Начинаем сессию «Молочная категория 2026», последнюю в этом году с участием OPEN Group

Что на самом деле нужно современному покупателю и ритейлу?

Требования к ассортименту в торговых сетях меняются регулярно, а полочное пространство становится все более конкурентной средой, где значение имеют не только запуск новинок, но и их способность закрепиться в ассортименте.

По данным рынка, около 14% брендов, запущенных в 2024 году, уже исчезли с полок. При этом ассортимент продовольственных категорий сократился на 3,2%, непродовольственных — на 4%.

Какие факторы сегодня влияют на выбор покупателя? Какие подходы помогают брендам оставаться востребованными? Об этом рассказаоа Ирина Антюшина, директор по корпоративным отношениям и устойчивому развитию «Арнест ЮниРусь».

Бьюти-ритейл России в 2026 году 💄👄

Что сегодня определяет успех бренда в бьюти-ритейле? Достаточно ли попасть на «золотую полку», чтобы обеспечить продажи? Сохранится ли спрос на локальных производителей, и какие подходы к оценке эффективности полочного пространства нужны рынку?

На эти вопросы отвечает Евгений Дроздов, собственник АО «ИЛЬ ДЕ БОТЭ».

Самозанятым и ИП ограничат срок работы с одним заказчиком на цифровых платформах

С 1 октября 2026 года вступит в силу постановление правительства, которое ограничит сотрудничество самозанятых и ИП с одним заказчиком через цифровые платформы. Лимит составит до 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд.

Ограничение коснется сфер строительства, торговли, недвижимости, образования и аутсорсинга. Оно вводится для случаев, когда заказчик систематически привлекает одного и того же исполнителя фактически на полный рабочий день.

При этом Минэкономразвития отмечает: новые правила не запрещают компаниям работать с самозанятыми и ИП. Их цель — сократить случаи, когда гражданско-правовые отношения используются вместо трудовых.

По оценке ФНС, потенциально рисковая группа насчитывает около 182 тысяч самозанятых, а потери бюджета от подобных схем могут достигать 28 млрд рублей.

Что это значит для бизнеса?

Компаниям, которые регулярно привлекают большое количество полевого персонала, стоит заранее оценить действующую кадровую модель. Государство продолжает усиливать контроль за оформлением занятости, поэтому соблюдение требований законодательства становится одним из факторов устойчивости бизнеса.

В OPEN Group мы считаем, что наиболее надежным решением остается официальное трудоустройство и аутсорсинг персонала. Такой подход помогает масштабировать команды, поддерживать непрерывность процессов и сводит к минимуму кадровые и юридические риски.

Мы в MAX
Мы во Вконтакте

Кто не спрятался, ФНС не виноват

На Неделе российского ритейла во время сессии, посвященной обелению рынка, представители ФНС, бизнеса и отраслевых объединений обсудили, как сегодня государство контролирует работу компаний с самозанятыми и почему этот вопрос становится все чувствительнее для рынка.

Одной из главных тем дискуссии стала недобросовестная конкуренция. Представители бизнеса отметили, что компании, работающие в правовом поле, вынуждены конкурировать с теми, кто использует самозанятость для подмены трудовых отношений и за счет этого снижает свои издержки. В ответ ФНС поделилось, как сегодня выявляют такие компании. Делимся основными тезисами из ответа представителя ведомства.

С 2021 года налоговая использует скоринговую модель, которая анализирует более 20 параметров и автоматически определяет компании с повышенным уровнем риска.

В центре внимания находятся:

— продолжительность сотрудничества с самозанятым;
— периодичность и размер выплат;
— наличие других источников дохода у исполнителя;
— переход бывших сотрудников в статус самозанятых;
— сокращение штатной численности при одновременном росте числа самозанятых;
— технические признаки, например, работа с одного IP-адреса или устройства.

При этом ФНС отдельно подчеркивает, что ни один из этих факторов сам по себе не означает нарушение. Они используются для формирования риск-профиля компании. Если совокупность показателей превышает установленный порог, организация попадает в зону внимания налоговой.

Во время дискуссии представители бизнеса задали ФНС прямой вопрос: «Когда удастся обеспечить равные условия конкуренции для всех участников рынка?» По их словам, компании, которые соблюдают требования законодательства, продолжают конкурировать с теми, кто снижает стоимость услуг за счет неправомерного использования самозанятых. В ответ ФНС привело статистику.

Когда скоринговая модель только начала работать, в группе риска находились около 17 тысяч компаний. Сегодня таких организаций осталось около 4,5 тысячи. Их количество сократилось почти в четыре раза.

При этом в ведомстве подчеркнули, что работа продолжается. Одни компании меняют модель взаимодействия после того, как попадают в поле зрения налоговой, на их место приходят новые, поэтому контроль остается постоянным процессом.

Фактически позиция ФНС сегодня выглядит однозначно – использовать самозанятость как инструмент оптимизации трудовых отношений становится все рискованнее и безрассуднее. Алгоритмы совершенствуются, риск-ориентированный контроль расширяется, а внимание налоговой постепенно смещается от отдельных проверок к системному анализу всей модели работы компании.

Мы в MAX
Мы во Вконтакте

Когда внешняя ситуация меняется, мы меняемся вслед за ней

Последние недели ситуация на рынке топлива непростая. Очереди на АЗС, ограничения в отдельных регионах и увеличение времени в пути напрямую влияют на мобильность команд и, в конечном счете, на результат работы.

Наш главный приоритет — сохранить надежность сервиса и бесперебойно выполнять обязательства перед клиентами, поэтому мы оперативно адаптировали бизнес-процессы, чтобы нивелировать влияние ситуации.

Ключевые меры, которые уже внедрили.

Перестроили логистику. Для удаленных территорий и регионов внедрили кросс-сервисную маршрутизацию: объединяем несколько задач в рамках одного выезда, уплотняем маршруты и сокращаем холостой пробег. Такой подход помогает рационально использовать ресурсы и сохранять полное покрытие адресных программ.

Скорректировали планирование сервисных работ. В крупных городах, где сложности с доступностью топлива наиболее заметны, мы обновили плановые сроки выполнения отдельных сервисных задач. Это позволяет техникам работать без лишней спешки, сохраняя качество исполнения и соблюдение обязательств перед клиентами.

Поддержали полевые команды. Мы понимаем, что дополнительные сложности ложатся прежде всего на сотрудников в полях. Поэтому время простоя в очередях на АЗС свыше трех часов компенсируется. Это помогает сохранять вовлеченность команды и обеспечивает стабильную работу проектов даже в непростых условиях.

Остаемся в постоянном диалоге с партнерами. Если ситуация требует временной корректировки отдельных условий работы, мы обсуждаем их открыто и заранее. Для нас важно, чтобы все решения были понятны, прозрачны и учитывали интересы обеих сторон.

Любые внешние изменения требуют гибкости. Мы продолжаем адаптировать процессы, искать наиболее эффективные решения и делать все необходимое, чтобы наши клиенты получали стабильный сервис независимо от ситуации в мире.

Мы в MAX
Мы во Вконтакте

Ритейл медиа приводит покупателя к полке. Мерчандайзинг помогает ему купить.

Ритейл медиа сегодня — один из самых быстрорастущих инструментов продвижения. В России это направление начало активно развиваться около четырех лет назад. Первыми стали маркетплейсы: в 2019 году Ozon запустил собственную рекламную платформу, затем аналогичные инструменты появились у других игроков. Сегодня ритейл медиа активно развивается и в классическом ритейле.

Х5, «Магнит», «Лента» и другие ритейлеры совершенствуют собственные рекламные площадки и предлагают брендам инструменты для коммуникации с покупателем на разных этапах пути к покупке. Условно их можно разделить на два направления: онлайн и офлайн.

К онлайн-инструментам относятся размещение в мобильных приложениях и на сайтах ритейлеров, контентные форматы и интеграции с цифровыми каналами и блогерами. Оффлайн-форматы помогают влиять на выбор непосредственно в торговой точке: это цифровые экраны, аудиореклама, реклама на кассах самообслуживания и другие точки контакта с покупателем.

Но здесь возникает закономерный вопрос: что происходит после того, как покупатель пришел в магазин? Спросили бренд-менеджера OPEN Group Светлану Киселеву.

Если товара нет на полке, выкладка не соответствует стандартам, ценник отсутствует или новинка теряется среди конкурентов, рекламная кампания не сможет реализовать свой потенциал. Поэтому мы не рассматриваем ритейл-медиа и мерчандайзинг как отдельные инструменты.

Чем больше бренды инвестируют в привлечение покупателя к полке, тем важнее становится закрыть созданный спрос в торговой точке. Ритейл-медиа помогает сформировать интерес и привести покупателя к моменту выбора, а мерчандайзинг обеспечивает встречу с нужным товаром в нужном месте и в нужный момент. Именно эта связка превращает внимание и интерес в покупку.

Мы в MAX
Мы во Вконтакте

Есть ли будущее у региональных брендов на федеральной полке?

После ухода зарубежных брендов региональные производители получили возможность занять место на полке. Но удалось ли им закрепиться, или освободившиеся позиции постепенно переходят федеральным игрокам?

Обсудили с Иваном Бабухадзе, директором Союза независимых сетей России, какие барьеры сдерживают развитие регионального бизнеса и каких решений ждет от регулятора.

Ставьте реакции и смотрите наши прошлые интервью с экспертами рынка, если пропустили.

Мы в MAX
Мы во Вконтакте

Россияне все чаще выбирают безалкогольное пиво

Генеральный директор «Балтики» Глеб Флюгов рассказал Retail.ru, что за последние несколько лет рост продаж составил около 15%, а доля безалкогольного пива на российском рынке пока находится на уровне 3,5–3,7%, или около 2 млн гл. Для сравнения в Германии эта доля достигает 14%, в Чехии — почти 10%. У категории в России еще большой потенциал для роста.

По словам Глеба, несколько лет назад безалкогольное пиво воспринимали как компромиссный напиток. Сейчас его все чаще выбирают осознанно: меняется культура потребления, расширяется ассортимент, а сама категория постепенно перестает быть нишевой.

На Неделе российского ритейла мы спросили Глеба, что сегодня драйвит рынок безалкогольного пива — смотрите его ответ или читайте тезисы ниже.

Один из главных факторов — конкуренция. В категории активно работают крупные производители и появляются крафтовые пивоварни, которые специализируются именно на безалкогольном пиве. Для крупных игроков это уже полноценное бизнес-направление, а не небольшая экспериментальная ниша.

Когда у производителей есть интерес к категории, развивается и рынок: появляются рекламные бюджеты, усиливаются промоактивации, улучшается выкладка на полке, растет ассортимент. Все это формирует культуру потребления и помогает покупателю чаще выбирать безалкогольное пиво.

Мы в MAX
Мы во Вконтакте