2 октября X5 Retail Group соберет конференцию для крупнейших поставщиков «Диалог X5-2020». Обновленный формат мероприятия гарантирует более широкий охват аудитории и возможность взаимодействия в прямом эфире. Все сессии пройдут в ограниченном составе в связи с требованиями Роспотребнадзора, но впервые будут сопровождаться онлайн трансляцией, к которой сможет подключиться значительно большее число партнеров, в том числе из регионов.

Помимо традиционной пленарной сессии, в рамках конференции пройдет несколько круглых столов, где будут организованы дискуссии по самым актуальным темам с участием представителей ритейла, поставщиков, отраслевых экспертов. Онлайн трансляции сессий - 2 октября с 14.00 до 16.00

• Online: омниканальные модели - новая реальность FMCG ретейла. По оценкам INFOLine, отрасль Foodtech в 2020 г. увеличится в 3 раза – до 140 млрд руб., далее ожидается рост на 30-40% ежегодно. Цель сессии - демонстрация перспектив развития дистанционных продаж продуктов питания. Модератор - Иван Федяков, INFOLine. Приглашенные спикеры – Любовь Яковлева, директор по продажам Хенкель Рус и Анастасия Вострецова, ecommerce Manager Нестле Россия.

Ссылка на онлайн трансляцию https://youtu.be/MmSM0tOdbM8

• Реклама и маркетинг: Интегрированное продвижение 360°. Цель сессии - обозначить и продемонстрировать взаимовыгодные возможности интегрированного продвижения товаров в рекламной экосистеме ритейлера: Pre-store – To&In-store – Post-store". Модератор - Анна Лебедева, Ассоциация "Маркетинг в ритейле" Приглашенные спикеры – Соня Тодорова, Директор по маркетингу, Coca-Cola HBC Россия, Дарья Тебар, Директор по продажам, развитию категорий и клиентскому маркетингу PepsiCo, Светлана Зельдина, Вице-президент по маркетингу P&G в Восточной Европе.

Ссылка на онлайн трансляцию https://youtu.be/pwa1-U1Lyo8

• Регулирование: Эффективные решения во взаимодействии сетей и поставщиков. Саморегулирование в ритейле на пост-COVID-ном этапе. Волнующие вопросы взаимодействия сетей и поставщиков: штрафы, согласование цен, промо, планирование. Новые инструменты разрешения спорных ситуаций.

Ссылка на онлайн трансляцию https://youtu.be/hLuy0Lto_iU

• Продажи: Новые концепции – Перезагрузка ритейла. Как лидеры ритейла трансформируют розничные форматы, ориентируясь на меняющиеся потребности покупателей? Как поставщикам эффективно использовать возможности новых розничных форматов для роста продаж? Модератор - Михаил Бурмистров, INFOLine. Приглашенными спикеры – Александр Выходцев, Старший проектный менеджер Департамента Инноваций и Развития SPLAT, Авдеева Ольга, генеральный директор ООО “Органик Маркет” и Кира Цыпина, директор по продажам "Кубань Вино".

Ссылка на онлайн трансляцию https://youtu.be/MLtbdQMOUig

• BigData: Практикум по возможностям аналитических сервисов Dialog.X5 для поставщиков. Обзор решений и основные функции аналитических сервисов для поставщиков X5: Dialog.x5/Insights, Dialog.x5/Logistics, Dialog.x5/Targeting. Реальные кейсы - опыт использования сервисов, основные инсайты и влияние на бизнес.

Ссылка на онлайн трансляцию https://youtu.be/8FI8ey77eXM

• ESG: Совместное движение к глобальным целям в области устойчивого развития. Обзор целей и стратегии Х5 в области устойчивого развития. Ответственная цепочка поставок. Совместные социальные и экологические инициативы. Примеры успешных кейсов.

Ссылка на онлайн трансляцию https://youtu.be/nZk-ZbrD6Ro

У АЧАЗ совместно с РБК PRO вышла интересная статья об основных трендах рынка подбора персонала в России, которые будут влиять на него ближайшие пару лет.

Достаточно кратко и понятно описали 7 трендов, которые они считаю основными. Рекомендуем к прочтению.

https://achaz.ru/news/news_detail_16_760/

Вечер понедельника. Если вы ещё не успели, то самое время прослушать новый выпуск подкаста в формате OPEN Bit (небольшие выпуски).

Тема недавно вышедшего: "Эксперимент по Электронному Кадровому Документообороту".

В 2020 году стартовал эксперимент Минтруда России по внедрению электронного кадрового документооборота (ЭДО). OPEN Group, наряду с другими крупными работодателями, принимает в нем участие.

О том, на что направлен эксперимент, какие нововведения он в себе несет и с чем сталкиваются работодатели-участники, операционный директор OPEN Group Ирина Осицкая поговорила с менеджером по работе с государственными органами Нато Троценко и руководителем направления оптимизации и автоматизации бизнес-процессов Анастасией Баженовой.

Приглашаем его прослушать там, где вам будет удобнее:
Apple Podcast – https://clck.ru/RELuT
SoundCloud – https://clck.ru/RELwM
Overcast – https://overcast.fm/+aJ6dQadV8
Яндекс. Музыка – https://clck.ru/NMNF4
Open-com – https://clck.ru/REM7n

Ранее мы запустили цикл постов о B2B-пирамиде, и в первом посте рассказали о том, что это такое и для чего полезно бизнесу.

Если не читали, то мы как раз ссылаемся на тот пост сейчас.

А сегодня у нас продолжение по B2B-пирамиде.

Рассказываем подробнее о каждом блоке потребностей и доступных инструментах агентства.

Базовые – необходимый базис: соответствие требованиям по приемлемой цене, соблюдение этических норм и законодательства

Доступные инструменты агентства: Наработанная полевая и управленческая экспертиза, наличие в портфеле средств контроля за сотрудниками (SFA-системы), наличие Калькулятора ценообразования в режиме "open-book“, экспертная поддержка специалистов кадровой и юридической служб
———
Эксплуатационные – функциональные ценности, связанные с характеристиками продукта

Доступные инструменты агентства: Собственные SFA-разработки, менеджерская структура на местах, подготовка периодических презентаций по достижениям и планам развития территорий в зоне ответственности
———
Экономические – функциональные ценности, свя­занные с экономическими нуждами компании

Доступные инструменты агентства: Эффективная RTM-модель, ABC-анализ входящей адресной программы
———
Операционные – ценности, помогающие обеспечить системный подход и качественную
коммуникацию на всех уровнях взаимодействия

Доступные инструменты агентства: On-line отчетность, настраиваемая под ключ, Чат-бот
———
Доступность – предоставление такого разнообразного сервиса, который может легко "собираться" из спектра услуг

Доступные инструменты агентства: Эксклюзивный мерчендайзинг "под ключ“, готовые кейсы отработанных Digital-решений, готовые программы по обучению персонала
———
Стратегические - субъективные ценности, освещающие экспертизу агентства

Доступные инструменты агентства: Наличие экспертов в штате Агентства по каждому из блоков проекта
———
Производительность - ценности, которые облегчают ведение дел и обеспечивают чисто объективные типы ценностей, увеличивая производительность клиента - экономия времени и сокращение усилий

Доступные инструменты агентства: Дайджесты, Бизнес-завтраки, вовлечение специалистов юридической службы в решение конфликтных ситуаций с сотрудниками, Кадровый портал
———
Отношения – ценности, которые закрывают все потребности взаимоотношений между менеджеров партнера и агентством

Доступные инструменты агентства: Дополнительные сервисы для клиента (Культура "Extra Yes"), развитие сотрудников, готовые схемы/процессы запуска новых проектов
———
Личные – субъективные ценности, связанные с личными приоритетами конкретных менеджеров

Доступные инструменты агентства: Привлечение к отраслевым экспертным конференциям, подготовка профессиональных презентаций: корпоративная графика, доступная визуализация информации; эстетика деловой коммуникации; бренд компании
———
Деловые – субъективные ценности­, связанные с деловыми приоритетами конкретных менеджеров

Доступные инструменты агентства: Наличие подтвержденных рекомендаций от клиентов (Reference list), вхождение в международные (SSI, CCI, AmCham, POPAI, AEB), отечественные ассоциации ("Деловая Россия", АЧАЗ, РСПП), инновационные сообщества, ритейл)
———
Предназначение – элементы, которые проясняют видение будущего, дают надежду или повышают социальную ответственность

Доступные инструменты агентства: Совместные социальные проекты, отслеживание изменений в законодательстве

Роботы-зазывалы для сети магазинов

Торговая сеть Giant Food Stores закупила 172 робота-зазывала для своих торговых точек.

Задача бота, получившего имя Марти, состоит в том, чтобы оповещать клиентов об акциях и скидках в магазине, а в случае опасности предупредить посетителей. Также он помогает сориентироваться в магазине или найти родителей потерявшемуся ребёнку.

Помимо этого бот будет собирать статистику по самым раскупаемым продуктам и отслеживать наличие товара на полках.

Что нового в мире ритейла за последние 7 дней? Читайте в нашем новом дайджесте:

· Оборот Wildberries в третьем квартале вырос почти вдвое – https://clck.ru/RMMng
Оборот Wildberries в третьем квартале 2020 года вырос на 94%, до 106,8 млрд руб. (чистый оборот, с учетом возвратов), а в штуках — на 155% год к году, говорится в сообщении онлайн-ритейлера.


· «Пятёрочка» подвела итоги первого года работы в новом концепте – https://clck.ru/RMMpp
Индекс потребительской лояльности в магазинах новой концепции сети «Пятёрочка» в полтора раза выше, чем в объектах предыдущего концепта.


· «Магнит» и Delivery Club запустили экспресс-доставку из магазинов ритейлера в регионах – https://clck.ru/RMMsb
«Магнит» и Delivery Club объявляют о запуске сервиса экспресс-доставки из торговых точек ритейлера в регионах. Если на первом этапе доставка из магазинов «Магнит» была доступна пользователям Delivery Club только в Москве, то уже сейчас сервис работает в Самаре, Краснодаре и Новосибирске.


· За три года количество жёстких дискаунтеров в РФ увеличилось почти на четверть – https://clck.ru/RMMtt
Сервис 2ГИС оценил динамику открытия в России продуктовых магазинов, работающих в формате жестких дискаунтеров. Имелись в виду торговые точки, цены в которых в среднем на 15% ниже, чем в обычном дискаунтере. С сентября 2017 года по сентябрь 2020 года по всей стране количество жестких дискаунтеров выросло на 24,7%, до 139,6 тыс. объектов.


· «ВкусВилл» закрывает приложение «ВкусВилл Экспресс» – https://clck.ru/RMN36
В компании пояснили это тем, что все возможности доставки ритейлера и самовывоза интегрированы в основное приложение «ВкусВилл» и на сайт, а поддержка двух приложений связана с серьезными трудозатратами.


· Samsung сравнял выручку от продаж смартфонов в России с Apple – https://clck.ru/RMMyh
Такому росту доходов Samsung способствовали маркетинговые акции и санкции США против Huawei, сообщают «Известия». По итогам III финансового квартала 2020 г. доля продаж смартфонов Samsung в денежном выражении сравнялась с выручкой от реализации iPhone и составила 32,8%, а по некоторым данным даже вышла вперед на доли процента

Всё исследование Deloitte очень интересное. Много полезной информации по потребительскому рынку 2020 года, в том числе и по влиянию COVID-10. Делимся им с вами.

*А ещё у нас появилась возможно комментировать новости. Так что делитесь своим мнением в комментариях.

По итогам состоявшейся 24 сентября дискуссии «Корпорации и самозанятые» с участием представителей бизнеса и органов власти мы собрали в одном документе основные идеи и высказывания спикеров. Его можно скачать по ссылке ниже.
Напомним, что в мероприятии участвовали эксперты из Федеральной налоговой службы, Роструда, Государственной инспекции труда г. Москвы, Ассоциации частных агентств занятости, Общероссийского движения «Труд», а также компаний Сбербанк, YouDo, Яндекс и Deloitte.

Итоговые материалы – https://open-com.ru/upload/materials.pdf

14 октября состоялась первое заседание Ассоциации торгового маркетинга (АТМ) – первой среди близких к маркетингу ассоциаций, деятельность которой будет направлена на формирование положительного покупательского опыта.

Впервые за все время существования современного ритейла в России представители брендов, торговых сетей и агентств, предоставляющих услуги в области торгового маркетинга, объединились для совместной работы в отраслевую ассоциацию.

На первой встрече участников Ассоциации присутствовали представители 23 компаний, в том числе таких как: Mars, Essity, Colgate и других крупных игроков рынка FMCG, агентств OPEN Group, Leader Team, Action, TR-media и ряда других, а также торговой сети «Магнит».

Подробнее: https://new-retail.ru/novosti/retail/krupneyshie_uchastniki_rynka_torgovogo_marketinga_obedinilis_v_assotsiatsiyu4663/

Подъехала статистика по зарплатам и кадрам за Сентябрь от нашего партнера – HH.RU.

Основное за сентябрь:

– Количество вакансий по мерчандайзингу в Сентябре увеличилось на 44%. Рост чуть замедлился по сравнению с прошлым периодом и по прогнозам стабилизируется к ноябрю.

– Средняя зарплата мерчандайзера по России(за вычетом Москвы) выросла на 1908 рублей(это почти 7%). Средняя зарплата мерчандайзера по Москве также выросла на 2907 рублей(и это 8% прироста).

– Курьеры, грузчики и сотрудники склада по-прежнему имеют лучшие предложения по зарплате относительно мерчандайзеров. Предлагаемая зарплата курьера уже составляет 42 500 рублей и даже превышает ожидаемую.

– Конкуренция выросла значительно. Кол-во резюме на одну вакансию мерчандайзера составляет 2 резюме на одну вакансию, что на 0,9 пункта ниже по сравнению с августом.

– Также добавили еще одну метрику, чтобы понять ситуацию с подбором в регионах – количество резюме на одну вакансию мерчандайзера по регионам. Самая сложная ситуация с подбором в Москве и МО(1,5 И 1,1 резюме на одну вакансию). Самая хорошая ситуация в Татарстане(3,5 резюме на одну вакансию).