Несколько лет назад Полина проходила у меня практикум по позиционированию. Сегодня я спросила у нее, что дали знания с практикума через годы и отразилось ли позиционирование на профессиональной жизни. Вот что рассказала Поля:
— Почему у тебя не получалось понять свое позиционирование до практикума?
Я была очень хороша в своем продукте: экспертиза в личных продажах была земная, основанная на 10-летнем прикладном опыте в серьезном бизнесе. Но при этом я была абсолютным новичком в формате презентации этой экспертизы в соцсетях. Проще говоря: у меня, был ценный устойчивый продукт, но нулевой опыт в его продвижении.
Я не понимала, с чего начать и куда плыть. Ну и решила обучиться у тебя тому, с чего всё начинается. С фундамента, без которого невозможен дом.
2. Считаешь ли ты, что позиционирование — важный инструмент или можно прожить без него?
Кстати, о домах. Строить без фундамента легко, при условии, что объект — воздушный замок. И когда говорят, что рынок соцсетей переполнен, имеются в виду как раз эти пустышки без основы. И этот самый воздушный спикер, в 2020 продавал марафоны по заработку, в 21 распаковку личности, а в 22-23 с головой ушел в женские энергии. Многие ли из нас купили хоть один из подобных продуктов?
3. Прошло много времени: какую роль в твоей жизни сыграл мой практикум по позиционированию?
За 2,5 года я ни разу не усомнилась в своих публичных высказываниях на предмет «А то ли я вообще продаю? Очевидна ли потенциальному покупателю моя идея?». Можно сказать, мне повезло, что я пришла к тебе в начале пути, потому что благодаря практикуму мне удалось сохранить массу сил, и направить их на развитие продукта. Не войти в тот огромный список коллег, которые годами топчутся на месте из-за того, что сами не понимают, что именно хотят через свой продут высказать.
——
Почитать про бережные продажи приглашаю у Поли в ее «В море бури».
— Почему у тебя не получалось понять свое позиционирование до практикума?
Я была очень хороша в своем продукте: экспертиза в личных продажах была земная, основанная на 10-летнем прикладном опыте в серьезном бизнесе. Но при этом я была абсолютным новичком в формате презентации этой экспертизы в соцсетях. Проще говоря: у меня, был ценный устойчивый продукт, но нулевой опыт в его продвижении.
Я не понимала, с чего начать и куда плыть. Ну и решила обучиться у тебя тому, с чего всё начинается. С фундамента, без которого невозможен дом.
2. Считаешь ли ты, что позиционирование — важный инструмент или можно прожить без него?
Кстати, о домах. Строить без фундамента легко, при условии, что объект — воздушный замок. И когда говорят, что рынок соцсетей переполнен, имеются в виду как раз эти пустышки без основы. И этот самый воздушный спикер, в 2020 продавал марафоны по заработку, в 21 распаковку личности, а в 22-23 с головой ушел в женские энергии. Многие ли из нас купили хоть один из подобных продуктов?
3. Прошло много времени: какую роль в твоей жизни сыграл мой практикум по позиционированию?
За 2,5 года я ни разу не усомнилась в своих публичных высказываниях на предмет «А то ли я вообще продаю? Очевидна ли потенциальному покупателю моя идея?». Можно сказать, мне повезло, что я пришла к тебе в начале пути, потому что благодаря практикуму мне удалось сохранить массу сил, и направить их на развитие продукта. Не войти в тот огромный список коллег, которые годами топчутся на месте из-за того, что сами не понимают, что именно хотят через свой продут высказать.
——
Почитать про бережные продажи приглашаю у Поли в ее «В море бури».
🔥15❤4🥰3👏1🤯1🎉1🤩1🙏1👻1
Коль у нас утром была реклама с упоминанием Стамбула, мне есть что сказать.
Забронировала на прошлый Новый год отель в Стамбуле. Менеджер пишет в WhatsApp:
— Здравствуйте. Если вы будете с котом, который на вашей аватарке, мы поставим ему детскую кроватку в вашей комнате.
— Пожалуй, в этот раз наш кот останется дома)))
— Если что, я могу угостить его вкусняшками: Вискас или Роял Канин.
Готово! Турок великолепен, а я с надетой на лицо улыбкой весь следующий месяц рассказывала о его предложении знакомым, скидывая ссылку на отель.
Парадокс, но даже видя, что это манипуляция, мало кто устоит, когда хвалят наших детей или животных. Вот такие мы люди, загадошные))
P. S. На фото моя аватарка из WA, на которой и сыграл менеджер отеля.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥60🥰16👏13❤7🤩3👍1🎉1💋1👀1😇1🤗1
Как сделать так, чтобы работодатель запомнил вас с первого сообщения 😭
С такой кандидаткой мне удалось пообщаться на прошлом проекте.Отвечаю ей я, а обращается она ко мне в мужском роде, потому что акк на «Авито» у нас был на парня.
Чтобы вам не пришлось самостоятельно думать, как произвести впечатление, резюмирую советы от гуру переговоров:
➡️ пишите больше смайликов и восклицательных знаков, чтобы все поняли, какая вы яркая натура;
➡️ сразу посвятите собеседника в проблемы, ведь работодатель настроен в первую очередь разобраться с вашими делами, а не со своими задачами;
➡️ когда работодатель спросит какой у вас опыт, поперхнитесь и закатите глаза. На письме выразите это многочисленными вопросительными знаками, повторяя фразу собеседника так, будто до сих пор не верите, что у него хватило ума задать этот вопрос;
➡️ давите знаниями: покажите, что можете даже больше, чем требуется в вакансии. Используйте профессиональные, но обтекаемые формулировки;
➡️ когда работодатель попытается выяснить даты, в которые можно пригласить вас на собеседование, снова жалуйтесь на жизнь;
➡️ удивитесь, что работодатель хочет очного собеседования. Еще раз уточните требования и условия. Он-то не знал, что умные люди типа вас не читают вакансию, а сразу идут на переговоры;
➡️ оскорбитесь, что все идет не по вашему плану. Выражайте «фи» максимально саркастично. Унизьте работодателя тем, что вы работали в более крупных компаниях и там все были от вас без ума. Пусть знает, что с чуйкой на сотрудников у него беда;
➡️ поразите собеседника интуицией, назвав его плохие качества. Ему останется грызть ногти, когда он поймет, кого потерял;
➡️ откажитесь от работы первым, чтобы «этот» знал свое место. И впредь не смел проводить очных собеседований с достойными людьми.
Готово, вы великолепны!
#эт_че_прикол
С такой кандидаткой мне удалось пообщаться на прошлом проекте.
Чтобы вам не пришлось самостоятельно думать, как произвести впечатление, резюмирую советы от гуру переговоров:
Готово, вы великолепны!
#эт_че_прикол
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁129🤣98❤20👍19👻8👏4🔥3🤩3👀3🦄2⚡1
Как один пост принес моей подруге 35 000 руб и причем здесь я 🌚
Моя подруга Настя решила вернуться в блог, который последнее время вела хаотично. У нее была цель: быстро продать новую услугу. Только с чего начать после перерыва?
Чтобы наладить контакт с аудиторией, Настя написала интригующую историю, в которую попала на днях. В конце скромно упомянула, что в таких случаях она может помочь и «пишите, если что». Перед публикацией поста подруга попросила меня взглянуть на текст, и я предложила поработать над ним. Вот что мы сделали:
1️⃣ Я попросила Настю порассуждать, какую задачу она хочет закрыть с помощью текста. Ответ однозначен — нужны заявки, да побыстрее.
2️⃣ Для решения этой задачи предстояло понять, кто из оставшихся в блоге сможет сделать заявки прямо сейчас. Очевидно, это люди, которые уже лояльны, имеют проблему в острой фазе и подбирают исполнителя, чтобы решить ее. Их нужно найти. Сможем ли мы добиться этого, если будет заигрывать с ними историями или другими развлекательными текстами? Нет. Им нужно дать прямое предложение, из которого понятно, что за услуга, для кого, кому поможет, сколько длится и сколько стоит. Этого в первоначальном тексте как раз не было.
3️⃣ Подруга переписала текст и сделала прямую презентацию с понятным заголовком: «Услуга + для кого + что в посте». В тексте описала с какими темами работает, как проходит работа, что предполагает формат. Добавила целевое действие со ссылкой на канал связи. В первоначальном варианте было «Вы знаете, где меня искать».
Работа заняла у нас не более часа, но ее результат — заявка на услугу в течение суток. Человек наблюдал за Настей много месяцев и все что ему было нужно — просто узнать, что услуга есть и ее можно купить. Бинго!
Какой вывод можно сделать из этой истории?
Результат становится ближе, когда понимаешь какой он. Когда не просто пост, а пост под конкретную задачу, которая согласуется с тактикой продвижения. Когда не просто история, но готовность прямо говорить о своем продукте.
——
#про_троицкую_хорошо
Моя подруга Настя решила вернуться в блог, который последнее время вела хаотично. У нее была цель: быстро продать новую услугу. Только с чего начать после перерыва?
Чтобы наладить контакт с аудиторией, Настя написала интригующую историю, в которую попала на днях. В конце скромно упомянула, что в таких случаях она может помочь и «пишите, если что». Перед публикацией поста подруга попросила меня взглянуть на текст, и я предложила поработать над ним. Вот что мы сделали:
Работа заняла у нас не более часа, но ее результат — заявка на услугу в течение суток. Человек наблюдал за Настей много месяцев и все что ему было нужно — просто узнать, что услуга есть и ее можно купить. Бинго!
Какой вывод можно сделать из этой истории?
Результат становится ближе, когда понимаешь какой он. Когда не просто пост, а пост под конкретную задачу, которая согласуется с тактикой продвижения. Когда не просто история, но готовность прямо говорить о своем продукте.
——
#про_троицкую_хорошо
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22❤6👍6👏4🥰1🎉1😍1👻1
Было время, участвовала в вычитке книги Манна и Горянского «Клиентоориентированность без бюджета». Вычитка в моем случае — экспертная проверка текста на соблюдение причинно-следственных связей в инструментах и кейсах, логику рекомендаций и пр.
Получилось качественно. Настолько, что потом мы продолжили общение с Евгением Горянским на тему участия в его проектах или проектах Игоря Манна. Спойлер:не вышло, потому что не сошлись в ожиданиях. Предполагался выездной консалтинг, а я хотела уходить в обучение.
Так вот возвращаясь к книге: я предложила несколько инструментов, которые понравились Евгению и Игорю, и они обещали включить их во вторую книгу. Интересно было бы глянуть итог(но не настолько, чтобы покупать ее за 7 000 руб) — она должна была выйти аж через год после первой, и я не следила за ее судьбой. А вот первую мне прислали с пылу с жару в подарок с автографом Манна. Вот она — на фотке.
Вы спросите, зачем вам эта информация?
Да просто похвастаться чуток.
Вспомнить, что я не самый глупый человек на свете,хоть и усиленно им кажусь и участвовала в интересных проектах: и рекламные кампании с директором Филиппа Киркорова планировала, и книгу «Росатому» писала, и материал для LMS крупнейших разработчиков образовательных платформ страны готовила. С оператором связи кой-чего по NDA было, с медициной несколько лет в засосе работала (NDA). В общем я повидала достаточно, чтобы не сидеть с кислым лицом, взращивая в себе самозванца. Но пока декабрь складывается так, что кислая мина сильнее меня. Наверное, подцепила то самое выгорание к концу года, про которое все говорят.
Как вы год провожаете? Устали?
Получилось качественно. Настолько, что потом мы продолжили общение с Евгением Горянским на тему участия в его проектах или проектах Игоря Манна. Спойлер:
Так вот возвращаясь к книге: я предложила несколько инструментов, которые понравились Евгению и Игорю, и они обещали включить их во вторую книгу. Интересно было бы глянуть итог
Вы спросите, зачем вам эта информация?
Да просто похвастаться чуток.
Вспомнить, что я не самый глупый человек на свете,
Как вы год провожаете? Устали?
🔥25❤7👏4😁1🤩1🕊1💯1🤝1🆒1
Хочу поблагодарить Елену за то, что доверила мне обучать ее работать с текстами по её задачам. Весь процесс я получала удовольствие от общения с человеком, который стремится к знаниям и пробует новое без страха.
@mentorksenia
@mentorksenia
🔥16
Очень неуместно с моей стороны прятать такую красоту, тем более Люба разрешила не прятать.
Што поделать: вот такой я хороший человек, что меня хвалят😉
@mentorksenia
Што поделать: вот такой я хороший человек, что меня хвалят
@mentorksenia
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15👏8
Forwarded from Julia Kuzmenko
помню, что когда я тебе прислала перед консой свою аналогичную простыню, были опасения, что ты этот опус не осилишь) Или подумаешь, что я шибко люблю говорить о себе.
до сих пор тебе благодарна очень за такое глубокое погружение. С тех пор у меня несколько раз пересматривались наши идеи и с чем-то я сейчас же не очень согласна. Как будто нужна консультация 2.0 :))) Но твой подход - это просто нечто очень приятное, как будто обо мне позаботились и сделали все возможное. Вспоминаю с благодарностью❤️
до сих пор тебе благодарна очень за такое глубокое погружение. С тех пор у меня несколько раз пересматривались наши идеи и с чем-то я сейчас же не очень согласна. Как будто нужна консультация 2.0 :))) Но твой подход - это просто нечто очень приятное, как будто обо мне позаботились и сделали все возможное. Вспоминаю с благодарностью❤️
🔥21❤🔥7🥰4
А я и не заметила, как как мои консультации по маркетингу перетекли в консультации по менеджменту. Что интересно, у меня всегда были прямые запросы от маркдиров или предпринимателей на аудиты отделов или помощь в процессах, но я дистанцировалась.
А потом отпустило: начала в обычной консультации рассказывать про свои способы управления, общения с сотрудниками, рассматривая это скорее, как вспомогательные советы для клиента. И как же, черт возьми, круто слышать, что клиент внедрил эти советы и решил самую большую проблему — сохранил ключевого сотрудника, а тот не только воспрял морально духом, но и задал жару в продажах.
Приятновая история, красивяушный результат у клиента, который не просто услышал совет, но внедрил его.
@mentorksenia
А потом отпустило: начала в обычной консультации рассказывать про свои способы управления, общения с сотрудниками, рассматривая это скорее, как вспомогательные советы для клиента. И как же, черт возьми, круто слышать, что клиент внедрил эти советы и решил самую большую проблему — сохранил ключевого сотрудника, а тот не только воспрял морально духом, но и задал жару в продажах.
Приятновая история, красивяушный результат у клиента, который не просто услышал совет, но внедрил его.
@mentorksenia
🔥18👍5❤3🥰2🙏1💯1🆒1🦄1
Forwarded from ☺️
У меня тоже очень Крутая история сложилась благодаря Вам! Через Ваш контакт я собрала сильную команду. Причем тех у кого очереди и меня все спрашивают как??? Как ты к ним попала??? Еще и инвестора нашли и мой бизнес только на старте но уже в таком составе что успех будет 100% ❤️❤️❤️🔥🔥🔥
🔥13❤6🥰5🤗2⚡1💯1😇1
Forwarded from Надежда Шеина
Всем рекомендую! Это реально очень круто, полезно, профессионально, а главное весело:)
❤5🥰4🔥2💯2⚡1👏1👻1😇1🦄1
Forwarded from I. Ish.
Благодаря Вам, Ксения, в том числе. Вот год прошел с момента консультации у Вас и я решила свои бизнес-проблемы:) Теперь работаю 2-5 дней в месяц, зарабатываю немного, если считать помесячно, но если считать по дням, то 20-50 тыс в день. Просто самой себе стали понятны мои приоритеты и чего я хочу. А я, как оказалось, сначала хочу наслаждаться материнством, а потом уже бизнесом. И от этого вести бизнес стало резко легче. Вот такие пироги 😁
❤18
Прочитайте отзыв от моей клиентки Только Насти. Она — классный артист с шикарным голосом и чувством юмора.
Настя пришла ко мне на индивидуальный практикум по позиционированию.
@mentorksenia
Настя пришла ко мне на индивидуальный практикум по позиционированию.
@mentorksenia
🥰9
Forwarded from ☺️
Я сегодня за 2 часа консультации получила такой объем информации🤯🤯🤯 у меня мозг кипит просто,а Ксения очень спокойно и на лайте это подает. Это какой объем мозга нужен чтоб всё вместить)) 🫣❤️ я очень благодарна! Идем дальше. Теперь мне в позиционирование🔥
🔥12