеку с решениями продуктовых кейсов, а также с теорией для погружения в работу с продуктом.

Что внутри библиотеки:
🔘 Каталог видео с решением продуктовых задач от умных экспертов;
🔘 Только настоящие задачи и никаких абстрактных примеров;
🔘 Кейсы по разным стадиям продукта: от идеи до масштабирования
🔘 Прокачка насмотренности в любое время и в любом месте: можно смотреть видео вместо YouTube по вечерам или слушать вместо подкаста по дороге на работу.

Кому подойдет:
🔘 Продактам, которые хотят расширить свой арсенал подходов к решению задач;
🔘 Аналитикам, проджектам и другим специалистам, которые хотят в будущем стать продактами;
🔘 Всем, кто хочет расширить свой кругозор и грамотно прокачивать насмотренность.

Мне нравятся проекты Карьерного Цеха, я состою в их Клубе и с удовольствием провёл для участников митап о когнитивных ошибках в работе менеджера

Для библиотеки я записал свой кейс образовательной онлайн-платформы и подробно на нём разобрал универсальный CIRCLES Framework. Освоив этот фреймворк, вы сможете увереннее проходить отбор на позицию продакта.

Важно, что для подписчиков моего канала – доступ к библиотеке можно получить за 1₽ на первые 7 дней.
За это время вы сможете подробно ознакомиться с материалами и решить, хотите ли оформить подписку.

Далее подписка стоит 1 500₽ в месяц по промокоду OrdinaryPM, вместо обычных 2 000₽.

Обратите внимание, стоимость доступа к библиотеке будет только увеличиваться: больше контента — выше ценность — выше стоимость. Каждую неделю команда добавляют новые разборы кейсов от экспертов, фокусируясь на задачах, которые чаще всего встречаются как на этапе интервью, так и в реальной работе.

👀 Получить доступ на 7 дней за 1₽

Как в Amazon отказались от PowerPoint

В Amazon смогли воплотить мечту многих продактов – отказ от PowerPoint на встречах 🙃 Вместо бесконечных слайдов участники начинают с того, что молча читают заранее подготовленный документ Six Pager.

Как проходит «документоцентричное совещание»:
1. Подготовка. Документ рассылается участниках встречи заранее.
2. Тихое чтение ≈ 20-30 мин. За это время можно внимательно проанализировать 6 страниц, поэтому объём документа ограничен именно этим. Остаток встречи (30-40 мин) отдают обсуждению.
3. Обсуждение. Либо высказывается каждый, либо автор проходит по разделам и собирает обратную связь. Отдельно отмечу практику disagree & commit – можно не соглашаться с идеей, но поддержать её реализацию, если команда решила двигаться вперёд.
4. Фиксация итогов в документе, с общим доступом для всех участников.

Почему именно текст, а не слайды?
– Глубина. Слайды часто поверхностны, а текст подталкивает анализировать и вникать в суть.
– Логика. Письменная форма подталкивает к простым и понятным формулировкам и прозрачным причинно-следственным связям, подбору аргументов, подкрепляющих тезис.
– Single version of the Truth. Все получают одинаковый, полный документ, без когнитивных искажений за счёт оформления или питчинга.

Такой подход в Amazon ещё называют «замедление ради ускорения» 🐢🐆

Структура Six-Pager

Документ – это, прежде всего, связанная история. Конечно, в нём могут присутствовать списки с тезисами (tenets), но все они поясняются развернутыми предложениями. Иначе вместо рассказа мы получим PowerPoint, просто переупакованную в Word.

Документ может принимать разные формы, но предлагаю обратить внимание на эту структуру:

1️⃣ Введение (½ - 1 стр)
Простое объяснение про что Six Pager, причём даже для тех, кто не знаком с предметной областью.

2️⃣ Цели (½ стр)
Описывается, как будет выглядеть успех с точки зрения метрик: метрика сейчас → метрика в будущем → срок.
Важно: это отправная точка для всего документа. Если кто-то не согласен с этим утверждением, проще обсудить его напрямую, чем далее разбирать все аргументы, которые его поддерживают.

3️⃣ Принципы (½ стр)
Стратегические идеи, которые лежат в основе вышеизложенного решения.

4️⃣ Состояние бизнеса (1 стр)
Подробная и честная картина текущего положения дел, с точки зрения реализации стратегических целей.

5️⃣ Полученные знания (½-1 стр)
Описываем сложности и неудачи, с которыми сталкивались в прошлом и что хорошо сработало. Подкрепляем данными. Честно и откровенно.

6️⃣ Стратегические приоритеты (2-3 стр)
Это ключевая часть Six Pager, по сути это детальный план действий, как вы планируете достичь выше обозначенных целей. Важно, чтобы план действий и исходный тезис были связны.

7️⃣ Приложения
Таблицы, графики и всё то, что поддерживает выдвинутый вами тезис и аргументы в его поддержку

Six Pager – это не просто альтернатива слайдам, а инструмент, который меняет культуру обсуждения проектов и продуктов, провоцируя глубокое, осмысленное обсуждение ценой более тщательной проработки на старте